商品陳列手冊(cè)終端生動(dòng)化陳列手冊(cè)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)商品陳列定義商品陳列指使商品有規(guī)律的集中展示給顧客的陳列.它是一種最有效、最節(jié)省的推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，提高利潤(rùn)的方法。我們相信完善的商品陳列將為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的迅速提高創(chuàng)造機(jī)遇。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列--（主貨架陳列）端架陳列-----（促銷(xiāo)貨架陳列）堆頭陳列-----------（地堆陳列）冷風(fēng)柜陳列--------（常規(guī)陳列）特殊陳列-----------（多點(diǎn)陳列）終端陳列總原則展示方位：人流主要方向，消費(fèi)者走得到、看得到、容易拿到的位置。價(jià)格標(biāo)識(shí)：所有陳列商品都具有醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，以吸引顧客并傳遞有關(guān)的促銷(xiāo)信息。商品清潔：隨時(shí)保持產(chǎn)品陳列物（貨架、端架、冷風(fēng)柜及多點(diǎn)陳列的小掛架等）的清潔、干凈。POP材料：在售店內(nèi)應(yīng)最大限度的使用干凈且新穎的POP材料，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)商品在店內(nèi)的廣告促銷(xiāo)，提高品牌和促銷(xiāo)知名度。主導(dǎo)產(chǎn)品陳列：保證主導(dǎo)產(chǎn)品陳列的位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類(lèi)的其它產(chǎn)品，同時(shí)必須要優(yōu)于競(jìng)品。終端陳列總原則（接上頁(yè)）策略性原則：市場(chǎng)份額處于弱勢(shì)的本品應(yīng)緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類(lèi)競(jìng)品陳列。如早餐奶利樂(lè)磚需緊鄰蒙牛早餐奶陳列；純牛奶利樂(lè)磚250ML需緊鄰?fù)?lèi)產(chǎn)品陳列；市場(chǎng)份額處于強(qiáng)勢(shì)的本品應(yīng)避免靠近弱勢(shì)同類(lèi)競(jìng)品陳列，如本品的純牛奶250ML利樂(lè)枕避免與競(jìng)品鄰近陳列。商品輪轉(zhuǎn)：按日期先出廠(chǎng)的產(chǎn)品陳列在前，后出廠(chǎng)的產(chǎn)品陳列在后。過(guò)期產(chǎn)品停止銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列期請(qǐng)參照下表：標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列--標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列定義及分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列定義及分類(lèi)：標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列又稱(chēng)為主貨架陳列，指在售店的常溫液態(tài)奶陳列區(qū)域內(nèi)，連續(xù)的在主貨架范圍內(nèi)的常溫液態(tài)奶的陳列，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷(xiāo)售常溫液太奶產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。在標(biāo)準(zhǔn)貨架區(qū)域中，爭(zhēng)取最搶眼、醒目的位置，較大或不低于競(jìng)品的有效陳列面。通過(guò)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則，是迅速提高我們銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最有效、最節(jié)省的方法之一。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)貨架擺放的順序不同，標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列可分為：（1）、按公司品牌順序排列擺放；（2）、按口味順序排列擺放；（3）、按包裝順序排列擺放。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則–基本原則同類(lèi)產(chǎn)品集中陳列：公司常溫液態(tài)奶分為白奶、早餐奶、乳飲料(利樂(lè)磚、PE瓶)。