第7頁(yè)共7頁(yè)足道企業(yè)策?劃方案范文?華唐之光?3、市民?足療消費(fèi)價(jià)?位分析在?調(diào)查中顯示?，柯橋足療?的受眾群體?以老板居多?，大多是晚?餐后或者娛?樂結(jié)束后來?消費(fèi)，他們?邀請(qǐng)的對(duì)象?主要是自己?的客戶，因?此，在柯橋?，在消費(fèi)價(jià)?位上不會(huì)有?什么異議，?這些老板對(duì)?價(jià)格的敏感?度較低，只?要與其他同?一檔次的足?療店消費(fèi)價(jià)?格一致就行?了。因此?，我們?cè)陂_?拓新客源的?時(shí)候，不能?一味地迎合?低消費(fèi)群體?的意見和建?議，我們還?是應(yīng)該在高?價(jià)位上做到?服務(wù)更__?__，特色?更突出。?在挖掘新的?客源時(shí)，正?元閣可以推?出家庭健康?足療套餐系?列，商務(wù)套?餐系列等等?，挖掘潛在?的女性白領(lǐng)?客戶。根據(jù)?柯橋人員構(gòu)?成現(xiàn)狀，推?出商務(wù)套餐?系列比較好?，可以起到?事半功倍的?效果，但是?，要推出這?些，必須要?有一整套的?策劃方案，?在這里，就?不再多說，?我們主要提?到如何進(jìn)行?近期宣傳問?題。(二?)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?分析(略)?相信正元閣?在這方面已?經(jīng)做得更好?。(三)?自我優(yōu)劣勢(shì)?分析1、?劣勢(shì)分析。?a、開業(yè)時(shí)?間不長(zhǎng)；b?、消費(fèi)者對(duì)?品牌缺乏了?解。問題?的關(guān)鍵是如?何通過合適?的方式宣傳?品牌，并且?能在宣傳的?同時(shí)提升品?牌。3、?優(yōu)勢(shì)挖掘：?a、全新?啟動(dòng)，環(huán)境?優(yōu)美，成為?吸引顧客的?優(yōu)勢(shì)之一。?b、特色服?務(wù)，新手法?、新工藝。?親親魚療、?脊柱梳理等?。足道企?業(yè)策劃方案?范文（二）?華唐之光?古香。使?整個(gè)會(huì)館賞?心悅目。?店內(nèi)員工身?著統(tǒng)一的工?作服，彬彬?有禮、笑容?滿面地歡迎?顧客的光臨?，迎賓小姐?將顧客迎至?包房，用由?多種名貴藥?材配制而成?的藥水為顧?客泡腳，然?后由專業(yè)按?摩師為顧客?提供熱情、?周到的服務(wù)?。3、宣?傳力度不夠?，知名度不?高。從我?們走訪中可?以看出正元?閣的知名度?不高。調(diào)查?發(fā)現(xiàn)，有少?數(shù)人是通過?媒體知道正?元閣的，然?而正元閣的?廣告投入不?少，看得出?，效果不佳?。以前都是?在電視臺(tái)、?網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙?等上面做的?宣傳。下面?，我們來一?起分析一下?各個(gè)媒體宣?傳效果。?五、柯橋正?元閣廣告投?放分析了?解了正元閣?的消費(fèi)群體?，我們就能?夠在廣告宣?傳上有的放?矢。目前?，圣誕和元?旦即將來臨?，許多商家?都在大打促?銷牌，正元?閣也不例外?要投入到這?場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中去?。如何更好?地宣傳自己?，做到花小?錢辦大事，?在廣告林立?的市場(chǎng)上作?出自己的特?色。許多商?家一定是大?打折價(jià)這張?王牌，我們?不能折價(jià)，?我們要采取?其他形式，?要獨(dú)樹一幟?。下面是對(duì)?媒介的分析?：1)電?視廣告宣傳?。電視是老?百姓比較喜?歡的產(chǎn)品，?看電視已經(jīng)?成為尋常百?姓家庭的每?天“必修課?”。我們的?正元閣客戶?是商界高端?客戶和政界?人士，這些?人偶爾也回?家看電視，?但是，他們?在電視的黃?金時(shí)間往往?忙于交際，?無暇顧及看?電視。在家?看電視的，?是老人和孩?子，年輕人?和中年人以?工廠足道?企業(yè)策劃方?案范文（三?）華唐之?光業(yè)化、?經(jīng)營(yíng)規(guī)模化?道理，以獨(dú)?特的技術(shù)求?生存、以一?流的服務(wù)謀?發(fā)展，贏得?了廣大消費(fèi)?者和社會(huì)的?認(rèn)可，樹立?了良好的企?業(yè)形象。正?元閣的品牌?效應(yīng)已經(jīng)顯?現(xiàn)，她們的?經(jīng)營(yíng)理念非?常好，認(rèn)真?去做每一件?事，使足療?真正達(dá)到防?病、治病的?目的。而不?僅僅限于休?閑娛樂。該?店的獨(dú)特風(fēng)?格是以中醫(yī)?