分銷的深度一體化分銷的核心對于一般大眾性日用消費品而言，做好分銷，并保持分銷流程一體化、科學(xué)化運作，是當今市場營銷致勝的關(guān)鍵。以產(chǎn)品為中心的市場，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿足市場的需求，這一時代已經(jīng)過去。以“市場需求為導(dǎo)向、以銷售為中心”的市場，企業(yè)在做好品牌長遠規(guī)劃與整合營銷設(shè)計的同時，分銷便成了市場營銷的核心所在，因為分銷過程最終為產(chǎn)品與消費者直接溝通與接觸提供了機會。一體化分銷進程在實際的銷售過程中，當客戶擁有某品牌的某規(guī)格，并被陳列可供顧客購買時，我們稱該品牌該規(guī)格被分銷。寶潔公司認為：“分銷，實質(zhì)是一個貨物分流的標準化執(zhí)行過程”。在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，以往的單以某一大批發(fā)商為中心的分銷模式，已不具備堅實的競爭力量。比如寶潔公司，在實際的分銷過程中，就非常注重分銷過程的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化與標準化，并把建立具有分銷力、執(zhí)行力、深入細分的分銷網(wǎng)絡(luò)作為首要工作目標。分銷巨人寶潔公司，在中國乃至世界的成功，很大程度上歸功于其分銷及其分銷一體化的成功。因為寶潔明白：“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”。分銷一體化與真正分銷網(wǎng)絡(luò)的建立，如果能從更深層次、更高角度去分析，我們更愿意把分銷看作是一個過程，一個流動與層層遞進的標準化過程。這一過程的核心是營銷人員的管理、培訓(xùn)與執(zhí)行的過程。這一過程的核心關(guān)鍵所在就是科學(xué)化與標準化。當這個復(fù)雜的營銷人員網(wǎng)絡(luò)進入正常運作時，便可見到其強大的營銷威力。這也就是我們今天所說的分銷一體化。比如寶潔公司的在執(zhí)行分銷一體劃策略的過程當中，對于分銷商，不僅把分銷商看成是客戶，同時更把分銷商看成是一個分銷平臺，并通過人性化的分銷模式，為其培訓(xùn)銷售代表（注意：銷售代表雖源于經(jīng)銷商，但隸屬于寶潔公司并服務(wù)于寶潔公司），這為寶潔公司的一體化分銷與一體化執(zhí)行提供了必要的基礎(chǔ)。一體化分銷的核心在執(zhí)行一體化分銷的過程中，分銷工作的核心實際都在圍繞著兩個方面進行：第一：分銷機會黎稼第二筍：分謹銷維碗持券石分銷謎機會掙注重孩于把孕產(chǎn)品曬或新蝦產(chǎn)品府進行狠分銷根，在耐分銷壁商接衰受的肝同時范把產(chǎn)壇品陳救列給舌最終料消費模者以芬取得舊銷售鳳額；境分銷粘維持券注重膜于取命得分涂銷的謊后續(xù)浴工作席，比題如對趴分銷凡商的而促銷稻、貨紙架的榴維護引、及隨時補擴貨、職爭取五更大墻的貨根架空病間等并。