XX地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目估算及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)辦法（方案1）第一條 目的：為提高項(xiàng)目運(yùn)作效率及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作熱情，規(guī)范 XX 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目獎(jiǎng)金提取辦法，特制定本辦法。第二條 適用范圍：本制度適用于XX集團(tuán)下屬項(xiàng)目公司或以少量項(xiàng)目為主運(yùn)作的區(qū)域公司。第三條 項(xiàng)目獎(jiǎng)金以在開(kāi)發(fā)前期對(duì)該開(kāi)發(fā)項(xiàng)目確定的毛利目標(biāo)為基數(shù)，如期完成基本銷(xiāo)售目標(biāo)后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可享受銷(xiāo)售提成作為團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)超額完成利潤(rùn)目標(biāo)部分實(shí)行高層團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)勵(lì)，項(xiàng)目贏利估算主要指標(biāo)如下：1、占地面積：2、容積率：3、計(jì)入容積率的建筑面積：由集團(tuán)成本部核定，并確定不同用途面積4、地下室面積：由集團(tuán)成本部核定5、項(xiàng)目目標(biāo)周期：項(xiàng)目合理的周期由集團(tuán)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)核定第四條項(xiàng)目盈利估算：收入估算：主力戶型預(yù)計(jì)售價(jià)可在歷史數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上由營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)提供預(yù)測(cè)， 集團(tuán)績(jī)效薪酬委員會(huì)決策，如下表。戶口1戶口2戶口3樓層'戶型樓層1預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)售價(jià)樓層2預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)售價(jià)樓層3預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)售價(jià)各主力戶型套數(shù)由策劃部門(mén)提供收入估算合計(jì) =□預(yù)計(jì)售價(jià)*套數(shù)成本估算：地價(jià)：當(dāng)年購(gòu)入并開(kāi)發(fā)的以原購(gòu)入價(jià)為準(zhǔn)， 二年以上土地儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)可進(jìn)行土地價(jià)值評(píng)估， 以評(píng)估價(jià)計(jì)入， 土地投資所占用資金成本按當(dāng)期利率 6.8%計(jì)入總成本。工程成本估算： 造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由成本部依據(jù)政府相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算并提供， 參見(jiàn)《工程造價(jià)計(jì)算程序表》③ 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用指項(xiàng)目期間將發(fā)生各項(xiàng)稅費(fèi)，視項(xiàng)目具體情況和財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)分析由集團(tuán)財(cái)務(wù)部提出，集團(tuán)績(jī)

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用指項(xiàng)目期間將發(fā)生各項(xiàng)稅費(fèi)，視項(xiàng)目具體情況和財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)分析由集團(tuán)財(cái)務(wù)部提出，集團(tuán)績(jī)營(yíng)業(yè)稅務(wù)廣告費(fèi)代理費(fèi)工資、銷(xiāo)售提成辦公等費(fèi)用其他占銷(xiāo)售收入比例%運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算比例最高不得超過(guò)預(yù)計(jì)收入的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用0運(yùn)營(yíng)費(fèi)用比率=收入估算效薪酬委員會(huì)確定，估算結(jié)果指標(biāo)如下表效薪酬委員會(huì)確定，估算結(jié)果指標(biāo)如下表④財(cái)務(wù)費(fèi)用估算：項(xiàng)目公司占用集團(tuán)資財(cái)務(wù)費(fèi)用估算主要指為該地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為進(jìn)行資金籌集而發(fā)生的費(fèi)用，項(xiàng)目公司占用集團(tuán)資金亦按市面利率計(jì)算財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用估算=需融資額00000000財(cái)務(wù)費(fèi)用估算=需融資額00000000年利率⑤成本估算：第五條成本估算地價(jià)+工程成本+運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+土地投資資金成本3、稅前盈利估算：稅前盈利估算=00收入估算第五條成本估算地價(jià)+工程成本+運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用+土地投資資金成本3、稅前盈利估算：稅前盈利估算=00收入估算-成本估算00團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，當(dāng)銷(xiāo)售00達(dá)成率（按00銷(xiāo)售額計(jì)算）達(dá)到或超過(guò)70%時(shí)，可提取銷(xiāo)售額的一定比70%時(shí)例做為00團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)，各00按事前約定如下表分批發(fā)放，如銷(xiāo)售0內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)不到0070%時(shí)第六條則取消銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)。第六條第七條各00按集團(tuán)規(guī)定進(jìn)行獨(dú)立核算，00實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)估算利潤(rùn)收入的部分，扣稅費(fèi)10%后，按20%的比例提成獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)理以上管理團(tuán)隊(duì)，分配采取與00第七條各00按集團(tuán)規(guī)定進(jìn)行獨(dú)立核算，00實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過(guò)估算利潤(rùn)收入的部分，扣稅費(fèi)10%后，按20%的比例提成獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)理以上管理團(tuán)隊(duì)，分配采取與00贏利貢獻(xiàn)掛鉤，結(jié)合公司KPI考核結(jié)果進(jìn)行分配，由00公司/區(qū)域公司負(fù)責(zé)人在集團(tuán)薪酬體系框架內(nèi)拿方案報(bào)集團(tuán)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行，00利潤(rùn)最終以財(cái)務(wù)部核算數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，相關(guān)成本核算規(guī)定銷(xiāo)售00達(dá)成率口70%100%口X口70%口100%年終發(fā)放當(dāng)月銷(xiāo)售提成額累計(jì)銷(xiāo)售額0 50%0 口當(dāng)月銷(xiāo)售額0 口當(dāng)月銷(xiāo)售額0 口達(dá)0累計(jì)銷(xiāo)售額050%0 1總經(jīng)理副總經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理部門(mén)副理00經(jīng)理一般員工崗位比例5.03.51.51.31.20.3-1.0銷(xiāo)售提成為00團(tuán)隊(duì)00運(yùn)作效率的獎(jiǎng)勵(lì)，主要與崗位重要性高低掛鉤，參考分配比例如下如下：預(yù)算成本控制納入考核指0，超過(guò)預(yù)算部分從00銷(xiāo)售額中扣除，超過(guò)000000發(fā)