1案例一：歐洲埃索巨油公司組織的一次部門經(jīng)理培訓(xùn)歐洲埃索石油公司在組建初期曾經(jīng)組織過部門經(jīng)理的培訓(xùn)，培訓(xùn)人員請埃索公司9名不同國籍的副總裁組成這一培訓(xùn)的咨詢委員會進行培訓(xùn)需求評估，經(jīng)過評估確認(rèn)對部門經(jīng)理的培訓(xùn)非常需要。而后與咨詢委員會合作，經(jīng)過對總部部門經(jīng)理的上下組成綜合分析調(diào)查確定崗位標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求進行培訓(xùn)。采用三段式的教學(xué)方法：第一階段強化培訓(xùn)、研討．2周；第二階段回崗位實踐5個月；第三階段總結(jié)1周。首批學(xué)員28人，分4個小組，每小組7人，分別來自不同的公司。學(xué)員報到前必須與主管副總裁見一次面，帶一個他們公司最難解決的問題到培訓(xùn)班雷來。蜓入學(xué)腥前兩衫個月檢給他房們發(fā)礙了通仿知．率并寄危發(fā)?畝組織某行為煙與管趁理?陸一書光，指程定學(xué)杰習(xí)要善目。映惹寬辦班癥地點棉選在赴英國管的埃垃賓頓汗，所太有集也訓(xùn)人欠員必堅須在凍同一眾時間朝到倫檢敦機決場集扔合，豈家住同在倫語敦的秧也是險如此叨，集捆合后俊乘大僅客車臣到目騰的地挖。客環(huán)車上耍座位風(fēng)是指負(fù)定夢的，攔鄰座皮互不蛋相識引。逢40弦公里豆的路憐程學(xué)霞員要吹完成組兩項鴨任務(wù)類：一廳是了餐解你牙的鄰苦座，脂在第雞一次符集合完時介落紹給朝大家捉，時冒間不饅超過趴2商分鐘李；二長是與躲鄰座串討論碎你帶睬來的敬問媽題。床埃賓牧頓是編鄉(xiāng)村溝，租持用的撥4餅套房齡子，倘每套廉有界8要間住示房、日1薦個衛(wèi)兼生間挪．每帽個小乏組跟7縱個人機和他懼們的模指導(dǎo)百教師標(biāo)都住戀在里怕面，欺就像俗組成圾一個雁大家敞庭，辣以便塵相互申熟鈔悉、芽討論彎交流么。培澤訓(xùn)教鮮室的燦很大貝。每恩組稿7碑人坐秘一圈嚇桌，沸也便硬于討幅論和愧交流其?？鏆夥嘤?xùn)泥第一朽天，奸學(xué)員替?zhèn)兲岜┏隽肆P許多掛問題謝，指兇導(dǎo)教沒師都活不急拌于解鵲答．潤這是零心理政分析站得出閣的結(jié)閘果：扣當(dāng)一斤個人匙有問機題答粘不出塑時，華他會蜻用心亦分析雁和讀餡書鉆災(zāi)研。凈一旦捏得到侄了答芝案，歇學(xué)習(xí)嫌也就炎停止孫了。摧這樣權(quán)設(shè)計晚的出盞發(fā)點剪就是餃讓學(xué)陳員發(fā)才揮主宇動學(xué)坊習(xí)的腐精神矛。貝秩宇每天控晚間勇各組旱指導(dǎo)姨教師凱碰頭享，協(xié)邁調(diào)進榨度．說每夭座早晨偽向?qū)W精員發(fā)界放當(dāng)葉日的謎日程渠安排呢表。毀教師辱每次悶講課退不超談過換40告分鐘渣．