X公司2015年市場(chǎng)營(yíng)銷工作執(zhí)行計(jì)劃書-2015-8-18-010203市場(chǎng)工作概覽工作執(zhí)行安排預(yù)算與團(tuán)隊(duì)建設(shè)目錄/contents2--1市場(chǎng)工作概覽MobileOfficeProfile3--公司品牌建立與管理業(yè)務(wù)推廣與營(yíng)銷AB品牌標(biāo)識(shí)體系建立提升品牌知名度梳理業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系搭建市場(chǎng)營(yíng)銷框架階段目標(biāo)4--VIS企業(yè)形象體系建設(shè)公司文化梳理與建設(shè)品牌推廣（線上與線下）品牌建設(shè)

BrandPromotion內(nèi)容營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷線下營(yíng)銷營(yíng)銷策略Marketingstrategy工作策略5--2工作執(zhí)行安排MobileOfficeProfile6--

VIS企業(yè)形象體系

VisualIdentitySystem（視覺識(shí)別系統(tǒng)），簡(jiǎn)稱VIS，通俗稱為VI，是公司系統(tǒng)的重要組成部分。是將企業(yè)理念、企業(yè)文化、運(yùn)用整體的傳達(dá)系統(tǒng)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形式語(yǔ)言和系統(tǒng)化的視覺符號(hào)，傳達(dá)給社會(huì)大眾，具有突出企業(yè)個(gè)性，塑造企業(yè)形象的功能。目前主要工作重點(diǎn)在在基礎(chǔ)部分（logo)與應(yīng)用部分（辦公所用標(biāo)識(shí)），需要先建立起公司統(tǒng)一的企業(yè)形象體系，以此作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外在形象標(biāo)準(zhǔn)。7--產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)CorporateCulture戰(zhàn)略定位榮譽(yù)資質(zhì)公司簡(jiǎn)介發(fā)展歷程

公司文化梳理與建設(shè)企業(yè)文化是在一定的條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)中所創(chuàng)造的具有該企業(yè)特色的精神財(cái)富和物質(zhì)形態(tài)。它包括文化觀念、價(jià)值觀念、企業(yè)精神、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則、歷史傳統(tǒng)、企業(yè)制度、文化環(huán)境、企業(yè)產(chǎn)品等。其中價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心。現(xiàn)階段從市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面考慮，公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略定位和榮譽(yù)資質(zhì)這幾方面的定位和內(nèi)容較為重要，主要通過(guò)公司線上平臺(tái)及線下活動(dòng)等渠道多方展示，關(guān)于公司文化可多層次多角度地進(jìn)行重復(fù)宣傳，提升企業(yè)認(rèn)知度。8--品牌推廣媒體合作市場(chǎng)活動(dòng)自媒體營(yíng)銷榮譽(yù)資質(zhì)SEM市場(chǎng)活動(dòng)：包括主辦型和參與型的，目前多以參與型為主，重點(diǎn)考慮產(chǎn)品契合度高的行業(yè)會(huì)議。參與方式以參與演講為主，附件其他權(quán)益。媒體合作：目前主要以網(wǎng)媒為主，門檻低，傳播率高且成本低。重點(diǎn)挑選1-2家紙媒進(jìn)行合作，內(nèi)容主要以深度行業(yè)分析、產(chǎn)品介紹及業(yè)務(wù)專訪等形式展現(xiàn)。榮譽(yù)資質(zhì)：可定期參加本行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的參選，多以和媒體合作打包談判，一年1-2個(gè)即可。自媒體營(yíng)銷：目前主要以微信，EDM，內(nèi)容主要以公司動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)介紹，案例分析、行業(yè)資訊內(nèi)容為主，可交互利用和宣傳。SEM:搜索引擎優(yōu)化，目前暫定選定三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)排名，需設(shè)定400專線和百度商橋，多渠道吸引商機(jī)。9--內(nèi)容營(yíng)銷軟文推廣自媒體運(yùn)營(yíng)其他資源推廣新聞?lì)愜浳?/p>

包括新聞通稿、新聞報(bào)道、媒體訪談，主要是以事件發(fā)生為主，多以報(bào)道市場(chǎng)活動(dòng)，新品發(fā)布等內(nèi)容，是企業(yè)市場(chǎng)宣傳工作長(zhǎng)期持續(xù)的工作。行業(yè)內(nèi)軟文

