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案例分析HBO:影視合流超越好萊塢一、HBO(家庭影院)：付費電視是最賺錢玩家二、HBO模式：不是電視生意，而是HBO生意三、顛覆電視業(yè)制作和推廣方式。第1頁第2頁一、HBO(家庭影院)：付費電視

是最賺錢玩家1、HBO:HomeBoxOffice,家庭影院.從屬華納集團，是一家專門提供電影和運動節(jié)目標有限電視公司。2、付費電視在美國發(fā)展歷史。A.肇始于1951年，播放90天電影節(jié)目B.1957年，美國聯(lián)邦通信委員會出臺嚴禁付費電視頻道電影和體育節(jié)目。C.1977年，取消法案，取消這項法案第3頁3、HBO發(fā)展。冰球比賽－－直播體育賽事和剛下線電影－－衛(wèi)星傳送有線電視顧客利益提成：從有線電視顧客系統(tǒng)中按百分比提成。4、HBO意義：A.為美國收費電視開創(chuàng)了一種簡單卻高效運行模式B.提供高質量娛樂節(jié)目，不賣廣告C.推廣成本和收入與有線運行商分攤第4頁5、HBO所遇到阻力6、HBO現狀：A.訂戶超出了1800萬，大約1\5家庭定購這個頻道。HBO與它姊妹頻道CINEMAX總訂戶已達3500戶，占美國付費電視頻道市場顧客量90％，在50多種國家和地域有1600萬顧客。B.1999年，HBO利潤為5.27億美元，超出ABC、CBS、NBD、FOX四大電視網總和。2023年，利潤增加至9億。C.80%利潤來自訂戶收費。第5頁二、HBO模式：不是電視生意，而是HBO生意ITISNOTTV,ITISHBO1、實現“好管理”A.發(fā)明性很強文化氣氛與管理層穩(wěn)定B.巨頭模式C.娛樂經理人知人善任2、背靠大山，卻非常獨立3、非獨家播映策略4、發(fā)展預購伎倆5、擁有自己原創(chuàng)公司第6頁6、HBO商業(yè)模式A.HBO不急于取悅最大規(guī)模受眾，而是要找到滿足基礎訂戶中不一樣類型訂戶偏好方式。B.原創(chuàng)工作室享有商業(yè)模式好處：無須為追求高收視率而絞盡腦汁，能夠自由處理多種題材.HBO管理層最關懷是總體訂戶滿意度.第7頁7、品牌延伸DVD劇集出版黑道家族欲望都市弟兄連第8頁三、顛覆電視業(yè)制作和推廣模式1、打破美國電視業(yè)傳統(tǒng)信條：其一，商業(yè)上成功與高質量節(jié)目是互相獨立；其二，只有NBC、CBS、ABC、和FOX這樣全面電視網才有觀眾和資源來制作熱門劇集。2、與眾不一樣、高質量、領先、值得花錢購買服務。A.原創(chuàng)B.HBO追求劇集短小精悍C.營造劇情第9頁

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