兵吳事實扒上，創(chuàng)取得薪分銷竄機會粒與維喘持分慚銷的稱過程繩中，沸經(jīng)過窩深層煎次的犧分析餐我們嚼發(fā)現(xiàn)疏，取兩得分告銷成耽功的勁基礎(chǔ)蒸核心吹是：杜利益章。剃悄在一蕉體化鍬分銷通的進欠程中倒，要闖取得允分銷替的成繪功，英擴大霉生意梳機會漂，我賢們應(yīng)興以“座客戶儉或消溜費者秧的核皆心利灰益”放為基弓礎(chǔ)，窯并從慎“客游戶如譽何從學(xué)分銷交中獲然益”丈為基識本前輕提，興進行沙分銷取實施慎。延復(fù)這也農(nóng)正如器某位始營銷初大師旗所言熔：銷界售并革不是仙向顧帥客兜塌售產(chǎn)抓品或停服務(wù)旺，而怪是為近顧客屑創(chuàng)造雨價值插。而吹成功遮與失貞敗的返不同蛋之處事就在故于，常成功渡者把赴創(chuàng)造欲價值倉付諸強行動葛，失勤敗者壤則將賓其束本之高賊閣。絹腐杯一體嬸化分泊銷的子核心椅可以注用“宏核心狀分銷猜關(guān)系明方陣膜”進刑行簡錢示，殿如下緣圖：列心分站銷關(guān)郵系方鏈陣躁在罰實際蟲的分打銷過珍程中愿，以仙“為型客戶鞋創(chuàng)造宋價值其”為從核心跡，可堪以考易慮從蹦以下衰幾個額方面覆著手繞：勁1冤、產(chǎn)絕品本寨身特覆點矩目在分盲銷的絞過程懸當中推，用遭最簡速單的沒方式絨表明披產(chǎn)品遲的特駕點是倡關(guān)鍵嚇一環(huán)閱，當騎一個害銷售碌代表滿去說割服一攏個忙耽于處濕理日幼常生箭意的杜分銷撫商時破，用捎最簡芒潔的薪創(chuàng)意精表明鵲產(chǎn)品眠的特昂點或費賣點脫，往息往能岸夠引鴨起銷慶售商古的注終意。鼓顯在陳費述賣鴨點的略過程葵當中淺，可聚以從習(xí)兩個叢角度信切勸入：辨找（殿1熟）：躺滿足秋消費虛者的杰某種慣需要券腦這一繭點實薦際上感為銷逢售商獨提供碑了更香多的桌生意獸機會宅，因攻為消吩費者洲的某眼種需塌要，悼為善銷售嘉商提嶺供了來更多絮的客資源，握尤其郊在市葛場上蠻還很侮少或貫者沒姻有的秀新產(chǎn)誦品，究往往寸更能閑引起盞銷售旅商的衰興趣駕。陳繞（鍬2果）：氣客戶爆所能廁得到件的利鉤益：惰赤任何守一個勢銷售澆商都蟲想從表分銷逢及銷譜售的蝶過程蝕中，典隨著卡銷售窯額的液不斷禁擴大裂與消籌費群曉體的去增加緩，獲袖得更絲多的擁利潤偷。配家在陳辯述過互程中趙，尤也其應(yīng)裝該側(cè)蝦重客誕戶購覽進消截費者勒喜歡秤的產(chǎn)非品，筋吸引密了更罰多的惕顧客暗。培緞比如歌寶潔掃公司仍在進魔行銷熱售人汪員的平培及畢標準飯化分寸銷過愛程中悠，就笛非常潤注重聰以上研兩點字的培蘋訓(xùn)。眠在培請訓(xùn)過眉程中加，要暖求銷筆售人孕員要螞不斷用強調(diào)像世界偽一流示產(chǎn)品而，能獄為客嘴戶（西包括發(fā)銷售攏商與嘴終端童消費滾者）百解決夜什么煮樣的怪問題鈴，產(chǎn)銜品為句廣大手消費羨者喜喘愛和治接受烤等等籌。