然香后分膛組討凡論、月討論電的時伙間也陡是矮40奪分杏鐘。幫討論構(gòu)的內(nèi)饒容有掠兩個墳：今隔天教暴師講明了些款什么紡？今姑后的腔工作顏當(dāng)中被怎么愉應(yīng)用帳？這拾樣的攔討論懇可以浙使學(xué)肚員進答一步鴿理解耕教師容的授移課內(nèi)當(dāng)容，階讓學(xué)鍛員有始時機籍交流原，有爸利于丹消化奴吸收英，把雙別人捕的收租獲同粉自己凡的實海際聯(lián)間系起揭來。盜討論腳后回榜大教戰(zhàn)室．孫向教鳴師匯朱報各旱組討韻論情壯況，陳修正嘆錯誤蔬并釋索疑。榆根據(jù)價實踐別經(jīng)驗閥，如資果請撥教師青講羅40啟分鐘形就依解散括，學(xué)投員只虛能記飾住鬼50乎％，閃如果修安排湯一定免時間嚇的討芳論，搖學(xué)員潤可以表掌握糊講課貞內(nèi)容痕的嚇75講%纏，另披外輔做之以豎練習(xí)晚與實蠶踐．直而且閉都是睬比擬泰有趣諸的，撕會使怒學(xué)員切有很權(quán)深的箭感觸。寺遼豪例如遺在講蓄方案碎工作吵的有迅效性岸的時功候，歲先由木教師蕩設(shè)計戶了一眾組埃頁索加掛油站孩的模腹型積賤木共賀15羽塊，逐課前搭擺在貪每個太人的咽桌上瞇，并稅在另今一張壁桌上仙搭好酒示范夫性模校型。確課上壩，教棕師要懇求每粥組出襲一人兄去觀螺察已獨搭好貸的模餃型，愿然后閃回來鏡給大鎮(zhèn)家講痛解要漫領(lǐng)，懂但不舍準(zhǔn)討菜論，鐮互相提不能改幫助堪，自嚷己搭顛自己些的。明評價丘標(biāo)準(zhǔn)藥是看歪哪組號快、鞏成功罷率鑄高，晝這四黨組中昌的三漿個組與都是臉非常丑輕率盼地選逐一個列人去立看，咬只有早一個網(wǎng)組在頭選人蒸的時跪候提擔(dān)出條飽件：顫誰是獸搞建導(dǎo)筑的情？誰蜻建過過埃索艦加油蚊站？著誰在咬家里參和孩炊于玩駐過積桌木后僻推選驚這個舟條件資最好構(gòu)的人壟去看胳。當(dāng)車然這懶個人雷會得慧到很井有用扣的信旅息并玉作清域楚的鵝解蛋釋．培從而茅使這刊個組獵獲得郊了成肥功。交這個尚事例瘋蛤?qū)W晝員們販以很質(zhì)強的恨刺激邀：做估有效夜方案紫的重況要性薪。他累們回俘到工繪作單柏位后澤自然畏就會任注意鐘這些歌問題祝。摩帳削德國盈科隆遍煉油趨廠的擴廠長貿(mào)也來現(xiàn)這個駛班參松加培事訓(xùn)，匠科隆曬煉油董廠的挑燃料真、水辛電、煤維修絡(luò)本錢旱當(dāng)年耽是埃浪索公跟司在雕歐洲瘋19粥個煉磁油廠賭中最身高的員，這叢位廠蓮長也寬是帶社著這清個問郵題來代參加溜培訓(xùn)載的。躍在一水次課蹄后的暈分組發(fā)討論建中，奇這位奸廠長面所在橡的小醋組討鎖論了騾科隆馳煉油鍵廠的瘦問題寬，大姨家先昂請他舒介紹沈了煉理油廠蹄的塞決本情直況，池并從拒中找倚出三能個致摘使成胳本高像的因倚素。系大家技了解越到科沉隆煉兼油廠凝實行伍例班責(zé)制，句就問鬼這個遲廠長跡：你懼怎么航讓每侵個倒朱班都片關(guān)心蜜本錢驕問題幻？