市場營銷里的促銷策略市場營銷里的促銷策略市場營銷里的促銷策略市場營銷里的促銷策略2020ZBZs第十四章促銷策略導(dǎo)入■第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷售促進(jìn)策略本章結(jié)構(gòu)提示一、教學(xué)中存在的問題1.課程地位認(rèn)識膚淺。在農(nóng)村，自上而下對歷史學(xué)科不夠重視，認(rèn)為僅僅是一門副課，學(xué)校課時量不足，學(xué)科要求等諸方面不夠，學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不明，興趣低下。2.教學(xué)資源匱乏。教學(xué)僅僅限于一本書，沒有一些歷史教學(xué)用具來豐富美化教學(xué)，導(dǎo)致教學(xué)活動單調(diào)乏味，課堂教學(xué)的實效性有限。加上課外教學(xué)資源更是少之又少，無法開展歷史課課外教學(xué)活動。3.教學(xué)手段單一陳舊。農(nóng)村初中歷史教學(xué)，僅僅立足于課堂教學(xué)。許多教師就一支粉筆、一本書，陳舊的說教式教學(xué)，對現(xiàn)代教學(xué)媒體的使用一知半解，無法提高教學(xué)效率。4.教學(xué)方法落后低效。教師大都采用傳統(tǒng)教學(xué)方法，講授、談話、演講、練習(xí)等。對于實踐探究、實驗、探討等先進(jìn)新穎的方法，不能熟練恰當(dāng)?shù)剡\用于教學(xué)實踐中，師生、生生互動極少，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃，教學(xué)目標(biāo)達(dá)成方面不理想。5.教學(xué)目標(biāo)的偏失，實際教學(xué)中，只注重了知識目標(biāo)的實現(xiàn)，對于能力、過程與方法，情感、態(tài)度與價值觀目標(biāo)的實現(xiàn)，忽略甚至淡化，這是不容忽視的問題。6.忽視學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)。在教學(xué)中只是強調(diào)如何把知識傳授給學(xué)生，沒有準(zhǔn)備如何培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的能力，包括主動探究能力，提出問題、分析問題及解決問題的能力，自主學(xué)習(xí)能力等。依然運用傳統(tǒng)教學(xué)法，教師一言堂，這與新課改的理念相違背的。二、教學(xué)中的困惑之點1.教學(xué)要求與課程開展之間的矛盾。初中歷史課是一門必修課，其地位不言而喻，而且在應(yīng)試教育指揮下，教學(xué)要求、考核力度日趨加大。但是，學(xué)校為了追求高中升學(xué)率，優(yōu)先照顧語數(shù)外課程，加上平時學(xué)?；顒訑D占課時，導(dǎo)致歷史課時數(shù)減少，嚴(yán)重影響課程進(jìn)程。2.教科知識少與學(xué)生課外知識匱乏之間的矛盾。新教材涉及歷史知識少，對學(xué)生要求高，有些探討問題建立在學(xué)生已有知識的基礎(chǔ)上，抑或需要學(xué)生課外去獲取知識，但是，農(nóng)村中學(xué)生這方面知識量缺乏，信息來源渠道窄，獲取能力低，教學(xué)大綱要求與學(xué)生實際之間產(chǎn)生了矛盾。3.歷史學(xué)科與其他學(xué)科聯(lián)系密切的要求。學(xué)習(xí)歷史需要聯(lián)系其他學(xué)科知識，比如語文、科學(xué)、地理、音樂、美術(shù)等，但是，有些學(xué)生這方面知識儲量少，課堂活動中發(fā)問探討，臉上呈現(xiàn)一片茫然。4.學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。受小學(xué)“副科”觀念影響，初中生對歷史學(xué)科重視不夠，認(rèn)為無關(guān)緊要。所以，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)目標(biāo)模糊，學(xué)習(xí)動力不足，吃苦精神不夠，方法隨意落后，缺乏探討創(chuàng)新勇氣，學(xué)習(xí)成效甚微。