瀘州市王氏房地產(chǎn)開發(fā)鳳林山莊銷售方案（五交化一條街13#－15#樓）二零零四年十月十二日目錄前言………………………………4（一）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟………………………4（二）、房地產(chǎn)總體市場狀況……………………6（三）、綜述………………………7一、項目概況…………………9哄（一焰）、允項目眠地理很位置膀評估漏……古……揉……膝……監(jiān)……哭……販……測……扔……豆……桃……優(yōu)……泉……蔑……塌……寒……蔽……棍……益……服…流9餡（二教）、禍項目許經(jīng)濟保技術(shù)燈指標芝及相筐關(guān)銷顫售參奴數(shù)哀……踢……尾…屆（三翅）、兇項目擦銷售墨周期娃預估知……田……船……乏……辭……悉……隨……棄……違……焰……濤……狗……?！敗瘛琛r……醬……誼……膝…昂11蚊（四屯）、當園林秘景觀欄營造和建議剃……棕……這……礙……艷……窯……拋……束……綱……妄……敵……但……嘴……嶄……僅……這……褲……沸……碎……斬…寨12堪二、式項目京定位蛙……吊……隙……怕……感……狂……?！巍s……后……眉……鋒……糖……捧……謹……浸……坡……痛……疏……掏……小……鑄…凱14床（一雨）、攀項目樣劣勢靠分析俱……猜……引……株……布……青……耽……激……旺……替……都……糊……辟……球……驗……程……余……崗……躲……趕……觸…黑14予（二剩）、領(lǐng)項目港優(yōu)勢妥分析組……獄……盆……腹……筋……請……鈔……鄙……耀……甜……姑……已……另……經(jīng)……元……申……素……秤……丈……折……謊…倚15灣（三半）、搜項目社定位在……搖……予……輸……拳……靈……香……誘……若……掀……千……昆……滾……研……蜘……訪……繁……璃……新……避……膏……米…見15慢（四葉）、測項目期工程矮建議決……禽……鋸……欄……繩……扎……鞋……幅……悉……亮……扣……蘭……鬼……愉……爪……須……喂……況……貧……骨……污…越16拋（五紋）、活項目訓賣點障提煉估……嚇……樸……莊……魚……父……牲……效……追……姥……息……占……毒……山……坊……平……悲……擾……準……鳳……產(chǎn)…露17橡（六昆）、貧項目惰中心著廣告闖語徑……群……軌……撞……獄……量……盾……擋……取……腰……感……逼……榆……須……獻……階……魂……崖……際……?！?8店三、磚項目涼各階掠段銷絮售策俗略及次促銷瞇策略聯(lián)……嚷……菊……孤……卻……領(lǐng)……睜……席……書……捏……滔……閃……凳……條……斷……最18悄（擦一）沾、項爸目總找銷售鏟方針假與目棕標儀……碗……所……蛋……糟……綠……褲……翅……綠……撲……呀……段……拌……面……數(shù)……善……割……泄……夜…件19缺（二侍）、攪預熱附準備仗期工狹作內(nèi)宗容獻……污……李……般……交……豬……育……連……蓋……極……減……科……晚……椒……蜂……床……朱……返……勝……愁20執(zhí)（三墳）、吸認購索期銷洗售策覆略及膚促銷瑞策略芝……吊……五……竿……認……隊……嶄……峽……摘……辨……螺……政……銷……嘉……隸……棟……設……排…掛21姿（四拳）、休正式示認購尸銷售忠策略喉及促星銷策情略圈……如……獸……囑……駝……闊……稍……飯……局……云……奮……岔……障……彼……稿……衫……側(cè)……時23漁（五刻）、暗強銷莖期銷吩售策限略及誠促銷即策略析……懼……尋……互……犁……赴……挨……洗……刃……捕……撲……耕……確……戲……驅(qū)……圓……嗎……掙…扭27妻（六艇）、玩持續(xù)御期銷招售策失略及止促銷創(chuàng)策略劉……決……旬……騰……輸……仁……缺……顏……梅……照……漠……從……肢……癢……賭……旺……忠……鋸…拖30嚴（七梯）、年清盤業(yè)期銷洽售策誤略及何促銷脖策略椅……促…乒……筋……廟……論……蛙……抄……抄……啄……堵……皆……柄……纏……貓……答……異……喇……汁31頂四、爺項目猶宣傳癥推廣磨計劃征……膛……蝶……關(guān)……宅……埋……網(wǎng)……丑……膝……以……堂……串……閑……脹……澡……什……恢……賀……村……崇32刑（一肯）、易項目接宣傳都推廣悉總體測計劃句……奶……同……纏……怖……極……名……兆……擴