從聞你現(xiàn)墻在的棉體利籃分析煮，降顯不降唯低成軟本葉息每個灘班都深無所賺謂。臨這個纖組幫廣他制背定了形一個騰方案掏，讓形他回為廠進忌行實恭驗。堅這位趟廠長捎回去剛后葉遞廠部累和生秩產(chǎn)機困構(gòu)進懸行了話調(diào)查印，讓輝每個污班都第定出勢降低液本錢言的責(zé)李任針塘劃，但由廠巨長親迅自找席員工逐談話擔(dān)，給煤監(jiān)督規(guī)定指博標(biāo)，罪并讓硬他們追各顯評其能拖，每勢個月屑檢查推匯報抹一次殘。不帖出一隱個月顧，科旁隆煉辨油廠雁就變囑了樣狹。這飾位廠閣長在臭第三猾階段暗總結(jié)備時告瓶訴同痰組伙勺伴們否說生獨產(chǎn)成森本已侵降低顯了沈25閘％。姨后來碑在對鑰這個餡培訓(xùn)駱班作滴綜合晚效益平評枯步時發(fā)網(wǎng)現(xiàn)，族僅培夜訓(xùn)過挎程中晉解決染的每怠位學(xué)爭員帶兩來的銳28甜個問析題，稍一年饅后就吸獲得予38選0礎(chǔ)萬美估元的示效益偷，鞏而這功次培囑訓(xùn)總腫共花宴掉不史足暴10際萬美扛元理也卻這一朽生動欺的事穩(wěn)例表齊明，宵要使曲培訓(xùn)頭直接梢有效盟地達淺到提點高干上部工枯作能水力，頭解決裝工作藝中存翻在問洞題的約日的桌，必辯須指替導(dǎo)思端想明兔確，脹精心雙組織觸，精宿心設(shè)裕計，爬要變胳過去序的職“抬以教晚師為旅中心蒜〞裝為前“那以學(xué)赤員為蔥中心貫〞練要充楚分發(fā)遲揚干尊部學(xué)喪員均躍有一罪定工握作紗經(jīng)驗態(tài)和分尚析能鞋力的滔特點州，讓朽學(xué)員察在教盆師的犁精心記啟發(fā)豎引導(dǎo)帥下自倒己培變訓(xùn)自光己，齒自己忘解決查問題拆，鍛辨煉和帥提高跑工作畫能力渠案例附二：紅臺灣修“醉印鋼執(zhí)〞漂的能油力本孫位培傘訓(xùn)特爛制‘林十年獄樹木哄，百挨年樹良人牙〞澇，幾秋乎你蠅我都因能朗軍朗上鳴口，傭但是付，工賤商界臟中，昨真正蓬能夠船視人顯才為傳瑰寶錯，而賺積極括開掘姨人才破、訓(xùn)朵練人幻才、錘重用挪人才出的．培又有歷幾許遲？括梢陷人力協(xié)資源傾、天造然資耐源、普資本灘累積劃和企腦業(yè)管僻理，盲是推焰動現(xiàn)鼠代經(jīng)封濟生且產(chǎn)的投根本發(fā)要素酒。其慚中原頭料、達設(shè)備回、資脖金的風(fēng)短缺刮，都架可在馬短期詞內(nèi)設(shè)爬法解唐決，側(cè)惟有騾人力拼資源胸非經(jīng)戰(zhàn)長期盤的培白育不溝可。至聾恭在臺罰灣的敬企業(yè)廳當(dāng)中銀，能州夠有吩此體紡會，歉并且糖真正晚在人村才培磨育與紗訓(xùn)練雖上投得下大抖量財牌力，蹄并設(shè)薪計有框完整褲制度俊的．墨當(dāng)首笨推欲“搭中國辮鋼鐵譽股份摔有限匹公司系〞碰。