15七月2023XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告CONTENTS項(xiàng)目情況市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷策略推廣方式結(jié)語(yǔ)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目情況：霸州概況大北京經(jīng)濟(jì)圈之耀眼明珠——霸州市XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目情況：霸州概況霸州地處冀中平原東部，屬環(huán)京津、環(huán)渤海城市群，位于北京、天津、保定三角地帶中心，距三大城市約70公里路程。京九鐵路和津霸鐵路聯(lián)絡(luò)線、津保高速公路和京開高速公路及106和112兩條國(guó)道貫境而過，形成了“三黃金”十字交叉。京九鐵路京南第一站——霸州站，座落在霸州開發(fā)區(qū)內(nèi)。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，拉近了霸州與京、津、保各大城市的時(shí)空距離，使其區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加突出，經(jīng)濟(jì)地位、戰(zhàn)略地位不斷提高，已成為京津冀經(jīng)濟(jì)帶上的新興交通樞紐城市。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目情況：霸州概況

以霸州為中心，100公里為半徑的城市有天津、北京、廊坊、保定等；以200公里為半徑的城市包括唐山、滄州、衡水、石家莊等，人口約1.3億。得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)使霸州成為商家發(fā)展的必爭(zhēng)之地。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目情況：霸州概況迅速崛起的現(xiàn)代化新城

——霸州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

霸州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是1992年經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)成立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)暨省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，批準(zhǔn)總體面積8.6平方公里。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目情況：概況項(xiàng)目名稱：玫瑰莊園度假村；建設(shè)單位：河北精銳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；地理區(qū)位：項(xiàng)目位于霸州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，大廣高速引線與泰山路交叉口北一千米，東側(cè)為京九鐵路，與南水北調(diào)工程近在咫尺，東臨106國(guó)道，距首都第二機(jī)場(chǎng)僅為30公里，有著得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢(shì)。占地面積：約60萬(wàn)平米；建筑面積：約66萬(wàn)平米；產(chǎn)品類型：獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅、花園洋房等；項(xiàng)目配套：高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、玫瑰溫泉假日酒店、玫瑰主題酒店、超五星級(jí)溫泉庭院、林果種植園、日光玫瑰谷等；工程進(jìn)度：高爾夫球場(chǎng)，迎賓館，四合院等俱已完工并投入試營(yíng)業(yè)階段，售樓處建設(shè)平面圖已確定，外立面及內(nèi)部裝飾設(shè)計(jì)未定，樣板區(qū)設(shè)計(jì)未定。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目情況：產(chǎn)品素描戶型面積套數(shù)同類物業(yè)比例總比例聯(lián)排一期（50畝）200——22060-8020%15%220-240120-14080%獨(dú)棟250-30014035%25%320-35014035%350-50012030%疊拼160-180588-60025%60%洋房130-1602000套75%XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告項(xiàng)目情況：玫瑰莊園—玫瑰的涵義美國(guó)國(guó)花經(jīng)百年?duì)幷?，?986年9月23日國(guó)會(huì)眾議院通過玫瑰為國(guó)花。他們認(rèn)為玫瑰是愛情、和平、友誼、勇氣和獻(xiàn)身精神的化身。美國(guó)人還認(rèn)為紅色月季花象征愛、愛情和勇氣。淡粉色傳遞贊同或贊美的信息，粉色代表優(yōu)雅和高貴的風(fēng)度，深粉色表示感謝，白色象征純潔，黃色象征喜慶和快樂。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告CONTENTS項(xiàng)目情況市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷策略推廣方式結(jié)語(yǔ)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研：當(dāng)前政策地產(chǎn)政策：國(guó)家禁止別墅土地供應(yīng)；霸州市場(chǎng)目前無住宅產(chǎn)權(quán)別墅項(xiàng)目，均以度假村形式出售或其他方式；河北省及霸州市住房貸款政策：對(duì)于省內(nèi)戶口首次購(gòu)房實(shí)行最低30%首付，利率下浮15%-20%。對(duì)于省內(nèi)戶口二次購(gòu)房實(shí)行最低50%首付，利率上浮1.1倍。對(duì)于省內(nèi)戶口三次及以上購(gòu)房，不得貸款，只可全款購(gòu)買。對(duì)于省外戶口不得貸款，只可全款購(gòu)買。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研：霸州周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目項(xiàng)目地處北京南約80公里處，因此，我們的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?yàn)楸本┠喜看笈d區(qū)、南部周邊涿州區(qū)域、固安區(qū)域、白洋淀旅游景區(qū)區(qū)域、廊坊市區(qū)附近、天津武清區(qū)等地。目前上述區(qū)域在售別墅項(xiàng)目主要有以下幾個(gè)：北京院子、丹佛尓灣濱水別墅、西京都高爾夫別墅、悅榕泉、泊景灣、艾力楓社、玉林灣、富力丹麥小鎮(zhèn)、三溪塘。除上述項(xiàng)目外，此區(qū)域還有永定河孔雀城，天地鳳凰城、十九城邦等項(xiàng)目，均類似于“別墅中的經(jīng)濟(jì)適用房”，故本案不做參考。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研：霸州周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研結(jié)論近京區(qū)域項(xiàng)目多以高爾夫球場(chǎng)、人造水景、精致園林景觀為主要賣點(diǎn)，建筑風(fēng)格各異，既有中式古典風(fēng)格，又有歐式、現(xiàn)代等風(fēng)格。居住環(huán)境良好，因距離優(yōu)勢(shì)，此類項(xiàng)目即可作為第二居所休閑度假，亦可作為常住居所享受美好環(huán)境。銷售價(jià)格較高，目前基本在9000-20000元/平米。遠(yuǎn)京區(qū)域項(xiàng)目主要依靠白洋淀旅游景區(qū)，打造旅游度假5+2、9+3的生活方式，項(xiàng)目周邊自然環(huán)境較好，并有旅游文化價(jià)值，建筑風(fēng)格各異，東南亞風(fēng)格、歐式風(fēng)格等均有，此類項(xiàng)目為純第二第三居所，或是投資類房屋，銷售價(jià)格較低，在6500-11000元/平米。玫瑰莊園項(xiàng)目距離北京約80公里，較近，且周邊無國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)。因此，我們要以田園生活、自然環(huán)境、高爾夫、溫泉、精致水景、完善配套等為項(xiàng)目賣點(diǎn)。但銷售價(jià)格不能高于近京區(qū)域項(xiàng)目，否則會(huì)降低項(xiàng)目性價(jià)比。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研：霸州開發(fā)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目簡(jiǎn)析開發(fā)區(qū)以泰山路為縱軸，兩側(cè)開發(fā)項(xiàng)目眾多，包含旅游觀光項(xiàng)目、商務(wù)會(huì)所、度假村、溫泉泡池、別墅等多個(gè)種類。