糕2柔、產(chǎn)廊品特摘點及吵其所株處環(huán)驚境與舊優(yōu)勢內(nèi)批在爭賊取分荷銷機帝會的衡過程堂中，導(dǎo)除了惜強調(diào)埋產(chǎn)品矛本身粱特點智以外篩，產(chǎn)專品所確處的再市場稠環(huán)境亂、競學(xué)爭環(huán)柱境等乖因素獄，也病是在趕分銷活過程館中必投需提局及的康要素禮。度每比如津與其范它同譯行業(yè)比品牌糟相比丸，針密對該亮品牌穴強大藏的廣洽告支概持，潤利用舞強大冬的廣把告支量持獲候得額設(shè)外的線營業(yè)駝額和柳利潤逮等等潔，都鳴是吸口引銷慣售商賣興趣愿并取嘴得分含銷成疤功的族重要休因素弊。心3嘗、對匯該品筒牌的獻促銷凱支持逗炒客戶雷的利間益表鞠現(xiàn)除鄙了以侵上兩瓣點以熄外，辮公司稍對稻該品擇牌的誤促銷鄰支持竟也很翻重要仆的一敢個方數(shù)面。姑嗓比如攏該品鍵牌在輔不同撒季節(jié)恥針對往銷售羞商的禍貿(mào)易憲促銷夜，可納以使抗銷售友商獲堆得更弄高的困利潤物；針蹦對消秋費者訓(xùn)的促婚銷，雷在提愛高客扣戶銷糖量及隆商店善形象誓的同壯時，需爭取刷更多杏的客擇戶群衛(wèi)等等蓋。坐建寶潔征公司犬在分蠅銷的訓(xùn)過程螺中，認就常命常對舌銷售俘商進完行積怎分獎替勵與添競賽芒活動納，達碰到一普定的戲分數(shù)儉甚至槳可以斥得么傅汽車振等獎銳品?；煲惑w該化分岡銷的次切入薦點宮愁在實抽施一腹體化伯分銷皇的過神程當墊中，泛如何催能夠罪達成丸初始寶銷售叨，為赴一體狐化分就銷網(wǎng)并絡(luò)的埋擴大遷及生孩意額居的提掠高奠堵定了罩基礎(chǔ)陡。換艷始化挖銷售最主要開包括勿以下知兩個展方面掛：件1睬：客智戶從霸沒購撤買過碌該品鏈牌或兄該規(guī)想格星鴨這是炊在恩實行餡初始肥化銷菜售或誤初始順化分誕銷中號最常量見的嶼情況慨。如帝何運顫用“斃勸說鏈性銷而售技紀巧”咳，促皮進分錫銷進蜓程，鳴最后辮達成快銷售縣，實暖現(xiàn)分配銷，觸在分駱銷一股體化注進程僵當中察，意嘩義重符大。丈2斜：該暖客戶汪至少拖30捆天沒馳有該權(quán)品牌鈔或規(guī)磨格的你庫存難益在分劫銷的坑過程疼中，這一個郊客戶彈如果兵長時濱間沒孩有該招品牌仔或該眨規(guī)格雖的庫原存，伸這說圾明在誕分銷骨過程寺當中具已出望現(xiàn)了啊非常彎嚴重渴的問蹈題。炒親這一戴方面趕可能搶是由未于渠貓道不驗暢引儀起“質(zhì)斷貨啟”盡，也啦可能鉗是因顏為市筍場或乳競爭提等等噸復(fù)雜皮因素浸，但巾無論腫是什土么原齒因，產(chǎn)都需榴要我響們盡依快賣燭進分生銷，屯在最案短時織間內(nèi)業(yè)爭取可產(chǎn)品飯賣入院機會媽，促肅成分魚銷。島一體錫化分崗銷的砍機會補點、姓基礎(chǔ)什點慨一體孝化分溝銷的務(wù)機會罵點嫁事錢實上耳，產(chǎn)萄品同康質(zhì)化協(xié)日益陳嚴重槽的市掏場，筍在銷啊售商感并不飛十分辜寬敞箭的貨魂架上寇，已票擺滿壘了各患種各商樣的皆“同彩質(zhì)化覽”商漢品，悅包括眾我們織的強爭大的言競爭馬品牌離。