第5頁(yè)共5頁(yè)個(gè)人工作?目標(biāo)及計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)版?隨著_?___年?度中央一?號(hào)文件的?____?，在局領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)懷和?公司領(lǐng)導(dǎo)?班子的努?力下，公?司各部門?的密切配?合下，_?___年?是我公司?豐收的一?年，產(chǎn)值?突破億元?。回顧?____?年就好象?在昨天，?對(duì)于公司?的發(fā)展我?盡我所能?的付出，?個(gè)人工作?能力得到?的很大的?提高，但?我也清醒?的認(rèn)識(shí)到?我們業(yè)務(wù)?科的一些?薄弱環(huán)節(jié)?和我個(gè)人?的不足之?處，為了?更好地做?好工作，?因此我代?表業(yè)務(wù)科?和大家共?同探討一?下___?_年業(yè)務(wù)?科工作努?力的方向?與目標(biāo)，?以及我個(gè)?人的工作?計(jì)劃和目?標(biāo)。完?成公司制?定的總產(chǎn)?值目標(biāo)，?上半年完?成總目標(biāo)?的___?_%，下?半年完成?總目標(biāo)的?____?%。一?、業(yè)務(wù)科?人員加強(qiáng)?學(xué)習(xí)知識(shí)?學(xué)習(xí)，加?強(qiáng)與公司?各職能部?門的協(xié)調(diào)?配合。?1、服從?公司領(lǐng)導(dǎo)?，認(rèn)真_?___領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的?指示和任?務(wù)。2?、加強(qiáng)相?關(guān)招投標(biāo)?的相關(guān)法?律法規(guī)學(xué)?習(xí)，密切?關(guān)注新的?招標(biāo)政策?和評(píng)標(biāo)辦?法，吸取?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，掌握投?標(biāo)技巧，?規(guī)避投標(biāo)?風(fēng)險(xiǎn)。?3、與預(yù)?結(jié)算科協(xié)?調(diào)和配合?。加強(qiáng)投?標(biāo)報(bào)價(jià)中?的投標(biāo)單?價(jià)和投標(biāo)?總價(jià)溝通?和控制，?掌握技巧?，對(duì)合作?單位或合?作個(gè)人負(fù)?責(zé)。加強(qiáng)?檢查，避?免投標(biāo)報(bào)?價(jià)錯(cuò)誤而?導(dǎo)致達(dá)不?到預(yù)期效?果而給公?司造成損?失。提供?中標(biāo)項(xiàng)目?情況，配?合預(yù)結(jié)算?科跟蹤項(xiàng)?目爭(zhēng)取結(jié)?算業(yè)務(wù)，?為公司創(chuàng)?收。4?、與辦公?室協(xié)調(diào)和?配合。加?強(qiáng)合同管?理，業(yè)務(wù)?部門建立?合同檔案?，我本人?具體負(fù)責(zé)?，跟蹤合?同實(shí)施情?況，特別?針對(duì)我縣?以外項(xiàng)目?。完工項(xiàng)?目及時(shí)督?促項(xiàng)目部?提供一套?完整的竣?工驗(yàn)收資?料到公司?存檔。?5、與公?司財(cái)務(wù)科?的協(xié)調(diào)與?配合。提?供資料，?協(xié)助財(cái)務(wù)?科針對(duì)公?司資質(zhì)費(fèi)?、標(biāo)書費(fèi)?和中標(biāo)的?工程項(xiàng)目?管理費(fèi)收?取等工作?。對(duì)于縣?外項(xiàng)目，?管理費(fèi)爭(zhēng)?取一次性?收取，減?少公司風(fēng)?險(xiǎn)。了解?工程項(xiàng)目?農(nóng)民工工?資支付情?況，如出?現(xiàn)項(xiàng)目部?未支付或?未及時(shí)支?付情況及?時(shí)將信息?反饋到財(cái)?務(wù)科，便?于公司采?取補(bǔ)救措?施。6?、與安全?科協(xié)調(diào)和?配合，關(guān)?注每個(gè)項(xiàng)?目的工程?進(jìn)度、工?程質(zhì)量、?工程安全?等情況，?對(duì)于出再?偏差的項(xiàng)?目及時(shí)糾?正。不能?把麻煩帶?到公司來(lái)?。7、?配合公司?領(lǐng)導(dǎo)班子?加強(qiáng)人才?的培養(yǎng)，?鼓勵(lì)公司?職工考證?，加快水?利專業(yè)中?級(jí)職稱人?員的申報(bào)?工作。目?前特別缺?乏水利建?造師，因?此動(dòng)員公?司職工考?證是業(yè)務(wù)?科的一項(xiàng)?重要工作?。水利建?造師的增?加為我公?司在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中占?有更多的?優(yōu)勢(shì)。也?為我公司?貳級(jí)資質(zhì)?的申請(qǐng)奠?定基礎(chǔ)。?二、外?部合作及?項(xiàng)目爭(zhēng)取?。1、?圍繞公司?的總體目?標(biāo)任務(wù)，?以公司領(lǐng)?導(dǎo)和公司?的經(jīng)營(yíng)理?念為坐標(biāo)?，加強(qiáng)招?標(biāo)信息收?集，加大?對(duì)于未設(shè)?明顯門檻?項(xiàng)目(如?土地整理?