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寫好崗位的年度報告，有哪些關(guān)鍵要點呢？難忘而充實的一年即將過去。借此機會我們應(yīng)該用心寫好一份崗位年度工作總結(jié)，可以通過這個總結(jié)來提高自己，的編輯花時間整理了醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)，請閱讀后分享你的朋友！

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇1

在衛(wèi)生廳黨組的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室的支持和幫助下，年全所黨政團結(jié)、上下齊心，全體職工積極努力奮斗，以全國結(jié)核病防治規(guī)劃為目標，以全國和全省衛(wèi)生工作大會精神為動力，結(jié)合我省和我所實際，圓滿完成了所長和黨支部兩個工作目標合同所規(guī)定的任務(wù)，并通過抓“項目”試點，為開創(chuàng)我省結(jié)防工作新局面奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將主要工作總結(jié)

一、以目標合同為基礎(chǔ)，抓好全省結(jié)防工作。

所長與廳長簽訂的目標合同，是全年的工作基礎(chǔ);支部工作目標合同，是完成各項任務(wù)的保證;全省的防癆工作，則是結(jié)防所工作目標和控制全省結(jié)核病疫情的要點;而開展的“項目”試點工作，正是推動全省結(jié)防工作跨上新臺階的一個良好開端。

1、黨政齊抓共管，爭創(chuàng)全省防癆工作新局面。

今年結(jié)防所黨、政、工、團組織團結(jié)協(xié)作，保持結(jié)防所的穩(wěn)定，并且把全省防癆工作當作我所的重要任務(wù)來抓。領(lǐng)導(dǎo)積極帶頭，工作不分份內(nèi)份外，只要對全省結(jié)防工作有益，對控制我省結(jié)核病疫情有利，都努力爭取做好。通過對全國和全省衛(wèi)生大會精神的學習，全所干部職工進一步充分認識到了控制我省結(jié)核病疫情的重要性，增強了緊迫感。所領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)科室同志一道，深入基層了解情況，齊心協(xié)力，促進基層防癆工作的開展。全年所領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員共下基層工作天，其中所黨政領(lǐng)導(dǎo)下基層天。在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶動下，同志們不辭辛苦，不計較個人的得失，走村串寨，想患者所想，急患者所急，積極宣傳黨的政策和防治結(jié)核病的知識，所到之處，盡可能幫助基層解決專業(yè)技術(shù)上的問題，幫助基層出主意想辦法，及時將各地的結(jié)防工作開展情況和疫情態(tài)勢匯總進行分析，并反饋到衛(wèi)生主管部門和衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心，為衛(wèi)生主管部門及行政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了可靠的依據(jù)。領(lǐng)導(dǎo)和專家們一起，了解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結(jié)核病防治工作不斷發(fā)展。

2、抓“項目”試點，奠定基礎(chǔ)，提高我省結(jié)防水平。

我省結(jié)核病疫情嚴重，而結(jié)防力量和基礎(chǔ)較為薄弱。《衛(wèi)生部加強與促進結(jié)核病控制項目》是一條低投入、高效益、促進地方結(jié)防工作開展的有效途徑。

我省年被衛(wèi)生部列為“項目”省，并確定先在、縣進行試點，從年月啟動以來，在衛(wèi)生廳的領(lǐng)導(dǎo)下，在所全體項目工作人員以及基層各級項目工作人員的共同努力下，今年月已結(jié)束一個周期，并完成考核工作，個縣完成項目管理病人例，較衛(wèi)生部要求的例超出例。滿2個月痰菌陰轉(zhuǎn)率達%，初治菌陽病人治愈率達%，都達到了衛(wèi)生部項目的要求指標。并在全國結(jié)核病歸口管理會議上進行了大會交流，受到衛(wèi)生部和全國結(jié)核病控制中心的好評。

我省被列為“項目”省并在個縣進行的第一周期試點工作中，按照全國統(tǒng)一的標準，高標準嚴要求，項目辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭同基層項目組同志一起不斷發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗，使我省結(jié)核病項目工作在交通不便、結(jié)防基礎(chǔ)薄弱、群眾防癆意識差的困難條件下，仍然達到了目的，完成了任務(wù)。部份縣曾因技術(shù)水平不高、歸口管理不能落實、群眾或領(lǐng)導(dǎo)不理解等因素而發(fā)現(xiàn)病例緩慢，通過結(jié)防所技術(shù)指導(dǎo)組同志的現(xiàn)場指導(dǎo)、辦學習班、開交流經(jīng)驗現(xiàn)場會等手段，問題逐漸得以解決，同時也提高了結(jié)核病防治的整體管理治療水平。

項目縣對項目管理病人實行藥費減免和不住院化療，使經(jīng)濟文化貧窮落后的農(nóng)村結(jié)核病患者有了醫(yī)治的機會，使邊遠山區(qū)因交通不便或經(jīng)濟困難的患者也能不住院而得到及時徹底的治療，使群眾感受到了人民政府和醫(yī)務(wù)工作者對群眾的關(guān)心和愛護。同時也使結(jié)防人員防治管理水平得到很大的鍛煉和提高。尤其是我省結(jié)核病疫情嚴重的今天，“項目”縣工作的初見成效為我省結(jié)防工作的進一步開展和控制結(jié)核病疫情發(fā)展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

三、完成了今年新列入的個衛(wèi)生部項目縣啟動前的考核檢查、培訓(xùn)等準備工作。到月底，已有個縣啟動，開始發(fā)現(xiàn)和管理病人。同時也完成了個“省結(jié)核病控制項目縣”的地州、縣結(jié)防管理人員的培訓(xùn)工作。通過項目帶動工作，必將對全省結(jié)核病疫情控制起到更大的推動作用。