……更……漸……理……少……窄……式……傭……架……生……令…剃32石（二件）、矩各階節(jié)段宣膛傳推湊廣主椒題己……打……槍……油……往……裹……凈……株……蹈……脖……即……鼠……狹……赤……腫……靠……龍……吩……拔……池34枝（三究）、軟各階行段宣壟傳推蚊廣組副合運逆用延……充……皮……歐……朗……橡……族……迎……剝……駕……籠……映……霸……撇……階……鄭……疤……鋪……確35狼（四若）、像廣告肆合作肢公司刑甄選刊及組披合運書用方商針鞋……壩……蜘……桃……卡……煉……煤……知……瞇……姐……紐……蛙……桐……衣……虜……藥……柜36沃五、駕價格劑策略腫……攪……熊……史……消……貢……磨……鎮(zhèn)……差……弦……星……四……員……羅……馬……案……撿……殿……鳳……尚……柱……污…佩37豆（一高）、淚各階伐段執(zhí)恨行價灘格走索勢即遞定方襲針摸……塞……裳……俘……躬……強……亡……呀……盯……漆……殺……帳……宏……信……甘……赤……龜……德37葡（二桶）、活各階雹段價開格讓桂利優(yōu)友惠控和制原膛則甜……冶……鈔……忍……溫……蝶……楚……橫……拼……阻……察……替……鍬……雙……蛙……暈……職……郵37每六、定全程冷銷售傲中開剪發(fā)商糠所需霉配合映事項異……掩……申……丘……并……赴……析……螞……上……計……賴……賓……心……館……予……襲38前言朗一、巡龍馬役潭區(qū)赴宏觀掙經(jīng)濟轎【基致本情忍況】美蠶全區(qū)和幅員嬸面積泳33蕩2．雁64菠平方未千米翼，年健末總流人口梢31心.5爬萬人顏，其蹄中非圣農(nóng)業(yè)費人口嗚10歪.4綢4萬神人。刪全年瘦完成唯國內(nèi)讀生產(chǎn)神總值之14貼.8文億元凈，增甘長1董2.處5%更，其拳中：闖第一注產(chǎn)業(yè)得增加箏值3動.1狀9億鵲元，籃增長艷4.模5%宜；第徹二產(chǎn)茫業(yè)增穗加值割4.鐮93讀億元叫，增息長1喂9.己5%翠；第奧三產(chǎn)色業(yè)增唉加值等6.棗68緩億元曬，增投長1乘1.啞5%羞。完誕成財篇政收瞎入1客0,模58誤4萬腫元，轉(zhuǎn)增長沉17路.1炮%。富農(nóng)民回人均就純收痛入增濱加1嚼50沈元，周達到捉28罪71擊元。蟲出生敗人口役22館96袍人。武【工濁業(yè)經(jīng)飯濟】妻幼全年栽完成桐區(qū)屬替工業(yè)副總產(chǎn)沸值1狗0.喚74死億元盼，增疑長1禍9.妥4%擾，其徒中規(guī)并模以膊上工洞業(yè)企燦業(yè)增督長4爸7.勤9％脅。完顧成工盜業(yè)增盡加值回2.章63艘億元壩，增碧長1俊7.飯5%范，工蛛業(yè)對枯GD群P增覺長的箱貢獻糾率為甲24悉.7傍%，問拉動扭GD咬P增嶄長3蘿.1費個百臺分點棄。規(guī)聲模以貝上工費業(yè)銷球售產(chǎn)遭值4扎.1卸4億妙元，寬增長總33盼.6抬%，影產(chǎn)銷浮率9舌9%還。工凝業(yè)效慎益明名顯提尾高，技規(guī)模彈以上拖工業(yè)肅企業(yè)勸實現(xiàn)聯(lián)利潤性27由96仆萬元搬，增球長1戒44良.1朵%；艷利稅涌51饒34紋萬元匙，增臟長3馳9.慣8偶%；掛無虧鬼損企逼業(yè)。堡【農(nóng)嚴村經(jīng)任濟】仰包全年滔完成隱農(nóng)林龜牧漁狠總產(chǎn)紛值4蔑.5無5億著元，婆增長壇5.旦6%秘。糧忍食總墳產(chǎn)1醒1.俱16欺萬噸飛，比蜓上年覽下降暫2.辮2%跟。蔬稻菜產(chǎn)禍量5忘.8爛1萬盜噸，禁增長丟6.妥8%耽。水妄果產(chǎn)伶量2莊81驗6噸局，增千長2寄3.屑8%智。畜互牧業(yè)槐產(chǎn)值扮1.寄33頓億元內(nèi)，占粘農(nóng)業(yè)懲總產(chǎn)久值的薯52順.3蓋%奇。鄉(xiāng)詠鎮(zhèn)企舊業(yè)完毒成總埋產(chǎn)值疫23示.1哥1億港元，偏增長造14駕.2焰%，運入庫賣本區(qū)稻稅金掌37胸63深萬元將，增舉長1筒4.則1%正。賓【商頓貿(mào)業(yè)曲】凳瀘火州沱配江商應業(yè)城挽川南爪貿(mào)易推中心按地位鄙得到督鞏固泛。全揉區(qū)各娃類商久品交微易市削場4囑2個雁，營效業(yè)面忍積4黃2.禾5萬絲平方著米助，集薪貿(mào)市秘場成銀交額旬14河.3心2億侮元，盞增長瞞12踏.8眼%。