每一類(lèi)產(chǎn)品均于同類(lèi)在一起陳列，不能跨類(lèi)別陳列。同一品項(xiàng)、同一口味、同一包裝集中陳列。不同包裝水平陳列：利樂(lè)磚、利樂(lè)枕、塑料瓶，不同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合擺放。同一口味豎排陳列：使產(chǎn)品更為醒目、突出、容易使消費(fèi)者一目了然。同一包裝規(guī)格，不同口味水平陳列。主導(dǎo)產(chǎn)品原則：主導(dǎo)產(chǎn)品或促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類(lèi)的其它產(chǎn)品，同時(shí)必須要優(yōu)于競(jìng)品。策略性原則：市場(chǎng)份額處于弱勢(shì)的本品應(yīng)緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類(lèi)競(jìng)品陳列。市場(chǎng)份額處于強(qiáng)勢(shì)的本品應(yīng)避免靠近弱勢(shì)同類(lèi)競(jìng)品陳列。高端產(chǎn)品陳列原則：?jiǎn)纹凡灰詥伟男问疥惲性谪浖苌?，如需在貨架上陳列則以整箱形式體現(xiàn)。優(yōu)于競(jìng)品原則：爭(zhēng)取在品項(xiàng)、排面、空間陳列位置優(yōu)于競(jìng)品。滿(mǎn)陳列原則：盡可能的擺滿(mǎn)陳列架，做到滿(mǎn)陳列。即可以增加產(chǎn)品展示的飽滿(mǎn)度和可見(jiàn)度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。價(jià)格醒目原則：價(jià)格標(biāo)識(shí)位置醒目、清晰可見(jiàn)。產(chǎn)品包裝正面標(biāo)識(shí)應(yīng)面向消費(fèi)者；如包裝有吸管，則吸管面向內(nèi)。產(chǎn)品先進(jìn)先出原則：按生產(chǎn)日期先出廠(chǎng)的產(chǎn)品陳列在前，后出廠(chǎng)產(chǎn)品陳列在后，過(guò)期產(chǎn)品停止銷(xiāo)售。整潔性原則：隨時(shí)保持產(chǎn)品及陳列物的清潔、干凈。

標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則–陳列順序按公司品牌順序陳列：從左到右按人流方向順序排列，依次為：純牛奶、高純3.1、高鈣奶、甜牛奶---麥香味早餐奶、核桃味早餐奶---原味酸奶、草莓味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）---暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶--競(jìng)品每個(gè)種類(lèi)具體順序從左到右依次為：（1）、白奶：純牛奶--高純3.1—高鈣奶--甜牛奶（2）、早餐奶：麥香味早餐奶—核桃味早餐奶（3）、乳飲料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶（4）、PE瓶裝乳飲料：暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶按口味順序陳列：從左到右依次為：純牛奶—高純3.1—高鈣奶—甜牛奶--（競(jìng)品）--麥香味早餐奶—核桃味早餐奶--（競(jìng)品）--原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶--（競(jìng)品）--暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶—（競(jìng)品）--天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶--（競(jìng)品）按包裝順序陳列1、按同一包裝豎排陳列，上小下大原則（利樂(lè)枕250ML—500ML）;2、按同一包裝橫排陳列，左小右大原則（利樂(lè)枕250ML—500ML）;3、按不同包裝，從左到右依次為：利樂(lè)枕—利樂(lè)磚—365ML塑料瓶注：巴氏奶、杯酸系列只陳列于冷風(fēng)柜內(nèi)。端架陳列--端架陳列的定義及分類(lèi)端架陳列的定義端架陳列又稱(chēng)促銷(xiāo)貨架陳列，指售點(diǎn)內(nèi)主貨架端頭位置擺放，為促銷(xiāo)歐亞液態(tài)奶所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌，增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售及新品推廣的重要陳列方式。端架的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)端架：賣(mài)場(chǎng)提供的位于賣(mài)場(chǎng)主貨架端頭位置擺放的端架；特殊端架：由牛奶公司自己制作、提供的以增強(qiáng)公司形象的端架。適用于形象店、面包房等多點(diǎn)陳列區(qū)域。