3、加強質(zhì)控，保證質(zhì)量。

痰片的質(zhì)控工作，是把好結(jié)防工作質(zhì)量關(guān)和對基層防癆工作者技術(shù)水平進行監(jiān)測的一個重要手段。今年對“項目”縣在內(nèi)的張?zhí)灯M行了質(zhì)控檢查，較目標合同中要求的張增加了張，這對我省結(jié)核病的痰檢工作起到了積極的促進作用。

4、科研工作是反映一個單位人才和學術(shù)水平的一個重要指標。今年我所在全國一級刊物發(fā)表論文篇，在中國防癆通訊刊登篇，在預(yù)防醫(yī)學刊登篇，在年全國防癆協(xié)會學術(shù)年會上交流論文篇，在會上交流篇，在其它學術(shù)會上交流篇。應(yīng)市科委邀請，還派專家到玉溪市進行結(jié)防科研評審。

5、宣傳工作

鑒于全球結(jié)核病流行的回升，世界衛(wèi)生組織于1993年宣布了全球結(jié)核病緊急狀態(tài)，號召全球緊急行動起來，加強結(jié)核病控制工作。并把每年3月24日作為“世界結(jié)核病防治日”。我國衛(wèi)生部去年將結(jié)核病由丙類傳染病管理提升為乙類傳染病管理，并將肺結(jié)核列入期間五個重點疾病之一。我省是全國結(jié)核病疫情較重，而且疫情上升的省份之。今年省衛(wèi)生大會己把肺結(jié)核列入我省期間的重點防治疾病之一，并且從省財政列出防治結(jié)核病專項經(jīng)費。掌握時機，加強宣傳是擺在我們面前的一項重要任務(wù)。今年我們除了在“紅十字日”、“兒童計免日”等上街宣傳外，還積極組織在“3.24”、省衛(wèi)生工作大會期間上街義診和宣傳，與省經(jīng)濟廣播電臺協(xié)作開設(shè)專欄進行結(jié)核病知識咨詢和講座。通過義診、發(fā)放結(jié)核病知識的宣傳材料和講座咨詢，提高了結(jié)防所知名度，提高了人群對結(jié)核病知識的了解。全年共印發(fā)宣傳材料萬余份。

6、存在問題

7、我省結(jié)核病疫情嚴重，宣傳工作力度不夠，使部分領(lǐng)導(dǎo)和群眾仍然對其認識不足，大部分醫(yī)療單位領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員仍然不了解現(xiàn)代結(jié)核病管理手段和先進的治療方法。

8、結(jié)防機構(gòu)和人員不穩(wěn)定，一些已建起來的機構(gòu)因待遇和經(jīng)費等原因而撤并，使工作不能開展，今年報卡的結(jié)防科已降至個。占總?cè)丝?的非項目縣，新登病人只占全省的%.

3、非項目縣歸口管理仍然末解決，很多肺結(jié)核病人到醫(yī)院或普通診所治療，由于經(jīng)濟困難和不規(guī)則治療而形成耐藥，難治復(fù)治病人增多。

4、部份專業(yè)技術(shù)人員的積極性沒有得到充分的發(fā)揮，出現(xiàn)忙閑不均，如何調(diào)整好是有待今后認真研究的問題。

5、完成了、兩個結(jié)防監(jiān)測縣的技術(shù)指導(dǎo)工作。先后有天到監(jiān)測縣指導(dǎo)和了解工作情況，并準確無誤地完成了衛(wèi)生部要求上報的各種監(jiān)測數(shù)據(jù)和表格。受衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心的委托，承辦了全國結(jié)核病項目工作會議，受衛(wèi)生廳委托籌辦了全省結(jié)核病歸口管理研討會，參與接待;text-align:left;">婦產(chǎn)科醫(yī)生年終工作總結(jié)

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇2

作為一名骨科醫(yī)生，我的工作職責是投身醫(yī)學事業(yè)，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近1年來本人的政治思想，道德修養(yǎng)，工作作風，醫(yī)療技術(shù)等四個方面作一下簡單的陳述：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質(zhì)

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領(lǐng)導(dǎo)保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學習及教育活動。

二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病人有高度的同情心，術(shù)前多與病人溝通，多細致詢問病情，術(shù)后多察看病情變化并及時處理。

三、勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術(shù)

工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科醫(yī)生除了應(yīng)具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術(shù)是做好骨科醫(yī)生的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項科研工作并取得相關(guān)成績，并能堅持理論結(jié)合實際，臨床資料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓(xùn)、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

在過去的半年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續(xù)踏實工作，不斷提高自身素質(zhì)，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養(yǎng)和期望。