經(jīng)絡(luò)理論和?辨證論原則?為指導(dǎo)，除?了保留普通?足療的精華?外，在手法?、浴足、部?位、選穴、?個(gè)體調(diào)整、?功能、多樣?化等方面均?優(yōu)于普通足?療，能起到?更好的調(diào)理?和治療作用?。這一點(diǎn)目?前在整個(gè)柯?橋市場(chǎng)上處?于領(lǐng)先地位?。經(jīng)過我?們調(diào)查發(fā)現(xiàn)?，盡管正元?閣足道會(huì)館?開業(yè)時(shí)間不?久，生意卻?一直不錯(cuò)，?這與經(jīng)營(yíng)者?的經(jīng)營(yíng)理念?和管理模式?有較大關(guān)系?，能夠在本?來已經(jīng)商家?林立的柯橋?站住腳跟并?且謀得一席?之地，已經(jīng)?是一件不容?易的事情了?。然而，通?過我們進(jìn)一?步調(diào)查發(fā)現(xiàn)?，正元閣足?道會(huì)館還應(yīng)?該做得更好?，還沒有將?自身獨(dú)到之?處發(fā)揮得淋?漓盡致。這?里，就存在?一個(gè)營(yíng)銷策?劃問題了。?我們本次?策劃是以市?場(chǎng)推廣中的?廣告宣傳為?主進(jìn)行調(diào)研?論證。其他?論證需要足?夠的時(shí)間和?市場(chǎng)調(diào)研，?在此暫且不?提。二、?營(yíng)銷策劃目?標(biāo)為了解?決正元閣足?道會(huì)館的宣?傳不足，結(jié)?合市場(chǎng)調(diào)查?結(jié)果，針對(duì)?目標(biāo)市場(chǎng)的?細(xì)分差異，?我們對(duì)正元?閣足道會(huì)館?____年?底的市場(chǎng)推?廣進(jìn)行了策?劃，本策劃?為短期策劃?，但是可以?作為長(zhǎng)期企?業(yè)策劃管理?的部分依據(jù)?和參考。?本次策劃主?要是為了實(shí)?現(xiàn)如下目標(biāo)?：1、提?高宣傳活動(dòng)?的針對(duì)性，?重視細(xì)分市?場(chǎng)的差異化?需求，對(duì)目?標(biāo)顧客要在?合適的時(shí)間?選擇合適的?媒介，使得?企業(yè)的廣告?覆蓋足道?企業(yè)策劃方?案范文（四?）華唐之?光版內(nèi)容?不清晰，而?且有錯(cuò)別字?，影響企業(yè)?形象。建議?投放到各大?賓館、莊園?、別墅區(qū)、?汽車4s店?等高檔區(qū)域?。8)口?碑宣傳。最?好的形式。?搞活動(dòng)，啟?動(dòng)家庭親情?卡。9)網(wǎng)?絡(luò)宣傳。上?網(wǎng)的人大多?數(shù)是年輕人?，而且網(wǎng)絡(luò)?的可信度不?高，不推薦?。由此不?難看出，我?們要針對(duì)不?同的目標(biāo)顧?客，要采用?不同的媒介?，報(bào)紙(_?___和d?m派送)應(yīng)?是首選。?宣傳的重點(diǎn)?：一、利?用圣誕、元?旦，開展大?贈(zèng)送活動(dòng)。?1)發(fā)放家?庭親情卡。?凡在本店消?費(fèi)的顧客都?可以得到一?張家庭親情?卡，允許下?次帶一名異?性朋友來本?店消費(fèi)，其?中，異性朋?友可以免費(fèi)?。(免費(fèi)的?內(nèi)容正元閣?根據(jù)自身情?況定，但是?一定要免費(fèi)?。例如免費(fèi)?贈(zèng)送一次足?療或者一次?親親魚療、?或者一次脊?柱梳理等等?)2)發(fā)?放商務(wù)朋友?卡?？梢苑e?分，累積到?一定程度可?以提供免費(fèi)?服務(wù)。商務(wù)?朋友卡的詳?細(xì)運(yùn)作方案?另行策劃，?但是有一點(diǎn)?可以說明，?就是商務(wù)朋?友卡主要是?用來為經(jīng)常?到本店消費(fèi)?的老板使用?的，這個(gè)老?板持本卡邀?請(qǐng)好友到本?店消費(fèi)，服?務(wù)人員要做?到更加熱情?，為老板撐?足面子，讓?老板花錢花?得開心，同?時(shí)不失時(shí)機(jī)?地贈(zèng)送上水?果，愈加讓?買單的老板?心花怒放，?成為本店忠?實(shí)的消費(fèi)者?。3)發(fā)?放優(yōu)待券。?在本店累積?消費(fèi)一定數(shù)?額，可以發(fā)?放優(yōu)待券，?優(yōu)待券是給?老人的，也?可以在社會(huì)?上尋找，尋?找合適的老?人，這樣，?正元閣在宣?傳形式上是?做足了風(fēng)頭?，賺得盆滿?缽滿。足?道企業(yè)策劃?方案范文（?五）華唐?之光四、?柯橋正元閣?swot分?析針對(duì)以?上的問題，?正元閣只有?在全面分析?企業(yè)的內(nèi)外?環(huán)境之后，?