面向行業(yè)內(nèi)人群的軟文，通常是為了擴(kuò)大行業(yè)影響力，奠定行業(yè)品牌地位。此類文章以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為主，通過(guò)“互惠原則”去影響目標(biāo)受眾，從而建立品牌地位。形式多以觀點(diǎn)交流、權(quán)威資料、經(jīng)驗(yàn)分享、人物訪談及第三方評(píng)論為主。用戶類軟文面向最終消費(fèi)者或產(chǎn)品用戶的文章。旨在增加在用戶中的知名度與影響力，贏得用戶好感與信任。我們最經(jīng)常使用的是“知識(shí)型”、“經(jīng)驗(yàn)型”及“資源型”三個(gè)表現(xiàn)形式。自媒體運(yùn)營(yíng)是目前企業(yè)使用較多的營(yíng)銷方式，成本低，覆蓋面大，自主操控度強(qiáng)。前期階段，可從微信公眾號(hào)和EDM開始進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。準(zhǔn)備充足高質(zhì)量的營(yíng)銷內(nèi)容，讀者可以從中獲取價(jià)值，提高轉(zhuǎn)載量，穩(wěn)定粉絲增長(zhǎng)，提高粉絲忠誠(chéng)度。動(dòng)用所有渠道宣傳你的自媒體ID，每篇文章都要帶有版權(quán)信息，也可以帶些公司介紹。通過(guò)活動(dòng)吸引大家關(guān)注平臺(tái)，并提升自媒體活躍度問(wèn)答推廣利用問(wèn)答網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)，以回答用戶或模擬用戶問(wèn)答的形式進(jìn)行宣傳，目前比較廣泛市場(chǎng)占有率最大的是百度問(wèn)答和知乎。百科推廣已建立詞條的形式進(jìn)行宣傳，從而達(dá)到輔助SEM、提升權(quán)威性、提升企業(yè)形象等目的。10--SEM(搜索引擎營(yíng)銷）競(jìng)價(jià)排名按效果付費(fèi)，可以自己控制單擊價(jià)格和推廣費(fèi)用，精確統(tǒng)計(jì)用戶單擊情況，是一種非常精確的推廣方式站外輔助通過(guò)軟文、論壇、博客問(wèn)答、分類信息推廣等平臺(tái)推廣搜索引擎優(yōu)化通過(guò)提高目標(biāo)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名來(lái)達(dá)到推廣的目的。百度底層營(yíng)銷在相關(guān)搜索頁(yè)面的最下邊顯示，可增加曝光率，且完全免費(fèi)，具有權(quán)威性。SEM所做的是全面而有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。SEM有四種手段：SEO、競(jìng)價(jià)排名、百度底層營(yíng)銷、站外優(yōu)化。SEO競(jìng)價(jià)排名百度底層營(yíng)銷站外輔助11--新品發(fā)布會(huì)主題研討會(huì)小型沙龍線下推廣成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。12--8月9月10月11月12月1月2月VIS建設(shè)272913自媒體運(yùn)營(yíng)46810網(wǎng)站優(yōu)化11131517

內(nèi)容營(yíng)銷18202224線下活動(dòng)25272931SEM進(jìn)度安排板塊分布還有待調(diào)整，需新增公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、解決方案、客戶案例等內(nèi)容，準(zhǔn)備相關(guān)文字內(nèi)容，找網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)改版設(shè)計(jì)規(guī)范企業(yè)VIS體系，目前l(fā)ogo部分已經(jīng)確認(rèn)，主要是應(yīng)用部分，包括產(chǎn)品手冊(cè)重新設(shè)計(jì)制作等工作微信結(jié)構(gòu)目前已完成改版，因?yàn)槭欠?wù)號(hào)，建議每周一條發(fā)送，保證內(nèi)容的高質(zhì)性，目前建議通過(guò)自有渠道（如網(wǎng)站，軟文，市場(chǎng)活動(dòng)）推廣，待走向正軌后，可考慮花錢推。EDM數(shù)據(jù)庫(kù)已初步建成，第一版內(nèi)容已出，建議每一月一期，重在質(zhì)量，形式服務(wù)內(nèi)容。與知名公關(guān)公司進(jìn)行合作，精選15家左右網(wǎng)媒，以每月一篇軟文頻率進(jìn)行傳播，同時(shí)與1-2家紙媒建立合作，發(fā)表2-3篇深度文章人物專訪計(jì)劃參與1-2場(chǎng)行業(yè)型主題研討會(huì)，主辦一場(chǎng)小型沙龍重點(diǎn)推薦競(jìng)價(jià)排名和百度底層營(yíng)銷，完成百度百科內(nèi)容編輯上傳13--3預(yù)算與團(tuán)隊(duì)建設(shè)MobileOfficeProfile14--團(tuán)隊(duì)建設(shè)簡(jiǎn)報(bào)回顧部門總經(jīng)理BrandPromotion品牌策劃（1名）品牌創(chuàng)意媒體推廣公關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行產(chǎn)品企劃NetworkMarketing網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（1名）SEM運(yùn)營(yíng)微信運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)管理簡(jiǎn)單處理圖片AccountManagement客戶管理（1名）Businessdevelop市場(chǎng)拓展（1名）商機(jī)管理市場(chǎng)調(diào)研合作伙伴挖掘搜集建立客戶檔案建立維護(hù)客戶關(guān)系處理協(xié)調(diào)客戶投訴制定并組織客戶答謝計(jì)劃GeneralManager15--市場(chǎng)預(yù)算市場(chǎng)工作預(yù)算（2015年8月-2016年2月）單價(jià)數(shù)量合計(jì)營(yíng)銷資料(包括X展架）印刷費(fèi)2700設(shè)計(jì)費(fèi)300/pX展架制作費(fèi)200/個(gè)，設(shè)計(jì)費(fèi)200營(yíng)銷資料（210x285）cm，160克特種紙三折頁(yè)500個(gè)X展架2個(gè)5300媒體合作