例如，金亨會(huì)館，茗湯日月潭，戲曲大觀園，黎昌度假村等。此情況從利好方面來看，會(huì)加速開發(fā)區(qū)的建設(shè)進(jìn)程，在短期內(nèi)比較快速的完善開發(fā)區(qū)的配套設(shè)施，提高區(qū)域知名度，提升項(xiàng)目所在地區(qū)域價(jià)值。但眾項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，溫泉、酒店、商務(wù)、休閑、四合院等均為各項(xiàng)目主推元素，勢(shì)必會(huì)加劇未來開發(fā)區(qū)內(nèi)部的銷售競(jìng)爭(zhēng)。而目前各項(xiàng)目均未進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段，在價(jià)格及其他各方面，少有競(jìng)爭(zhēng)參考數(shù)據(jù)。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研：調(diào)研結(jié)論綜上所述，我項(xiàng)目主要面臨來自兩方面的競(jìng)爭(zhēng)：1、近京區(qū)域別墅項(xiàng)目及北京周邊旅游景區(qū)別墅項(xiàng)目；2、霸州市開發(fā)區(qū)內(nèi)部項(xiàng)目；如何應(yīng)對(duì)？XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告CONTENTS項(xiàng)目情況市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷策略推廣方式結(jié)語(yǔ)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：現(xiàn)狀霸州市場(chǎng)整體營(yíng)銷水平相對(duì)落后，本項(xiàng)目若在營(yíng)銷方面創(chuàng)新，必將引起市場(chǎng)關(guān)注營(yíng)銷現(xiàn)狀：受城市發(fā)展水平等因素制約，霸州市各項(xiàng)目整體營(yíng)銷水平相對(duì)落后，且營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，呈現(xiàn)粗放式狀態(tài)；自08年市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷之后，各項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣方面有了一定改進(jìn)，但距離一線城市營(yíng)銷手段、水平等還有一定差距；新項(xiàng)目如迎賓山水花園等在營(yíng)銷手段及策略方面有了較大提高，客戶對(duì)此認(rèn)可度較強(qiáng)，客觀支撐了其相對(duì)高的價(jià)格水平；XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：渠道現(xiàn)狀營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀：廣告媒體的選擇以戶外和DM直投為主，其他渠道市場(chǎng)直接效果不明顯活動(dòng)營(yíng)銷少而精的效果更為顯著，市場(chǎng)亮點(diǎn)少以售樓處為核心的現(xiàn)場(chǎng)展示是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)客戶維系依靠項(xiàng)目或企業(yè)品牌前期積累的口碑通過調(diào)查得知，目前霸州各常用營(yíng)銷渠道效果如下表所示XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：渠道現(xiàn)狀營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀：報(bào)紙是最有效的被廣泛接受的推廣渠道，電視、電臺(tái)受眾面相對(duì)窄，難以聚焦，效果一般報(bào)紙霸州消費(fèi)信息廣場(chǎng)、廊坊周末為當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的DM性質(zhì)報(bào)紙，并且客戶對(duì)此比較認(rèn)可，傳播效果較好；電視霸州市缺乏專門的地產(chǎn)電視專欄節(jié)目，且多數(shù)客戶收看央視、各省級(jí)衛(wèi)視的比例較高，對(duì)霸州電視臺(tái)較少收看，效果一般；電臺(tái)現(xiàn)階段，隨著生活水平的提高，收聽電臺(tái)廣播的人群已經(jīng)越來越少，多數(shù)老年人和出租車司機(jī)等樂于收聽電臺(tái)廣播，但這部分人購(gòu)買能力有限，電臺(tái)的傳播效果有限。但可以在103.9MHZ做電臺(tái)廣播廣告，吸引北京私家車主。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：渠道現(xiàn)狀營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀：戶外廣告牌作用顯著，今朝集團(tuán)可利用自身資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)采用戶外手段宣傳項(xiàng)目售樓處是展示樓盤品質(zhì)的重要元素，大部分樓盤售樓處包裝較簡(jiǎn)陋，不利于形象的展示，少數(shù)中高端樓盤重點(diǎn)打造，促進(jìn)銷售效果明顯車體廣告雖然不是主要的宣傳手段，但實(shí)際效果不錯(cuò)，且目前設(shè)計(jì)方面仍有較大的提升空間XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：現(xiàn)狀營(yíng)銷現(xiàn)狀現(xiàn)場(chǎng)展示：園林、樣板房等的展示逐漸受到重視，特別是高端項(xiàng)目的展示達(dá)到了較高水平；多數(shù)樓盤VI導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)粗糙，細(xì)節(jié)處理不到位；工地現(xiàn)場(chǎng)包裝大多凌亂、粗糙，破壞項(xiàng)目整體形象。展示及導(dǎo)視系統(tǒng)多數(shù)樓盤圍擋、形象墻、導(dǎo)視系統(tǒng)水平較低，宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)感不足，建造細(xì)節(jié)處理不善，弱化項(xiàng)目形象，降低項(xiàng)目檔次，對(duì)銷售產(chǎn)生消極影響；個(gè)別中高端樓盤投入較高，注重細(xì)節(jié)處理，全面展示項(xiàng)目形象，宣傳產(chǎn)品理念，對(duì)項(xiàng)目銷售起到積極作用；工地、樓體包裝部分項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)缺少圍合，樓體廣告功能沒有得到充分發(fā)揮，凌亂粗糙的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境降低項(xiàng)目形象，對(duì)銷售產(chǎn)生消極作用；少數(shù)中高端樓盤充分利用現(xiàn)場(chǎng)工地和樓體廣告進(jìn)行宣傳，建立項(xiàng)目高端形象，促進(jìn)銷售。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：現(xiàn)狀總結(jié)營(yíng)銷整體較為粗放受房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，以及外地規(guī)模開發(fā)商和代理公司的進(jìn)入，霸州市開始進(jìn)入品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷的萌芽階段；市場(chǎng)上大部分項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定基本圍繞產(chǎn)品品質(zhì)層面，少有挖掘精神層面的訴求，深度不足。整體營(yíng)銷水平正在提高市場(chǎng)整體營(yíng)銷水平處于發(fā)展階段，提升空間較大；中高端產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí)在不斷增強(qiáng)，未來營(yíng)銷的重要性將越發(fā)受到關(guān)注。主要推廣渠道較常規(guī)營(yíng)銷通路狹窄，多鎖定報(bào)廣、路牌、室外廣告牌等傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，缺乏特色營(yíng)銷；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和客戶聯(lián)誼互動(dòng)不多。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：現(xiàn)狀總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝有提升空間大部分樓盤沒有設(shè)置樣板房，且樣板房感染力一般，很難吸引客戶；現(xiàn)場(chǎng)包裝凌亂且不完善，展示很少能做到位；銷售人員素質(zhì)參差不齊，品牌公司服務(wù)質(zhì)量更勝一籌；銷售物料設(shè)計(jì)滯后，部分項(xiàng)目風(fēng)格不統(tǒng)一。