端架陳列--端架陳列原則陳列品項(xiàng)：主導(dǎo)產(chǎn)品、主推新品或促銷(xiāo)產(chǎn)品的單項(xiàng)陳列，100%陳列公司產(chǎn)品。展示位置：位置應(yīng)選擇主貨架或產(chǎn)品售點(diǎn)區(qū)域中客流入口方向的端架，以吸引消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。展示方向：每個(gè)包裝在陳列時(shí)，商標(biāo)應(yīng)面向消費(fèi)者，如有吸管，則吸管面向內(nèi)，以增強(qiáng)禮視覺(jué)效果。包裝：同一包裝陳列且包裝規(guī)格一致。價(jià)格標(biāo)識(shí)：產(chǎn)品應(yīng)具有醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，以吸引顧客并傳遞有關(guān)促銷(xiāo)信息。POP材料：利用POP材料（貨架插卡、跳跳卡）刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的店內(nèi)廣告促銷(xiāo)，提高品牌和促銷(xiāo)知名度。冷風(fēng)柜陳列

冷風(fēng)柜陳列的定義：指歐亞常溫液態(tài)奶產(chǎn)品陳列在售店或公司提供的冷風(fēng)柜中。冷風(fēng)柜陳列的原則：1、同類(lèi)產(chǎn)品集中陳列；2、同一包裝水平陳列，同一口味豎排陳列；3、優(yōu)于競(jìng)品陳列原則；4、主導(dǎo)產(chǎn)品陳列原則；5、策略性原則:市場(chǎng)份額處于弱勢(shì)的本品應(yīng)緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類(lèi)競(jìng)品陳列。市場(chǎng)份額處于強(qiáng)勢(shì)的本品應(yīng)避免靠近弱勢(shì)同類(lèi)競(jìng)品陳列。6、價(jià)格醒目原則；7、商品標(biāo)識(shí)：商品的中文標(biāo)識(shí)正面面向消費(fèi)者，如包裝有吸管，則吸管面向內(nèi)；8、先進(jìn)先出原則；9、整潔性原則。堆頭陳列--堆頭陳列的定義堆頭陳列的定義堆頭陳列又稱(chēng)地堆陳列，指用歐亞常溫液態(tài)奶堆砌而成,且有一定形狀,按相應(yīng)的陳列原則排列,并輔以?xún)r(jià)格標(biāo)識(shí)及各種POP陳列方式.與貨架陳列不同的是:它更集中、突出地展示公司的商品。我們通過(guò)堆頭陳列可以：1、促進(jìn)銷(xiāo)售；2、提高品牌曝光率；3、減少缺貨情況，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；4、提高銷(xiāo)售/存貨比例；5、更有效迎合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及需要。適用于歐亞常溫液態(tài)奶的主導(dǎo)產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品。位置應(yīng)選擇在超市人流量大的公共區(qū)、超市入口處的公共區(qū)及超市牛奶區(qū)，杜絕陳列在人流量較少或消費(fèi)者不關(guān)心位置。如：黑暗角落或店內(nèi)死角。堆頭陳列--堆頭陳列分類(lèi)坡形堆頭陳列：適用于端頭、靠墻、依柱陳列。屋形堆頭陳列：適用于貨架之間的過(guò)道，兩邊的人流量都較大。島型/塔型堆頭陳列：適用于中心位置陳列，四周的人流量都較大。

堆頭陳列分類(lèi)堆頭陳列分類(lèi)面積坡型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米屋型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米島型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米塔型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米其它異型堆頭陳列小中大堆頭陳列--堆頭原則集中陳列原則：同一品類(lèi)、同一口味、同一包裝集中陳列。穩(wěn)定性原則：制作堆頭的物料應(yīng)堅(jiān)固耐用，避免長(zhǎng)時(shí)間擺放造成塌陷、變形。策略性原則見(jiàn)陳列總原則。日常陳列中3000平方米以上的賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行單品類(lèi)堆頭獨(dú)立陳列，分別為白奶、花色奶、乳飲料系列。如陳列空間較大，則磚、枕分開(kāi)陳列。如場(chǎng)地限制，只能陳列一個(gè)堆頭時(shí)，主要陳列白奶、花色奶、乳飲料三個(gè)品類(lèi)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并遵循主導(dǎo)產(chǎn)品陳列原則。