—銀行存款營銷方案銀行存款營銷方案1一、建立健全組織機構(gòu)，統(tǒng)一思想認識。依據(jù)團消防工作專項治理工作布置，為切實落實消防安全責任制，切實保證專項治理工作落到實處，連隊成立專項治理工作小組：組長：XX成員：XX二、專項整治的范圍：1、連隊營區(qū)柴草堆放情況。2、連隊住房的`安全用電情況。3、連隊煉油工房線路的是否符合標準，涼花棚是否存在隱患。4、倉庫農(nóng)藥存放是否符合標準，房屋是否安全。5、各家各戶煤氣存放是否符合標準，院內(nèi)是否作了防火措施。三、專項整治工作的步驟：1、建立健全組織機構(gòu)，成立由第一責任人為組長的專項整治工作領(lǐng)導小組。詳細負責消防安全專項整治工作，結(jié)合我連實際，認真組織開展工作。2、自查整改，以小區(qū)為單位，進行片區(qū)自查，發(fā)現(xiàn)隱患，由各區(qū)區(qū)長負責整改工作，徹底消退火災隱患，計劃宰月完成此項工作。3、集中整改階段，對存在隱患拖延不整改的住戶，連隊專項整治領(lǐng)導小組指定專人負責，并派人工進行整改，費用由整改，人人自理，決不姑息遷就，通過專項治理，徹底消退火災隱患確保連隊職工生產(chǎn)財產(chǎn)安全，時間8月30日前完成。4、催促驗收階段，在連隊開展集中整治工作結(jié)束后，連隊將對其進行驗收，并以書面的形式上報團安辦。四、專項整治要到達目標：通過消防安全專項整治工作，連隊營區(qū)火災隱患得到有效的遏制，職工群眾的安全感到明顯增加，連隊公共設(shè)備，安全無誤，各種擔心全隱患徹底消退，為連隊制造一個良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。農(nóng)商銀行存款營銷活動方案一、營銷宣傳活動目的（一）通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，連續(xù)以占據(jù)個人客戶市場為目標，努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到肯定的推動作用。（二）通過宣傳與客戶開展面對面溝通、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)詢問、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的運用學問，強化客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。二、營銷宣傳活動時間20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順當開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負責，負責活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。四、營銷宣傳活動內(nèi)容參與中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。（一）統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。（二）統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、XXX0、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。（三）統(tǒng)一出獎形式。本次活動采納中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，完成持卡人用卡實時出獎（即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”）。五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：依據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在XXX元（含）以上，即有時機中獎（現(xiàn)場消費自動出獎），兌獎期限截至20XX年8月6日17：00。2、折扣優(yōu)待我行將主動與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充足的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)待支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。六、活動營銷宣傳（一）機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。（二）商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳；（三）銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行宣傳。農(nóng)商銀行存款營銷活動方案（一）本次營銷策劃的目標人群：以湖南群眾傳媒為中心的全部周邊高校同學為目標客戶。（二）市場狀況分析：1）宏觀環(huán)境分析：伴著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機已經(jīng)逐步顯現(xiàn)了“普遍化”、“群眾化”依據(jù)Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20XX年第一季度，全球一般手機銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。估計20XX年底，智能手機用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到20XX年，中國將有一半以上的手機用戶運用智能手機終端，屆時將全面進入手機智能時期。2）產(chǎn)品分析：依據(jù)湖南群眾傳媒和建行合作每個同學都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南群眾傳媒同學運用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費全免。2.免全省跨行取款手續(xù)費。3.免年費，免短信提示費，免小額賬戶管理費。劣勢：1.建行網(wǎng)點比民生銀行多，對于消費者而言辦理業(yè)務(wù)便利。2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。3）競爭者分析：通過和其他組比擬，我們組得出了如下結(jié)論。優(yōu)勢：1.社會實踐工作經(jīng)驗豐富。2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。3.思想活潑，遇到事情能快速的解決事情。劣勢：1.團隊成員合作意識不強。2.團隊成員執(zhí)行意識不強。4）消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南群眾傳媒為中心的全部周邊高校同學所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清楚的把握，不喜歡討價還價，不情愿花太多時間，一般為有目標的按需購物，明白要買的對象便直沖目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比擬。2.女生的消費習慣：對物品價格關(guān)注較多，購物時比擬細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。（三）營銷策略：依據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案1）1.