營(yíng)銷節(jié)奏不夠成熟營(yíng)銷缺乏節(jié)奏感，完全跟隨市場(chǎng)腳步，無法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)先機(jī)；中高端項(xiàng)目注重自身營(yíng)銷體系建立，形成一定節(jié)奏的推廣策略。營(yíng)銷費(fèi)用投入不足營(yíng)銷投入約占整體銷售的1—2%，多數(shù)項(xiàng)目不足。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述營(yíng)銷戰(zhàn)略定位定位霸州市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，樹立品質(zhì)形象，打造宜居生活品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者追隨者補(bǔ)缺者挑戰(zhàn)者壟斷價(jià)格產(chǎn)品有不可重復(fù)性過河拆橋搭便車，借勢(shì)以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)的制造者目標(biāo)明確，挖掘客戶瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)改變游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值[領(lǐng)袖地位][非領(lǐng)袖地位，奪取市場(chǎng)份額][次/非主流地位][敏銳的機(jī)會(huì)主義者]挑戰(zhàn)定位描述：產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，附加值持續(xù)提升，形象占位高端；價(jià)格定位參照市場(chǎng)同類項(xiàng)目；性價(jià)比最高；成為市場(chǎng)明星項(xiàng)目；知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度逐步提升。發(fā)展軌道：挑戰(zhàn)者→領(lǐng)導(dǎo)者XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求，形成客戶圈層的簇群提升文化附加值，形象占位高端，代表區(qū)域市場(chǎng)的未來，建立價(jià)值標(biāo)桿產(chǎn)品品質(zhì)品牌價(jià)值價(jià)格優(yōu)惠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)虛實(shí)競(jìng)爭(zhēng)定位：樹立項(xiàng)目品質(zhì)，挑戰(zhàn)現(xiàn)有項(xiàng)目，建立價(jià)值標(biāo)桿核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品品質(zhì)+品牌價(jià)值+性價(jià)比+人文體驗(yàn)爭(zhēng)奪客戶資源本項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略模型呈現(xiàn)“梭狀”結(jié)構(gòu)，需要做強(qiáng)的是占位、體驗(yàn)和服務(wù)；而要做大的是挑戰(zhàn)領(lǐng)先客戶與核心客戶的規(guī)模。體驗(yàn)——產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)——提供附加值XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述

為了拔高區(qū)域形象，塑造城市價(jià)值——

我們必須外圍推廣與活動(dòng)營(yíng)銷

為了彰顯項(xiàng)目都市生活主張并形成良好的口碑傳播——

我們必須做足現(xiàn)場(chǎng)展示及體驗(yàn)式營(yíng)銷

為了合理控制物業(yè)間的營(yíng)銷節(jié)奏，提升銷售速度——

我們必須實(shí)施節(jié)奏控制XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述本項(xiàng)目營(yíng)銷策略需吻合整體營(yíng)銷策略本項(xiàng)目要做到的就是借勢(shì)區(qū)域資源，爭(zhēng)奪市場(chǎng)！借勢(shì)區(qū)域，爭(zhēng)奪市場(chǎng)！XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述“爭(zhēng)奪”基礎(chǔ)：我們處于日益成熟的生活居住區(qū)域未來霸州的富人區(qū)。土地資源實(shí)力理念最大規(guī)模度假村社區(qū)，擁有獨(dú)一無二的臺(tái)地景觀；霸州開發(fā)區(qū)建設(shè)日益成熟，區(qū)域價(jià)值正在提高；今朝集團(tuán)在霸州擁有首屈一指的口碑和豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；我們是先進(jìn)地產(chǎn)文明的傳教士；XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述“爭(zhēng)奪”動(dòng)作：我們的范圍是立足霸州市，爭(zhēng)取北京、天津、廊坊及周邊縣市客戶我們要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出客戶價(jià)格聲音資源瞄準(zhǔn)核心、全客戶主體均價(jià)原則、擴(kuò)大價(jià)格范圍高強(qiáng)度造勢(shì)、捆綁推廣配套黃金價(jià)值、開發(fā)區(qū)核心豐富產(chǎn)品高性價(jià)比強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)高宜居性XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述放大客戶市場(chǎng)；保證產(chǎn)品供應(yīng)；以均價(jià)保證快銷入市時(shí)機(jī)：推售節(jié)奏：價(jià)格策略：營(yíng)銷策略：提前造勢(shì)——面對(duì)有機(jī)會(huì)的各主力區(qū)域地毯式造勢(shì)全市聚焦——在全方位聚焦熱度點(diǎn)迸發(fā)的時(shí)候全力出擊豐富產(chǎn)品——認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)，保持豐富的產(chǎn)品供應(yīng)緊張密集——結(jié)合營(yíng)銷動(dòng)作，小步快跑的推售節(jié)奏均價(jià)入市，穩(wěn)步拉升……制造性價(jià)比均價(jià)戰(zhàn)……點(diǎn)、線、面兼顧，緊扣客戶訴求做文章樹立標(biāo)桿產(chǎn)品在各主要客戶城市建設(shè)分銷售展示區(qū)……穩(wěn)步銷售，逐步發(fā)力，也是競(jìng)爭(zhēng)中保證開發(fā)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述整體目標(biāo)讓客戶記住項(xiàng)目信息，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力讓客戶感受項(xiàng)目影響的影響力讓客戶建立項(xiàng)目和形象之間的關(guān)聯(lián)性印象各階段目標(biāo)開盤及開盤后開盤前期傳遞項(xiàng)目基本信息強(qiáng)勢(shì)站位霸州樹立都市宜居社區(qū)形象強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，生活方式制造熱銷氣氛配合銷售拔高形象總體上，傳遞信息要與工程節(jié)奏、銷售節(jié)奏相配合，不斷吸引市場(chǎng)關(guān)注營(yíng)銷策略分階段目標(biāo)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：概述我們必須“挑戰(zhàn)霸州市場(chǎng)所有項(xiàng)目，贏得市場(chǎng)認(rèn)可”房地產(chǎn)除了我們能看見的一切--鋼筋、水泥、高度、體量、造型、顏色、綠化等物質(zhì)的東西外，還充滿著符號(hào)、表情、印象、感覺等精神內(nèi)涵。有一位建筑理論家說，住宅是一種“巨大”空間雕塑物，除了直觀看外形，人們還可以進(jìn)入其中，并在行進(jìn)中感受它的效果。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：SWOT分析本案優(yōu)勢(shì)Strength項(xiàng)目地處北京南部霸州開發(fā)區(qū)旅游渡假區(qū)域，空氣清新，溫泉資源豐富；四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)體系，拉近了項(xiàng)目與京、津、保各大城市的時(shí)空距離，使其區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加突出。項(xiàng)目?jī)蓚?cè)未來將建設(shè)旅游渡假項(xiàng)目，渡假資源豐富。項(xiàng)目?jī)?nèi)有臺(tái)地資源；位于開發(fā)區(qū)核心位置，極具發(fā)展?jié)摿Γ痪嚯x霸州城市中心區(qū)域5公里左右，城市中心教育、醫(yī)療、生活配套較完善；XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：SWOT分析本案劣勢(shì)Weakness地塊距北京較遠(yuǎn)，時(shí)間與距離造成客戶一定的抗性；項(xiàng)目客戶存在相當(dāng)一部分的外地客戶，貸款首付比例高，甚至不能貸款；地塊自然景色較差，附近沒有山水風(fēng)景等旅游資源；地塊沙土地難以存水，做水景有一定難度；。