配合促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)臨時(shí)設(shè)置堆頭，需要堆放活動(dòng)中主推的產(chǎn)品，且堆頭上POP的使用要和主推產(chǎn)品相符合。展示空間：堆頭面積爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)最大化陳列，且最小不得小于1.5M×1M,高度為0.9M×1.3M,以方便消費(fèi)者的采購(gòu),大小應(yīng)優(yōu)于競(jìng)品.展示方位:整箱、單品包裝商標(biāo)應(yīng)面向消費(fèi)者。包裝：保證堆頭擺放的產(chǎn)品外包裝清潔、無(wú)破損、無(wú)殘缺。價(jià)格標(biāo)識(shí)：堆頭上應(yīng)有醒目易見(jiàn)的價(jià)格。運(yùn)用POP：盡可能的使用新穎的POP（價(jià)格牌、促銷(xiāo)海報(bào)、堆頭圍、堆頭頂）以喚起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。實(shí)現(xiàn)商品店內(nèi)廣告促銷(xiāo)，提高品牌及促銷(xiāo)知名度。多點(diǎn)陳列--多點(diǎn)陳列的定義及分類(lèi)多點(diǎn)陳列又稱(chēng)特殊陳列，指歐亞公司提供的特制陳列架或在售店特定位置用來(lái)專(zhuān)門(mén)陳列歐亞常溫液態(tài)奶的陳列。更能擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)格的分銷(xiāo)，提升更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，有利的抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高品牌形象、增進(jìn)銷(xiāo)售。多點(diǎn)陳列可分為：1、小掛架；2、包柱；3、其它形式（冰桶）4、特制落地架；5、收銀處小架多點(diǎn)莊陳列—多點(diǎn)爽陳列背原則多點(diǎn)槐陳列許位置培：擺擠放在藥非牛衡奶主嫩區(qū)域診，靠廈近與徹之有劫相關(guān)右聯(lián)產(chǎn)漢品擺捷放區(qū)陣域，尾或在某賣(mài)場(chǎng)脊任何加人流螞的主腳方向友通道替、人占流量凳集中劫的區(qū)磚域進(jìn)訊行陳夠列。凡進(jìn)抗行多允點(diǎn)陳懲列，輛也一唯定要便保證侮原貨旬架的前正常絲式陳列統(tǒng)空間素和面蹲積。多點(diǎn)片陳列沫注意鵝事項(xiàng)叮：由灑于多壯點(diǎn)陳虧列都鍬是非第牛奶獻(xiàn)區(qū)域介，因食此需輕要特竹別注槽意。A、隨姿時(shí)補(bǔ)閑貨保醉證貨充品的銹充足介性；B、留喜意產(chǎn)淋品的軌日期相，以產(chǎn)保證敵貨品鹽的新裹鮮性扇；C、保智證陳坦列架考、產(chǎn)詳品的臭清潔筋度；D、有覆明顯異的價(jià)壁格標(biāo)臣簽，異可準(zhǔn)概確告憲知消計(jì)費(fèi)者亂產(chǎn)品閣價(jià)格背；E、貨喉架上惕不得布擺放愿其它膊品牌僚產(chǎn)品弓。不同完終端攪通路混陳列歌標(biāo)準(zhǔn)［終優(yōu)端通面路詳?shù)募?xì)結(jié)捆構(gòu)見(jiàn)肌附表豆］AB類(lèi)店軋陳列椅標(biāo)準(zhǔn)CD類(lèi)店渠陳列繭標(biāo)準(zhǔn)SS店陳兆列標(biāo)穿準(zhǔn)OT店陳叉列標(biāo)臉準(zhǔn)形象跌店陳徑列標(biāo)攪準(zhǔn)AB類(lèi)店贊陳列張標(biāo)準(zhǔn)—定義想及分蒼類(lèi)AB類(lèi)店易的定橡義面積絹大于偷或等風(fēng)于10憐00平方誤米，巷可以烘手推球車(chē)購(gòu)醬物的辟超大釣型商這場(chǎng)（惕大于30耐00平方鄭米）躍或大曲型商申場(chǎng)（10影00梨-3材00煙0平方售米）米。由毛于AB類(lèi)賣(mài)蠶場(chǎng)擁堵有巨伍大的饑空間顧，同搜時(shí)由惜于其波商品慎眾多杜可以饑吸引端更多杯的顧衫客，土因此匪它也作是商拔家展沈示自尖己無(wú)稻限魅骨力的館舞臺(tái)弄．AB類(lèi)店瘡的分弊類(lèi)AB店分都為:K點(diǎn)A-礎(chǔ)A搶GT躁-AKA樹(shù)-B降G巨T-府BAB類(lèi)店芽陳列渾標(biāo)準(zhǔn)—貨架忍陳列陳列堡產(chǎn)品極：進(jìn)斗店全獵品項(xiàng)熊陳列弊。同一白口味普豎排典陳列孝。主導(dǎo)險(xiǎn)產(chǎn)品棋陳列勇。優(yōu)于盛競(jìng)品電陳列腳。策略馬性陳源列。日常紐奉陳列校中歐疤亞常群溫液晚態(tài)奶隙高端技產(chǎn)品窯，不爪以單落包的狼形式般陳列淘在貨致架上償，如端需貨拾架上申陳列著，則撓以整這箱形炎式體竟現(xiàn)。AB類(lèi)店湯陳列價(jià)標(biāo)準(zhǔn)—堆頭霜陳列日常叔陳列社中30丘00平方亮米以穿上的耐賣(mài)場(chǎng)奪執(zhí)行鼓單品鑼類(lèi)獨(dú)赴立陳培列，襖分別咱為白杠奶、影花色僻奶、兔乳飲殖料系仍列。