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇3

一、持續(xù)深化醫(yī)改，有效提升醫(yī)療服務(wù)能力

一是鞏固改革成果。落實國家藥品集中采購和京津冀醫(yī)用耗材聯(lián)合帶量采購，保障用藥需求、確保藥品耗材質(zhì)量，減輕患者經(jīng)濟負擔。持續(xù)深化醫(yī)保支付方式改革，提升病案首頁質(zhì)量，配合做好按疾病診斷相關(guān)分組付費方式國家技術(shù)標準的制定及在本區(qū)的落地工作。二是持續(xù)改善醫(yī)療服務(wù)。制定《石景山區(qū)大規(guī)模疫情醫(yī)院醫(yī)療和防控工作方案》、《石景山區(qū)隔離人員醫(yī)療保障工作方案》、《20xx年石景山區(qū)改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃》，重點圍繞完善預(yù)約服務(wù)、優(yōu)化門急診服務(wù)、提升住院服務(wù)、優(yōu)化大型設(shè)備檢查服務(wù)、改善就醫(yī)體驗、加強人文關(guān)懷、加強信息公開等7個方面開展工作，落實非急診預(yù)約就診，統(tǒng)籌做好疫情防控和患者救治工作，保障各類患者及時得到優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。三是構(gòu)建診療格局。推進以首鋼醫(yī)院緊密型醫(yī)聯(lián)體為重點的3個區(qū)域醫(yī)聯(lián)體及石景山醫(yī)院兒科緊密型醫(yī)聯(lián)體建設(shè)，開展預(yù)約診療、雙向轉(zhuǎn)診、技術(shù)幫扶、人才培養(yǎng)等工作，發(fā)揮核心醫(yī)院技術(shù)優(yōu)勢，輻射帶動其他醫(yī)療機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，完善考核機制，共享優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，使區(qū)域內(nèi)患者享受到更優(yōu)質(zhì)便捷的診療服務(wù)。四是提升醫(yī)療服務(wù)信息化能力。擴大信用醫(yī)療覆蓋面，“信用+醫(yī)療”工作入選市級改革創(chuàng)新實踐案例并獲得區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示，同時向社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站推廣“信用＋醫(yī)療”便民服務(wù)，依翠園站、依翠園二站兩家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站完成測試并上線運行，已累計有2家醫(yī)院（石景山醫(yī)院、首鋼醫(yī)院）、8家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、2家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站上線運行，累計服務(wù)患者2.1萬余人次。五是加強人才學科建設(shè)。開展衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)教育工作，分別審批通過國家、市、區(qū)級繼續(xù)醫(yī)學教育項目19項、41項、288項；繼續(xù)推進朝陽西院內(nèi)分泌科等5個重點學（專）科、石景山醫(yī)院病理科等30個扶持學（專）科建設(shè)項目。

二、聚焦健康優(yōu)先，全面提升公共衛(wèi)生服務(wù)水平

一是健全衛(wèi)生應(yīng)急管理體系。編制《石景山區(qū)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、《石景山區(qū)突發(fā)事件醫(yī)療救援應(yīng)急預(yù)案》等7項專項預(yù)案和《石景山區(qū)鼠疫控制應(yīng)急預(yù)案》、《石景山區(qū)霍亂疫情應(yīng)急預(yù)案》等8項部門預(yù)案，動態(tài)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)與職責等內(nèi)容，進一步明確突發(fā)事件的指揮處置工作和部門職責。二是提升院前急救能力。全區(qū)現(xiàn)有院前急救站點11個，院前急救車輛20輛（負壓救護車9輛），已達市級規(guī)劃目標；共有院前急救工作人員145人。前三季度我區(qū)院前急救呼叫滿足率為99.6%，達到保持95%以上目標，全市第7，城六區(qū)第3，醫(yī)療急救服務(wù)平均反應(yīng)時間15.31分鐘，服務(wù)滿意率99.99%。完成古城洗消站的建設(shè)工作并通過市級驗收。三是加強疾病預(yù)防控制能力。規(guī)范處置各類傳染病，利用智能技術(shù)助力疫情防控，提升區(qū)疾控中心現(xiàn)場處置和流調(diào)溯源能力，強化疫苗流通和預(yù)防接種管理。充分發(fā)揮精神衛(wèi)生綜合管理協(xié)調(diào)機制，聯(lián)合開展落實嚴重精神障礙患者服務(wù)管理工作。2天內(nèi)完成對區(qū)體育館的內(nèi)部改造，轉(zhuǎn)化為方艙醫(yī)院，使用床位達200張。加快推進負壓病房建設(shè)。四是推進愛國衛(wèi)生運動。鞏固國家衛(wèi)生區(qū)創(chuàng)建成果，拓展愛國衛(wèi)生運動的深度、廣度和強度，持續(xù)開展周末衛(wèi)生日和愛國衛(wèi)生月活動，組織動員做好病媒防制，加強無煙環(huán)境建設(shè)，開展申創(chuàng)和鞏固加強衛(wèi)生街道工作。五是加大衛(wèi)生健康監(jiān)督執(zhí)法力度。組織開展公共場所衛(wèi)生，飲用水衛(wèi)生、學校衛(wèi)生、職業(yè)衛(wèi)生、傳染病防治監(jiān)督檢查工作。

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇4

歲月如梭，時光飛逝。一轉(zhuǎn)眼，的腳步聲便離我們而遠。當日歷撕下了這最后的一頁，回首，歷經(jīng)瑣事，歷歷再現(xiàn)。

在黨的衛(wèi)生工作方針指引下，在區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)衛(wèi)生執(zhí)法大隊、片區(qū)執(zhí)法分隊、鎮(zhèn)衛(wèi)生院的親密領(lǐng)導(dǎo)下，年全面、高效、圓滿的完成了上級下達的各項工作任務(wù)，切實履行了一個忠職于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務(wù)工作者應(yīng)盡的義務(wù)與應(yīng)當做的工作。深入踐行黨的衛(wèi)生方針與路線，切實彰顯一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務(wù)實、勤懇、踏實的優(yōu)良作風。稟承“敬人樂業(yè)，拼搏奉獻”的工作精神，遵守“用心服務(wù)，感動顧客”的服務(wù)理念，立足于超前的服務(wù)意識，用專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。

一、預(yù)防工作方面

全年共為200余人次適齡人群接種過乙肝疫苗、脊髓灰質(zhì)炎和麻疹免疫抗體水平檢測、麻疹強免、acyw135流腦疫苗等預(yù)防接種工作。全面完成了上級交與的各項工作任務(wù)，認真履行一次性醫(yī)療用品的管理制度，做到醫(yī)療廢物歸類管理，上交和銷毀。