作為別墅產(chǎn)品的容積率較高。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：SWOT分析本案機(jī)會(huì)Optunity區(qū)域內(nèi)溫泉資源豐富國(guó)家嚴(yán)禁向別墅供地項(xiàng)目位于霸州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)；開發(fā)區(qū)現(xiàn)有入?yún)^(qū)項(xiàng)目245家，項(xiàng)目總投資155億元。逐步發(fā)展成為以工業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以高科技、外向型項(xiàng)目為主導(dǎo)、多種產(chǎn)業(yè)并存的發(fā)展格局。開發(fā)區(qū)吸引了清華大學(xué)、北京大學(xué)、天津大學(xué)、中科院等一批國(guó)內(nèi)著名高等院校、科研單位進(jìn)駐建立科研基地和產(chǎn)業(yè)基地。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：SWOT分析本案威脅Strenth來自區(qū)域內(nèi)28平方公里同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家地產(chǎn)政策的不穩(wěn)定性，對(duì)項(xiàng)目銷售有一定影響XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告霸州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，市區(qū)西北2公里處，是1992年經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)成立的省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)暨省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。距北京76公里，距天津70公里，距保定70公里，位于北京、天津、保定三角地帶中心。四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)體系，拉近了項(xiàng)目與京、津、保各大城市的時(shí)空距離，使其區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加突出。開發(fā)區(qū)現(xiàn)有入?yún)^(qū)項(xiàng)目245家，項(xiàng)目總投資155億元。其中外資項(xiàng)目35家，投資商來自美、德、法、意、澳大利亞、韓國(guó)及港、澳、臺(tái)等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。投資億元以上項(xiàng)目11個(gè)，千萬(wàn)元以上項(xiàng)目50多個(gè)，逐步發(fā)展成為以工業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以高科技、外向型項(xiàng)目為主導(dǎo)、多種產(chǎn)業(yè)并存的發(fā)展格局。開發(fā)區(qū)吸引了清華大學(xué)、北京大學(xué)、天津大學(xué)、中科院等一批國(guó)內(nèi)著名高等院校、科研單位進(jìn)駐建立科研基地和產(chǎn)業(yè)基地。營(yíng)銷策略：開發(fā)區(qū)簡(jiǎn)介XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：策略定位產(chǎn)業(yè)資源生態(tài)資源＋高端居住最宜居的復(fù)合型居住模式綜上分析，我們的策略定位是：XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：策略定位產(chǎn)業(yè)資源生態(tài)資源＋高端居住最宜居的復(fù)合型居住模式對(duì)于玫瑰莊園高端建筑集群來說：霸州開發(fā)區(qū)（核心）XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：策略定位?帶動(dòng)區(qū)域?qū)傩缘母淖?居住價(jià)值全面提升匯集高素質(zhì)人群促進(jìn)高端配套提升商務(wù)/居住級(jí)別提升商務(wù)/居住舒適度產(chǎn)業(yè)→生態(tài)→提升人文氛圍增加異域風(fēng)情交通便捷商業(yè)配套/生活配套智力輸出型原生的霸州開發(fā)區(qū)對(duì)居住的舒適度和規(guī)格起到的決定性作用XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：策略定位玫瑰莊園改變區(qū)域?qū)傩?，讓霸州版塊從屬廊坊躍升為——以生態(tài)資源和智力資源為帶動(dòng)力和引導(dǎo)力的、媲美京南的【最高級(jí)】居住。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：文化附加值本案作為高檔項(xiàng)目，尤其是別墅，作為商品的價(jià)值，絕不止停留在物質(zhì)層面，而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)，有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn)，也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：文化附加值事實(shí)上，雖然大部分別墅項(xiàng)目都宣揚(yáng)與眾不同的生活方式，并把它當(dāng)作其營(yíng)銷推廣的核心主題概念，但市場(chǎng)上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無幾。那么，本案如何？XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：文化附加值地段是什么？產(chǎn)品是什么？基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞效應(yīng)，所綜合帶來的將會(huì)是什么？XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：文化附加值霸州，此固三關(guān)之鎖鑰，實(shí)則冀中之機(jī)樞。帝闕下臨通萬(wàn)國(guó)，行人至此望燕山。翰墨之鄉(xiāng)、辭賦之鄉(xiāng)、戲曲之鄉(xiāng)、溫泉之鄉(xiāng)、勝芳古鎮(zhèn)。玫瑰莊園地處霸州，一個(gè)三、四線的城市。北京、天津、廊坊及周邊大城市已經(jīng)高樓林立，霸州的高樓大廈屈指可數(shù)。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：文化附加值玫瑰，美國(guó)等多個(gè)國(guó)家國(guó)花，名貴藥材，愛情、和平、友誼、勇氣、獻(xiàn)身精神的體現(xiàn)簡(jiǎn)歐式的建筑風(fēng)格，提煉歐式建筑元素，體現(xiàn)高貴、奢華、大氣、追求浪漫、優(yōu)雅、品質(zhì)感；XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：文化附加值地段與產(chǎn)品的交集碰撞帶來什么：一個(gè)與城市保持恰到好處距離的地方一個(gè)風(fēng)景獨(dú)好的地方一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗的地方一個(gè)私密性強(qiáng)的地方一個(gè)可以放松自己、返璞歸真的地方一個(gè)可以思考人生的地方

XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：文化附加值所以，我們的生活方式、我們提倡的文化方向是：自由與浪漫