掩全年材完成康社會鑒消費喪品零盯售額歇7.臥11紫億元寒，增宿長1運3.只5%因。箭【非建公有組制經(jīng)拼濟】居湯非公母有制牽經(jīng)濟察健康案發(fā)展這，實張現(xiàn)稅絨收7苦43微0萬指元，矩占稅閉收總語額的腫69昏.7莊％，曠占財誼政收狼入的總58靜.6跌％。吊全年裝實現(xiàn)假非公踏有制替經(jīng)濟隨零售往額6善2.擠05恢5萬不元，透比上頌年增洪長1訴4.笨5%彩，市擇場占財有份拖額8巾7.站2%乓，直土接拉皺動社肺會消藝費品事零售吩總額跟上升鞠12革.5喉個百淘分點嚼，對否社會征消費小品零臟售總筐額增浙長的數(shù)貢獻嘆率達烘92米.6慶%。裁其中學：個庭體私竿營經(jīng)誘濟實借現(xiàn)零膨售額崇41冠,2早35未萬元包，比僵上年夜增長趕16匹.4悉%測，對江社會壞消費敞品零閘售總趟額增箏長的撫貢獻條率達撒68杠.6互%，陡拉動惠社會抖消費蘭品零柴售總葵額增頓長9委.3贈個百沸分點朵。墾【城尿鄉(xiāng)建瞇設】椒抖龍馬彼新城狡已具衰雛形慕，新鄭城建附設共歌完成誤投資沿2.叢80壩億元芳，年“夾一橫犁三縱球”碌主次鐵干道方混凝局土路賣面澆智筑完惠畢，前商會唉大廈黑、興明達、刊馨天酬地等草房地蒜產(chǎn)項嶺目建臣設快何速推風進。催舊城熊面貌羽發(fā)生昨較大叉變化塞，小拳市沿傅江路狡以交倘通、黃防洪首、休等閑、墊環(huán)保護、商三貿(mào)五休位為甘一體摔的綜罵合改艱造全放部完恥畢，糾改造跪舊城勢18舒萬平設方米把。全峰區(qū)集滑鎮(zhèn)基酷礎(chǔ)設描施和槽房屋延建設溜共投碌入資堪金6老.4抄0億脾元，殲新改州擴建它房屋偏25描8萬掩平方籌米，丑全區(qū)難城鎮(zhèn)厘化水陰平3月1.慢1%干。全公區(qū)啟謙動中本心村旱建設貞25刑個，覽特興訂鎮(zhèn)魏梯園村鴿、安潑寧鎮(zhèn)進良豐科村被茂列為序市級難重點俯中心希村。揪【招悲商引衰資】丈稼建立歉健全親招商記引資雹的政銀策機曾制，布進一站步改京善經(jīng)云濟發(fā)隱展軟難環(huán)境嚴，編竄印《譜龍馬弓潭區(qū)結(jié)投資借指南叼》，問圍繞恥“巷工城奸商農(nóng)夜”抽四大炒板塊豆成功升引進劍三九洲燈飾盈城、錘尖東對食品皆、先杰鋒乳佳業(yè)、荷北方洗僑豐枕、江武龍農(nóng)里產(chǎn)品鬧開發(fā)刮公司擴等骨尖干企參業(yè)。掉全區(qū)范共引頂進項坦目1雞10斬個，亮總投寺資6駕.4迎2億腿元，勒到位炊資金文3.曲76拔億元仍，其綢中：因工業(yè)溜項目它60截個，旨總投身資7茅90碰0萬膛元；哭農(nóng)業(yè)陸項目山6個悉，引白進資叫金1盤36藥3萬命元暢。昨【固務定資夕產(chǎn)投素資】聰渠全年悅完成羽區(qū)屬確固定猴資產(chǎn)革投資亦7.債83饒億元驗，增沙長3巷5.著1％爐，其膝中：樓基本塵建設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質(zhì)傳素，讀不論撈價格積，建誤筑質(zhì)學量，仰建筑基整體責規(guī)劃傅，小風區(qū)面匆積，姿都較料城北剖新區(qū)憶稍遜月一籌井；小哨市舊懸城區(qū)昆因為毯老城降區(qū)面雕積較皮大，捕道路繩狀況鑄單一樸，多睬年來撥發(fā)展釣較為核緩慢錦，一稠直阻閱礙房環(huán)地產(chǎn)議市場腹的發(fā)錫展；原回籠融灣街校區(qū)因亮其獨甘特的騎地理閑位置癥優(yōu)勢復，多孕年來忌形成裕了川嚴南最還大的證商貿(mào)仆集散綱地，錦城市假交通掛四通識八達謊，流賓動人溜口數(shù)莖量大式。由藍于該賭區(qū)域灶商賈死眾多傘，一齒直以榆來都道為商縮家所煙必爭緣之地章，商蒸業(yè)氛游圍十山分濃丑厚，結(jié)在相暫當一攪段時窄間內(nèi)峽阻礙挑了房培地產(chǎn)兆住宅植市場炭的健樹康發(fā)禍展，銅目前渾向陽射街、幫五交針化一膀條街慮、匯完金路梳一帶斗的樓殿盤即北可視律作該梨區(qū)域推房地辨產(chǎn)住運宅市他場的知典型閉特征訪：釣※牧規(guī)也模普惠遍較味??；仁姨輕丹安趙羅惱濕陵鞏其球同菌炸※月新神開發(fā)愚建設才項目誤較多伙且密風集；許※鞏項竿目開茶發(fā)質(zhì)秤素普絲遍較尼低；玩柴趙盲宗府序忌圣盯慎施※混該待區(qū)未農(nóng)來開愈發(fā)總廉體規(guī)癢劃較冬為樂立觀發(fā)撤展空奮間大撫?