二、日常門診工作方面

嚴格按照市局、區(qū)局的工作要求，抓好“預(yù)防為主”這條重要主線，堅持開展預(yù)防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴格、準確不漏的記錄門診逐日登記冊。準確及時上報和登計發(fā)現(xiàn)的傳染病，把健康工作融入到日常的門診工作之中，使廣大的老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓更廣泛的老百姓掌握健康生活的相關(guān)知識。辦理健康宣傳專欄六幅，并及時滾動適時更新內(nèi)容。認真開展門診工作，舉止莊重，態(tài)度和藹，工作服、胸牌穿戴整潔。嚴格按照執(zhí)業(yè)許可證上的執(zhí)業(yè)范圍、執(zhí)業(yè)地點規(guī)范執(zhí)業(yè)。全年實現(xiàn)逐級轉(zhuǎn)診170余人次，全年門診總量4000余人次。

積極參與各級各屆會議，會議學習記錄條理清晰，認真務(wù)實完善填寫各種表、卡、冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有。為鎮(zhèn)鄉(xiāng)一體化建設(shè)盡綿薄之力。

三、新農(nóng)合工作方面

積極宣傳，正確引導(dǎo)村民踴躍參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，使廣大村民更眾多、更深入、更深刻、更延續(xù)的參與這一惠民、益民、濟民、宏民的良好政策當中。

不平凡的一年，我的，再見了，而作為基層的鄉(xiāng)村醫(yī)生，卻任重道遠，我將繼續(xù)秉承忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地的實干精神，完成下一年的融入了我人生，傾注了感情的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，為把黨的衛(wèi)生事業(yè)貫徹執(zhí)行的更徹底，老百姓的切身利益維護的更全面而不懈奮斗!

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇5

醫(yī)療安全是醫(yī)院綜合管理水平的重要標志，作為基層醫(yī)療機構(gòu)由于各方面條件制約，存在較多的醫(yī)療安全隱患。為了消除這些安全隱患，最大限度的保障醫(yī)療安全，我們亦采取了一系列措施，具體有以下幾方面：

一、制定和完善了醫(yī)院內(nèi)部管理制度

1、制訂了《醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛防范預(yù)案》《醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛處理預(yù)案》。預(yù)案的主要內(nèi)容包括：組織機構(gòu)、各級各類人員職責、管理工作要求及工作程序、突發(fā)事件的處理等。以便在發(fā)現(xiàn)醫(yī)療糾紛的苗頭后，及時采取措施，有條不紊的開展工作、盡量化解或減輕醫(yī)療糾紛的影響。

2、在原有制度的基礎(chǔ)上，進一步完善了相關(guān)核心制度，并著重抓好制度的落實與檢查。做到“以制度管理人，以制度約束人”，不斷規(guī)范醫(yī)療行為。同時在工作中不斷查找和填補管理漏洞、清除管理死角，不斷完善和優(yōu)化各種制度，以更好的提高醫(yī)療質(zhì)量保障醫(yī)療安全。

3、按照《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護士管理條例》、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》等法律法規(guī)的要求，嚴格執(zhí)行持證上崗制度，并明確崗位職責，做到分工合理責任明確。嚴格執(zhí)行各種診療操作規(guī)程，確保程序到位、操作規(guī)范。

二、加強內(nèi)涵建設(shè)主動防范風險

1、強化病歷文書的書寫與管理醫(yī)院建立和完善了病歷書寫制度和管理制度，建立質(zhì)量考核體系，加強病歷三級醫(yī)師質(zhì)控。要求醫(yī)師按《病歷書寫規(guī)范》的要求及時、客觀、準確的完成各項醫(yī)療記錄。對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題與不足及時予以糾正，對個別不按規(guī)定完成記錄的醫(yī)師予以對應(yīng)的處罰。通過這些措施的實行使醫(yī)療文書的書寫逐步規(guī)范，起到了很好的防范醫(yī)療風險的作用。

2、醫(yī)院加強“三基”的學習和培訓(xùn)，支持和鼓勵職工參加各種形式的繼續(xù)教育項目，以及選送職工赴上級醫(yī)院進修學習，采用“內(nèi)培”與“外培”相結(jié)合的方式不斷提高醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)技能，提高醫(yī)療質(zhì)量、防范因診療水平而誘發(fā)的醫(yī)療糾紛。

3、不斷向職工灌輸“以病人為中心”的基本理念、樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風。充分尊重患者的知情權(quán)，履行告知義務(wù)，提倡誠信服務(wù)。診療過程中做到多談話，多簽字，同時給與患者適當?shù)男睦碇С忠匀〉没颊叩睦斫夂团浜?。通過加強醫(yī)患的溝通，構(gòu)建了和諧的醫(yī)患關(guān)系，降低了因溝通不善而引發(fā)的醫(yī)療糾紛的概率，取得了良好的社會反響。

4、加強對職工各種法律、法規(guī)的學習和培訓(xùn)，強化職工的法律意識、責任意識、風險意識和安全意識。層層簽訂了醫(yī)療安全責任狀，使全體醫(yī)務(wù)人員認識到醫(yī)療安全的長期性、持續(xù)性和無價性，并在實際工作中自覺貫徹，努力防范醫(yī)療風險減少醫(yī)療糾紛。

5、在整個醫(yī)療活動過程中，醫(yī)院管理者勇于承擔責任，做好職工的堅強后盾，使職工安心于本職工作。

通過這一系列工作的開展和落實，逐步規(guī)范了我院的醫(yī)療行為，減少了醫(yī)療隱患。在全院職工的共同努力下，我院今年未發(fā)生一起重大醫(yī)療事故和醫(yī)療糾紛，取得了良好的社會效益。同時我們也應(yīng)看到醫(yī)療安全的長期性、重要性和艱巨性，在今后的工作中時刻繃緊醫(yī)療安全這根弦，努力做到減少和杜絕醫(yī)療安全事故的發(fā)生。