-----精英階層的高尚休閑度假社交會(huì)所讓大城市的人在這里體會(huì)田園休閑的味道！讓當(dāng)?shù)氐娜嗽谶@里體會(huì)到現(xiàn)代時(shí)尚的味道！XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)業(yè)資源與生態(tài)資源決定了項(xiàng)目的稀缺性；稀缺性決定價(jià)值；地段與產(chǎn)品的交集碰撞帶來項(xiàng)目人文與精神的升華；玫瑰的命名為本項(xiàng)目指出了文化前進(jìn)的方向；因此，我們的核心價(jià)值點(diǎn)是：1、最宜居的復(fù)合型居住模式；2、京南最具升值潛力綜合社區(qū)；3、自由與浪漫的田園生活的完美詮釋；營(yíng)銷策略：核心價(jià)值點(diǎn)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告賣給誰(shuí)？5+2、9+3的生活模式；以休閑、度假為主要功能需求；主要定位于第二、第三居所；當(dāng)?shù)乜蛻粢嗫勺鳛榈谝痪铀褂?；外地客戶可作為投資、養(yǎng)生、社交、工作室等使用；營(yíng)銷策略：客戶定位XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策略：客戶細(xì)分權(quán)力階層公務(wù)員私企業(yè)主企業(yè)職工權(quán)力、隱性收入、身份感、尊貴感、架子、面子、貴而不顯……財(cái)富、炫耀、占有、攀比、品牌、彰顯、私有……實(shí)用、收入不高但穩(wěn)定、宜居、教育、便利配套……知富、精英意識(shí)、城市主人、品質(zhì)品味、關(guān)注家庭……個(gè)體經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)樸、收入較好但不穩(wěn)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、小別墅、扎堆……養(yǎng)老客戶年輕一代退休、分巢、子母房、宜居、醫(yī)療、便利配套、有積蓄……白領(lǐng)、80后、積蓄少、追求品味、交通便利、娛樂設(shè)施……XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告霸州區(qū)域及周邊客戶分析：平房不是我的追求，三居四居我已司空見慣，別墅才是我的夢(mèng)想。所以的我們的項(xiàng)目必然會(huì)吸引例如勝芳、文安等地的客戶。廊坊區(qū)域客戶分析：霸州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有目共睹，多年名列河北省十強(qiáng)縣市，財(cái)政直屬河北省，霸州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)更打造出一個(gè)集生態(tài)、產(chǎn)業(yè)與一體的宜居社區(qū)，廊坊的別墅均價(jià)在10000以上，相對(duì)較低的價(jià)格，較高的性價(jià)比，吸引廊坊中高收入群體。北京區(qū)域客戶分析：北京南部商貿(mào)企業(yè)主以及中高收入人群，在北京買別墅只是個(gè)夢(mèng)想而已，在霸州卻可以讓別墅不是夢(mèng)想，不再遙遠(yuǎn)。天津區(qū)域客戶分析：所有人都喜歡住別墅，這是毋庸置疑的，天津的居住改善需求會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的面向客群。營(yíng)銷策略：周邊區(qū)域客戶分析XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告賣給誰(shuí)？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況及客戶分析等各方面，得出以下客戶定位：營(yíng)銷策略：客戶定位玫瑰莊園北京南部改善需求霸州機(jī)關(guān)事業(yè)單位中高級(jí)管理者霸州縣城及勝芳等地企業(yè)主天津、固安等周邊區(qū)域改善居住者北京南部商貿(mào)人士廊坊市中高收入者XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告整體定價(jià)策略：營(yíng)銷策略：價(jià)格定位低價(jià)入市，搶占市場(chǎng)小幅提價(jià)，彰顯價(jià)值低開高走，順勢(shì)而變把控市場(chǎng)，保證銷量XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告整體定價(jià)原則：產(chǎn)品特性定價(jià)法：充分的考慮到項(xiàng)目區(qū)位、交通、配套、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、景觀、環(huán)境、規(guī)模、建筑類型、戶型結(jié)構(gòu)、綠化率、容積率、工程進(jìn)度、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比、開發(fā)商實(shí)力、銷售道具、物業(yè)服務(wù)等各項(xiàng)綜合因素制定基準(zhǔn)價(jià)格；市場(chǎng)需求定價(jià)法：根據(jù)區(qū)域預(yù)期的市場(chǎng)漲幅制定價(jià)格；目的：充分考慮工程進(jìn)度，達(dá)到價(jià)格均衡、合理，帶動(dòng)銷售速度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；根據(jù)目前項(xiàng)目情況，周邊別墅項(xiàng)目可比性不強(qiáng)，建議使用產(chǎn)品特性定價(jià)法；營(yíng)銷策略：價(jià)格定位XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：開發(fā)商實(shí)力營(yíng)銷策略：價(jià)格定位涉足建筑、裝飾、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域的大型企業(yè)集團(tuán)中國(guó)發(fā)展最快的品牌房地產(chǎn)企業(yè)之一霸州市場(chǎng)認(rèn)可度極強(qiáng)的品牌企業(yè)品牌開發(fā)商，雄厚實(shí)力，優(yōu)質(zhì)信譽(yù)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：交通營(yíng)銷策略：價(jià)格定位距離中心商業(yè)區(qū)僅為10分鐘車程連接大廣高速，去往北京及天津極為方便開發(fā)區(qū)逐步建設(shè)，交通條件得到極大改善項(xiàng)目周邊道路交通便利，大廣高速、京開高速、津保高速和106國(guó)道，去往各處方便快捷XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：營(yíng)銷策略：價(jià)格定位臺(tái)地風(fēng)情景觀享受集中水系景觀的視覺和體驗(yàn)感受30靶兩洞高爾夫球場(chǎng)玫瑰莊園擁有霸州開發(fā)區(qū)唯一的臺(tái)地風(fēng)情景觀資源，使區(qū)域形成了絕佳的居住景觀，營(yíng)造絕佳的居住氛圍。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：商業(yè)等配套營(yíng)銷策略：價(jià)格定位項(xiàng)目具有完善的社區(qū)配套，并且周邊配套日趨完備項(xiàng)目擁有五星級(jí)溫泉假日酒店，溫泉泡池等滿足社區(qū)居民各層次需求；項(xiàng)目位于霸州開發(fā)區(qū)域，周邊居住、商業(yè)氛圍漸漸濃厚隨著其他項(xiàng)目的相繼建設(shè)，區(qū)域居住氛圍日漸濃厚，商業(yè)等配套設(shè)施逐步完善XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：專業(yè)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略：價(jià)格定位在期房銷售的情況下，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的品牌聯(lián)盟，可以大大增強(qiáng)客戶對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)期和信心，項(xiàng)目去化速度。發(fā)展商：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)：建筑及景觀設(shè)計(jì)顧問有限公司物業(yè)管理：知名品牌物業(yè)公司營(yíng)銷代理：地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略：價(jià)格定位良好的規(guī)劃設(shè)計(jì)，保證了居住的配套設(shè)施66萬(wàn)平米宜居生活社區(qū)霸州唯一臺(tái)地風(fēng)情景觀，完備的商業(yè)公建配套XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：項(xiàng)目區(qū)位：京南80公里，霸州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，市政府重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域；交通：大廣高速、京九鐵路、106國(guó)道、泰山路、育華路、勝利路環(huán)繞；配套：高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)玫瑰酒店、溫泉泡池、四合院、休閑會(huì)所等；產(chǎn)品細(xì)節(jié)：目前項(xiàng)目別墅未開工，產(chǎn)品細(xì)節(jié)難以體現(xiàn)；景觀：臺(tái)地風(fēng)情、水系景觀；環(huán)境：空氣清新，遠(yuǎn)離喧囂，風(fēng)景獨(dú)好，離塵不離城；規(guī)模：66萬(wàn)平米，規(guī)模首屈一指；建筑類型：簡(jiǎn)歐式建筑風(fēng)格，高貴、奢華、大氣、浪漫、優(yōu)雅、品質(zhì)感的體現(xiàn)；營(yíng)銷策略：價(jià)格定位XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告產(chǎn)品特性分析：戶型結(jié)構(gòu)：戶型設(shè)計(jì)無明顯漏洞，功能分區(qū)明顯，基本無浪費(fèi)空間，兼顧舒適性與實(shí)用性；綠化率：42%容積率：≈1.0，作為別墅項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)不大；工程進(jìn)度：待定；競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比：同市場(chǎng)調(