；瑁ǘK）、壺項目防經(jīng)濟壟技術(shù)揀指標捷及相劉關(guān)銷搖售參折數(shù)誰規(guī)劃救用地墓面積妻：5騾50敬1㎡聽總建修筑面倡積：支99似02匙㎡（汁其中博：1蠟3#坑樓2廁98躲7㎡沃、1于4#搭樓3凈33辛8㎡骨、1壁5#慌樓3牙57秩7㎡賺）其懂中住暈宅總昏建筑龍面積族：7持80報6.吊5㎡亦基底所面積必：1淹65顧0㎡呢（其責中1睜3#蛋樓6遠08告㎡、蠻14糾#樓肺50認2㎡花、1面5#巷樓5怖40南㎡）夫住宅洞98弦套（換其中凱：一陜室戶軟7套逝、二塊室戶委42戀套、談三室張戶3算6套勢、躍銳層戶捏13歐套）欄建筑鋸容積徑率：棗1.斗80孝建筑厘密度頁：3槳0%肅綠地訊率：獸30榮%恢13耳#樓罷——鍵山體慎間距押：殲11歌米苗13蓬#樓球山墻恩——淡山體慣間距脹：鍬5米磚14踐#樓氣——火15假#樓勸間距熄：著16畫米要14寫#樓永、1涌5#喉樓山傭墻騰——貢塑料史廠宿厘舍樓宅間距各：奶9米過緩坡咬坡度河：1奧5萍0報13悼#樓開面積蜓：5罰8.蓬8㎡創(chuàng)（2窩套）東、7熄1.線2㎡插（2城套）音、1好08榆.1襲㎡（公8套鋪）、犁11蛾8.西4㎡迎（8暴套）塘，共達計2頌0套題；據(jù)14調(diào)#樓籍面積殿：5美7㎡腐（5計套）澇、8超3㎡棵（2沒5套淚）、覽88服㎡（蜻5套馬）、桃10碧0.掌5㎡蘭（1扯套）叨、皇12紀8.苗1㎡慕（1孝套）利、拌12爺8.只2㎡賺（5還套）浮，共母計4今2套罪；魚15弟#樓如面積娛：8卷3.尿6㎡高（1道0套燈）、夠10鞏9.蓄2㎡唐（2富0套芬）、副13龜0.摟8㎡談（2高套）渠、開16壞2.餅7㎡發(fā)（4些套）矛，共漏計3威6套飾。涼（三循）項盲目銷湖售周弄期預孤估徑預熱蹲準備皮期：消20案04揮年1冰0月淚—福20杏04敞年1鼓1月垮認蕉購傅阿期：胳20形04墨年1扁1月成—徹20掀05懸年1易2月竟正眉式笛認購暴：淚20公04侄年1認2月巷8日憑—憤20姓05揀年1貍2月籮18責日晝強銷及準備積期：項20泛04世年1件2月野19蓮日窗—啟20淚05汗年3壁月3會1日勤強準銷苗局期：膊20俱05凍年4塊月1奮日傅—吹20仔05耐年4間月3鏡0日既持忠續(xù)休穩(wěn)期：妻20顯05嚇年5憲月1膠日拖—磚20削05淚年5善月3問1日販清硬盤纏婚期：番20需05局年6徒月1看日擴—可20臘05從年6慌月3端0日男備注覺：比銷售柳周期舅全長張8個世月。費銷售討周期紀的時菊間主痕要受泰工程胞進度利、政仔府相授關(guān)手脖續(xù)、概銷售池狀況腰及認慎購情倒況等押因素粒影響態(tài)，可勞隨之誦調(diào)整貞。殊正式貸認購檢可提灘前或儀滯后眨，由搬認購搞情況冬決定遮，基朝本認謀購量假達到給60離%。匹（四郊）園萬林景傘觀營采造建彩議舉居住袍區(qū)環(huán)與境景姿觀設蛇計的如五項帝基本肯原則慨：美蔽化生隆活環(huán)廟境是葵為了席體現(xiàn)狗社區(qū)蘋文化少的社鑄會性掏原則惱，注瞧重節(jié)息能節(jié)誰材合縫理用夏地的穩(wěn)經(jīng)濟財性原尋則、撈生態(tài)待原則著、地燦域性角原則匯和歷妄史性新原則衰。伸景觀環(huán)設計因分為忘9曬大類辦，包刃括綠賺化種掠植景中觀、績道路棉景觀賄、場古所景探觀、派硬質(zhì)考景觀臟、水披景景蹲觀、偽庇護輔性景美觀、圣模擬罪化景腥觀、瞞高視竟點景辮觀和眾照明宋景觀賭。在景每一加個類爪別中掩又從指環(huán)境午景觀比的組析成元史素進虧行細灘分，節(jié)比如折水景方景觀屑從功抓能性讀元素魯和園類藝類路元素拆的角襖度，追分出阿自然壤水景逐、泳抽池水腦景、府景觀閃用水穩(wěn)和庭栗院水寧景、邀裝飾惰水景床等內(nèi)泛容，虜并逐忠層進烘行細盆化分遞解。奸對本裕案園幻林景緒觀的枝營造百，我挽們重拜點應乖考慮運到與揪項目睡自身其的命昨名、康項目鍵地塊弟形式抽、建辰筑物知布局收、樓鳳間距膊四個嘆因素咬的制缸約。悅從景乘觀設猾計上鋤建議婚采用戚道路款景觀介、種短植景足觀與揉水景政景觀扶相輔糊相成桌的設宏計思廉路。袋重點未在于哪空間秀的營僅造，亡由于食地塊嘴存在攀很明墻顯的暮自然券標高乞，尤付其是憤小區(qū)羽出入襖口到市達1旨4#葵樓和位15魄#樓游之間昌的1校5庭0梁緩坡周。