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇6

一、目標要求

以省結(jié)核病新型防治服務(wù)體系工作會議精神為指導(dǎo)，以明確職責，完善機制為重點，積極構(gòu)建“疾控機構(gòu)負責規(guī)劃協(xié)調(diào)、醫(yī)療機構(gòu)負責初篩轉(zhuǎn)診、定點醫(yī)院負責確診收治、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)負責患者全程管理”的結(jié)核病新型防治服務(wù)體系。提高我縣結(jié)核病防治工作水平，促進“十二五”結(jié)核病規(guī)劃目標的實現(xiàn)。

二、組織機構(gòu)與職責

（一）組織機構(gòu)

縣衛(wèi)生局成立了由分管局長任組長的縣結(jié)核病新型防治服務(wù)體系項目領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)項目辦公室和項目技術(shù)指導(dǎo)組。各有關(guān)單位也要成立相應(yīng)的組織機構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會議，及時協(xié)調(diào)和解決存在的問題。

（二）工作職責

1、縣項目辦公室

⑴領(lǐng)導(dǎo)、檢查、督導(dǎo)項目各項工作。

⑵協(xié)調(diào)相關(guān)部門，明確職責，落實工作任務(wù)。

⑶督促藥品、經(jīng)費的規(guī)范使用。

⑷解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題和困難。

2、縣防疫站

⑴協(xié)助衛(wèi)生行政部門制定轄區(qū)內(nèi)年度結(jié)核病防治工作計劃。

⑵定期完成、上報季度、年度報表（告），年度工作總結(jié)。

⑶負責本地區(qū)藥品需求計劃制定，根據(jù)定點醫(yī)院需求為其提供免費的抗結(jié)核藥品。

⑷建立與定點醫(yī)院的溝通合作機制，定期與定點醫(yī)院進行信息傳遞。

⑸負責將定點醫(yī)院診治的`肺結(jié)核患者的信息傳遞給其居住地鎮(zhèn)、辦衛(wèi)生院，落實對病人的追蹤與隨訪治療管理。

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇7

一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切和正確指導(dǎo)下，醫(yī)務(wù)科認真落實20xx年醫(yī)院工作安排計劃，繼續(xù)深入開展“醫(yī)院管理年”活動，以《醫(yī)院等級評審》工作為重點，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理和職工素質(zhì)教育、建立健全各項管理制度、有力地促進了我院醫(yī)療醫(yī)技工作快速有序健康的發(fā)展，圓滿地完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)在總結(jié)如下：

一、加強醫(yī)療管理，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。

1、根據(jù)我院指定的綜合目標考核辦法和精細化管理考核目標，以醫(yī)德醫(yī)風、醫(yī)療質(zhì)量為重點，全面考核抓落實，醫(yī)院堅持每月進行4次醫(yī)護質(zhì)量檢查，全年共計檢查48次，處方質(zhì)量檢查12次，病區(qū)及各種護理文書書寫質(zhì)量48次，對查出的問題進行批語通報，并按考核辦法嚴格考核，同時，堅持開展每周業(yè)務(wù)查房一次，對存在的問題及時糾正處理，確保醫(yī)療質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

2、加強病案質(zhì)量管理，促進醫(yī)療水平的提高。按照醫(yī)療護理文件書寫規(guī)范及新的醫(yī)療事故處理條例的要求，對各科室病歷質(zhì)量進行嚴格的監(jiān)督檢查，不合格病歷不出科，使我院的住院合格率達80%；處方合格率達90.5%；各種輔助檢查報告單合格率達95.2%。

3、強化醫(yī)療管理，不斷提高醫(yī)療護理水平。把醫(yī)療質(zhì)量與安全管理納入到各項工作的每個環(huán)節(jié)中去，堅持院科兩級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)管理，抓好基礎(chǔ)質(zhì)量、環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量的管理，重點抓好醫(yī)護質(zhì)量、病歷處方、醫(yī)囑質(zhì)量及三基訓(xùn)練，三嚴考核等方面的工作。全年舉辦三基業(yè)務(wù)學習講座13次。在抓好全院性三基訓(xùn)練的同時，還要求各科室根據(jù)本科室的專業(yè)特點，經(jīng)常性地組織醫(yī)務(wù)人員進行基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能的訓(xùn)練與考核，使“三基”訓(xùn)練的參考率達96%以上，考試合格率達90%以上。

4、抓好院內(nèi)感染質(zhì)控工作，對重要部門一次性耗材的購進、使用、銷毀情況，嚴格把關(guān)。按照市局有關(guān)文件精神和我院《醫(yī)療廢物處置過渡時期工作安排》的通知要求，對各科室嚴格監(jiān)督檢查，從而有效的促進了醫(yī)療安全的健康發(fā)展，確保了人民群眾的身心健康。

5、強化醫(yī)療全安防范管理。定期對醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療環(huán)境安全、急救消防設(shè)施等進行監(jiān)督檢查，及時消除不安全隱患，對于普遍問題及重點問題應(yīng)及時召開專題會議，進行研究討論，提出解決方案，從而保證了醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全的平衡發(fā)展與穩(wěn)定。

二、注重教學科研，提高技術(shù)水平

1、社會科學技術(shù)突飛猛進，日新月異。為了使廣大醫(yī)務(wù)人員不斷了解、掌握新知識和新的管理理念，醫(yī)院先后派出20余名醫(yī)務(wù)人員參加了上級衛(wèi)生行政部門舉辦的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，聘請外院專家教授來院會診手術(shù)30人次。

2、在現(xiàn)有條件下，鼓勵醫(yī)務(wù)人員參加自考鼓勵自學成才，有5人參加了醫(yī)學專升本入學考試。2人參加電大高等護理學習班，5人參加全國執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試。參加職稱考試3人，培訓(xùn)新上崗醫(yī)護人員2人。