diào)研；開發(fā)商實(shí)力：今朝集團(tuán)，霸州家喻戶曉，具有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力；銷售道具：折頁(yè)樓書等物料齊全；物業(yè)服務(wù)：別墅物業(yè)公司待定，玫瑰莊園酒店物業(yè)聘請(qǐng)公爵蘭管理公司，據(jù)此，物業(yè)服務(wù)至少處于中上水平；營(yíng)銷策略：價(jià)格定位XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告整體均價(jià)測(cè)算：營(yíng)銷策略：價(jià)格定位區(qū)位交通配套環(huán)境規(guī)模建筑類型戶型結(jié)構(gòu)綠化率容積率社區(qū)景園產(chǎn)品細(xì)節(jié)工程進(jìn)度開發(fā)商實(shí)力銷售道具物業(yè)服務(wù)分值銷售價(jià)格權(quán)重100%10107855555571055810010000本案7756434443-43-4544568-706800-7000項(xiàng)目權(quán)重因素價(jià)格測(cè)算XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告結(jié)論：營(yíng)銷策略：價(jià)格定位考慮本案為別墅產(chǎn)品，而且戶型面積適中，總價(jià)較低，以及通過專業(yè)的營(yíng)銷推廣、加強(qiáng)客戶維護(hù)等一系列措施增加項(xiàng)目品質(zhì)感和附加值等綜合因素——最終本項(xiàng)目的開盤均價(jià)達(dá)到：6800-7088元/平方米XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)展情況，以及對(duì)未來霸州房地產(chǎn)走勢(shì)的判斷，就玫瑰莊園項(xiàng)目銷售排期總體分為以下8個(gè)階段：第一階段：前期準(zhǔn)備期：2010年8月1日---2010年10月28日第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期：2010年10月28日---2011年2月15日第三階段：項(xiàng)目溫盤期：2011年2月16日---2011年4月30日第四階段：項(xiàng)目開盤期：2011年5月1日第五階段：項(xiàng)目持銷期：2011年5月---2011年8月第六階段：二次開盤蓄客期：2011年8月---2011年9月第七階段：二次開盤期：2011年9月---2011年10月第八階段：二次開盤持銷期：2011年10月---2012年初營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：前期準(zhǔn)備期：2010年8月1日---2010年10月28日2010年9月前完成市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分項(xiàng)目購(gòu)買客戶群體，進(jìn)行詳細(xì)客戶定位；2010年9-10月售樓處選址確定；2010年9月中下旬廣告公司確定；2010年11月前對(duì)推廣方式進(jìn)行細(xì)分；2010年10月28日參加霸州溫泉文化藝術(shù)節(jié)推介會(huì)；前期準(zhǔn)備期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：售樓處選址確定；廣告公司確定；銷售人員招聘到位；銷售人員培訓(xùn)上崗?fù)瓿?；施工進(jìn)場(chǎng)；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：市場(chǎng)預(yù)熱期：2010年10月28日---2011年2月15日2010年12月18日參加太原冬季房展會(huì)；2010年11-12月進(jìn)行新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)訪談；2011年12月樹立項(xiàng)目形象廣告，如高速單立柱、霸州商業(yè)地帶廣告牌等；市場(chǎng)預(yù)熱期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：廣告設(shè)計(jì)主題；項(xiàng)目logo；主打廣告語(yǔ)；沙盤制作完成；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋完工；銷售道具、銷售物料制作完成；營(yíng)銷大報(bào)告完成；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：項(xiàng)目溫盤期：2011年2月16日---2011年4月30日2011年2月16日全面廣告推廣造勢(shì)；2011年2月15日前制定售卡方案，確定售卡金額、優(yōu)惠幅度等；2011年4月籌備開盤相關(guān)事宜；項(xiàng)目溫盤期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：樣板間建設(shè)完工；卡片等相關(guān)物料制作完成；兩個(gè)售樓處建造裝修完工并投入使用；推廣主題及廣告設(shè)計(jì)完成；銷售人員駐場(chǎng)；看房班車到位；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：項(xiàng)目開盤期：2011年5月1日5月1日計(jì)劃開盤，也可根據(jù)蓄客情況選擇開盤具體日期；5月1日前確定開盤當(dāng)天銷售流程與活動(dòng)方案；5月1日開始客戶認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約；項(xiàng)目開盤期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：樣板間完工；售樓處布置完工；售卡數(shù)量達(dá)標(biāo)；銷售道具認(rèn)購(gòu)書合同等準(zhǔn)備到位；開盤當(dāng)天活動(dòng)籌備活動(dòng)公司等到位；確定交房入住時(shí)間；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：項(xiàng)目持銷期：2011年5月---2011年8月2011年5月-8月開盤后對(duì)成交客戶獲知項(xiàng)目途徑進(jìn)行分析，篩選高質(zhì)量推廣方式，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣；項(xiàng)目持銷期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：確定客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠條件與措施；分階段推出特價(jià)房源；價(jià)格浮動(dòng)確定；客戶聯(lián)誼活動(dòng)；金融投資說明會(huì)或論壇形勢(shì)推廣；電話直銷；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：二次開盤蓄客期：2011年8月---2011年9月2011年8月30日前確定二次開盤銷售房源；2011年8月30日前根據(jù)市場(chǎng)情況確定價(jià)格；2011年9月上旬確定二次開盤前期蓄客方案；2011年8-9月根據(jù)推出房源的差異化，以及項(xiàng)目工程與銷售進(jìn)展情況，挖掘新房源核心賣點(diǎn)，推廣傳遞銷售信息；二次開盤蓄客期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：二批房源推廣主題確定；二次開盤廣告設(shè)計(jì)確定；針對(duì)首批客戶老帶新優(yōu)惠政策確定；二次開盤產(chǎn)品類型確定；二次開盤產(chǎn)品工程進(jìn)度確定；二次開盤樣板區(qū)動(dòng)工；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：二次開盤期：2011年9月---2011年10月2011年9-10月根據(jù)蓄客情況選擇開盤具體日期；2011年9月上旬確定開盤當(dāng)天銷售流程與方案；二次開盤期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：蓄客數(shù)量達(dá)標(biāo)；銷售道具認(rèn)購(gòu)書合同等重新包裝；售樓處現(xiàn)場(chǎng)重新包裝布置；開盤當(dāng)天活動(dòng)籌備活動(dòng)公司等到位；確定交房入住時(shí)間；二次開盤樣板區(qū)完工；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推盤各階段工作進(jìn)展：二次開盤持銷期：2011年10月---2012年初2011年10月-2012年初視市場(chǎng)情況進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)；2011年10月后隨著市場(chǎng)變化制定持續(xù)銷售計(jì)劃方案；2011年10月依據(jù)市場(chǎng)情況制定促銷方案；2011年10-12月開展業(yè)主訪談活動(dòng)；二次開盤持銷期銷售節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)期效果必備要素：老客戶維護(hù)措施，以打造項(xiàng)目口碑傳播；價(jià)格浮動(dòng)確定；廣告重新設(shè)計(jì)確定；廣告