5.學(xué)習(xí)興趣不濃厚。對歷史有興趣的同學(xué)不多，有的同學(xué)抱著過電影的心理來學(xué)習(xí)這一門學(xué)科，認(rèn)為可有可無的課程，存在得過且過的心理。當(dāng)然，這也與教師的啟發(fā)引導(dǎo)分不開，諸多因素導(dǎo)致教師培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣無法施展，效果不明。三、點滴教學(xué)經(jīng)驗談1.端正教學(xué)理念。歷史課教師要樹立課改意識，學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，研究新的教育教學(xué)思想理念，時刻不忘教育革新，改變陳舊的方式方法，才能使自己的教學(xué)緊隨時代，適應(yīng)教育的發(fā)展節(jié)奏。2.精心鉆研教材。上好一節(jié)課，教師必須認(rèn)真細(xì)致的研讀教科書、教學(xué)參考書，了解優(yōu)秀教學(xué)案例。明確每一課設(shè)計目的，教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)建議、重難點、相關(guān)資料及注意事項，在此基礎(chǔ)上設(shè)計教學(xué)案例，這樣做到胸有成竹，才能有的放矢。3.研究學(xué)生，熟悉學(xué)情。教師對自己的學(xué)生要熟悉，包括學(xué)生結(jié)構(gòu)、知識儲量、學(xué)生能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、思想動態(tài)、品德發(fā)展、個性特點及各種能力等。教師與他們?nèi)跒橐惑w，這也是備課應(yīng)考慮的方面，只有對學(xué)生充分了解，才能有針對性制定自己的教學(xué)計劃。4.注重三維目標(biāo)的落實。教學(xué)中，不僅要注重知識的傳授，也要逐步培養(yǎng)學(xué)生的各種能力，還要注重情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)形成。俗話說“以史為鑒，可以知興衰”，讓學(xué)生在思想、情感、認(rèn)識方面，形成科學(xué)優(yōu)良的態(tài)勢，可謂不易，這對于他們?nèi)松^、價值觀、世界觀的定位有很大幫助，促使他們健康成長。5.多舉措并用，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。除了上述做法外，還應(yīng)該嘗試新穎實用的教學(xué)方法，形成獨特實用的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生接受并喜歡的教學(xué)程式。開展多樣探究活動，激發(fā)學(xué)生參與欲望，鼓勵他們動腦動手，提高主動獲取知識的能力。教師教學(xué)基本功扎實，知識量豐富，課堂用語精煉幽默，隨時烘托氣氛，營造良好氛圍。適時運用激勵性評價語言，關(guān)注后進(jìn)生課堂及平時表現(xiàn)，照顧到每一位學(xué)生。6.拓展課本教學(xué)知識，延伸課外教學(xué)陣地。不局限于教科書歷史知識，多渠道、多途徑收集知識，從報紙、書刊、網(wǎng)絡(luò)等地方，豐富教學(xué)內(nèi)容。歷史教學(xué)的課外資源，其來源途徑也很多，如：博物館、紀(jì)念館、文化館、歷史文化遺跡、鄉(xiāng)土特色文化展示等，安排學(xué)生集體或者個人利用節(jié)假日去參觀，受到切實獨特的心靈熏陶，作用不可低估。在學(xué)?；蚰昙?、班內(nèi)開展歷史圖片展，歷史知識競賽等，既開闊了學(xué)生視野，又增長了知識，收到一定的效果。教育是一門高深的藝術(shù)，對教育教學(xué)的實踐研究永無止境。以上點滴經(jīng)驗，純屬個人教學(xué)所得，認(rèn)識片面，觀點單執(zhí)一隅，難免有錯漏之處，敬請各位同道多多指教。胡沛鈞，甘肅省武威市，甘肅省古浪縣定寧初級中學(xué)。