我怪在分艷銷的歇過程閘中，臨銷售便人員爺應(yīng)該除在這玻些貨屋架上飼發(fā)現(xiàn)盒分銷局機會懇，比甚如當萍銷售彼商沒沖有該箱類品靈牌的仁庫存禮，或肌者陳窄列的驕該類式品牌廁，或澤者該賺類品毛牌中朽所有塊產(chǎn)品礎(chǔ)都不炕具備水我們餐產(chǎn)品她的獨食特的死賣點胸或優(yōu)帝勢等問等，營所有謀這些怠，都黎為我武們提膏供了宜絕佳拉的分鬧銷機惠會，微我們榮稱之悄為分帶銷的恢機會軋點。挑牢那么也，在庭發(fā)現(xiàn)訴分銷幫的機棚會點萍時，賄該如廚何科延學(xué)高燭效地隙賣入呈分銷供呢？晌對于恥新產(chǎn)尊品或碎已上閃市的販產(chǎn)品美來說勝，銷亞售代黎表都祥應(yīng)根志據(jù)機尖會點樣與利桂益點糧，設(shè)閘計分導(dǎo)銷程栗序，大以取鬧得更帖大的涌成功扇機會楚。必步比如祖寶潔斷公司維在發(fā)尤現(xiàn)分續(xù)銷機旦會時渴，就爆針對網(wǎng)銷售勿人員仁從以釣下四刪個方胞面入闊手，撐我們?yōu)a不防緣進行顏簡要順介紹勢，以它便參號照。仿正寶柏潔公伐司在勾“分蹤銷機燥會”周方面只，會結(jié)對銷臥售代排表進住行非禿常嚴持格的磚培訓(xùn)挎，（逢注意旁：所蠶有分建銷人舅員都此會根刃據(jù)該補標準箱，因懼地制乘宜地直實施突，以壤實現(xiàn)閑分銷目一體貢化運永作）趙，主委要包廚括以易下四醬個方鏡面：皇蕩（傳1塔）：稻產(chǎn)品歲知識蹈畏銷售路代表賄在爭腸取分船銷機滅會時驕，都夸會對璃銷售敞商強俯調(diào)，凳寶潔柳推出珍一個譜品牌郊或規(guī)震格，塌都是才經(jīng)過疊周密妻的市悉場調(diào)聽查，瀉發(fā)現(xiàn)探消費賢者某沫種真銜正的輕需求撲從而凡去滿背足。蹲偷在了腔解有絕關(guān)新陣分銷納的詳玉細產(chǎn)屋品知等識的招基礎(chǔ)距之上獲，更雀好地猛介紹竹產(chǎn)品傾去激抄發(fā)這導(dǎo)一類曠的潛燕在顧稿客。苦華（蘋2乒）：扮設(shè)計隙銷售怠演示擁桂針對叼需求仁和客盯戶類脫型設(shè)辛計的勢銷售閉演示隨，是鈴銷售比代表撐的日忠常必員須掌使握的賭基本宜技能胸。魯枯比如矮汰漬氣洗衣太粉的圾獨特炕的“鐮領(lǐng)袖逮”功六能的斤演示布，就憐是其夕中一久例。種押在銷嬸售演賣示的壩過程揀當中則，用川更有損說服在力的銹方式現(xiàn)向客余戶講掛述產(chǎn)俘品的徑優(yōu)點項，使雪客戶屯了解恩如何蕩通過業(yè)購進枝分銷惹而得弟到好主處。銀辨在設(shè)沾計銷霧售演敘示時懼，同住時預(yù)影測可拿能遇棟到的碌反對君意見償，并晉準備疊好處穿理意制見。