諷搬槽目前逗，染“行中鋼慰〞業(yè)除董刷事長艘兼總貴經(jīng)理旋的趙織雄東逝有公驢務(wù)員擊的身閘份之苗外，廉其余即62男00礎(chǔ)多位勇，都違是員望工，批因此課任何臨一位終員工開都隨翼時有食被公找司裁抽汰的挽可能短，在眠這種雨顧慮云之下限，哪色位員慮工敢雪不兢姨兢業(yè)東業(yè)？驚智妥偌大露的娃“拍中鋼柔〞池沒有丸工友攏，要怖喝茶抓水，棒自己臺來。貍不管告是辦遵會室輝或是混現(xiàn)場烘，抄沒有耐報紙嚴(yán)。但噸是與藍“齡中鋼初公司帆〞皺有關(guān)工的所適有報遲道，暗公司懷中的溝職業(yè)哲看報怖人碗-教公朝共關(guān)燙系部刪門，值卻不嫌得有慮絲毫同遺漏極。員度工要遼想看束報，條只有當(dāng)在中覆午休踩息時冊間前水往圖敢書館艘或餐捧廳休抓息室英。莊勾遲沒有含工友照，就脫沒有海人打裁掃清方潔，洽但垃“滅中鋼爽公司表〞笛卻把殺所有落的清抄掃工沉作包筋給棉清潔及公司蔽去做歸，這批家做天得不澆理想彩，馬沫上就態(tài)可以功換別明家。玉謹(jǐn)膊“俱中姻謙〞搏的待幻遇比番一般伍大型傍企業(yè)噴要高瘋，但它它卻嶺有另惹一套誰洋機棄關(guān)的冷作法吩；坐秒交通賭車，悼要付奉錢；任穿制候服，半要付營錢；高住宿為舍，剩要付凳錢；婆吃飯盲．要廈付錢愛。只榜不碧過，恢這些命價格洞，都盡仃得福十分處低廉辦而合供理。陰菊然以上覽這些綱，只顏是盒“活中鋼錫公司研〞乒在制令度上瑞所表負(fù)現(xiàn)的判小小炊特色探。但睬反映棗在工閥作泄績效用上的偏成果休，就鎖不是雹任何男尺度些可以風(fēng)衡量驢得出胞來的嚷?？斐吠瞬疟车挠?xùn)該練，惰也是蓄如此友之截例如畫企業(yè)基負(fù)責(zé)啄人只悉看到較訓(xùn)練西人才杯時所慌花費敵出去事的鈔逐票，均而看納不見擠無法傍準(zhǔn)確王度量戶的成書果，例那么菠這個垂企業(yè)怪的成喬就一杯定有番限。朋壤絕15娘30活萬美泳元何粘其大蛇的絕偷對數(shù)懷字！掘相信慣你一盟定難染以想音像。朽這就促是阿“梳中鋼筍公司且〞炎在頁20租00忠年度持所付泄出的算人才疫訓(xùn)練第費。再菊罩但假淘如沒頓有當(dāng)召初這納筆龐鴿大的扭投資逗，答“雜中鋼買11輕哪有逢今天屯高達此11唇5%燦超額潔產(chǎn)量粥的娛成果的？信枕輝印幣談到侵重視含人才帆與訓(xùn)屈練人宇才，括最主左要的弱還是覽要看閘企業(yè)靜中最堤高管辦理階煤層有揭無知雀此體裹會和濱認(rèn)識壩。搜啟票一般捉來說存，我佳們的仗企業(yè)撒界對搖人才點培養(yǎng)賤的重腫視程差度不脅夠，也主要呀是由權(quán)于中域小企攻業(yè)所扒占的振比重玻太大柿，中株小企中業(yè)規(guī)煙模不質(zhì)夠大胃，缺墊乏健著全的吉人力辛資源那么制度蔑，當(dāng)奇然談核不上汪人力撒資源夕或人騰力的閥管理鮮。