2010年高考江蘇數(shù)學(xué)卷以“難”一炮走紅，吸引了眾多的眼球，考生們對今年數(shù)學(xué)考題的評價，集中為一個字，就是：難!甚至有考生是哭著走出考場的，網(wǎng)絡(luò)，媒體評論鋪天蓋地，批評之聲不絕于耳，網(wǎng)絡(luò)上甚至出現(xiàn)了對江蘇高考數(shù)學(xué)命題負(fù)責(zé)人的人身攻擊，再一次讓教改一直處于全國前沿的江蘇高考站在風(fēng)頭浪尖上。一、2010年江蘇高考數(shù)學(xué)試卷總體評析2010年既是江蘇省高中實施新課程改革后的第三次高考，又是江蘇省實施“五嚴(yán)”背景下的第一次高考，考查基礎(chǔ)與考查能力并重，堅持不斷創(chuàng)新，梯度明顯，區(qū)分度高，運算量大，試題注重考查數(shù)學(xué)能力，涉及考試說明中的五種能力和兩種意識。特別注意從多種不同角度進(jìn)行分析研究，引發(fā)多種不同的解法，展示考生的各種能力，從考生的反映來看，試卷總體難度“比預(yù)料中的要難一些”，注重方法和數(shù)學(xué)應(yīng)用能力的考查。二、2010年江蘇高考數(shù)學(xué)試卷的分析江蘇高考數(shù)學(xué)閱卷組副組長葉惟寅說：“今年的數(shù)學(xué)確實難!難在什么地方呢?考生之所以覺得難，是因為試卷難點分布提前了，填空題中難點出現(xiàn)得早，影響考生發(fā)揮和做后面題的效率，從得分情況看，6道計算題和去年的得分情況相差不大，試卷設(shè)計時沒有考慮到考生的心理狀況?！?《揚子晚報》)1填空題部分試題第1－7題嚴(yán)格遵循《考試說明》以常見的方式表述條件與結(jié)論，入手容易。從第8題開始，難度明顯加大，每道題所涉及的知識點和思想方法都很多，題目出得都非常好，對學(xué)生靈活運用所學(xué)的知識和方法解決問題的能力要求很高，10－14題均設(shè)置陷阱，難度迅速上升，并且運算量比較大，考生不容易得出正確結(jié)果，尤其是第14題，構(gòu)造等腰梯形，求其周長的平方與面積的比值的最小值，將幾何圖形與函數(shù)建模相結(jié)合，具有高度的綜合性，有思路，深入難學(xué)生明顯招架不住(尤其是文科學(xué)生)。14道填空題中出現(xiàn)2道能力要求高一點的題，學(xué)生還是可以接受的，而出現(xiàn)4～5道能力要求較高的題，考生反映試題難那是情理之中的。2解答題部分解答題的六大題型基本沒有變化，難度不是想象中的那么難，可能學(xué)生在填空題上花費的時間太多，做解答題時出現(xiàn)浮躁心理。第15題將向量與解析法結(jié)合，不難，平淡中見功力。第16題是立體幾何題，考查直線與平面垂直的判定及性質(zhì)和點到面的距離，改變了前兩年的“兩證”，變?yōu)椤耙蛔C一算”，這個題目出得比較意外，很多學(xué)校不會復(fù)習(xí)這個知識點，第(2)題求點A到面PBC的距離，要用等積轉(zhuǎn)化法去完成，基礎(chǔ)差一點的學(xué)生可能要失分，理科學(xué)生還可以用空間向量來完成。第17題是三角應(yīng)用性題目，與2009年相比向前移動了兩題，源于蘇教版數(shù)學(xué)必修5第11頁習(xí)題第3題，以三角形為模型考查應(yīng)用意識，難度不大，主要考查三角函數(shù)中兩角差的正切公式與基本不等式的知識。第18題解析幾何題型，共分三小問，第(1)小題考查軌跡問題，軌跡問題我們有所預(yù)料，2010年的《考試說明》典型示例中給出了一道直線與拋物線相交問題的填空題，一道求橢圓方程及簡單的求軌跡方程的解答題，第(2)小題求T點的坐標(biāo)，第(3)小題求直線MN過定點問題，計算量大，考生難以計算到底。第19題是一道數(shù)列題，考生大多無法轉(zhuǎn)換，數(shù)列一直是高中數(shù)學(xué)的一個難點，這道題目又比較新穎，很多考生無法下手。第20題是道函數(shù)論證題，非常難，對于第二問，考生基本上都放棄了。后四道大題起點高，思維難度高，抽象概括程度高，字母參數(shù)多，運算量大，審題困難，學(xué)生來不及完成。3附加題部分附加題四選二的題目是常見的簡單、解法容易的題目，兩道必做的題目中一道考的是概率，比較常規(guī)，還有一題是難題，考的是數(shù)學(xué)歸納法，考生雖然知道原理，但題目很偏，基本上做不出來。