更換主題確定；dm直投物料準(zhǔn)備完善；電話直銷籌備完畢；營(yíng)銷策略：銷售排期XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告玫瑰莊園項(xiàng)目營(yíng)銷組織架構(gòu)：營(yíng)銷策略：營(yíng)銷組織架構(gòu)區(qū)域總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理置業(yè)顧問置業(yè)顧問······置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問客服助理銷售主管XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告CONTENTS項(xiàng)目情況市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷策略推廣方式結(jié)語(yǔ)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：市場(chǎng)形象定位如何將項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)有機(jī)整合，形成項(xiàng)目準(zhǔn)確的定位——項(xiàng)目定位模型全面整合后項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)周邊市場(chǎng)環(huán)境提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)填補(bǔ)市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位：XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：市場(chǎng)形象定位最宜居的復(fù)合型居住模式；京南最具升值潛力綜合社區(qū)；自由與浪漫的田園生活的完美詮釋；核心價(jià)值點(diǎn)滿足宜居生活區(qū)的各種需求開發(fā)區(qū)多數(shù)項(xiàng)目處于建設(shè)階段，入市時(shí)間較晚；其它項(xiàng)目入市后，各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。市場(chǎng)情況市場(chǎng)環(huán)境需要在與城市適當(dāng)尺度的純粹宜居產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位：XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：市場(chǎng)形象定位項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位：建立在【城市】基礎(chǔ)上的最宜居的復(fù)合型居住模式XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：廣告主題思想在玫瑰莊園的前期推廣中[休閑、科技、創(chuàng)新]的推廣非常重要是前期提升產(chǎn)品價(jià)值的重要支撐從生態(tài)資源、科技資源到玫瑰莊園XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：廣告主題思想是玫瑰莊園核心的價(jià)值所在[玫瑰莊園調(diào)性控制]以[霸州開發(fā)區(qū)核心]和[生態(tài)溫泉資源]為依托帶有濃郁現(xiàn)代人文特征和簡(jiǎn)歐風(fēng)情的高端聚集地XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：營(yíng)銷推廣手段“通感營(yíng)銷+體驗(yàn)營(yíng)銷”通感營(yíng)銷：提升項(xiàng)目形象，加深市場(chǎng)認(rèn)知，刺激客戶購(gòu)買欲望體驗(yàn)營(yíng)銷：全景展示項(xiàng)目，體現(xiàn)宜居生活氛圍XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：營(yíng)銷推廣架構(gòu)體系通感營(yíng)銷項(xiàng)目包裝物料展示體驗(yàn)營(yíng)銷展示體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)客戶維系活動(dòng)體驗(yàn)媒體宣傳營(yíng)銷架構(gòu)體系XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：通感營(yíng)銷要素：細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶神經(jīng)內(nèi)涵：引發(fā)客戶對(duì)未來美好生活的向往和憧憬手段：通過現(xiàn)場(chǎng)的包裝，廣告的表現(xiàn)，給客戶雙重沖擊，使客戶擁有強(qiáng)烈的參與感和體驗(yàn)感通感營(yíng)銷XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：項(xiàng)目包裝利用包裝手段，強(qiáng)化項(xiàng)目的品質(zhì)感，提升項(xiàng)目的形象，觸動(dòng)客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望項(xiàng)目包裝XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：售樓處示意功能分區(qū)接待流程接待模型展示洽談深度洽談生活體驗(yàn)簽約付款售樓處前臺(tái)模型洽談區(qū)貴賓區(qū)體驗(yàn)區(qū)辦公XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：售樓處示意針對(duì)項(xiàng)目客戶定位，及銷售需求，售樓處應(yīng)設(shè)兩個(gè)。具體如下：1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，地塊西南角。鄰近樣板區(qū)，方便現(xiàn)場(chǎng)講解和營(yíng)銷；2、大興黃村商業(yè)繁華、交通便利地段?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處位置及設(shè)計(jì)平面如下（詳見售樓處設(shè)計(jì)稿）：XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：售樓處建議根據(jù)目前項(xiàng)目酒店、高爾夫等運(yùn)營(yíng)狀況，可以把售樓處設(shè)置在酒店大堂，此舉優(yōu)勢(shì)如下：1、避免新建售樓處，節(jié)約成本；2、看房客戶到酒店參觀，有利于酒店客戶量增加；3、客戶由大門口進(jìn)入項(xiàng)目，經(jīng)四合院、高爾夫球場(chǎng)、溫泉木屋、臺(tái)地瀑布景觀，最后到達(dá)酒店，有利于客戶實(shí)際體驗(yàn)項(xiàng)目配套，切身了解項(xiàng)目齊全設(shè)施，銷售動(dòng)線最佳。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：圍擋形象墻——展示項(xiàng)目形象、劃清項(xiàng)目邊界，突出領(lǐng)域感主要內(nèi)容為項(xiàng)目的宣傳推廣口號(hào)和形象圖案；城界邊緣，與周邊隔離，突出領(lǐng)域感；文字、圖片要大氣、尊貴，色彩要鮮明，調(diào)性要統(tǒng)一同一版面文字、圖片不相互喧賓奪主；形象墻外部造型不宜單調(diào)，應(yīng)有韻動(dòng)變化。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：媒體宣傳全方位覆蓋，強(qiáng)化項(xiàng)目的品質(zhì)感，提升項(xiàng)目的形象，觸動(dòng)客戶的敏感神經(jīng)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望媒體宣傳XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：報(bào)廣保持硬廣投入：配合營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)性的高強(qiáng)度的宣傳，以正版大面積硬廣宣傳為主加強(qiáng)軟文炒作：搞好媒體關(guān)系，不定期的傳播有關(guān)項(xiàng)目的新聞，既省錢又達(dá)到宣傳目的，強(qiáng)度與營(yíng)銷需要配合；保持明顯的階段主題：形象導(dǎo)入、蓄客期主要以軟文炒作為主，內(nèi)容主要包括區(qū)域價(jià)值、國(guó)際品質(zhì)、都市生活、居住文化等軟性題材；開盤強(qiáng)銷期主要以傳遞項(xiàng)目熱銷新聞，烘托氣勢(shì)為主；渠道：北京晚報(bào)、北京青年報(bào)、新京報(bào)、霸州當(dāng)?shù)貓?bào)紙。