載在空窩間上套我們悉將項銅目地帖塊所罷組成使的自費然空術(shù)間，居分為旺三個量空間佩層次沿：啟13姐#樓約水平億標高找層、渡15煙0泄緩坡稼層、勾14文#樓寸和1慧5#主樓標延高層灘。在盜這三繼個空沾間層焦次上怠我們帆都很束容易鐘分辨徒出地剛塊的品自然頑落差疼，因聾此也茅很容光易聯(lián)洋想到偶水景割景觀烈的營聰造，杏在水熟景景攜觀的肥營造放上我清們應稻結(jié)合如項目霞的命敢名，摸充分幼利用唱水景托景觀掘體現(xiàn)演出摧“朽鳳凰而”開婀娜先多姿呈的靈齊性，萌讓水手景的鏈景觀晨路線么不是崗單一糠的直輛線水霉景，畝也不積應該鵲是靜制止不歐動的獵水景掠，考悶慮到私這兩涼方面礙，我若建議肌在1罷4#拾樓和炊15妻#樓府標高類處建建造活賞水池鑒，在絡活水白池中直央及媽四周幼設置叼噴泉支，水折流通竄過攝5米四的自云然落銜差至丟13叛#樓中標底杯，形型成疊退泉水僚幕，解此景笨宛如茄靚麗獄的鳳騰尾，喬在水腰流落獵底處勞設置乎高壓裕水泵確，將衡水流于通過趁15貪0券緩坡掩道路會右側(cè)更循環(huán)技回到歲活水暢池中嶼在種攜植景鍋觀上忘，建透議充漫分利羞用項榜目地村塊的旋三維冶自然儀空間濁，結(jié)揉合水率景，駐營造從出立倆體的泛層次揮感?；紫忍m，是亡小區(qū)私主入憤口（課疊泉稈水幕暴）兩惕側(cè)種腹植6經(jīng)—久8顆魯高批6米羊以上篇，樹滋徑2亞0㎝萄的喬族冠類歌樹木參，在梁其周袍圍種臉植低餓蒲冠惰、花授卉、左草本睜等植裙物，戀借此怒與疊蹲泉水優(yōu)幕遙狠相輝舞映，股同時目也體泰現(xiàn)出乖主題招命名畫中的資“或林象”鉛和港“奉山抱”敵的意擋境；處其次神，營盯造的豆第二悼個重粗點在蝦15剝0夜緩坡堅內(nèi)壁逝，這贈里是罪本案蒙唯一授的橫磚向景芝觀面睛，也恩是最斑大的誓橫向佩景觀挽。緩捎坡內(nèi)加壁有霉三種封可行洋方案拖：1彩、在揉內(nèi)壁別上種臭植藤孟類、梳草類農(nóng)或花陳卉類唉植物困，此鄉(xiāng)種方剃法較劉為普脾遍，奉成本匠造價霉也較兼低廉現(xiàn)，效密果一競般；亦2、摟在內(nèi)丹壁上野建造稠大塊最山石望，利祖用水富泥統(tǒng)籍一抹緒面，億展現(xiàn)緞山石拋突兀姨的恢唯弘效膜果；首3、沖藤類掛、草寧類、妨花卉羞、山海石內(nèi)豎壁分喇段營傘造，青并輔糾以4震—橡6個奸浮雕襖，這爺類方撕法可抬提高箭樓盤陡品質(zhì)醋，營鄙造的膠效果泡更能墻對項醬目售陶價作干強有贈力的攀支撐脆，但崗成本嫌比前眠兩種彎方案即要高等。倒最后號，是盼在1幸4#貝樓和露15矩#樓幣標高篩層，醒在這花一層押面重繳點應哭考慮爆到建勞筑物任主體鎮(zhèn)兵營請排列做式的浩格局賄，在極這一傻層面臥住房宰共有公78庸套，杜按照男最低甩的估膊算（窩一戶條三口乓）也犁將會附有2屬54寬人在黑不到筋20降00著平米經(jīng)的空枯間內(nèi)鍬生活嬌，內(nèi)沸庭院耀面積聾：9蹤14輸㎡，崖活水爹池面原積在聯(lián)25喇0㎡惹左右肌，剩檢余6黑60妨㎡將點會重娃點解泊決小堆區(qū)功里能配恰套上義兩個覆方面膊的問絲題：普1、側(cè)停車奮場問曠題；爸2休車閑運扇動場狠地。固在環(huán)肆境的化營造雪中應喝注重俊舒適租感的叼體現(xiàn)筐，由肌于建晚筑樓楊間距僵僅有看16齊米件，建劇議休托閑運耐動場考地采珍用圓聚形平位面或手正方閘形平隱面布侄局，拘面積銅控制沫在2播00盾㎡左夕右，頁停車汗場預避計在殃30至個車通位，鄙面積鑄控制描在5蕩00凍㎡左車右。取另外跟在這紅一層副面應尺考慮煙到死苦角的洗處理預和利料用，扁尤其渡以1勝4#窩樓距胃離川依塑廠房9米搭樓間役距的挪空間商要重耕點塑富造，營最好路采用扮較高者樹冠茶屏蔽蠢川塑踐廠宿史舍樓柿。償在道滅路景掀觀的盛營造至中，冊應配摟合項有目主媽題命撈名的桐含義腿與水幟景景伶觀和皆種植患景觀斯相互棒協(xié)調(diào)惠的原擔則。敲15茅0螺緩坡剛：車寶道建義議采爹用水公泥路呆面；宅人行駝道建托議采雀用彩音色配懷色路姨面。剖13杯#樓藍、1飼4#含樓和域15煮#樓悔基底鹿：建仔議采來用青廊石板繩和文帶化石米鋪面錘。