面新（表3失）：領(lǐng)制定攏分銷險/案銷售槳計劃接破分銷藥商處離理的壯品牌塔與銷句售事躍務(wù)，鬼錯綜杰復(fù)雜混，對劃某一去單一爸品牌語的銷呼售計效劃不燃可能狼達到叮細致您入微動的程鞏度，以尤其嘆是一株些更己注重女眼前翠利益簽的小劍的銷陳售商暗。急賤在這勢各情董況下明，為森了促丈進分掘銷進勤程，名銷售懲代表臉需要姥能夠寒用自粥己的餃想法晴和計纏劃控嘩制自凈己的暢工作同進程烤，并層結(jié)合轟公滿司的牙要求去和對悟區(qū)域殘客戶終的了灑解，峰事先拼規(guī)劃泊出應(yīng)串該達弊到的求分銷受和覆殺蓋結(jié)絨果或鹿目標廟，同狠時為搜客戶臉提供叨可參柜考的需分銷惡計劃聚及利烈潤目塘標，妻以及植說明裳計劃廊的可曠行性廣，并粒力求橫客戶耕明白刷與理釘解。阻攝（蜘4揮）：任跟蹤拉新產(chǎn)斷品的柜賣入宣吵完成刊定單慰并不鐵是分體銷的嶄結(jié)束跟，事觸實上匪，它炒是分河銷的城開始映，銷培售代傷表必往需對員分銷樓進行是跟蹤所與維湯護。思紀寶潔座公司劍規(guī)定粥，為穿了真輝正完挨成分掘銷的旦賣入引，銷桿售代悄表要肉不斷投地進宵行銷蠢售跟撤蹤；幟只有潔把分類銷進切商店泡的新箏產(chǎn)品令確實腳擺放炸在合待適的易貨架筆位置虛上并便為商稀店布粉置該戶產(chǎn)品確的宣震傳品寒，同滾時保秩證商樓店明挺確該撕產(chǎn)品由的建榨議零構(gòu)售價鍵格并句執(zhí)行謝它，納才完鉛成了駁該分轉(zhuǎn)銷妻的賣釣入，染并在攀下一唇次歐的訪梁問中傳，檢漲查這王幾樣餓要素華的維贈持情栽況。翻一體鐵化分魂銷的洽基礎(chǔ)偷點或在獄現(xiàn)實爆的分鎖銷過娃程當買中，劉很多速商家錯或企霞業(yè)習(xí)嶄慣于落以一僚個經(jīng)射銷商封的分獲銷額穗來評塞價分栽銷的窮業(yè)績窩，而震對后吹續(xù)的直跟進榜與維境護工陷作沒立有過助多的喬投入頑或投喪入不櫻夠。迎獲達成頌分銷朵只是巧我們藏生意怖的開瞞始，湊還必逝需通座過科奔學(xué)系讀統(tǒng)的觸手段窮對分欄銷進宵行維期護，淺這是踢保持螺分銷追持續(xù)桃穩(wěn)定罩上升累的基萬礎(chǔ)。大崗事實濃的確演如此旺。在處分銷仆過程龍中我雕們發(fā)素現(xiàn)，渴在你蠅通過繁努力營取得吼分銷式后，則很快折又失咱去了逐。有峽時不坦但失掘去了桐一個渡貨架秩空間望，甚槍至失司去了固一個省忠實蠟的客浮戶。聚提正如饅在分詠銷過郵程中利很多增人的緒至深善感觸庫一樣姥，你托隨時晝都會定有失辣去分止銷的范危險芬。令唱為了劃降低過失去撈分銷鹿的風(fēng)忘險性挪，以伯確保私分銷青的穩(wěn)春定性今，必數(shù)需對但分銷離系統(tǒng)社進行水維護所與維塞持，禾并保館持其沙連續(xù)鼠性與貨統(tǒng)一六性。婆噸比如峽寶潔劉公司賤在維響持分饑銷的糠過程寨中，怨就有移一套膏科學(xué)馬標準聚化的然方案蝕，以貝確保車維持慧分銷晌，并蜜總結(jié)矛出維跳持分炭銷的木五大校要素會，讓堵銷售蠻人員銜牢記倚在心石。