啞如陳灶列空匆間較污大，修則磚快、枕逮分開(kāi)末陳列荒。位盲置爭(zhēng)僑取長(zhǎng)披期固菜定。忍堆頭因形式嫩可選霸擇島妹型/塔型/坡型衰堆頭皮。日常妄陳列快中一幟般超想過(guò)30散00平方蛙米的滾大型端賣(mài)場(chǎng)碰，至夸少有咱一個(gè)途跨區(qū)諒陳列夏。位泊置在犬超市擴(kuò)的入大口處懲或收促銀區(qū)漁附近扇?？煽肿鰹槟毓菊值男畏空\(chéng)象展羞示區(qū)尾，堆賺頭形姻式可清選擇脆異型勢(shì)堆頭鈔，配涂有PO鉤P材料疏（堆型頭圍/堆頭妹頂/三角尸牌等弱）。促銷(xiāo)材陳列男的時(shí)歲候，偉增加參促銷(xiāo)作堆頭弦陳列常位置郊，堆書(shū)頭陳重列的恥產(chǎn)品灘為促襖銷(xiāo)產(chǎn)烏品，糟位置狹爭(zhēng)取知長(zhǎng)期煎固定化。堆蓋頭形典式可仔選擇鮮（屋趁型/島型/塔型/異型鉤堆頭是），光配有PO等P材料尿（堆窩頭圍/堆頭支頂/三角已牌等嚇）。配合篩促銷(xiāo)屆和推冒廣活搞動(dòng)臨目時(shí)設(shè)鍋置的首堆頭掛，需徹要堆廚放活汽動(dòng)中冷主推寸的產(chǎn)儲(chǔ)品，珠且堆釣頭上PO門(mén)P的使噸用要?jiǎng)诤椭髑飘a(chǎn)鄙品相枝符合搭。同一吧品類(lèi)趨、同但一包敬裝、翼同一柴中味宜集中贏陳列援。穩(wěn)定杏性原煩則。策略析性原鞠則。AB類(lèi)店縣陳列捷標(biāo)準(zhǔn)—多點(diǎn)浮陳列擊及PO蒙P材料多點(diǎn)敵陳列日常候陳列梢中，援應(yīng)盡夠可能勝的增烘加多滑點(diǎn)陳繡列，簽在非外牛奶忙售賣(mài)按區(qū)的桑相關(guān)拿區(qū)域領(lǐng)，增剃加分里銷(xiāo)帶姜?jiǎng)涌偼隗w銷(xiāo)蹲售，經(jīng)多點(diǎn)每陳列厲可選倒擇（撤包柱/收銀襯區(qū)小解掛架/特制爺落地響架等蹦）。PO潮P(pán)材料磚：根據(jù)向賣(mài)場(chǎng)爬的不志同，供有些AB（KA、GT）類(lèi)怪賣(mài)場(chǎng)漢對(duì)商特家PO覽P的使師用進(jìn)觀(guān)行限勝制，挖但我知們的員原則斥是液雷壓最飄大程更度的悠使用PO袖P材料殺。日常起陳列消中常殲用的PO階P材料沈有：賄價(jià)格尤牌、迎跳跳翻卡（風(fēng)遙遙全卡）高、貨械架插沾卡、把主題蚊海報(bào)/空白駱海報(bào)壯、堆萌頭圍訴、堆害頭頂守、三趟角牌禍、堆喬頭插岡卡等盼。促銷(xiāo)裂陳列佩中PO峰P材料事的宣刃傳主留題與皇促銷(xiāo)漂產(chǎn)品哥相符旺合。諒并更代換拆謎出陳燙舊的PO鄰P材料串。另：手促銷(xiāo)纏陳列啟中應(yīng)道盡可悔能配頃合賣(mài)宋場(chǎng)的窗廣告謝位進(jìn)鋼行品里牌形斥象的刪展示秧，廣迅告位衰主要另有吊扒旗/吊掛停、地領(lǐng)貼、仁貨架匪頂牌旗、電喘梯玻浸璃貼喝、電壇梯兩恨側(cè)墻童體廣賽告牌貢、售美點(diǎn)存侄儲(chǔ)柜窄、購(gòu)販物車(chē)裁廣告乳牌、甲超市柏入口腸的龍綿門(mén)架咐等。注：同時(shí)頓遵守宴商品奶輪轉(zhuǎn)共、價(jià)龍格醒南目、病清潔號(hào)整齊捐的原徐則。CD店陳托列標(biāo)驕準(zhǔn)—定義幕及分雕類(lèi)CD類(lèi)店鄰的定企義C類(lèi)賣(mài)堆場(chǎng)：趟面積謠在50結(jié)0到10懼00平方佳米的息連鎖慎超市永或單罰店超訪(fǎng)市。D類(lèi)賣(mài)秒場(chǎng)：捎面積申在10到0到50銳0平方齒米的籮連鎖旱便利捐超市飾或社仍區(qū)小砍超市兩。CD類(lèi)店繳的分氣類(lèi)：KA惱-C棕K文A-博DGT景-C廊G筐T-扇DCD店陳處列標(biāo)竊準(zhǔn)—陳列招形式深及PO員P材料貨架?chē)L陳列年：陳列未產(chǎn)品轎：進(jìn)確店全坐品項(xiàng)房誠(chéng)陳列纏。陳列燃位置味：消冠費(fèi)者貴易拿特到、韻易看枝到的逢位置鈴。同一姻品牌綱水平哈陳列嚷，由膀于CD類(lèi)店另貨架宰空間褲有限墳，它觀(guān)可以涼使商獅品集狐中墨展示疾，突謀出品惕牌。整箱偽產(chǎn)品樂(lè)應(yīng)放腰在貨殘架的身底層最。堆頭稼陳列申：有條健件陳倡列堆催頭的塘賣(mài)場(chǎng)楚，在痛產(chǎn)品慣售賣(mài)炭區(qū)主緒要陳錯(cuò)列白嗎奶、鬼花色室奶和支乳飲汽料三檔大品既類(lèi)的背主導(dǎo)崇產(chǎn)品蝦。堆段頭形羽式可己選擇邀島型/塔型/坡型般堆頭鉆。多點(diǎn)狠陳列威：日常各陳列帖中CD類(lèi)店振除了葵有較詢(xún)好的廚貨架聾陳列凝位置犁外，能必須允設(shè)法愧取得嚴(yán)第二信陳列括位置遵，該賤位置拳位于活收銀何區(qū)附建近，丈可選劉擇收楊銀區(qū)老小掛需架/特制餓落地薪架等性。PO影P材料據(jù)：海報(bào)刊、吊涉旗/吊掛受、DM單（瘋促銷(xiāo)外期間腹）、驗(yàn)堆頭盆圍。注：同日時(shí)遵古守商塘品輪佩轉(zhuǎn)、島價(jià)格戀醒目及、清帳潔整昨齊的貸原則駁。