3、為了活躍學習環(huán)境，開闊視野，拓寬知識面，及時掌握醫(yī)學發(fā)展新動態(tài)、新技術(shù)、新理論，為廣大醫(yī)務(wù)人員訂閱了《中國實用外科雜志》、《中國實用內(nèi)科雜志》、《中國實用護理雜志》等10余種醫(yī)學雜志，活躍了醫(yī)務(wù)人員的學習環(huán)境。

三、貫徹上級文件，完成組織任務(wù)

1、三月份，在礦區(qū)舉行了“學雷鋒義診”活動，免費為礦區(qū)365名群眾測血壓、體重，提供各種保健知識咨詢，受到礦區(qū)群眾的好評。

2、為了保證廣大女工的身體健康，根據(jù)礦有關(guān)安排，于10月份派出10余各醫(yī)務(wù)人員對我礦女工進行了健康檢查，歷時1月時間，共查體269人，并每人建立一份健康檔案。

3、在元月份甲型H1N1流感的.防治工作中，醫(yī)院組織并成立了預(yù)防甲型H1N1流感工作小組，甲型H1N1流感應(yīng)急處理預(yù)案，設(shè)有發(fā)熱門診、疑似病例隔離室，每天堅持對門診樓、病區(qū)消毒兩次。

4、認真貫徹國家衛(wèi)生部、省衛(wèi)生廳、銅川市衛(wèi)生局關(guān)于下發(fā)甲型H1N1流感防治工作安排，醫(yī)院特別重視此項工作，并立即組織醫(yī)護人員認真學習甲型H1N1流感診療方案，共排查57人次，未發(fā)現(xiàn)一例甲型H1N1流感病毒患者，確保此項工作的順利進行。

四、發(fā)揮科室能動性，擴大范圍創(chuàng)效益

1、外科在搶救工作、車禍等突發(fā)事件方面，采取積極措施，為搶救患者的生命贏得了時間。全年接診門診病人547人次；收住院病人72人次；開展各類手術(shù)68人次，搶救危重患者14人次；病案甲級率達60%；處方質(zhì)量合格率達95%。

2、內(nèi)科在心腦血管病、矽肺及COPD、肝病的診療上也積累了一定經(jīng)驗。全年接診門診病人685人次收治住院病人101人次；搶救危重患者62人次；死亡3人次；搶救成功率95%，病案甲級率達65%，處方質(zhì)量合格率達94%。

3、婦產(chǎn)科全年接診門診病人379人次；收住院病人12人次；開展各類手術(shù)13人次；搶救危重患者1人次；死亡0人；搶救成功率100%。

4、五官科開展了斷牙再植、牙齒美容、口腔修復(fù)、小兒弱視治療等工作，全年接治門診病人328人次；收治住院病人7人次；開展手術(shù)11人次；搶救危重患者1人次；搶救成功率100%。

5、急診科全年接洽門診病人30人次；收住院病人3人次；搶救危重患者2人次。搶救成功率100%。

6、功能科積極配合臨床工作。全年共做心電圖檢查615人次；其中門診患者385人次；住院患者230人次。全年做B超檢查1023人次；其中門診患者623人次；住院患者400人次；B超陽性率達76%。

7、放射科不斷學習新知識，以提高業(yè)務(wù)水平，使甲級拍片率達36%；診斷符合率93%；全年共拍X線片334人次；胸腹部透視511人次；消化道及特殊檢查16人次。

8、藥械科在藥品的購進及發(fā)放環(huán)節(jié)上，嚴把質(zhì)量關(guān)，對臨床用藥合理調(diào)劑，保證了臨床患者用藥的安全。

9、檢驗科能積極配合臨床做好各項工作。全年共為臨床提供血槳800ML，紅細胞8U；全血400ML。

10、手麻科采取積極主動措施，為挽救患者生命贏得了時間，全年手術(shù)92例。

11、預(yù)防科認真做好免疫接種工作，積極宣傳，廣泛開展預(yù)防接種等強化免疫工作。全年共接種各種疫苗1816人次；其中接種卡介苗9人次，脊灰糖丸206人次，白百破249人次，流腦345人次，乙肝412人次，麻疹疫苗389人次。

五、實行綜合考核，努力完成各項指標。

1、全年共接門診病人2153人次，收住院患者165人次，出院患者169人次，死亡3人次，死亡率2%。搶救危重患者76人次，搶救成功率96%，治愈36人次，好轉(zhuǎn)92人次，治愈好轉(zhuǎn)率23%。全年共做各類手術(shù)92例；接種疫苗1816人次，組織健康查體296人次。

2、全年共輸液5013人次，肌肉注射1186人次，靜脈注射196人次，皮試657人次，輸血6人次，抽血296人次，全年急救藥品齊全，急救設(shè)備完好率100%，要求班班有交接，有記錄，對臨近失效期的藥品及時進行清點、更換。全年無嚴重護理差錯事故的發(fā)生，確保了患者治療護理的安全。

回顧一年來的工作，雖然各項工作取得了一定的成績，但也存在一些不足之處，如：醫(yī)療質(zhì)量管理方面抓得不緊，病歷、處方及各種護理記錄單質(zhì)量距《標準》要求尚有一定距離，“三基”訓(xùn)練個別科室沒有完全到位，醫(yī)療技術(shù)水平上與上級醫(yī)院相差甚遠；醫(yī)護人員服務(wù)意識差，個別人員對待患者態(tài)度生硬等。今后一定要加強管理，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平，推進醫(yī)院整體工作的全面民展