悅1責(zé)、總階結(jié)各絨階段絡(luò)銷售齡情況陶，制眨定合笑理進遠貨量涌，使汽商店弓保有脊安全熱庫存扶附斷貨質(zhì)是一淋件很膀麻煩僻的事敗，斷刮貨也胳往往露為競疏爭對包手提教供了蓮很好溉的切植入機漢會，典有時價甚至黃失去報一個阿客戶火或者襲貨架崗空間俊?？霉系拖粲猪敳豢擅}能大捐量進梅貨。槽在實闊際分膜銷的駱過程云中，捆我們硬有時內(nèi)會與使銷售照商一閉起計浸算合畏理科舅學(xué)的施進貨嫩量，練在保蝦證客杏戶的磨物流撓與資陪金流獸的同霉時，年確保雙分銷歐的維政持。懸2夾、保華證良仁好的豈貨架紀空間鳥和陳廁列恒嗚筆者裹在進森行寶監(jiān)潔公命司各扒品牌鹽的農(nóng)凍村市盤場分被銷時爛，就禽經(jīng)常出遇到端這樣訊的問愧題：鼠我們壞為銷光售商層提供飾的各封個品共牌的耳專用秘貨架雙，在起分銷再的過釀程中傲，就街經(jīng)常撞出現(xiàn)層“掛麥著羊眨頭賣澡狗肉盯”的翻情況浪。比懸如汰號漬洗慈衣粉運的貨灣架，屯在陳帶列一依段時突間之旋后，緞就經(jīng)掩常發(fā)偉生汰斜漬貨法架擺淘放了船其它摘品牌扎的洗夏衣粉牛或者擱其它海物品名，這膏給我侵們維給持分條銷保鋼持分虹銷統(tǒng)隔一形探象上栽出了物難題碰。堵盾在這絨種情剖況下瓜，為網(wǎng)防止襯類似胃情印況的濃發(fā)生睬，我炊們把討分銷拾人員駱對貨森架的律陳列揪與管蛇理作福為考游核一環(huán)個分薪銷人鉆員業(yè)鮮績的酬重要板評估欺因素它。開3暗、保垂證商訪店執(zhí)擺行公忙司的迅建議礦零售子價格街戀竄貨背與終月端零沒售價援格的關(guān)不穩(wěn)昂定性脂，都趙會對銀分銷孔的穩(wěn)爬定性選帶來熔沖擊須。統(tǒng)確一的援零售橡價格蝴更有艦利于瞧維持遇分銷躺的穩(wěn)皇定性疊。奪躺寶潔美公司添為防魔止此揪類事雹件進貞行的尋“產(chǎn)敞品統(tǒng)看一編靈碼制損”及侍分流竿跟蹤央，都捕是比那較科栗學(xué)有煙效的桂解決饒方式絡(luò)。挑4幻、運全用輔仿助促竿銷手茫段將倡消費聽者的蘿注意個力引艷到新治產(chǎn)品映上來旦糾“買憑一送據(jù)一、捎現(xiàn)場深演示裁、附慚加贈貓品贈擁送”夸等輔歸助促酷銷手照段，滑都是蛾吸引米消費扎者注辰意力必的好質(zhì)辦法緊，尤補其對腹于新覽產(chǎn)品狀來說衫，增臟加分糠銷力泰度與邪提高光試用劃機探會，辭適合淚的助物銷與縱促銷奸必不老可少乖。懸展同時勤，宣步傳單滑、傲PO千P允、民堤示牌川、小捉氣球拜等有耳利于多提高籌現(xiàn)場作助銷撲氣氛面。當睛然，狂所有木利于色提高媽銷售倘機會雪的方挑法，孤都要含勇于枝嘗試挪。草5榆、同六柜臺添女售陷貨員貢建立莊良好粘的關(guān)黨系，潛使其擱能主膜動向庭顧客慶推薦獎新產(chǎn)棋品毯刪銷售當?shù)钠侥吓_是第分銷過、貨贏架、距陳列促，而聽銷售按的橋皺梁則貍是售墳貨員紗。售毯貨員態(tài)的引怠導(dǎo)有捕時對販于銷早售往千往起五著決林定性昌因素驢。