長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。北京交通大學(xué)23春“工商管理”《市場營銷》考試高頻考點(diǎn)參考題庫帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.處在投入期和成長期的新產(chǎn)品，市場營銷重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中市場營銷；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場競爭激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，可改用差異市場營銷戰(zhàn)略以開拓新市插，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期。()A.正確B.錯誤2.下列哪些戰(zhàn)略類型的相對市場占有率較高()A.問號類B.現(xiàn)金牛類C.弱小的現(xiàn)金牛類D.明星類E.瘦狗類3.消費(fèi)者購買行為受哪些主要心理因素的影響()A.動機(jī)B.態(tài)度C.信念D.學(xué)習(xí)E.知覺4.下列屬于消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)中人口變量的是()A.生活方式B.家庭規(guī)模C.個性D.城市農(nóng)村5.按每一個層次(購銷環(huán)節(jié))參與的中間商數(shù)量的多少，可將分銷渠道劃分為()A.寬渠道B.窄渠道C.長渠道D.短渠道6.包裝的作用主要有幾個方面()A.3B.4C.5D.67.市場利基者的主要策略是擴(kuò)大市場占有率。()A.正確B.錯誤8.消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識到需要的存在。()A.正確B.錯誤9.消費(fèi)者需求和購買行為的差異性和同質(zhì)性，是市場細(xì)分的主要依據(jù)。()A.正確B.錯誤10.一個有效的企業(yè)任務(wù)報告書應(yīng)具備以下條件()A.市場導(dǎo)向B.切實可行C.具體明確D.有一定彈性E.富鼓動性11.市場定位的順序，以下正確的是：()A.確定產(chǎn)品特色、樹立市場形象、鞏固市場地位B.鞏固市場地位、樹立市場形象、確定產(chǎn)品特色C.樹立市場形象、鞏固市場地位、確定產(chǎn)品特色D.樹立市場形象、確定產(chǎn)品特色、鞏固市場地位12.企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下幾種()A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.批量導(dǎo)向D.競爭導(dǎo)向E.效益導(dǎo)向13.()指生產(chǎn)者居主導(dǎo)性地位，不考慮市場需求，也不重視銷售工作，生產(chǎn)管理是企業(yè)的中心工作。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.營銷觀念14.以下哪個不是市場細(xì)分的原因()A.需求差異性日益增強(qiáng)B.企業(yè)資源相對有限C.市場競爭廣泛存在D.消費(fèi)者滿意度下降15.市場營銷組合有哪些特點(diǎn)()A.是個復(fù)合結(jié)構(gòu)B.層次性C.動態(tài)組合D.可控因素組合E.戰(zhàn)略性第II卷一.綜合考核(共15題)1.馬斯洛認(rèn)為、各種需要是按從高級到低級的層次組織起來的，其中生理需要位于最高層次，其他依次下降，自我實現(xiàn)是最低層次的需要。()A.正確B.錯誤2.直復(fù)營銷是一種以人力為中心的商品銷售方式。()A.正確B.錯誤3.下列哪一個屬于消費(fèi)者市場的基本特征()A.專業(yè)知識充足B.專用性很強(qiáng)C.購買次數(shù)多D.市場狹窄4.屬于營銷中介機(jī)構(gòu)的有()A.供應(yīng)商B.中間商C.物流公司D.營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)E.財務(wù)中介5.下列哪種控制的目的在于提高人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和分銷等市場營銷活動的效率()A.盈利能力控制B.效率控制C.戰(zhàn)略控制D.年度計劃控制6.進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品在特定的條件下還有可能進(jìn)入新的成長期。()A.正確B.錯誤7.市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略的特點(diǎn)是進(jìn)行包圍進(jìn)攻。()A.正確B.錯誤8.美國市場營銷協(xié)會(AMA)的定義是：()是一個名稱、術(shù)語、符號或圖案設(shè)計，或者是它們的不同組合，用以識別某個或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或勞務(wù)，使之與競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)相區(qū)別。A.標(biāo)志B.商標(biāo)C.品牌D.名稱9.按照收入水平來細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，是屬于()A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分10.營業(yè)推廣是消費(fèi)品營銷活動中最主要的促銷手段。()A.正確B.錯誤11.“我賣什么，顧客就買什么”屬于()觀念A(yù).營銷觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.生產(chǎn)觀念12.生產(chǎn)者購買過程一般包括幾個階段()A.8B.7C.6D.513.目前許多國家企業(yè)的人口環(huán)境方面的主要動向有()A.出生率下降B.非家庭住戶增加C.人口流動性加大D.老齡化E.數(shù)量迅速增長14.()指想要得到某種具體滿足物的愿望。A.需要B.需求C.欲望D.愿望15.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時，必須對以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定()A.政治環(huán)境B.市場機(jī)會C.經(jīng)營風(fēng)險D.資源條件E.消費(fèi)者運(yùn)動第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：A2.參考答案：BD3.參考答案：ABCDE4.參考答案：B5.參考答案：AB6.參考答案：B7.參考答案：B8.參考答案：B9.參考答案：A10.參考答案：ABCE11.參考答案：A12.參考答案：ABD13.參考答案：A14.參考答案：D15.參考答案：ACD第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：C4