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告網(wǎng)絡(luò)受眾范圍大，客戶認(rèn)知度高，彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值，務(wù)必加大此推廣方式主要選擇搜房以及焦點(diǎn)作為發(fā)布媒體，鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站重點(diǎn)選擇首屏的通欄或旗幟，處于第一視覺沖擊建設(shè)今朝集團(tuán)公司網(wǎng)站，是各個(gè)項(xiàng)目展示于公司網(wǎng)站首頁(yè)，并鏈接各項(xiàng)目推廣方式：網(wǎng)絡(luò)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告京開高速沿線、北京南部豐臺(tái)大興區(qū)域、廊坊市區(qū)、天津武清西清區(qū)域、霸州開發(fā)區(qū)及國(guó)道各路口設(shè)計(jì)指引路牌、泰山路燈主要街道道旗。在開盤前期及開盤后強(qiáng)勢(shì)推廣，同時(shí)按照時(shí)期注意變換新廣告內(nèi)容，以迎合不同銷售時(shí)期的主題賣點(diǎn)。戶外廣告受眾范圍廣，持續(xù)性強(qiáng)，長(zhǎng)期保持項(xiàng)目熱度，樹立項(xiàng)目形象。推廣方式：戶外廣告XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告在廊坊及霸州電視臺(tái)播放3D項(xiàng)目介紹短片。電視目前仍舊是受眾群體最廣泛，老百姓信任度最高的媒體。在103.9MHZ播放語(yǔ)音廣告，此頻段為北京及周邊地區(qū)收聽最廣泛的頻段，可以大范圍的普及有車一族。霸州市博物館大屏幕位于市政府及市民廣場(chǎng)南側(cè)，每天傍晚，無數(shù)霸州市民來此廣場(chǎng)娛樂，若此屏幕播放項(xiàng)目廣告，不出幾日，項(xiàng)目可家喻戶曉。推廣方式：電視臺(tái)、交通臺(tái)、大屏幕XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：短信項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)采用短信告知的形式發(fā)布信息主要發(fā)布信息為開盤信息、活動(dòng)信息等XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：物料展示利用樓書、折頁(yè)、戶型單頁(yè)等全面體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感與宜居性物料展示XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：物料簡(jiǎn)介宣傳物料簡(jiǎn)介樓書折頁(yè)客戶通訊目的：拔高區(qū)域形象，配合財(cái)富階層對(duì)高品質(zhì)生活的向往，演繹項(xiàng)目國(guó)際都市生活理念，在消費(fèi)者心目中形成對(duì)項(xiàng)目高尚社區(qū)的預(yù)期；設(shè)計(jì)原則：紙張選用、形象設(shè)計(jì)體現(xiàn)項(xiàng)目形象；延續(xù)城市價(jià)值高度的提升，建立項(xiàng)目與區(qū)域的關(guān)聯(lián)；文風(fēng)大氣、煽情、抑揚(yáng)頓挫，圖片或優(yōu)美或震撼；包裝水平超過現(xiàn)有市場(chǎng)水平。目的：直接將項(xiàng)目具體信息傳遞給消費(fèi)者，介紹建筑規(guī)劃、景觀等；設(shè)計(jì)原則：平面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣、唯美，注重品味；內(nèi)容中英文相結(jié)合，內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)留天留地；統(tǒng)一的主題與調(diào)性，忌不切實(shí)際的過度發(fā)散；展示遠(yuǎn)景，強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來。目的：跟進(jìn)報(bào)道項(xiàng)目新聞，向客戶傳遞項(xiàng)目工程進(jìn)展、活動(dòng)舉辦、銷售情況等信息，保持客戶關(guān)注度；設(shè)計(jì)原則：內(nèi)容以項(xiàng)目進(jìn)展、活動(dòng)情況等動(dòng)態(tài)信息為主；信息量適中；不定期發(fā)行；包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊貴。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：體驗(yàn)營(yíng)銷要素：準(zhǔn)確把握客戶脈搏，用活動(dòng)刺激客戶購(gòu)買欲望內(nèi)涵：通過精確的信息傳遞，有效吸引客戶，留住客戶，形成銷售手段：展示項(xiàng)目宜居的生活氛圍，體現(xiàn)出項(xiàng)目的高性價(jià)比用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，給客戶以品牌開發(fā)商和品牌項(xiàng)目的高端感覺，通過各個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，有效引起關(guān)注，吸引客戶，促成成交體驗(yàn)營(yíng)銷XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：展示體驗(yàn)通過對(duì)于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播渠道展示體驗(yàn)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：展示體驗(yàn)示范單位——選擇原則景觀展示的代表性結(jié)合銷售策略結(jié)合看樓路線的設(shè)計(jì)考慮景觀較好的位置主力戶型，做盡展示方便看樓路線，考慮路線的循環(huán)性項(xiàng)目開工后，可以組織客戶體驗(yàn)工程質(zhì)量、施工進(jìn)度等；考慮項(xiàng)目的銷售周期及工程周期，可考慮先做樣板間；XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：展示體驗(yàn)導(dǎo)示：戶型面積圖、裝修材料及隨樓附送說明；提醒注意，方便客戶，展示細(xì)心與誠(chéng)意。展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等，突出本項(xiàng)目的工程質(zhì)量，讓客戶切身體驗(yàn)。展板及掛牌說明結(jié)構(gòu)剖示實(shí)物展示實(shí)驗(yàn)體驗(yàn)實(shí)景展示展示體驗(yàn)策略——建筑材料展示XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：展示體驗(yàn)結(jié)構(gòu)剖示，配合掛牌說明實(shí)物展示，配合掛牌說明展示體驗(yàn)策略——建筑材料及技術(shù)展示掛牌結(jié)構(gòu)剖示墻體砌塊窗框及玻璃構(gòu)造XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：展示體驗(yàn)小區(qū)主入口和售樓處門口的燈桿旗系列-使小區(qū)與外界形成區(qū)隔感營(yíng)造主賣場(chǎng)氣氛，選房前完成XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：導(dǎo)視系統(tǒng)簡(jiǎn)潔、大氣設(shè)計(jì)、中英文雙語(yǔ)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：服務(wù)體驗(yàn)通過對(duì)于高端客戶的研究，找到這部分高端客戶的所在，然后利用多種直接傳遞信息的手段，將項(xiàng)目信息傳達(dá)給這部分客戶，創(chuàng)造與目標(biāo)客戶群“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的傳播渠道服務(wù)體驗(yàn)XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：服務(wù)體驗(yàn)人性化服務(wù)——讓客戶從踏入項(xiàng)目社區(qū)的那一刻起處處感受到專業(yè)細(xì)致、熱情周到的服務(wù)目的：提升項(xiàng)目及企業(yè)品牌影響力；高品質(zhì)社區(qū)體驗(yàn)，促進(jìn)銷售；配合項(xiàng)目推盤去化。時(shí)間：售樓處開放之日起關(guān)鍵動(dòng)作：服務(wù)管理?xiàng)l例制定完成，售樓處公示；售樓處設(shè)置保安、保潔、等人員，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)；相關(guān)人員培訓(xùn)，規(guī)定動(dòng)作，工作職責(zé)、管理制度等。XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：服務(wù)體驗(yàn)人性化服務(wù)——形象統(tǒng)一，規(guī)范化的接待流程

XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)精細(xì)化——讓客戶感受獨(dú)到的貼心與用心細(xì)節(jié)三：參觀工地后濕巾擦手細(xì)節(jié)一：汽車遮陽(yáng)罩細(xì)節(jié)二：安全帽內(nèi)設(shè)置一次性隔離紙XX年霸州市某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告推廣方式：活動(dòng)體驗(yàn)通過各種活動(dòng)，是項(xiàng)目得到足夠