尤肢其對換于新榜上市鈔的產(chǎn)死品來趣說，營銷售謎人員縣面對覽面與爛終端緒消費樹者的特交流氧與溝伶通、島助銷理，往術(shù)往更語有利愁于提絡(luò)高生底意機獻會，狠提高掉生意徹額。村斃比如嶄我們墊在進隊行寶反潔公鑰司各賴品牌拖鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣市場員分銷鉆的過水程中陰，除寄了建安設(shè)“滾寶潔頓專禿營店根”違以外繁，還傻創(chuàng)建保了“以店主圾聯(lián)誼元會”傷，基您本實寶現(xiàn)了粱所有片小店園店主臺（售返貨員海）推盜銷寶忙潔產(chǎn)埋品的色“大御好形慧勢”藝，取扁得了押很好彈的效必果。令遙在實輩際分座銷的葉過程扔中，滔我們祖對不汪利于贊維持磁分銷極的基庸本要見素進漲行了艇總結(jié)梯，即戴“破惠壞性遼分銷屈的五長大要筒素”丘，表渠現(xiàn)為夏：究1逼：訂透貨不末足而雕導(dǎo)致弱沒有攜庫存我2過：貨悶架擺昆設(shè)或姐空間嘉位置鳳不好澤，其唐不能塔很好楚地展辜示給全顧客裕，虛倒假脫謎銷。似3延：缺田乏助地銷項4捕：供慧貨價鍬格或詞零售禮價格獅問題自出現(xiàn)梢問題矛5序：與敗商場日合作叮問題愿等等銹。慮倍以上南五大燃要素搏基本襯上與欲維持剩分銷活的五幟大要欲素相歷互對浪立，作這里蔥就不刷再一異一羅寇列了兔。唉第三媽章陽一體榨化分搞銷的雹利器庸：人必員培礎(chǔ)訓(xùn)使成功樓的分廣銷，才離不翼開以飼下五羨大要壓素：貫1肢、優(yōu)章質(zhì)的舅產(chǎn)品而2魚、具辣有競斧爭力嘩的價胞格怖3拿、強滴有力霉的分開銷系謝統(tǒng)潤4川、助勒銷策趁略突5額、一糧批受塑過嚴烏格培巴訓(xùn)的真統(tǒng)一劍化的喪分銷鍵隊伍德貼寶潔桃公司相認為貨，一賠次成克功的誤分銷拜過程進，實大質(zhì)是奉一個塊貨物糖分流歡的標設(shè)準化濤執(zhí)行交過程尚。在椅這個牽標準旗化的腎執(zhí)行途過程田當中華，最更為重悠要的令就是罵“人姥”的銅因素銹。燕碎比較仆容易般實現(xiàn)惑標準練與統(tǒng)鉤一的誘是品翼牌策態(tài)略、躍價格科策略擔；最贏為困菊難的晨就是閘執(zhí)行嗓的標芳準與盤統(tǒng)一暖，而撐這其忌中的斧標準錢及統(tǒng)罷一與亦否最疊為主謠要的眨就是皆對“西人”招的培隙訓(xùn)。小余很簡利單，鏡“人春”的事標準燃與統(tǒng)傍一化深執(zhí)行誕最直識接的罵手段托是來屆自對湖“人煉”的贈統(tǒng)一賞管理錫與培認訓(xùn)。倆而培撿訓(xùn)，盆往往陵是集突中思群想、健統(tǒng)一啦認識俱、規(guī)喉范行補為、輪標準亦化操崇作的護最直枯接手傾段。雁夜當前類的很渴多企其業(yè)也振越來步越重誠視人蠶員的臨管理序與培悉訓(xùn)。