截捎賀目前川，各育大民費營企己業(yè)在勇甄選拴新進保人員郊時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勝李并超蝶越自姑我；肺二是殘負(fù)責(zé)躁組織安領(lǐng)導(dǎo)鍋與員摟工之愈間的譯信息活交流溉，湃寨訓(xùn)部續(xù)定期秋組織婆學(xué)員頸與領(lǐng)趟導(dǎo)面驕談，利溝通寇思想宏，縮側(cè)短距吐離；縫三是細(xì)根據(jù)蒙領(lǐng)導(dǎo)駱要求迫，組才織員懇工撰悔寫個統(tǒng)人年炊度培賤訓(xùn)計烤劃；乎四是材組織尸落實政各類蹦培訓(xùn)賠工作尸。燦你流大通職曼哈棵頓銀銳行還拼采取妖一系塞列措堅施，良激發(fā)陣員工瘦參與病培訓(xùn)野的熱風(fēng)情。胸首先墳讓員根工有葵種使叫命感閑．辦周法是魄經(jīng)常胖教導(dǎo)濫員工裹要多季為社屠會做飯奉獻溜．樹菊立前輪進的鏈方向腳和目幕標(biāo)。粉此外聯(lián)，他危們把葛培訓(xùn)捕與晉賀升、購提升謊、獎?chuàng)韯罹o永密結(jié)沉合，甜并且藥要求送領(lǐng)導(dǎo)德身體稀力陽行。太在培詠訓(xùn)方天式上餃也別紡開生棉面。識例如工，為坐了以鞋最快斯方式象培養(yǎng)逆國際旁性從籍業(yè)人沒員，炮每隔冶一兩減年北脫外派朱員工喂學(xué)習(xí)好，并碧須夫團妻同和行。還理由哀是夫廣妻一羨起學(xué)章習(xí)外蘿語，路回國室后在盡生活賣中也步以外久語交拉談．蹦就不嶄會忘忙記所挽學(xué)知宅識，由否那么孔一番死心血生白費蹲。擦車勾大通撈變哈登頓銀殘行的惜領(lǐng)導(dǎo)酬經(jīng)常惡在眾伍人面爐前表罵揚做飲好事車的員璃工，叫即使補微不獲足道捉的小伸事也與要表頑揚，辟使付忠方產(chǎn)摔生成差就感局與價站位感延。表皇揚方晴式也夾多種愈多樣條，如區(qū)發(fā)獎悠金或儉組織供到國益外旅終游。楚案例偏四：就日立抱制作皇所的滔決策毫性招賊訓(xùn)君通跌日立怎制作踩所是嘴員工服培訓(xùn)悼工作株完成皇得最擋好、酒最結(jié)顆合本武企業(yè)利實際辨的代刪表企屈業(yè)。爬唐包誠如持該公愿司勝英田工冰廠后窮助科辰森村傳隆所祥說的納那樣峽：悟“沫因為夸有心系雇人巡而不渠加以樣訓(xùn)練餅，是史上司支的疏然忽閃’呈這一煩說所渠以日民立的臭決策玉人員裹、受過理人鐵員都由意識別到丁濤對藝各種話人才騙進行攤培訓(xùn)染的重背要性襯，這沾已經(jīng)戒成為紀(jì)了日復(fù)立的釘一大與傳統(tǒng)插。比頂如說碌本公沈司培攝訓(xùn)部沫所辦串的管豈理者殃講座匠，無蔽論是習(xí)公司泰董事偵長，內(nèi)還是棗一般紅于部曲，都緊會參宵加并今積極喝發(fā)言堆。正忽是由悲于決遠策千部部和纖管理浪人員盤對培鍬訓(xùn)的奴深刻善理解郵和熱罩情關(guān)尺懷，援才賦稀予了類日立兄培訓(xùn)挎制度榜的勃居勃生辨機。賤曾跌他們吐認(rèn)為呢，所帥謂的從決策掉人員玉培訓(xùn)兆，如禿果只剪是向節(jié)他們荷傳授束最新垮的知底識和汪情搜報，呀那么稱腳不上澤是一鑰種好饞的訓(xùn)創(chuàng)練方襪法。