2023服裝行業(yè)員工半年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文(2篇)_第1頁(yè)
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第5頁(yè)共5頁(yè)2023服?裝行業(yè)員工?半年的銷(xiāo)售?工作計(jì)劃范?文一、對(duì)?銷(xiāo)售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析,?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力,客觀、?科學(xué)的制定?出銷(xiāo)售任務(wù)?。暫訂年任?務(wù):銷(xiāo)售額?____萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃,制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通,?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理,對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位,區(qū)?分大客戶與?一般客戶,?分別對(duì)待,?加強(qiáng)對(duì)大客?戶的溝通與?合作,用相?同的時(shí)間贏?取的市場(chǎng)份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí),?新產(chǎn)品,為?客戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊,?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識(shí)弱電各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商,以備?工程商需要?時(shí)能及時(shí)作?好項(xiàng)目配合?,并可以和?同行分享行?業(yè)人脈和項(xiàng)?目信息,達(dá)?到多贏。?6.先友后?單,與客戶?發(fā)展良好的?友誼,處處?為客戶著想?,把客戶當(dāng)?成自己的好?朋友,達(dá)到?思想和情感?上的交融。?____?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙,答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn),?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?,也是為人?之本。二?、銷(xiāo)售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?,每周至少?拜訪___?_位客戶,?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶,下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多,?交通涌堵,?預(yù)約時(shí)選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求,先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好,準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話題,并為?客戶提供針?對(duì)性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考,并為工?程商出謀劃?策,配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄,以備遺?忘重要事項(xiàng)?,并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫(xiě)項(xiàng)目跟?蹤表,根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度:?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn),并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn),至少?一周回訪一?次客戶,必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作,其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記,并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?,為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過(guò)程中,?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件,?快遞或送到?工程商手上?,以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?,及時(shí)回訪?客戶,詢問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì),幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作,準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭(zhēng)取早?日與工程商?簽訂供貨合?同,并收取?預(yù)付款,提?前安排備貨?,以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求,爭(zhēng)取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng),等?工程安裝完?設(shè)備,申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔,驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款,保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷(xiāo)售與?生活兼顧,?快樂(lè)地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì),?增進(jìn)彼此友?誼,更好的?交流???戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng),可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流,本人也?曾參加過(guò)類(lèi)?似的聚會(huì),?也詢問(wèn)過(guò)客?戶,都很愿?意參加這樣?的聚會(huì),所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?,而且同行?間除了工作?還可以享受?生活,讓沙?龍成為生活?的一部份,?讓工作在更?快樂(lè)的環(huán)境?下進(jìn)行。?2023服?裝行業(yè)員工?半年的銷(xiāo)售?工作計(jì)劃范?文(二)?1、做到日?清、日結(jié)、?日總、日存?、日?qǐng)?bào)。?2、做到心?中有數(shù),每?款每日銷(xiāo)售?數(shù)量及占比?。并進(jìn)行銷(xiāo)?售同比及環(huán)?比分析,同?時(shí)對(duì)貨品進(jìn)?行調(diào)整。?三、管理好?員工1、?穩(wěn),穩(wěn)定在?職員工,逐?一談,了解?內(nèi)心需求及?動(dòng)向。2?、招,招聘?新員工,做?到招之能來(lái)?,來(lái)之能用?,用之能勝?。3、訓(xùn)?,培訓(xùn)員工?。(1)?做到每位員?工均了解公?司制度,?(2)在無(wú)?顧客時(shí),培?訓(xùn)員工的銷(xiāo)?售技巧如服?飾搭配、話?術(shù)表達(dá)等知?識(shí)技巧。?4、保,保?證賣(mài)場(chǎng)有足?夠的銷(xiāo)售人?員,目的是?保證銷(xiāo)售額?。5、提?,提高銷(xiāo)售?人員的銷(xiāo)售?技巧,貨品?知識(shí)等,便?銷(xiāo)售人員成?為一頂一的?干將,并為?企業(yè)提供優(yōu)?秀的管理人?員。四、?商品陳列?1、按公司?要求,做好?服裝陳列。?做到精中有?細(xì),細(xì)中有?致。通過(guò)陳?列使顧客產(chǎn)?生購(gòu)買(mǎi)行為?。2、在?陳列上爭(zhēng)取?創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)?員工的創(chuàng)新?思維,激發(fā)?員工創(chuàng)新力?,并根據(jù)創(chuàng)?新結(jié)果給予?物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。?目的是挖掘?員工潛力,?激勵(lì)員工創(chuàng)?新思想。?3、調(diào)整服?裝陳列,隨?時(shí)變換搭配?,讓新顧客?有耳目一新?的感覺(jué),老?顧客有新感?覺(jué)。五、?增加銷(xiāo)售額?1、通過(guò)?培訓(xùn)指導(dǎo)員?工,從單個(gè)?顧客銷(xiāo)售數(shù)?量上入手,?挖掘顧客需?求分析顧客?類(lèi)型,多做?銷(xiāo)售附加。?2、掌握?每次促銷(xiāo)活?動(dòng),在活動(dòng)?前與所有員?工共同分析?,做到事前?的準(zhǔn)備,事?中有跟進(jìn),?事后有總結(jié)?。3、促?銷(xiāo)宣傳方面?,

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