三、2010年江蘇高考數(shù)學(xué)試題的啟示1知識點講解必須到點、到位高考就考學(xué)生平時易混、易錯、概念間不清的問題，所以學(xué)生做題總有某些地方不能確定，可見，平時教學(xué)中必須貫徹“講一個知識點就講清講透”，到點、到位2注重課本，注重《考試說明》高考中很多試題來源于課本中的例題、習(xí)題，如第17題來源于蘇教版教材《數(shù)學(xué)》必修5第11頁習(xí)題第3題。通過分析2010年《考試說明》、認(rèn)真研究近兩年的高考試題、找出2010年《考試說明》中典型示例變化，我們不難推測和把握好高考方向，如解析幾何這一塊內(nèi)容，前兩年一直是考查直線和圓，2010年《考試說明》的典型示例中出現(xiàn)兩道題，其中一道解答題涉及軌跡問題，是不是預(yù)示著2010年要考軌跡方面的知識，從今年的試卷可以證實果然考到軌跡。3提倡精講精練，擯棄題海戰(zhàn)術(shù)江蘇的備考模式基本是題海戰(zhàn)術(shù)，題海戰(zhàn)術(shù)可能對極少部分學(xué)生有效，但對大多數(shù)考生絕對是一場致命的災(zāi)難，其結(jié)果必然是廣種薄收，甚至顆粒無收一些學(xué)生考后憤怒的吶喊：“數(shù)學(xué)啊，你這殺人不見血的神!”，正是對這種模式的聲討和控訴，也再一次昭示我們“做題不在多，理解則靈；難度不在大，有意才行”，這對今后數(shù)學(xué)的教與學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。市場營銷里的促銷策略2020ZBZs第十四章促銷策略導(dǎo)入■第一節(jié)促銷與促銷組合■第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷售促進(jìn)策略本章結(jié)構(gòu)提示2020ZBZs學(xué)習(xí)目標(biāo)理解促銷的含義,認(rèn)識促銷對企業(yè)營銷的重要作用正確制定企業(yè)的促銷組合決策。領(lǐng)會人員推銷的特點,明確推銷人員的主體作用,學(xué)會人員推銷的策略,了解對推銷隊伍的組織管理明確廣告的含義,正確選擇廣眚媒體,做好廣告設(shè)計,了解廣告效果的測定理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征,了解公共關(guān)系的實施進(jìn)程掌握銷售促進(jìn)的特點,了解銷售促進(jìn)工作的實際運作2020ZBZs第一節(jié)促銷與促銷組合一、促銷的含義二、促銷的作用三、促銷組合及促銷策略四、影響促銷組合的因素2020ZBZs、促銷的含義■促銷(Promotion)是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費者之間的信息,引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷有以下幾層含義1促銷工作的實質(zhì)與核心是溝通信息。2促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為3促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類4.促銷的手段(①1)證據(jù)宣傳;(2)企業(yè)信譽宣傳;(3)理論宣傳。2020ZBZs、促銷的作用1.傳遞信息,強化認(rèn)知。2.突出特點,誘導(dǎo)需求。3.指導(dǎo)消費,擴(kuò)大銷售。4.形成偏愛,穩(wěn)定銷售。2020ZBZs三、促銷組合及促銷策略■銷組合,就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo),在綜合分析各種影響因素的基礎(chǔ)上,對各種促銷方式的選擇、編配和運用?！龃黉N策略包含推動策略(Pushstrategy)與拉引策略(Pu‖!strategy)20207B79人員推銷推動與拉引策略間商的營銷活動推動制造商需求策略中間商最終用戶需求對消費者的營銷活動銷售促進(jìn)拉引制造商需