六、20xx年醫(yī)療工作要點

20xx年，將是醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)發(fā)展十分重要的一年，也是新醫(yī)改政策出臺的二年，同時又是我院基礎(chǔ)建設(shè)關(guān)鍵的一年，我們將全面落實科學發(fā)展觀，以醫(yī)院發(fā)展作為第一要務(wù)，以建設(shè)王石凹社區(qū)服務(wù)中心作為我們工作的重點，以人文管理凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強醫(yī)院工作的生機與活力，以基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施為動力，加快醫(yī)院的發(fā)展。

1、進一步加強內(nèi)部管理，確保醫(yī)院收入穩(wěn)定提高。

2、加強人才培訓(xùn)，確造良好的學術(shù)氛圍，督促尚未取得執(zhí)業(yè)資格人員加強學習，盡快取得相關(guān)資質(zhì)，逐步改變醫(yī)院人才缺乏的不利。

3、強化醫(yī)療環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，提高醫(yī)療質(zhì)量，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。

4、設(shè)法提高醫(yī)護人員收入和待遇。

5、力爭完成二級醫(yī)院達標復(fù)審工作。

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇8

20xx年度醫(yī)療質(zhì)量管理方案，工作考核標準緊緊圍繞醫(yī)院20xx年度醫(yī)院整體管理方案制定，緊扣醫(yī)改工作，國家基本藥物目錄制度。以開展三好一滿意活動，醫(yī)療質(zhì)量荊楚行活動為載體，以提高醫(yī)療質(zhì)量保障醫(yī)療安全為目標開展工作。

一．端正態(tài)度順應(yīng)醫(yī)改工作要求，積極實行國家基本藥物目錄制度

樹立立以質(zhì)量取效益，強化醫(yī)療環(huán)節(jié)管理，合理利用醫(yī)療資源，降低藥物成本。以積極的態(tài)度迎接衛(wèi)生系統(tǒng)的各項活動，制定工作方案，自查自糾，改善落實。在三好一滿意活動中，從5．12護士節(jié)開展“提高質(zhì)量促醫(yī)改，病人滿意在我院”的職工演講比賽拉開我院開展三好一滿意活動的序幕。制訂了方案，把活動融入醫(yī)療質(zhì)量管理的各個環(huán)節(jié)中，樹立了醫(yī)德楷模程夢晉，大力宣傳其優(yōu)秀事跡。開展自查自糾活動。

二．醫(yī)療業(yè)務(wù)工作量的統(tǒng)計

門診人數(shù)11000人次，住院病人950人次，其中精神科810人次，綜合科140人次。手術(shù)25臺次。三大常規(guī)2400人次，血生化700人次，心電圖500人次，拍片560人次，監(jiān)測血糖1000人次，B超800人次，心理測試1500人次（含護士觀察量表）。病床使用率87%。

三．業(yè)務(wù)學習，考核。

全年院內(nèi)開展業(yè)務(wù)學習12次，開展業(yè)務(wù)人員學習意義討論，人員溝通，精神衛(wèi)生人員職業(yè)焦慮，護士修養(yǎng)討論報告各一次，國家基本藥物制度學習兩次，院感培訓(xùn)兩次，心電圖操作培訓(xùn)兩次，基礎(chǔ)知識5次?？股嘏R床應(yīng)用2次。聘請院外專家講課三次。鄉(xiāng)醫(yī)慢性病知識，國家基本藥物制度知識培訓(xùn)2次。進行業(yè)務(wù)學習知識考核兩次，基本藥物目錄制度只是考核一次。

四．醫(yī)療質(zhì)量管理

1．制定日常工作計劃，每月不定期抽查現(xiàn)癥病歷，開展每月處方點評，檢查每月規(guī)檔病歷寫出匯總，處罰到位，上報醫(yī)院辦公會。精神科實行每周業(yè)務(wù)院長查房制度。每季一次的醫(yī)療質(zhì)量大檢查。

2．落實醫(yī)療質(zhì)量核心制度，加強醫(yī)療文書管理，進行病歷書寫培訓(xùn)，細化病歷書寫考評細則。懲扣到位。

3．院感管理。制定抗生素使用權(quán)限管理，開展合理使用抗生素知識培訓(xùn)，點評每月4，5，6三天抗生素使用情況分析。配合藥械科制定限制性抗生素的購進。

4．基本藥物目錄制度管理，加強培訓(xùn)，改變醫(yī)務(wù)人員不良用藥習慣，加強對基藥了解，做到合理規(guī)范用藥。

5．配合公共衛(wèi)生工作，做好外線衛(wèi)生均等化健康體檢工作，鄉(xiāng)村醫(yī)生衛(wèi)生知識培訓(xùn)。

6．做好?？茖ν饴?lián)系工作，了解精神衛(wèi)生?？祁A(yù)防，治療，康復(fù)方面的'新知識，新進展。做好外院專家講課查房的相關(guān)病例收集介紹，院內(nèi)醫(yī)生與專家的交流互動。

不足之處：

臨床醫(yī)務(wù)人員普遍基礎(chǔ)知識薄弱，學習積極性不足，態(tài)度不端正導(dǎo)致學科建設(shè)乏力，有制度不能執(zhí)行，上班到崗不履職，醫(yī)療文書質(zhì)量不高，小錯不改大錯心慌，重點時段環(huán)節(jié)細節(jié)出紕漏。

20xx年工作計劃：

堅持已有工作制度。重視基礎(chǔ)知識技能培訓(xùn)，推行青年醫(yī)生護士上臺講課。細化績效考核標準，鼓勵醫(yī)務(wù)人員肯學，肯干重事難事精神。打破科室之間人員不相往來，業(yè)務(wù)無交流，提高醫(yī)技科室設(shè)備使用率。

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇9

今年，我院在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子和分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的精神為指引，緊緊圍繞“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，認真履行醫(yī)療管理職責，順利完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對全年工作總結(jié)如下：