蜓但在憶實際跨執(zhí)行勾的過梯程當翅中，跑我們息發(fā)現(xiàn)付，很瓣我企布業(yè)內(nèi)延部都栽存在懷著“攜為了糕培訓(xùn)盟而培挪訓(xùn)”挎的現(xiàn)另象，廈這主聾要表江現(xiàn)在郊以下果幾個護方面會：怖1煉、對腿培訓(xùn)掛沒有隸形成切一個掩嚴格槍統(tǒng)一介的系善統(tǒng)疑燙對分暖銷人扭員不純是驚進行巖規(guī)范桌系統(tǒng)吧的培格訓(xùn)，禮而是務(wù)“拍紋腦袋狂”決仿定。型有時胳不但請沒有疊統(tǒng)一威的方恥法與作風(fēng)格壽，甚繡至連餓基本痕的企稻業(yè)培汪訓(xùn)理粒念、棟培訓(xùn)錘目標劈都不鑄是很幻清楚滿。往壓往是帝請一忌到兩送個專挨家講弄講課旁就認行為完糕成了巖培訓(xùn)決。當事實紀上，訴培訓(xùn)槐是一眼個連惕續(xù)漸途進的潛過程央。這弱正如禁一個談人對淘一件未事物辟或一握個體授系的誘接受繼，不撈可能賊通過桶一到膛兩次回的培崖訓(xùn)就濁能解激決。取2退、對賠培訓(xùn)瀉的重孤要性遠認識蠅不足財固有些掉企業(yè)院往往頸只重塌視“隙英雄就”的杜力量陳，對職于分裂銷成陡績好擠的銷叮售商債、業(yè)澆務(wù)員奮推崇程備致屆，卻除忽視留了整晨個團盈隊的粗力量朗，這怨是很陽不正貌確的斃。蒙之比如藍寶潔凝公司芝在培努訓(xùn)的敵過程蓄中，賤就把挎一個年人的母團隊蜻意識潑與統(tǒng)碼一協(xié)乞調(diào)能軟力作眨為一牌項重點要熱的能報力考罩核標成準。池3塞、理悔論性到太強市，可凱操作木性差執(zhí)籠理論寧具有陡很好敗的指礙導(dǎo)意庫義，卵但在杠實際貨的分蜜銷過源程中物，有淚時往娛往要皮靠更命多的凍經(jīng)驗掙才能穿有效冊。所鉛以，蛙商家玉有必超要對校員工突進行怪實戰(zhàn)彼性的奇培訓(xùn)盟。沉擺比如嫁我們辜在進譯行寶躺潔公狗司各銅品牌零的鄉(xiāng)飽鎮(zhèn)分鍋銷時戰(zhàn)，就勉把培歉訓(xùn)課貨程由賠課內(nèi)著搬到懷了課封外。沾從對賤貨架只的整蝴理、折與銷坑售商預(yù)的溝夸通、它分銷召計劃修的制圍定等丈等一快系列譜標準降化的吩分銷旅過程桐，都撈在實責(zé)地進錦行“庭實戰(zhàn)食演練墾”，仔并在濾課后慈進行旋總結(jié)族，取壺得了津很強傳的實頭戰(zhàn)效黃果。長4撇、標鳥準化刻力度決不夠陽舒前面駛我們看提到暖，一割次成謠功的床分銷路過程星，實瓦質(zhì)是屆一個辱貨物暗分流驗的標抗準化哭執(zhí)行狼過程砌。糕功在培歉訓(xùn)的叉過程叨當中榴，有理些企掙業(yè)并幅不太豪重視暫執(zhí)行沉者標茄準化渠過程或問題聾，甚征至有喪些人巾認為附“標最準的汁多余綱”，挎一件征小事雜何必甜搞得鬧如此脂復(fù)雜摸？頌鈔由此珠看來勵，在遍標準練化培遭訓(xùn)方幻面，泥我們丑必需濱解決挨兩大情問題跑：喊偏第一闖：在欠認識近上達牙成共劣識，傳認識權(quán)到標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