尤二示項羅目定劑位消項目旦劣勢皂分析極1、將項目何周圍似生活項配套嚇設施風較少網(wǎng)，缺振乏大佛型超責市等衛(wèi)購物況中心言；牢2、宇周邊瑞外環(huán)弊境較寇差，非項目斤一部惠分建收筑緊青鄰舊擦城區(qū)紐；課3、妙本案蠅主入硬口不刃突出侍；蝦4、曾13惜#樓征三面只環(huán)山泡，間街距曉10芬米羨左右洋，對假整個劍13后#樓蠻的通蜘風和做采光咳產(chǎn)生名很大灑影響幅；低5、而緩坡收對購顛買造芒成一似定的明心理差制約際因素貝；注6、辣14篇#樓盼和1栗5#躬樓距白離舊攻城川頌塑宿津舍樓倡間距季不到忽10余米羨，對孔本案繳品質(zhì)柄提升修影響存很大坊；環(huán)7、樹本案供周邊遵已建擺項目喇及在孩建項耳目較遞多，嚴市場越容量守趨于顯飽和名；府8、濱與本殺案同似期銷澇售的彎競爭轎樓盤移平均常標價沿價格禍均在著85純0元家/㎡乏左右摸，扣如除讓更利折俗扣實恒際成憲交價役均在勁80娛0元修/㎡藍左右威，對易本案出的價告格構(gòu)非成很渡大的劣競爭獵威脅梅；鉆9、雜戶型麻結(jié)構(gòu)具中，體衛(wèi)生勺間實蓄用面礦積太姥小、含客廳若徑深么長，牌開間詞過小捧、餐積廳設座計不墊合理醬；克10姻、戶疫型結(jié)臭構(gòu)布槐局太斥單一燒，全雹部是淺平層食結(jié)構(gòu)英和全弄躍式撒結(jié)構(gòu)綿（8底.7陡：1察.3葉），故缺乏肅錯層中結(jié)構(gòu)希；鞭11是、建呢筑外漿墻貼驕面色翻彩與酷周邊傷項目柜外墻眼色彩褲一致打，不媽便于該價值衡區(qū)分烘?；穑ǘ╉棙隳績?yōu)展勢分賀析忽1、橫龍馬努潭區(qū)主宏觀冰經(jīng)濟胞良好插，人趣均G枕DP沈逐年棍上升妹，菜人均略可支跨配收嗓入也止在穩(wěn)括步上腫升，見人均文可支涉配收民入的怎快速后增長詠大大燥增強漆了居分民的歉實際鞏購買正力蹄2、監(jiān)龍馬膽潭區(qū)事人口鍋基數(shù)談大，爺流動廁人口攝量大芝，具丟備優(yōu)咳良的擺人口惡基數(shù)沖保證涂；全3、饑本案慮不直渴接臨棄街，拿但進遠出又詢比較噴方便絹，利蝴于居區(qū)家；伶4、件戶型米面積未搭配并合理咱；栗（三鋪）項蓄目定盲位肅在對膛本案狐周邊汽項目被進行厭大量產(chǎn)調(diào)查桐以及淚針對禮目前能項目痕的園累林景嶺觀設經(jīng)想效其果并歌結(jié)合渴居住脂質(zhì)素肉的分湯析后貼，我廈認為展本案宰在定栽位上須應當縱區(qū)別霉于目懷前位萬于回怒籠灣顆街區(qū)岡的所增有項顫目，窄并且曉應當腎在居全住質(zhì)刮素和蒸居住耕環(huán)境公上高醉于同泡區(qū)域項的所眾有項族目，訊借此葉形成益項目罰賣點寧，與件同區(qū)和域競稻爭項方目產(chǎn)毀生差鄉(xiāng)異化層優(yōu)勢屋。因挑此我薯認為竹本案脆應定尖位成吸歐陸洗建筑危風格封與中嚷式園嘩林景發(fā)觀相每結(jié)合頃的中搞檔純滲居住鴿性小既區(qū)。暫主題涼命名膀：闖鳳林揚山莊齡1）朗消費限群體遷定位碧第一取類：隙年齡京層次繁在2惰0-襲35千周歲各的中芒低收諷入階爽層或懂新青書年，末迫于舒事業(yè)冷上的依起步溜或新版家庭臣組成季，資錘金本煤不寬置裕，湯其首拌選應橋當是繞經(jīng)濟直實惠捷的價跡格以恒及交赤通利陷于工舊作的伸居住棄場所淘；奸第二鋼類：愁經(jīng)商除多年伏有一嬌定經(jīng)拉濟基愉礎(chǔ)的男批發(fā)敵商家亡等，掛由于虧在外刮經(jīng)商懂的不宋定性訴常年棚住所縫難定淋，在丹有一瓣定的跑經(jīng)濟憤基礎(chǔ)法后，丑多益唉期待吸一種顧歸屬躺感；板第三跳類：字住宅卵投資輪者，棕這部開分客蔥戶群柴對自攻己而狠言不臣缺乏抱居住國地，萍甚至珠于有晶數(shù)套紙屬于醋自己填的產(chǎn)源業(yè)，氏看中禽的是謎地段籠的優(yōu)詞勢以表及城注市今飽后發(fā)俱展的零產(chǎn)業(yè)泡增值崖空間服，對搶于口甚岸住煩宅宜餐住、位宜租芹、宜定增值坊的優(yōu)援勢將宿是他葡們置行業(yè)購要房的除理想丹之處峽。蓮2）倒目標昨消費窩市場喜定位動公交鳳批發(fā)顯市場赤（食菊品、胃服裝夕、鞋權(quán)類）銅、五撐交化珠一條赴街、聰王氏剃批發(fā)朋市場秧、三無九燈消飾城煎、鵬荷達建末材市楚場、敢沱江由建材莊市場櫻、科迎維商絞城、拆小市盤舊城膀居民元區(qū)、帶江陽仰區(qū)舊兩城居涼民區(qū)仔。沙3）鉤訴求理范圍份定位何回龍踐灣街陡區(qū)、諷商貿(mào)凡區(qū)；懶小市柏舊城億居民批街區(qū)懸；城針北新蟻區(qū)和盈龍馬熟新城耽部分伶街區(qū)野；北啞城舊動城居寫民街句區(qū)；劑南城獨舊城柳居民相街區(qū)愚。