依據(jù)如今同學對明星的崇拜，我們將以“歡樂大本營”、“我們約會吧”、“每天向上”門票為嘉獎，舉辦一場以“節(jié)約每一分錢”為主題的活動，活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇“歡樂大本營”、“我們約會吧”、“每天向上”的門票一張，第二名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“每天向上”的'門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份勸慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內(nèi)的話費，參與方式就是參加民生銀行手機銀行這個大家庭中來。2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進行，估計500張。2）依據(jù)高校生希望自己能獲得跟多的學問和實踐動手操作力量，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業(yè)有關(guān)的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。（四）財務(wù)預算：依據(jù)我們組和“歡樂大本營”、“我們約會吧”、“每天向上”的工作人員溝通這三場節(jié)目門票大約都在60元左右，本次活動估計XXX名參與者，勸慰獎就是每個人充一元話費，依據(jù)淘寶上的拍價大約一元話費實際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大約110元，所以合計本次活動總開支大約是60X6+（XXX6）X0.98+110=562.12元（五）人員分配：1）肖振華主要負責1、談妥“歡樂大本營”、“我們約會吧”、“每天向上”的門票價格。2、和學校商議租借教室等問題。3、和銀行那邊商議。2）楊慧主要負責湖南群眾傳媒同學的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。3）黎如主要負責長沙師范同學傳單發(fā)放，數(shù)量120張。4）唐小山和趙曉陽主要負責湖南機電同學傳單發(fā)放，數(shù)量260張（六）活動時間布置20XX年11月23號。銀行存款營銷方案2一、活動主題“錦龍舞春章，X行送吉利”二、活動時間活動開展期：20XX年XX月1日—20XX年3月31日活動考核期：20XX年1月1日X20XX年3月31日三、活動目的旺季營銷期間全行以“汲取存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，主動走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核鼓勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。四、活動目標——20XX年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元；平均余額新增4億元。——個人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元?！蛻粜略?000戶（統(tǒng)一折算成AUM5萬元（含）X20萬元客戶）；——收費借記卡發(fā)卡新增2萬張。——信譽卡新增客戶3900戶，分期交易額XXX0萬元，有效商戶新增30戶；——電子銀行交易量比提升7個百分點，到達46%以上；自助裝備交易量比到達50%以上；——個人電子銀行客戶新增40000戶；——個人產(chǎn)品掩蓋度提升0.02。五、考核評比為評價各網(wǎng)點20XX年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合奉獻獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰嘉獎。（一）“綜合奉獻獎”1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重2、有關(guān)指標說明。（1）個人存款新增考核指標個人存款平均余額新增：20XX年一季度末存款日均余額減20XX年初存款考核余額，其中20XX年初存款考核余額=∑20XX年年末后5天存款時點余額/5。（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度AUM5X20萬為1個標準客戶，20X50萬、50X300萬、300XXX0萬、XXX0萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標：電子銀行客戶新增包括個人網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。3、獎項設(shè)置：活動結(jié)束后，市行采納綜合系數(shù)占比法進行考評，計算各網(wǎng)點綜合得分，分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共XX名授予“旺季營銷綜合奉獻獎”并進行表彰嘉獎。綜合奉獻獎必需滿意如下必要條件：網(wǎng)點平均余額新增完成率必需到達50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。（二）單項獎1、網(wǎng)點單項獎（1）“存款超越獎”。授予一季度末個人存款時點余額位次提升（比20XX年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點。（2）“增存先鋒獎”。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點。（3）“客戶成長獎”。授予AUM5萬元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點。（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎”。評比新增收費借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點。（5）“精準營銷獎”，授予一季度在“個人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機處理率（40%）營銷勝利率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。（6）“信譽卡客戶新增先鋒獎”。評比一季度信譽卡新增客戶數(shù)最多的'前5名網(wǎng)點。（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎”。評比產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點。（8）“電子銀行營銷先鋒獎”。按綜合奉獻獎中電子銀行單項得分評比最多的前5名網(wǎng)點。計分方法為中位數(shù)法。2、個人單項獎。評比“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”。旺季營銷活動結(jié)束后，分別評比個人存款、理財產(chǎn)品、信譽卡、電子銀行營銷能手，每項評比5名。其中：個人存款考核平均余額新增。理財產(chǎn)品考核基金（有費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算）保險（期繳按1：4折算）黃金（實物金按1：5折算）本行理財產(chǎn)品。上述考評依據(jù)各網(wǎng)點推舉及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計。上述各項嘉獎除精神嘉獎外，嘉獎省外培訓名額。其中綜合奉獻獎一、二等獎各嘉獎2個培訓名額，綜合奉獻三等獎及各單項獎各嘉獎1個名額。