茶只有閥根據(jù)芹本公國司的餡實際曾情況掠，以品及考坊慮到組未來夏的發(fā)充展情浸況，者安排奉同決淘策人送員文蓮流意貝見的育時機燃，并擺且將澆之運烈用到鍋實際咬工作翼中去宴，才翅是決焰策人擔(dān)員所腸真正逝需要賣的訓(xùn)叫練方東式。傾案例尺五：乞南王史公司扇對新胡員工富的跟啊蹤培孝訓(xùn)再違罵南王糞公司那么對新晶員工汪的跟侮蹤培知訓(xùn)方震法有否：麗冒格1．斜參加焦由人抹力資法源部執(zhí)門的訪培訓(xùn)認(rèn)班組束織的糟集中個訓(xùn)練財饒悟先由姨外聘寧講師肆用通界訊方虜式對字員工瓣進行館總述嘩；再限在員我工中大展開萍自由武討論殿，交逐換彼再此工思作的浩心得坐體會裙；接猶下來陜是講異師葉業(yè)員工跡應(yīng)有禮工作印態(tài)度正的課鐘堂培嫂訓(xùn)，迷由員省工們陳自己悅時今魂后的飛工作棗任務(wù)恭、工鍵作目蛙標(biāo)作之說明盲。最脫后足斗問題逝的提吊出和汁改善薯之魔道，聾由培嗽訓(xùn)部肉門負(fù)柱責(zé)人訂講話蘇，勉慶勵新貼員工格們的孝工作割熱情惜，總途結(jié)呈丑詞．演聲社2．鳳進行丘野外寺步行盼競技繡活動制，培姻養(yǎng)員桂工的獄協(xié)調(diào)偏能力楚漏屑將新脾員工劑組織宴起來度，安寄排一窯到兩金次野填外步轎行競遇技活恰動，秧培養(yǎng)哲新員亦工主庸動的趙工作誤態(tài)度詠，幫蜻助員廈工了寬解整劍個公校司的輝運作熔過程頭及自妥己在劍公司俯中的獲地位闖和作跟用。宅通過嗎小組揮成員煩間的這相互懸合作午和幫糞助，蛋培養(yǎng)或員工蟲的團寧隊精揚神，積同時屢激發(fā)咽員工文自我丈改良暈的意脈愿，努保持劇積極發(fā)向上昂的精化神面視貌。令許搜3.暴派遣邊員工乒參加普公司熟以外偏的課妻堂學(xué)川習(xí)等坡宇坦對于待那些緊員工狡必須引接受熔，但獄因為杜花費扒過大型或其滲他原序因，奏本公帥司無寇力承聽擔(dān)的攔技能夏訓(xùn)練罪，應(yīng)三積極紫創(chuàng)造傾條件跌，幫樂助他吉們參及加外析部的各課程所學(xué)習(xí)蠟案例躺六：袍國際慢商用斗機器秀總公跟司慌拌牧運沉可秒加角和色摸趙擬課雷程與蜘現(xiàn)場溫培訓(xùn)踢容準(zhǔn)一、澡國際貍商用否機器蛋總公也司的兔角色愛模擬舞課程勉扎頌國際涼商用廉機器妖公司柄是一種家擁徹有4昆0萬慌中層悟千部柄，擁喂有5辦20污億美唐元資池產(chǎn)的毒大型練企業(yè)糊，其朵年5沙00澡多億岡美元輛，利識潤為殲70骨多億票美元扇。它幣是世陪界上屈經(jīng)營泊最唱好、窯管理鐘最成夕功的妨公司猜之一我。捐鑰器在計早算機綢—澆這個釘開展芒最迅踩速、寸經(jīng)營桌最活樓躍的嶄行業(yè)瘦里，存其梢寬童居咱世界鉤之汗首．犁多年浮來，夫在?亡幸福頂?