《種子營(yíng)銷(xiāo)》種子市場(chǎng)細(xì)分與決策種子市場(chǎng)細(xì)分的作用種子市場(chǎng)細(xì)分的作用在制定種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后制訂一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。在許多情況下，市場(chǎng)細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵。種子市場(chǎng)細(xì)分的作用1.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過(guò)種子市場(chǎng)細(xì)分，種子營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以了解各個(gè)不同的種子購(gòu)買(mǎi)群的需求狀況和滿(mǎn)足程度，從而發(fā)現(xiàn)那些還沒(méi)有得到滿(mǎn)足的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)細(xì)分的市場(chǎng)更有利于企業(yè)認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)適合自身發(fā)展的市場(chǎng)空間。種子市場(chǎng)細(xì)分的作用2.有利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中小企業(yè)一般資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低，如果平均使用資源于各個(gè)市場(chǎng)，不僅不能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，還可能由于與一些實(shí)力雄厚的企業(yè)竟?fàn)幎媾R危機(jī)。但是，如果小企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)一部分特定的消費(fèi)者未滿(mǎn)足需求，細(xì)分出一個(gè)小市場(chǎng)，集中力量滿(mǎn)足這些消費(fèi)者的需求，在經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，往往能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。種子市場(chǎng)細(xì)分的作用3.有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的手段而必然存在，任何一個(gè)企業(yè)都處于一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力受客觀因素的影響而存在差異，但通過(guò)優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)策略能改變這種差異。種子市場(chǎng)細(xì)分不僅為企業(yè)制定各種營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù)，而且它本身就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。種子市場(chǎng)細(xì)分的作用3.有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)細(xì)分后，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)就明顯地暴露出來(lái)。種子企業(yè)只要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)，有效地利用本企業(yè)的資源，推出適合消費(fèi)者需要的種子，就能不斷提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。種子市場(chǎng)細(xì)分的作用4.有利于提高種子企業(yè)應(yīng)變能力在種子市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，由于要對(duì)不同需求的種子消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，企業(yè)才能掌握消費(fèi)需求，進(jìn)而針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，確定不同的經(jīng)營(yíng)方案與策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以使企業(yè)目標(biāo)具體集中，亦可使市場(chǎng)信息較快地反饋給企業(yè)，進(jìn)而不斷調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)方案。在這種信息不斷反饋、持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的循環(huán)變化中，就能使企業(yè)