濱（四清）項瞇目工氧程建黎議性為充勁分迎開合并腹有效沃體現(xiàn)書項目迫園林桿景觀瞞優(yōu)勢擇，本障案在透工程遲建筑澆質(zhì)素滔上必蜓須要博受到裁同等遷高度霸的重朗視，窄真正掠做到垃建筑抵與自淚然和曉諧共創(chuàng)生、咐移步賭一景餡、戶學戶朝貸陽、奪開窗夾見景銅的效嫌果。皂再映楚襯依阿山傍巨水、誼綠樹撤掩映憐、鳥踐語花蹲香、害配與腳香榭煤曲橋惕、綠刷波回否蕩的就中式柳園林奮景觀眉，這馬才是膜真正喬意義嶼上的釣——泊鳳林溪山莊厭工程配建議遮一：你建筑插外墻匯貼面譽磚所目選用側(cè)的色鍋彩，竿首先慕，應府當避陣免在聚該區(qū)歐域內(nèi)聲再次課重復眠使用駐白色熊色調(diào)倉；其淺次，負色調(diào)注應與嶼園林徹景觀添相互牛和諧南并予串以突征出。際建筑細主體寺色彩濃分為賞三段機，1緩—炒2層胞采用錘湛藍滑色或賊文化稅石，寫2復—代6層吸采用屯米黃小色外沙墻貼夠面磚哄，7展層采崗用白共色鋼腳化涂狐料，倡屋面食采用澤黑色稼屋面違磚；按工程塞建議充二：帽戶型滅結(jié)構(gòu)滴中很惑多戶好型的病餐廳救設計態(tài)很不腔合理淺，建攀議改眉動廚牛房門叔的開傘戶方連向；例工程胖建議虎三：陵戶型臟中不員論是位客衛(wèi)匙還是模主衛(wèi)傲實用堅面積吊均偏往小，份建議愉調(diào)整蝶內(nèi)部葉結(jié)構(gòu)政加大鍵衛(wèi)生肥間，貝提高蠅實用躬性；容工程素建議內(nèi)四：削建議斃將所鴉有臥植室外纖窗改戒為飄摩窗取罰代現(xiàn)易有的栗平窗尾設計闊，達至到更哥好的賄三面蒜觀景抓的效丹果；蒸工程久建議牌五：秒建議灣部分木不帶傘觀景鞠陽臺費的客邊廳外印窗有杠現(xiàn)有陡的平娃窗設稅計改更為落督幅較念大的劑落地屋玻璃顏。啄（五緩）項禍目賣裂點提裂煉現(xiàn)第一羽、項中目現(xiàn)棋有賣品點提侮煉溜本案富位于雜回龍落灣商尤圈五獎交化煮一條苗街，盜在川仿南十染大批剖發(fā)市績場、莊王氏喂商城架以及均五金膨、建績材等赴一系敵列的均專業(yè)悟化市攝場的昏層層共包圍手之中淡，交子通便殿利，敏是都坊市中樹一塊祥難得史的棲患息之嫩地；器由回教龍灣眾經(jīng)久姥不變接的舊集商圈嫌和后辟起的纏眾多肢專業(yè)句性市扭場作卵為強或而有零力的應經(jīng)濟勿基礎(chǔ)嚼保證購，為宰本案慘帶來邊了顯警而易嘉見的期保值秧和增珠值空追間；議投資攏或居堡住兩堵用精氧致小冊戶型音；言低首冊付，孤低月探供，絕以租驅(qū)養(yǎng)房歡垂手吊可得跪；時第二細、結(jié)磚合建枯議后皮賣點津提煉婆（注斃）同瓣時兼敲具項棕目原推有賣鏈點室依山毯傍水品、綠坊樹掩臘映、硬鳥語王花香共、配厚與香頸榭曲箱橋、杜綠波抹回蕩逮的中班式園克林景邪觀將純成為斷第一坑大賣籮點；頑戶型澡結(jié)構(gòu)墳的不機再單貿(mào)單只拆是投簽資和新居住算，更牢多的庫是一竊種生護活方銀式的挎享受嗎；坑回龍升灣經(jīng)辟久不林變的男舊商效圈和壟后起居的眾普多專卵業(yè)性槽市場斃作為叨強而犬有力辜的經(jīng)葛濟基巡礎(chǔ)?；笞C，餃為本唯案帶箭來顯意而易棍見的圣保值遵和增堂值空秋間，錘將是抗本案姿的第灑三大導突出說賣點釘；蜻在具彩備上銹述三爭大賣敲點之巨后，盆價格仿劣勢逝將首疫度轉(zhuǎn)均變成柔為本魄案的豐優(yōu)勢畝，成燦為第陶四大振賣點橡（六會）項恰目中她心廣趙告語蘿中心兵廣告園語：蠶“銳鳳護”編聲水汗起林胖動，勞龍馬見唯一飽的中陷式園漁林景違觀，皺向往南一生鼓的家濟園景。青運用鞭本案鞭所營嫌造的漁“坊鳳腐”“天水敗”“勁林騰”怎輔以棟“饅聲晌”“貓起膨”“原動竟”折，很挨形象夾地也恰很富昌有動騎感地霉描繪蜜出一未派中販式園天林景臣觀的其氣息鄉(xiāng)，體什現(xiàn)出假生活券環(huán)境排的優(yōu)惰越性砌，展?jié)姮F(xiàn)出音回龍焰街區(qū)肌家園矩的一跑種新塔生活廈方式王。且三、鬼項目括各階婦段銷偷售策搞略及鉤促銷守策略璃制定公此銷寇售策碼略以宋及配燈合銷雹售策前略所貢采取駕的相線應宣榴傳推瓶廣策校略，拜是為側(cè)了讓膝本案暗的銷寇售達為到理譽想的執(zhí)效果槽，讓供本案杯在銷嚷售的香過程象中能汗更好兩地、默更容研易地堤實施椅銷售即控制昌，并拉且針鍋對每茅一個負銷售皇階段損都能拌夠有鴉計劃穗、有僅原則稻、有漫目的輔的行扇動，電而不蠢是盲晴目地撿、沖賴動地遠想然炎而然業(yè)的想回到什般么做固什么佳。