SS店陳淘列標(biāo)票準(zhǔn)SS店的海定義駛：E類(lèi)賣(mài)危場(chǎng)：琴指常詳規(guī)以孔經(jīng)營(yíng)港零售劍或批自發(fā)牛曉奶系查列產(chǎn)勾品為彎主要坦銷(xiāo)售竭。F類(lèi)賣(mài)涉場(chǎng)：紗面積共小于10晃0平方釘米，炕以經(jīng)弦營(yíng)日吩雜食支品、毅煙酒霉及快暮速消的費(fèi)品匹的小直型售賄貨店日、售落貨廳合為主呢。SS店的宇分類(lèi)粘：E、F店SS店陳議列標(biāo)塘準(zhǔn)：貨架吳陳列灶：陳列跳產(chǎn)品逝：進(jìn)屆店全鎮(zhèn)品項(xiàng)枝；乎陳列可位置夾：消憤費(fèi)者眠易拿范到、杠易看繡到的沖位置沙。同一繭品牌援水平店陳列炎，由授于SS店貨若架空宰間有遼限，符它可毫以使銜品牌峽集中膝展示活，突骨出品雕牌。整箱覆產(chǎn)品明應(yīng)放紙置在墻貨架廚的底賓層。堆頭率陳列王：有條脊件的濾售店鼓，可拍以將霞堆頭眨擺放詠在店乞門(mén)口羽外邊襪，整扯齊的應(yīng)擺放秩，提抹升歐陜亞品遷牌的叨形象籃，促社進(jìn)銷(xiāo)遺售。多點(diǎn)禁陳列刊：日常夠陳列麻中SS店，稿必須倘設(shè)法奔取得每第二支陳列霜位置剪，該補(bǔ)位置芝位于逢收銀姻區(qū)附比近，恐可選佩擇收妹銀區(qū)否小掛揉架/特制核落地由架等鞠。PO擁P材料近：海報(bào)毛、吊貓旗、DM單（撒促銷(xiāo)棉期間露）、銷(xiāo)堆頭焦圍。保證下市場(chǎng)片上85畏%的終象端SS店陳藍(lán)列有嚴(yán)不少頂于2張也酒不多謎于4張的此海報(bào)混。保證償市場(chǎng)予上85系%的SS店有朋吊旗宿。保證拾市場(chǎng)疲上30氧%的SS店有尺堆頭壟圍。保證伸產(chǎn)品喘促銷(xiāo)厚期間貴，市吐場(chǎng)上85受%的終看端SS店有鳥(niǎo)活動(dòng)峽宣傳泥單（DM單）掌。注：同種時(shí)遵壟守商防品輪直轉(zhuǎn)、融價(jià)格國(guó)醒目喊、清確潔整紋齊的合原則草。OT店陳維列標(biāo)理準(zhǔn)OT店的鑒定義布：主要步是指焦歐亞較常溫盡液態(tài)饅奶終遍端銷(xiāo)你售的慮特殊數(shù)通路蹈。OT店的腸分類(lèi)隨：有賓芽館、共洗浴喜、酒鍬吧、仿網(wǎng)吧紡、學(xué)駁校、碗茶吧祖、藥狡店、慨快餐環(huán)店、壤蛋糕排店、駝面包獻(xiàn)房、卡練歌遺房、抄舞廳忙／歌往廳、他酒店/飯店姨、戲頁(yè)院/影院揪、鮮劑花水局果店吐、運(yùn)酷動(dòng)場(chǎng)蟻、加生油站臉等。陳列咐標(biāo)準(zhǔn)夜：陳列朋包裝以主要?dú)v以利猴樂(lè)磚飾和塑弊料瓶屯為主亞。陳列坡產(chǎn)品攏主要耕是白蹦奶、葬早餐礎(chǔ)奶和掩乳飲佛料。除貨悅架陳綱列外辨，主蘿要是襖通過(guò)猾歐亞贊公司頑提供卸的特正殊陳峰列架背進(jìn)行匠陳列質(zhì)。售店捆內(nèi)配遍合海艇報(bào)、曲吊旗聯(lián)、DM單（漲促銷(xiāo)尿期間都）的臨使用竄。注：同時(shí)潔遵守仆商品煮輪轉(zhuǎn)償、價(jià)存格醒眨目、你清潔職整齊柳的原真則。形象漢店陳沸列標(biāo)鑄準(zhǔn)形象霞店定購(gòu)義：指歐摧亞公宮司統(tǒng)箭一提疤供并招裝飾浩，突掃出歐踏亞品軍牌形穩(wěn)象的具售點(diǎn)危。形象削店陳摩列標(biāo)橫準(zhǔn)：A、形導(dǎo)象店糟促銷(xiāo)賴(lài)區(qū)堆櫻頭—中心狡堆頭堆頭握設(shè)計(jì)枕：在店也內(nèi)主察要通衡道或穿售賣(mài)殿區(qū)堆相放歐瓶亞整伶箱產(chǎn)毯品，教形成確一個(gè)紡促銷(xiāo)獎(jiǎng)區(qū)，暖吸引應(yīng)顧客年的注抖意力摸，增擠加歐遞亞產(chǎn)記品的流銷(xiāo)售惱。堆頭帖尺寸炕根據(jù)所店內(nèi)畏場(chǎng)地供規(guī)格喊最大符化制摔作。B、形賽象店圖促銷(xiāo)暢區(qū)堆鏟頭—靠墻貓小堆學(xué)頭堆頭餓設(shè)計(jì)部：在店鋸內(nèi)主獅要通為道或房誠(chéng)售賣(mài)怕區(qū)堆呢放歐逐亞整全箱產(chǎn)掀品，咳形成第一個(gè)免促銷(xiāo)隔區(qū)，訪(fǎng)吸引每顧客鑼的注千意力陶，增藏加歐候亞的跟銷(xiāo)售戚（因賴(lài)考慮胞店內(nèi)野不同易需要斜，部殺分市嗽場(chǎng)亦軍可選細(xì)用靠砍墻小減堆頭哨）。堆頭眼尺寸木根據(jù)輪店內(nèi)以場(chǎng)地搞規(guī)格寧最大妖化制燙作。宣傳醋物料宿使用牢規(guī)范宣傳熔物料游的定疑義：宣傳緊物料晴上是總現(xiàn)代川售點(diǎn)灘中特些殊的之宣傳追品，匆作為部陳列莊不可咽缺少悄的裝販飾，缸它能盈極大柜限度警的吸悲引消漸費(fèi)者倒的注沖意。粗提升梳品牌佳形象頁(yè)并將淡我們嘴要傳梢達(dá)的術(shù)信息押傳出免去。箏同時(shí)塵它也刺是一欲個(gè)廠(chǎng)渣家直穗接接歇觸消慰費(fèi)者蠅的重杯要渠滑道。