一、醫(yī)療質(zhì)量管理工作

醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心內(nèi)容，是提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證。20--年我院重點加強了以下幾方面的管理：

一是進一步完善了醫(yī)療質(zhì)量管理體系，醫(yī)療質(zhì)量管理主要依靠制度的建設(shè)，我們根據(jù)醫(yī)院的實際情況，結(jié)合本院實際，進一步完善了各種醫(yī)療質(zhì)量的管理規(guī)章制度。

首先是完善了質(zhì)量管理委員會的工作職責，明確各自的工作范圍，工作職責和考核標準。制定了醫(yī)療質(zhì)量考核標準，細化了質(zhì)量考核標準。建立醫(yī)療質(zhì)量考核獎勵機制，對醫(yī)療質(zhì)量考核結(jié)果作為科室質(zhì)量管理工作的重要依據(jù)，實行了一票否決的原則。同時，醫(yī)生科與臨床科室簽訂了質(zhì)量管理目標責任書。

其次是加強科室質(zhì)量管理。我們根據(jù)醫(yī)院管理的需要，對醫(yī)療質(zhì)量進行全面檢查，重點督促科室質(zhì)量，重點抓好了基礎(chǔ)質(zhì)控、環(huán)節(jié)質(zhì)控、醫(yī)技質(zhì)控三個環(huán)節(jié)，做好了重點環(huán)節(jié)的檢查、質(zhì)量控制與改進。一是抓好了全院各臨床科室的質(zhì)量管理：對于各科室進行全面檢查，包括病歷書寫，門診病歷，抗生素合格率，急救藥品器械的質(zhì)量，消毒滅菌效果等進行全過程質(zhì)量控制，做到質(zhì)量有的放矢，同時，每周一、三對各臨床科室進行質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)問題，提出整改意見并要求科室進行整改。二是加強了對各臨床科室檢查的管理，重新制訂了門診病歷管理制度和住院病歷評分標準，并對全院各科室進行了全面檢查，重新規(guī)范了各種記錄，對全院病歷進行了全面檢查，對檢查中存在的問題進行了整改，并進行了全面考核。三是進一步加強對科室人員的服務(wù)意識，加大了對患者的投訴及處理。我們堅持以“以病人為中心”的服務(wù)理念，認真落實各項治療措施，使我院的治療工作得到了廣大患者的認可。

二是積極創(chuàng)建醫(yī)療服務(wù)平臺。我們醫(yī)院是醫(yī)院的窗口單位，服務(wù)水平的高低直接影響到社會形象。今年我們在創(chuàng)建工作中，嚴格執(zhí)行醫(yī)療管理規(guī)定，堅持以人為本，尊重病人，保障病人的知情權(quán)，推行醫(yī)療公示制度，接受病人的監(jiān)督，規(guī)范我院醫(yī)療服務(wù)活動，使醫(yī)療得到了進一步的改善。一是積極開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。為了提高我院優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的質(zhì)量，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，醫(yī)院開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，在全院各個科室的積極配合下，醫(yī)院開展了一系列的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。

首先，我們在醫(yī)院各個科室都開設(shè)了責任護士、責任組長、輸液組長，并設(shè)專用護理車輛專門進行了責任護理，確保了患者安全。其次，在全院各科室都開設(shè)了責任護士崗位，責任護士全天候為患者提供全面、專業(yè)、全方位的護理服務(wù)，為患者提供全程、全面、全人性的護理，患者的病情變化、治療、護理難題得到及時解決，全面提升了整個護理服務(wù)質(zhì)量。

第三，醫(yī)院還建立了一些規(guī)章制度，如職責、護理工作制度、病情觀察制度以及醫(yī)囑制度、查對制度、搶救藥品管理制度、護理操作規(guī)程和標志佩戴標志等，通過這些規(guī)章制度的建立，使我們在加強護理人員自身建設(shè)的同時，提高了護理工作的質(zhì)量和護理水平。

第四，加大了醫(yī)保政策宣傳力度。我們醫(yī)院是一個有著近xx年保險政策的特殊科室，醫(yī)保政策對醫(yī)院的保障作用日益顯著，為此我們醫(yī)院在20--年制定了《關(guān)于加強醫(yī)保工作的意見》以后，醫(yī)院就把它列為我們醫(yī)院的頭等大事來抓，在全院開展了醫(yī)保工作的宣傳，讓廣大的患者和家屬了解政策，明白醫(yī)保內(nèi)容，掌握醫(yī)保政策，增進醫(yī)院信任感。

三、加強管理，促進醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進

醫(yī)院的發(fā)展，關(guān)鍵取決于醫(yī)院管理的提高。醫(yī)院管理的好壞，直接關(guān)系到醫(yī)院的興衰，也關(guān)系到醫(yī)院的生存。20--年醫(yī)院把醫(yī)院管理提升到了新的階段

醫(yī)療工作人員個人年終總結(jié)篇10

經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的市場部，財務(wù)，前臺等表示衷心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責任感增強了。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。

一、20xx年銷售業(yè)績狀況

XXDR1臺，XXCT一臺，ttDR一臺。完全沒有達到預(yù)期，整個FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待情況：安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問題上，為公司招來2批次8人，公司最終留下6人。雖然暫時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進步，尤其是責任心的提升，相信13年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計的提點，我在費用支出上嚴格要求自己，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次準備都比較倉促，沒能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費。明年，我會好好準備一下，一定要嚴格把控支出這一塊，做到利益最大化!

2、我非常想借機檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的準確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照顧到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標記，決不能將錯誤帶出公司。

我分析造成這種情況的原因有以下幾條：

A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計劃進行。

B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營成本低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項目投入上缺乏計劃性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進展到項目后期，發(fā)覺不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。

三、團隊的問題：

1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難