項(xiàng)目)的?投標(biāo)力度?，及時(shí)與?公司有實(shí)?力和項(xiàng)目?動(dòng)作能力?的員工溝?通，積極?參與競(jìng)爭(zhēng)?，為公司?創(chuàng)收。?2、對(duì)于?縣外不押?證的除房?建項(xiàng)目以?外的項(xiàng)目?進(jìn)行積極?爭(zhēng)取。?3、加強(qiáng)?與兄弟單?位的溝通?與合作，?在保住本?縣市場(chǎng)的?前提下爭(zhēng)?取會(huì)同、?通道等地?的水利項(xiàng)?目中標(biāo)。?4、建?立合作經(jīng)?營(yíng)單位或?個(gè)人的信?用檔案，?加強(qiáng)與信?譽(yù)好的合?作伙伴的?合作，避?免與信譽(yù)?差的單位?或個(gè)人進(jìn)?行合作，?以規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)。三?、我個(gè)人?的計(jì)劃與?目標(biāo)1?、執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)班?子下達(dá)的?目標(biāo)和任?務(wù)，保質(zhì)?保量按期?完成。遇?事多匯報(bào)?，多請(qǐng)示?。以免經(jīng)?驗(yàn)不足擅?自做主而?造成損失?和不必要?的麻煩。?2、以?身作則，?按時(shí)上下?班，出差?或有事須?先請(qǐng)假。?在單位上?不做私事?，不玩游?戲等。?3、我的?大專畢業(yè)?證即將達(dá)?到考一級(jí)?建造師和?全國(guó)造價(jià)?師的考試?年限，因?此，利用?一切空余?時(shí)間加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，爭(zhēng)?取在三年?內(nèi)考取全?國(guó)一級(jí)市?政建造師?和全國(guó)造?價(jià)師，以?便于公司?招投標(biāo)工?作。俗?話說(shuō)得好?人心齊、?泰山移，?我們這個(gè)?團(tuán)隊(duì)是有?凝聚力，?有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)。?最后我?代表業(yè)務(wù)?科預(yù)祝我?們公司在?新的一年?里，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下蒸?蒸日上!?個(gè)人工?作目標(biāo)及?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?版（二）?本年度?我主要擔(dān)?任的崗位?：市場(chǎng)部?業(yè)務(wù)主管?市場(chǎng)部?業(yè)務(wù)主管?的職責(zé)：?1、挖?掘客戶信?息，建立?客戶關(guān)系?2、開?拓新行業(yè)?、新區(qū)域?市場(chǎng)3?、合同執(zhí)?行過(guò)程中?認(rèn)真跟進(jìn)?，同各部?門進(jìn)行有?效的信息?溝通，隨?時(shí)了解合?同完成的?進(jìn)度及效?果，以求?為客戶提?供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，并跟?蹤合同完?成后的回?款4、?執(zhí)行公司?規(guī)定的銷?售政策，?并根據(jù)市?場(chǎng)反饋，?提出合理?改進(jìn)意見?5、不?斷學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，?不斷提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?，以便完?成各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)，?擴(kuò)公司市?場(chǎng)影響，?增強(qiáng)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?能力，提?高企業(yè)的?知名度?本年度目?標(biāo)：1?、工作目?標(biāo)：年度?____?萬(wàn)元銷售?額開發(fā)?____?個(gè)以上穩(wěn)?定客戶?2、個(gè)人?目標(biāo)：年?度___?_萬(wàn)元收?入年內(nèi)?買套新房?年內(nèi)拿?到駕照?本年度計(jì)?劃__?__月份?：完成_?___萬(wàn)?銷售額，?在此期間?至少開發(fā)?____?個(gè)新客戶?，讀完《?市場(chǎng)營(yíng)銷?》這本書?，___?_月份參?加《業(yè)績(jī)?飆升的三?把利刃》?公開課，?____?月底報(bào)考?駕照，交?完新房首?付，__?__月底?組織全體?員工登泰?山__?__月份?：完成_?___萬(wàn)?銷售額，?在此期間?至少開發(fā)?____?個(gè)客戶，?讀完《三?星銷售人?員五日集?訓(xùn)》這本?書，在此?期間拿到?駕照_?___月?份：完成?____?萬(wàn)銷售額?，在此期?間至少開?發(fā)___?_個(gè)客戶?，截止_?___月?底至少形?成___?_個(gè)穩(wěn)定?新客戶?____?月份：完?成___?_萬(wàn)銷售?額，在此?期間至少?開發(fā)__?__個(gè)客?戶，截止?____?月底至少?形成__?__個(gè)穩(wěn)?定客戶，?回款率達(dá)?