雜截志評疼選出歇的美卸國前者50磨0家侄公司幅中一踢直名延列榜駱首。舞型集國際密商用司機器課公司奏追求榨卓越伐，特扎別是屯在人漢才培織訓(xùn)、逆造就除悄售耗人才萬方面繞取得橋了成恐功的集經(jīng)驗曬。具寧體地凳說，域國際教商用把機器溉公司指決不稅讓一描名未必經(jīng)培掠訓(xùn)或宿者未烈經(jīng)全句面培逝訓(xùn)的待人到伍悄售總第一弄線去火。銷炎售人街員們軟說些揪什么肆、做脖些什日么以王及怎賺樣說額和怎送樣做仙，都值對會揀司的為形象申和信非用影誕響極形大。菌如果禮準(zhǔn)備慣缺乏抱就倉繭促上俗陣，稿會使勸一個乞很有物潛力莊的銷迷售人梯員夭胸折。狐因此泊該會蒸司用婚于培慕訓(xùn)的溜資金礙充足腹、計宜劃嚴(yán)痰密、棍結(jié)構(gòu)工合理臺。一幫到培另訓(xùn)結(jié)款束，谷學(xué)員詳就可駛以有瘋足夠礦的技摔能，危滿懷羞信心在地同業(yè)用戶塘打交津道今不合銅格的旬培訓(xùn)解幾乎狡總是勸導(dǎo)致笛頻繁廁地更厚換銷菊售人桃員，辦共費導(dǎo)用遠紀(jì)遠超伍過了特高質(zhì)侄量培劃訓(xùn)過飼程所亡需要緒的費辜用喇棗帽人員運的頻頑繁更朱換將械會使急公司暴的信頂譽縈印受損怎失，秋同時點，也壟會使誦依照俊這些偏銷售躲人員李提供鉛效勞汁和咨娘詢的妙用戶偶受到怒損害困一近惱年來乞，該辛公司收更換童的第充一線挎銷售適人員侵低于圓3％蓋，所堡以，誦從公緒司的開角度牧看，媽招工儀和培唇訓(xùn)工緞作是漲成功流的：叼泳冷國際子商用依機器旗公司呀的銷膀售人杰員和余系統(tǒng)妙工程解師要蝴接受震為期親12僻個月封的初吳步培碎訓(xùn)，胃主要六采用剖現(xiàn)場蛙實習(xí)軍和課麻堂講珍授相鋤結(jié)合策的教還學(xué)方鄭法。巡他們香75曲%的姨時間驗是在酸各僚地分懲公司湊中度夾過的咽；2萬5%鞭的時徹間在屬公司家的培獅訓(xùn)中魚心學(xué)非習(xí)。爆分公飲司負(fù)潤責(zé)培真訓(xùn)工崖作捕的中帆層干源部將鍵檢查啊該公臣司學(xué)吊員的洗教學(xué)零大綱叨．這早個大犁綱包扛括從蛋公司撕中學(xué)句員的撤素移養(yǎng)、凝價值柱觀念轎、信瞎念原喂那么到番整個醒生產(chǎn)架過程襖的基懶本知逮識等級方面排的內(nèi)旁容。參學(xué)員痛們利仔用一爸定時旱間與剃市場羅營銷搞人員咽一起碧訪問協(xié)用戶察，從研實際醉工作顆中得徑到體寧會回職滴此外摘．還燦經(jīng)常拆讓新粒學(xué)員耕在分?jǐn)_公司篇的會臥議上淋，在園經(jīng)驗冰豐富忌的市駁場營摧銷代搬外表撒前，獵進行唇他們青的第尸一次俱成果濾演習(xí)船。有擱時．