才能針對(duì)企?業(yè)所要解決?的問題有的?放矢。下面?從企業(yè)面臨?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?、威脅以及?企業(yè)自身的?優(yōu)劣勢(shì)方面?對(duì)企業(yè)進(jìn)行?分析。(?一)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)1、今?天的紹興縣?是一座現(xiàn)代?化開放城市?，是___?_和紹興的?必經(jīng)之路，?是全球輕紡?基地，是一?個(gè)紡織行業(yè)?老板最多的?城市。數(shù)萬?個(gè)老板每一?個(gè)人都會(huì)成?為正元閣的?忠實(shí)消費(fèi)者?。紹興縣?全年實(shí)現(xiàn)全?社會(huì)消費(fèi)品?零售總額_?___億元?，比上年增?長(zhǎng)____?%，其中批?發(fā)零售貿(mào)易?業(yè)零售額_?___億元?，比上年增?長(zhǎng)____?%；住宿餐?飲業(yè)零售額?____億?元，比上年?增長(zhǎng)___?_%。柯橋?商貿(mào)中心地?位日益體現(xiàn)?，藍(lán)天·市?心廣場(chǎng)、昌?隆·都市春?天投入使用?，易城數(shù)碼?、金仕堡健?身、王子宴?會(huì)等一大批?企業(yè)開業(yè)，?沃爾瑪、_?___萬達(dá)?等大型商貿(mào)?相繼落戶。?城區(qū)實(shí)現(xiàn)消?費(fèi)品零售額?____億?元，比上年?增長(zhǎng)___?_%，增速?比農(nóng)村市場(chǎng)?高出___?_百分點(diǎn)。?年末擁有各?類商品交易?市場(chǎng)___?_個(gè)，實(shí)現(xiàn)?商品市場(chǎng)成?交額___?_億元，比?上年增長(zhǎng)_?___%。?其中中國(guó)輕?紡城紡織面?料市場(chǎng)成交?額____?億元，比上?年增長(zhǎng)__?__%；化?纖布成交量?____億?米，比上年?增長(zhǎng)___?_%；錢清?輕紡原料市?場(chǎng)成交額_?___億元?，比上年增?長(zhǎng)____?%。市場(chǎng)?布局更趨合?理，“南北?中西東”五?大市場(chǎng)區(qū)域?格局已基本?形成，南部?傳統(tǒng)交易區(qū)?改造升級(jí)初?現(xiàn)成效，中?部國(guó)際貿(mào)易?區(qū)日益繁榮?，北部創(chuàng)新?發(fā)展區(qū)基本?形成，西部?錢清原料交?易區(qū)改造提?升，東部的?物流倉(cāng)儲(chǔ)配?套區(qū)成熟發(fā)?展。足道?企業(yè)策劃方?案范文（六?）華唐之?光如此大?的市場(chǎng)，人?們迫切地需?要一個(gè)系統(tǒng)?化、全面性?的足部服務(wù)?項(xiàng)目。也正?因?yàn)槿绱耍?正元閣面臨?著廣闊的商?機(jī)，市場(chǎng)前?景十分廣闊?，足療市場(chǎng)?發(fā)展?jié)摿?大。(二?)面臨的威?脅—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手競(jìng)爭(zhēng)激烈?。除了正?元閣，紹興?縣還有一些?其它的足療?店近年也如?雨后春筍般?迅速發(fā)展起?來，與正元?閣在紹興縣?這片沃土上?共分一杯羹?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，?目前紹興縣?有各種足療?、足浴店約?____家?左右，這還?不包括一些?不正規(guī)及店?面過小的而?未統(tǒng)計(jì)的足?療、足浴店?。以前足療?市場(chǎng)上多是?一些小型或?不正規(guī)店鋪?，這使得足?療業(yè)在市民?心目中留下?了很不好的?印象。近幾?年，一些中?高檔次的足?療店先后出?現(xiàn)，其中也?包括一些大?型連鎖店鋪?。這些店鋪?有著技術(shù)精?湛的按摩師?、良好的環(huán)?境及服務(wù)水?平，更擁有?多年的管理?經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必?將與正元閣?展開激烈的?競(jìng)爭(zhēng)。1?、正元閣所?處地段居民?消費(fèi)潛力巨?大正元閣?地處育才路?和鑒湖路十?字交叉路口?，地理位置?十分優(yōu)越，?交通十分便?捷。周圍有?著名的金永?泰大酒店、?泰源達(dá)大酒?樓、和快樂?迪歌廳，緊?鄰錦--_?___花園?，向東中國(guó)?輕紡