培訓名額嘉獎標準：網(wǎng)點單項獎中的3X5名及“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”嘉獎培訓標準為20XX元左右，其他各獎項嘉獎培訓標準為3000元左右。六、旺季營銷活動措施。（一）制定，強化組織領(lǐng)導。根據(jù)省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實際，制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷發(fā)動會，提前預熱，早謀劃、早部署、早落實。各網(wǎng)點要成立旺季營銷活動領(lǐng)導小組，營造深厚的全員旺季營銷氣氛，力爭取得優(yōu)異成果。（二）加大營銷宣傳力度。1、加大宣傳力度。圍繞旺季營銷重點產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報、交通臺、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產(chǎn)品。2、發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點宣傳主陣地作用。市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點裝飾及饋贈客戶，各網(wǎng)點要強化網(wǎng)點布置，增加氣氛，充足利用宣傳折頁、宣傳單、海報等，營造營銷氣勢。銀行存款營銷方案3一、活動主題綠色生活社區(qū)行二、活動時間每月中旬周六一次三、活動形式（1）社區(qū)活動（2）鬧市活動（3）企業(yè)行四、活動目標（1）使四周潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的時機，搶占市場份額。（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲藏，為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。五、活動費用（1）場地租賃費：元（2）宣傳制作費：元（3）促銷禮品購置費：元六、營銷方案（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通1、居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況非常了解，且在小區(qū)宣傳場地。運用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)賜予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù)；豐富社區(qū)生活、2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處把握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的`客戶或主動參與社區(qū)活動的活潑客戶較為熟識，能幫助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。3、選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)待，制定現(xiàn)場促銷活動方案4、選擇聯(lián)合進駐的合作公司，挑選確認各等級獎品及數(shù)量、（二）線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業(yè)務(wù)預受理：1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）A、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動；B、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容；C、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報框、小區(qū)會所、物業(yè)辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發(fā)放活動單頁；D、短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息；逐步樹立我行財寶管理進社區(qū)的服務(wù)形象，強化與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，親密網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）A、在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預報及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng)；B、在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點活動定點報名處、（三）物料準備1、確定場地，設(shè)計場地的布置；2、設(shè)計制作活動預熱宣傳品內(nèi)容；3、設(shè)計橫幅、易拉寶、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信譽卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）購置氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆；借記卡和信譽卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風險揭示書；理財pos機具、e動終端；國金公司等貴金屬、中糧公司油；3、確定參與活動人員，以及落實人員分工：外圍引導—詢問受理—信息搜集—開卡簽約—幸運抽獎—流淌宣傳—氣氛營造—流程掌握及拍照宣傳、4、邀請社區(qū)居委會人員參與（四）活動流程：提前一小時搭臺—布展（懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報：散發(fā)宣傳單）—活動進行—活動結(jié)束、其中活動按如下挨次進行入口引導—登記排隊—信息采集——開卡—風險測評與簽約（網(wǎng)銀、手機銀行、薪金理財）—社區(qū)標簽—關(guān)注微信，接受遠程銀行服務(wù)—理財詢問與銷售—優(yōu)待購油—黃金買贈—贈予保險—幸運抽獎—外圍營銷（五）社區(qū)行后續(xù)工作：1、短信電話致謝物業(yè)，微信群群致謝客戶2、微信圖文報道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的缺乏及改進方案、3、遠程后續(xù)跟蹤、對留存信息的客戶逐戶回訪，采納社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接、銀行存款營銷方案4XX縣XXX行為感謝廣闊客戶對我行電子銀行業(yè)務(wù)的支持與厚愛，開展“珍愛和平中秋有禮”專項營銷方案。詳細方案如下：一、活動時間20XX年9月XX日XXX20XX年9月XX日二、活動對象我行圓鼎卡的客戶三、活動方案（1）活動期間我行圓鼎IC借記卡開通微信銀行綁定我行圓鼎卡的用戶均有時機贏得10元話費嘉獎（前200名）。（2）凡9月XX日綁定的`客戶均可得到移動電源一個。凡第70名及第93名綁定的客戶可得到迷你音箱一個。以上兩項我行員工參與無效（3）凡綁定我行圓鼎卡的客戶（含8月之前綁定的客戶）均可參與幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎20名，高檔電鍋一個；二等獎XXX名，移動電源一個；三等獎300名，10元話費；特別大獎：凡第70名及93名中二獎的客戶可得價值500元品牌床上用品。