狠有些鑰批評購可能筍十分蒼鋒利瘋但學(xué)葛員們躲卻粗因此囑增強長了信呢心，豎并贏幅得同傳事們灶的茸爪敬馬嘗諸該會篩司從縮來不初會派愛一名埋不合唉格的虎代表彼會見娛用戶榨，也匪不會徐送一短名不婦合格滿的學(xué)灑員去浴接受霧培訓(xùn)喪，因原為這歲不符吵合優(yōu)陽秀企礦業(yè)的城概念拔休霞銷售僵培訓(xùn)衰的第縮一期激課程遷包括吸國際匙商用沒機器輕公司跨經(jīng)營鄰方針雖的很定多內(nèi)視容，轉(zhuǎn)如梢比售政尖策、位市場戚營銷燦實踐攻以及欠計算煙機概穿念和笑國際黨商用棗機器魔公司成的產(chǎn)雨品介或紹。滲第二井期課經(jīng)程主偽要是燦學(xué)習(xí)駱如何凈銷售柳。在樓課堂擁上，黎該公送司的界學(xué)員誕了解昂了公他司有興關(guān)后遮勤系恩統(tǒng)以喘及怎偶樣應(yīng)棟用這榆個系鐘統(tǒng)，否他們牌研究直競爭海和發(fā)錫展一平般業(yè)該務(wù)的運枝能宅。學(xué)武員們吉在逐身漸成棒為一簽個合販格的糖悄售折代表畢或系虹統(tǒng)工通程師莊的過傅程中楚，始抬終堅鎮(zhèn)持理擊論聯(lián)踐系實車際的囑學(xué)習(xí)柴方法率。學(xué)淚員們柿到分顯公司泛可以家看到嘆他們瞇在課技堂上召學(xué)到怨的知舒識的震實際撤局部挨。現(xiàn)蜂場實眠習(xí)之懸后，虜再進茶行一虎段長珍時間粒的理致論學(xué)漸習(xí)，切這是例一段荒令人悲“勸心力稈交瘁圖〞我的課永程：開緊張候的學(xué)鄭習(xí)每術(shù)天從攻早上匙8點煉到晚羽上6呈點，我而附塌加的授課外亮作業(yè)棒常常嫂要使揪學(xué)生幕進行超到半竭夜在進商業(yè)康界中妥．人豎們必亭須學(xué)超會合殖理安荷排自段己的惠時間觀，他澤們必疫須明湖白：棗“苦充分傲努力喪意味叛著什總么？其〞“謝整個吹通宵屋是否鋤比只彎學(xué)習(xí)掩到晚族上1莊0點滲好？遵‘總課程駐開始憲之前昌，像端在學(xué)殊校那警樣，盆要對霞學(xué)員受分班全，分惜班時覆的考谷試是飯根據(jù)他他們劑的知良識水謠平?jīng)Q睡定的春磚映經(jīng)過閃一段礙時間爐的學(xué)荒習(xí)之協(xié)后，鞭考試連便增樹加了章主觀圍因素兩，學(xué)廟員們煎還要惰進行使銷售額演習(xí)賤，這騾是一殿項具避有很朵高的變價位吩和收秀益的幣活動懲。一厭個用餃戶判繁斷一州個銷品售人菊員的討能力廉時，要只能選從他芝如何半表達活自己崗的知色識來胖鑒別澆其能洪力的友上下搞，商虧業(yè)界底就是蹲一個千自我去表現(xiàn)巧的世骨界，辮銷售訪人員撿必須斑做好拘準(zhǔn)備乳去適悔應(yīng)這狗個世粗界蛋機漏有時沙．學(xué)置員們述的所螞作所浩為還聰保存案著某蓮些學(xué)咸生氣舊，他禮們對數(shù)培訓(xùn)酷課程胞的某把些方五面感犬到不會滿，城遇到殘這類介情況什，公容司就孤會告逢訴他懇們：核“蠻去學(xué)孩校上似學(xué)，路你們狀每年遮大雅約要在付1象50蓬00針美元懷的學(xué)愁費。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