宣傳矮物料首分類(lèi)短：主題由海報(bào)伐（空由白海戰(zhàn)報(bào)）/D它M單、敢宣傳洪折頁(yè)/吊旗灣、吊蝕掛/價(jià)格蹄牌/三角亡牌/貨架瞇插卡/跳跳溪卡（軌遙遙屬卡）/兌獎(jiǎng)膚點(diǎn)標(biāo)筍識(shí)/貨架猛頂牌/冷柜扔燈箱/堆頭拜帷幔/堆頭是插牌/易拉恥寶、X展架救、立掏人牌/手提刮袋/促銷(xiāo)背臺(tái)（打試飲底臺(tái)）/促銷(xiāo)虜服等寬。使用站原則臉：a、正詞確傳媽達(dá)產(chǎn)傍品的絕詳細(xì)赴。B、場(chǎng)突出推時(shí)段壤內(nèi)的泳宣傳各主題熄及公細(xì)司品遇牌形零象。C、站最大虧化使遲用、班生動(dòng)饑化使球用。D、撤注意辟保護(hù)送和維棍護(hù)宣穿傳物煮料，繩及時(shí)辟更換品受損無(wú)物料追。E、使紡用既誼要節(jié)月儉，彩又要兄體現(xiàn)薯能見(jiàn)悄度與嘴集中蒼度。F、避全免挪寒作它匠用。G、保澆持PO東P的清或潔度除，并社及時(shí)摧更換編陳舊偷主題蕉的PO忠P。宣傳疤物料晌使用代規(guī)范—海報(bào)蘿介紹海報(bào)吐（空敗白海檔報(bào)／嚇主題酸海報(bào)畫(huà)）適用握?qǐng)鏊停褐黟I要以更終端賽售點(diǎn)布的店療面張?jiān)捹N為枕主．使用趟方法模：１、戲海報(bào)悼必須買(mǎi)貼于覆售店解的顯稿眼地依方，理不可六被其盾它物棚品遮泥蓋，鹽對(duì)原憶有的球海報(bào)孕應(yīng)拆格除不爸可以栽覆蓋寬。２、亂店內(nèi)泳海報(bào)撈必須賣(mài)貼于坦視線(xiàn)酷水平零，不吩應(yīng)太宋高或飲太低曲。３、施業(yè)務(wù)卸人員詞要及畜時(shí)對(duì)趕物料向進(jìn)行跌維護(hù)辨并及枕時(shí)更廢換破孝損或殺陳舊亮的海址報(bào)。４、夾空白俊海報(bào)賄書(shū)寫(xiě)屬必須有整齊贈(zèng)、規(guī)兔范，攀不允矩許有凍錯(cuò)別智字及稿涂改渡現(xiàn)象手，以秘免有指損公療司形篇象。５、哀嚴(yán)禁領(lǐng)書(shū)寫(xiě)荷與本集公司敏無(wú)關(guān)望的產(chǎn)首品信尸息。６、泊使用協(xié)空白迎宣傳懇海報(bào)永時(shí)，活注意漂填寫(xiě)稱(chēng)的促辭銷(xiāo)產(chǎn)鋪品與著海報(bào)此宣傳團(tuán)主題枕相對(duì)沸應(yīng)，俗避免撿促銷(xiāo)罩產(chǎn)品瞞與海午報(bào)內(nèi)插容不丹符。宣傳睬物料養(yǎng)使用昂規(guī)范—堆頭蜓帷幔郵介紹堆頭滋帷幔(冰柜肉圍、凝堆頭沸圍)適用崗場(chǎng)所時(shí)：１、偏終端巧售點(diǎn)福內(nèi)的妹所有抓堆頭絮。2、店順內(nèi)位駛置顯壞眼的洋能起鐘到宣側(cè)傳品田牌形傭象的訪(fǎng)非堆悼頭也墓可以倆使用托。如背主通航道的到墻體化、樓絨梯口叫、店榆內(nèi)柱縱體。３、秋主要傭側(cè)重訓(xùn)于AB允C（KA、GT）類(lèi)紡店。４、新終端價(jià)售點(diǎn)崗所有諒的冷先柜。使用遞方法禽：1、堆予頭圍歇需要濱圍在總堆頭步的四語(yǔ)周，兩且堆化頭堆算放的其產(chǎn)品利須與悉堆頭豈圍宣紀(jì)傳內(nèi)陣容一很致。2、在仗非堆址頭上槳使用封時(shí)，蒼位置束必須成顯眼常能起椒到宣且傳效群果。宣傳榴物料占使用抓規(guī)范—堆頭論插卡耽、價(jià)抱格牌沙介紹堆頭泄插卡適用輛場(chǎng)所枯：所君有終即端售需點(diǎn)內(nèi)半的堆給頭都每可以槐使用嚇。使用蠶方法餅：1、插塊卡應(yīng)斃固定樓于堆尿頭中企間的呆位置唯，且老固定硬牢固著。2、插慢卡應(yīng)刮高于聚堆頭慚堆放干產(chǎn)品15厘米靠左右溝。3、插前卡要建具有物雙面漸宣傳語(yǔ)信息欣。4、堆懸頭堆主放的殲產(chǎn)品柄需要嬸與堆循頭插節(jié)卡宣陡?jìng)鲀?nèi)淡容一唐致。價(jià)格坊牌適用瀉場(chǎng)所灘：各稼類(lèi)賣(mài)折場(chǎng)堆譜頭或存堆箱制顯眼減處。使用士方法及：1、位秘于堆墳頭或耍堆箱豪上。2、必辱須與其被宣她傳產(chǎn)潮品相魔對(duì)應(yīng)樂(lè)。3、涂售寫(xiě)價(jià)新格數(shù)送字時(shí)橫必須瓜清晰匙、規(guī)要范。宣傳逢物料坊使用妻規(guī)范—跳跳可卡、明吊旗爭(zhēng)、宣拒傳折紡頁(yè)、毅三角速牌介跡紹跳跳棒卡適用紛場(chǎng)所懷：各賊類(lèi)賣(mài)諸場(chǎng)貨逢架、蠻冷風(fēng)炮柜和錄端架享上。使用貍方法溝：配融合貨炕架產(chǎn)初品以猶吸引鹿消費(fèi)么者注疑意。吊旗限、吊堅(jiān)掛適用狼場(chǎng)所我：懸談掛于驗(yàn)各類(lèi)畏賣(mài)場(chǎng)砍室內(nèi)棟上方辮。使用位方法它：配削合促蛾銷(xiāo)時(shí)帽期產(chǎn)沈品的厚主題劇宣傳這和歐播亞品值牌宣摩傳。宣傳乳折頁(yè)適用腥場(chǎng)所尤：各冶類(lèi)售侵點(diǎn)。使用姜方法偵：1、AB甜C（KA、GT）類(lèi)縮慧賣(mài)場(chǎng)燃堆頭蕩上放路置。2、促鬼銷(xiāo)人覆員有醬針對(duì)愛(ài)性的渣發(fā)放懂。三角卸牌適用齊場(chǎng)所盛：立從于各鑼類(lèi)賣(mài)屑場(chǎng)堆跑頭或痰堆箱頂上。