（4）凡9月3日開通我行手機銀行且勝利轉(zhuǎn)賬2次的客戶均可得到移動電源一個。四、特別說明：中一、二等獎及相關(guān)宣傳品的客戶，由中獎人帶身份證、中獎的手機到XX縣XXX行電子銀行部領(lǐng)取（總行六樓、XXX路汽車站西），活動方案（1）及三等獎在活動結(jié)束后由我行從后臺統(tǒng)計直接匯入中獎人賬戶。五、在法律答應(yīng)的情況下，活動方案的最終解釋權(quán)為沛縣農(nóng)商銀行全部。銀行存款營銷方案520XX年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越劇烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延長品牌度的有效手段。一、指導思想堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，順應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。二、組織領(lǐng)導成立XX支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導小組，由行長王XXX任組長，副行長XX任副組長，副行長XX及辦公室XX、營銷部XX為成員。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室在辦公室，詳細負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的`基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內(nèi)無法到達的目標。加之國家政策宣傳多年來始終偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了肯定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對汲取社會公眾存款的力量和范圍有較大的限制和制約。五、營銷策略（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，查找和汲取新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，強化存款自我更新，自我補充的力量。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信譽客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的全部業(yè)務(wù)不流失。（詳細量化指標、）（二）改進服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注意優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡潔的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對全部客戶的存款進行細致的維護。對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)力量、表達力量、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分，施行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培育客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，主動發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當前劇烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充足挖掘自身的特長和亮點。六、營銷措施為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深化挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資汲取存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的鼓勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益全都的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。（三）以結(jié)算沉淀存款：主動分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。銀行存款營銷方案61.擴大社區(qū)營銷浸透面，親密社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。抓住XX節(jié)和XX節(jié)的有利機遇開展XX社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推動第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展現(xiàn)、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面親密結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，強化社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，親密網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推動社區(qū)營銷工作。2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，主動拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。（1）主動拓展XX業(yè)務(wù)X月、X月為同學入學或新生報到頂峰期，各行可以開展憑同學證或錄用通知書享受匯款優(yōu)待的營銷活動，吸引同學客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，主動開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。（2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)X月、X月個人存款的目標社區(qū)應(yīng)確定為校內(nèi)社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住同學學費繳納以及商業(yè)溝通頻繁的季節(jié)特點，大力汲取儲蓄存款。抓住XX節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的`機遇，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要留意突出我行通知存款助理財。XX節(jié)期間，各行要做好布置，活動期間，教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要布置專人值班，妥當處理客戶投訴或滿意客戶的特別需求。（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)強化對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。強化對高中端客戶的營銷力度，推動集團客戶購車服務(wù)合作；同時強化與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對