財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)分析主講人：劉捷萍——銷售主題（成果導(dǎo)向）1銷售主體分析預(yù)期成果

學(xué)生在教師的指導(dǎo)下能夠根據(jù)企業(yè)不同層級(jí)管理需要運(yùn)用工具/軟件完成企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)大數(shù)據(jù)分析。各門店銷售完成率各產(chǎn)品銷售占比各產(chǎn)品銷售額(銷售排名)各門店銷售占比各門店銷售額(銷售排名)各區(qū)域銷售完成率同比增長(zhǎng)率各產(chǎn)品增長(zhǎng)率各門店增長(zhǎng)率各區(qū)域增長(zhǎng)率銷售完成率各門店銷售完成率各區(qū)域銷售完成率線上/線下銷售占比月銷售趨勢(shì)(同期、預(yù)算對(duì)比)各產(chǎn)品月銷售趨勢(shì)

(同期)各門店月銷售趨勢(shì)(同期、預(yù)算對(duì)比)各區(qū)域月銷售趨勢(shì)(同期、預(yù)算對(duì)比)各區(qū)域銷售占比各區(qū)域銷售額(銷售排名)2銷售主題分析-高層維度實(shí)際銷售額(年)3銷售主題分析-店長(zhǎng)維度銷售完成率同比增長(zhǎng)率各產(chǎn)品銷售占比各產(chǎn)品銷售額(銷售排名)各產(chǎn)品增長(zhǎng)率日銷售趨勢(shì)各產(chǎn)品日銷售趨勢(shì)每天分時(shí)銷售趨勢(shì)各產(chǎn)品分時(shí)銷售趨勢(shì)會(huì)員/非會(huì)員銷售占比個(gè)人/企業(yè)客戶銷售占比日訂單及時(shí)交付率月銷售趨勢(shì)(同期、預(yù)算對(duì)比)各產(chǎn)品月銷售趨勢(shì)

(同期)實(shí)際銷售額1指標(biāo)

：1.指標(biāo)含義對(duì)商品銷售額完成情況的分析。2.指標(biāo)意義實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)企業(yè)的銷售情況，通過實(shí)際銷售額與計(jì)劃指標(biāo)的對(duì)比，檢查分析計(jì)劃的完成程度，初步評(píng)價(jià)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。銷售額分析各類產(chǎn)品的銷售占比各產(chǎn)品/門店/區(qū)域銷售占比指標(biāo)

：2總體銷售計(jì)劃完成率：企業(yè)實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的比率各區(qū)域銷售計(jì)劃完成率：各區(qū)域?qū)嶋H銷售額與區(qū)域計(jì)劃銷售額之間的比率1.指標(biāo)含義2.指標(biāo)意義銷售計(jì)劃完成率不僅可以體現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品、門店、時(shí)間段的銷售額，同時(shí)也幫助管理者判斷當(dāng)期銷售額的完成情況，也能幫助管理者把握企業(yè)的發(fā)展。銷售計(jì)劃完成率各門店銷售計(jì)劃完成率：各門店實(shí)際銷售額與門店計(jì)劃銷售額之間的比率指標(biāo)

：3銷售增長(zhǎng)率1.指標(biāo)含義總體銷售增長(zhǎng)率（同期、預(yù)算對(duì)比）：企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)實(shí)際銷售情況與銷售預(yù)算趨勢(shì)對(duì)比分析2.指標(biāo)意義分析區(qū)域、門店、產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)，一方面了解銷售變化情況、商品的生命周期信息，另一方面，結(jié)合其他相關(guān)分析，做出合理的銷售預(yù)測(cè)，為未來的銷售計(jì)劃目標(biāo)的制定提供參考。各區(qū)域銷售增長(zhǎng)率（同期、預(yù)算對(duì)比）：各區(qū)域?qū)嶋H銷售情況與銷售預(yù)算趨勢(shì)對(duì)比分析各門店銷售增長(zhǎng)率（同期、預(yù)算對(duì)比）：各門店實(shí)際銷售情況與銷售預(yù)算趨勢(shì)對(duì)比分析指標(biāo)

：4銷售量趨勢(shì)分析：對(duì)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)銷售數(shù)量變化的分析。1.指標(biāo)含義銷售額趨勢(shì)分析：對(duì)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)銷售額變化的分析。2.指標(biāo)意義分析企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)銷售額及銷量的趨勢(shì)變化，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，為企業(yè)未來制定戰(zhàn)略提供參考。銷售趨勢(shì)分析指標(biāo)

：5線上/線下銷售占比1.指標(biāo)含義線上渠道和線下渠道的銷售額占比。2.指標(biāo)意義通過對(duì)企業(yè)銷售渠道的分析，結(jié)合其他信息，整合渠道資源調(diào)整營(yíng)銷模式，提升企業(yè)的營(yíng)銷能力。指標(biāo)

：6總體日銷售趨勢(shì)：企業(yè)在某個(gè)期間內(nèi)的日銷售趨勢(shì)變化各門店日銷售趨勢(shì)：各門店在某個(gè)期間內(nèi)的日銷售趨勢(shì)變化1.指標(biāo)含義2.指標(biāo)意義通過對(duì)企業(yè)銷售變化的分析，更加準(zhǔn)確的把握企業(yè)的銷售變化情況，整體優(yōu)化提升銷售業(yè)績(jī)。日銷售趨勢(shì)各產(chǎn)品日銷售趨勢(shì)：各產(chǎn)品在某個(gè)期間內(nèi)的日銷售趨勢(shì)變化指標(biāo)

：7各產(chǎn)品分時(shí)銷售趨勢(shì)：在某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)各個(gè)產(chǎn)品的銷售變化情況。1.指標(biāo)含義總體分時(shí)銷售趨勢(shì)：在某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)所有產(chǎn)品的銷售變化情況。2.指標(biāo)意義將銷售分析的維度細(xì)化至具體的時(shí)間段，更加精準(zhǔn)把握產(chǎn)品的銷售變化情況，通過精細(xì)的分析來提高運(yùn)營(yíng)的效率。銷售趨勢(shì)分析指標(biāo)

：8會(huì)員/非會(huì)員銷售占比1.指標(biāo)含義會(huì)員訂單銷售額與非會(huì)員訂單銷售額的比值。2.指標(biāo)意義通過分析會(huì)員用戶與非會(huì)員用戶的信息，深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，幫助企業(yè)更加精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷策略。指標(biāo)

：9個(gè)人/企業(yè)客戶銷售占比1.指標(biāo)含義普通消費(fèi)者訂單銷售額與企業(yè)客戶訂單銷售額的比值。2.指標(biāo)意義通過分析個(gè)人與企業(yè)客戶的銷售情況，了解個(gè)人客戶與企業(yè)客戶的差別，并針對(duì)企業(yè)客戶的需求進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)保持良好的合作。指標(biāo)

：日訂單及時(shí)交付率101.指標(biāo)含義每日訂單的及時(shí)交付情況:及時(shí)交付率=