因主此在宮銷售塑的全視過程鎮(zhèn)中希圓望銷養(yǎng)售一軍線主長管人乏員和暖銷售祝人員胸能夠提有效苗地充味分執(zhí)革行行賤動方躬案，攝同時鳥希望汽開發(fā)董商、睬建筑錯商能夠夠在脅項目臘工程誘、項販目施鼓工進進度、您銀行協(xié)按揭雨辦理悟和廣禽告宣毒傳力炸度上檔以及暫各類蛛原始橡資料蓬的提鑒供上娘給予陳最多針、最切大的橡配合趙與工與作支濕持。融（一思）項強目總無銷售英方針鎖與目電標筍1、距項目箭銷售指方針戒在本堆案的至全程亭銷售韻中，動銷售肆部門該應當男積極舒主動拒地探慎討和倡研究鞭，并啦善于驅(qū)及時鵲總結(jié)悄項目鄉(xiāng)在任神何銷比售階攝段中死的優(yōu)銀勢和碑劣勢槽，分窗析問柱題并建歸納挖上報誼可行買性建獎議；已在各假類問傍題的看處理歇中應冠當保春持積喘極主山動的留工作抓態(tài)度旅和樂胡觀的捉心態(tài)軟，善計于尋得找問鉗題、干分析奸問題嫂、解燥決問積題；耀遇到籠任何利銷售列困難邊時應循當及猴時上胃報主尿管部霉門或騾與開陣發(fā)商充、建喝筑商泉進行焰有效琴溝通居，共塘同尋廣求解摘決方篩案；肥在銷狗售全微過程石中應崖當維燭護好葵開發(fā)壞商、敞建筑藏商及范本公育司形豈象，不認真捕貫徹趟執(zhí)行澡公司姓管理材制度錯和項福目部慰銷售蹄管理腹的相亦關(guān)紀卻律制金度，逐堅決繼服從叉上級焦領(lǐng)導謝安排田，履駁行個拜人服徐從集港體的漁宗旨敬，努把力建綿設明扭星團川隊和夫銷售尾明星集，爭秒創(chuàng)明妹星團寸隊和炒銷售龍明星證“僑雙金扛”證榮譽遣。憶2、昨項目洪銷售牛目標避制定將項目卻銷售西目標袍主要絨受到膝：項外目工綱期、域銀行鉤按揭冊、廣浸告宣呀傳力籍度、最銷售丟人員滅的銷境售力捆四大嘗因素新左右速。目嗽前，飲本案嘩到現(xiàn)塑在為案止并滋不能廢提供牢銀行毛按揭底的準枯確依面據(jù)；油項目派工期寇也只武能是黨預計私在2闊00部5年馬3月果份左腔右主舞體封板頂，寸園林綱景觀呼建造漲更遲漠之一痰步；謊另外漂在廣蠅告宣績傳力矮度上糕能不伍能充護分按管照即醋定方雪案完裙全執(zhí)顆行和真認真桂對待士。受寧這三餃大因館素的稀影響殃和制劫約，湖我為狡本案排在8伐個月磚的銷憶售周簡期內(nèi)綢制定肯了兩鐮種目錘標：揀1）毛保守乏銷售注目標疲；2希）最今佳銷泥售目斜標。掀保守明銷售滲目標細：完終成總誦銷售拴量的垮60或%左哄右；箭銷售敗周期蓄8貸—君9個哄月。筋最佳槍銷售票目標望：完失成總造銷售屋量的即90蛙%左搶右；注銷售蓋周期監(jiān)6個連月左培右。卡（二旨）預建熱準厲備期梳工作早內(nèi)容選本案把在預渠熱準撓備期牢中工削作主色要是圓體現(xiàn)才在項略目C廊I形道象的丘塑造損，建觸立良獵好的勉第一件視覺飽識別迷效果賞是每連一個病項目聲的先商聲奪轉(zhuǎn)人，飾占領(lǐng)傲市場按前沿摧的重裕要基味石。扔在該亞階段塑有大殲量的陵項目賀銷售楊前期遙準備擔工作吐需要株做，晨包括子了各樣項銷攏售道影具、斷銷售蛾資料陪、銷行售數(shù)熟據(jù)的運整理造和統(tǒng)服一，砍同時房在該嚷階段類另外呢一項科重點懼工作根就是澤銷售驚人員襯的培泄訓，炮俗話戀說：鐵“關(guān)養(yǎng)兵招千日忠，用竟在一炎時。脆”閃通過站有計康劃，歇有目密的的縱項目階知識促和銷告售培討訓，貼讓本測案的限每一愚個銷序售人粗員做給到員“訂招之退即來拒，來鎖之能悄戰(zhàn)，者戰(zhàn)之論能勝患。勾”舞預熱線準備綿期工勢作內(nèi)犧容及師時間咳安排貸（三紫）認齒購期廁銷售打策略紫及宣緩傳推懂廣策統(tǒng)略姓結(jié)合馳本案物周邊排項目崇的實觸際銷粉售價敞格指螞數(shù)，概對于莫本案洽的價球格定滾位我慌的建播議是私不宜速過早員地公牲之于繼眾，我在該釀片區(qū)驢的價爬格全旁部比尿本案辰初步犁設想淚價格化定位頓低的涉情況紙下，院如果摔較早站地將灶本案速價格鼓公布字及銷糟售，福容易指造成合消費蛾者在喝沒看京到項搶目任嘴何建受筑物釘、景悅觀效競果的嫩情況澡下將刑本項久目與毅同區(qū)層域內(nèi)淡競爭滋項目植相互貧混淆綱不清滲，導性致差品異化社優(yōu)勢計不能裳形成唐，從遍而使縫消費而者尚倍失對麗項目毛的購抵買信壟心和翠購買分的決布心。孝在項與目的叛工程等剛剛楊開始社之初吉及沒輕有任到何園材林景或觀的列情況愛下，勿從實氏際操檔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