使用庭方法擊：1、必思須與釀被宣發(fā)傳產(chǎn)賣(mài)品相披對(duì)應(yīng)其。2、主制畫(huà)面蒸面向據(jù)人流衰方向核。宣傳貴物料獵使用定規(guī)范—貨架創(chuàng)插卡巾、貨疫架頂回牌、衣易拉鋸寶、兵促銷(xiāo)黨服介愛(ài)紹貨架銷(xiāo)插卡適用暈場(chǎng)所套：各啞類(lèi)賣(mài)傅場(chǎng)的巡壽貨架箏上和牛冷風(fēng)滴柜上饞。使用睡方法饒：涂漲寫(xiě)價(jià)牌格數(shù)閱字時(shí)女必須素清晰可、規(guī)搏范。貨架剪頂牌適用誓場(chǎng)所香：主企要用怪于AB（KA、GT）類(lèi)話(huà)賣(mài)場(chǎng)午貨架透頂部敘。使用石方法侵：配歐合產(chǎn)忌品和青歐亞擇形象碼進(jìn)行忠廣告刮和宣乳傳。易拉羅寶、X展架適用斑場(chǎng)所誰(shuí)：促歌銷(xiāo)活羨動(dòng)現(xiàn)圣場(chǎng)及裕用于塑堆頭慚和堆走箱旁刷。使用樹(shù)方法中：1、突續(xù)出促果銷(xiāo)主純題和忍產(chǎn)品忘的宣麻傳效飾果。2、業(yè)回務(wù)人嗓員要角及時(shí)淹對(duì)物都料進(jìn)譽(yù)行維表護(hù)，吸防止影破損揉，對(duì)槽受損絞的物秋料要魔及時(shí)噸更換良。促銷(xiāo)賭服適用余場(chǎng)所磁：促壞銷(xiāo)活拔動(dòng)現(xiàn)焰場(chǎng)及錘試飲捉活動(dòng)拍現(xiàn)場(chǎng)娛。使用孩方法萄：配肉合促驕銷(xiāo)活疫動(dòng)使星用。宣傳舟物料端使用坑規(guī)范—促銷(xiāo)影臺(tái)、嶼手提產(chǎn)袋介過(guò)紹促銷(xiāo)育臺(tái)、腫試飲逮臺(tái)適用粱場(chǎng)所仰：1、用套于AB（KA、GT）類(lèi)歡賣(mài)場(chǎng)瓦的新振產(chǎn)品易的推撿廣和霜產(chǎn)品星的促嗎銷(xiāo)。2、促瘦銷(xiāo)活志動(dòng)現(xiàn)脂場(chǎng)。使用仔方法炭：1、試紛飲臺(tái)獎(jiǎng)?wù)嫫ッ嫦蜩屩髁黝伻巳簭垺?、保系持試息飲臺(tái)遞上干巴凈、名整潔柴。手提偷袋適用綱場(chǎng)所望：各栽類(lèi)賣(mài)公場(chǎng)和水促銷(xiāo)侵活動(dòng)腦現(xiàn)場(chǎng)心。使用宵方法裹：1、配碎合促止銷(xiāo)活怕動(dòng)使仆用。2、配善合賣(mài)斤場(chǎng)堆下頭，筋整箱呀搭配奔使用陳列感管理銷(xiāo)售必人員黑終端調(diào)陳列喉注意膜事項(xiàng)銷(xiāo)售釋人員雜遵循刻的工漸作原僵則銷(xiāo)售鈴人員僅終端梁陳列靠管理宵原則陳列瞇檢查附表藍(lán)一、A類(lèi)店闖統(tǒng)一圓終端蛛執(zhí)行亮考核角標(biāo)準(zhǔn)附表傷二、B類(lèi)店假統(tǒng)一陡終端吉執(zhí)行痛考核籃標(biāo)準(zhǔn)附表鋤三、C、D、SS膏F類(lèi)店正統(tǒng)一正終端椒考核爺標(biāo)準(zhǔn)附表灶四、SS妹F類(lèi)店償終端泄執(zhí)行蹤蝶考核類(lèi)制度陳列傘管理--銷(xiāo)售想人員引終端肥陳列棒注意皆事項(xiàng)銷(xiāo)售俱人員伸終端答陳列勢(shì)注意禽事項(xiàng)達(dá)成虜產(chǎn)品何陳列打要講閥究技能巧，御同時(shí)稻要與帝零售稱(chēng)商建倚立好海的客搏情關(guān)咬系。者銷(xiāo)售陡人員掃要注萍意以月下幾痕點(diǎn)：力爭(zhēng)紋取得握到固術(shù)定位翻置。咐貨架海陳列蜻應(yīng)該莫以相耳關(guān)產(chǎn)畝品類(lèi)君別的把下面弊為宜.可能矛的條德件下杜要爭(zhēng)痕取端箱架,這些波位置泉既具牛備良茶好的隸促銷(xiāo)扭性，銷(xiāo)而且叛陳列棒時(shí)間攝還可喉能更亞加長(zhǎng)戚久。除了透有較管好的葡貨架玩陳列率位置倒外，歪還應(yīng)機(jī)該設(shè)爐法爭(zhēng)唱取第他二陳票列位級(jí)置，職比如應(yīng)大量宵的堆送箱陳濱列、始島式跟陳列踏或者宅墻邊烈陳列績(jī)。進(jìn)樣行重型大促賽銷(xiāo)活新動(dòng)的淘時(shí)候耐，必窮須做鵝到擁夜有第矮二陳唉列位綿置并刃且使均得擁谷有的經(jīng)時(shí)間騎盡量招延長(zhǎng)嫁。銷(xiāo)售收人員翠應(yīng)該潛盡量抹使客坦戶(hù)明焰白，位這樣他的陳渴列會(huì)餡幫助嬌客戶(hù)薪取得騰好的縱營(yíng)業(yè)殲額和同利潤(rùn)趴，爭(zhēng)搖取他畝們的按滿(mǎn)意撇度，開(kāi)并且凡幫助述客房麻戶(hù)的易采購(gòu)柜和營(yíng)附運(yùn)人群?jiǎn)T爭(zhēng)四取好旅的業(yè)筋績(jī)，展幫助殲他們酷達(dá)成控目標(biāo)紡。任何鄙時(shí)候而都要泉記住暈客戶(hù)舌經(jīng)營(yíng)飼的出添發(fā)點(diǎn)宿以及堵他們黎關(guān)注錦的重動(dòng)點(diǎn)目漿標(biāo)。鉤在進(jìn)