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《商機(jī)識(shí)別與創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷》知識(shí)點(diǎn):商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法09商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法評(píng)價(jià)商業(yè)機(jī)會(huì),盡可能地降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)JohnG.Burch指出了四種公認(rèn)的定量評(píng)價(jià)方法01標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法02
Westinghouse法03
HananPotentionmeter法04
Baty的選擇因素法商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法--標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素,由專家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個(gè)等級(jí)的打分求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分,從而對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較實(shí)際上是計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)公式為:機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=技術(shù)成功概率X商業(yè)成功概率X(價(jià)格-成本)X投資生命周期/總成本備注:在該公式中,技術(shù)和商業(yè)成功的概率以百分比表示(從0到100%),平均年銷售數(shù)是以銷售的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行計(jì)算,成本是以單位產(chǎn)品成本進(jìn)行計(jì)算,投資生命周期是指可以預(yù)期的年均銷售數(shù)保持不變的年限,總成本是指預(yù)期的所有投入。對(duì)于不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將具體數(shù)值帶入計(jì)算,特定機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)越高,該機(jī)會(huì)就越有可能成功。商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法--Westinghouse法例如,假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)成功概率為80%,市場(chǎng)上的商業(yè)成功概率為60%,在9年的投資生命周期中,年均銷售數(shù)量預(yù)計(jì)為20000個(gè),凈銷售價(jià)格為120元,對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的全部成本為87元,研發(fā)費(fèi)用50000元,設(shè)計(jì)費(fèi)用140000元,制造費(fèi)用230000,營(yíng)銷費(fèi)用50000元,把這些數(shù)字代入公式之中,可以計(jì)算得出機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)約等于6。機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)=0.8X0.6X20000X(120-87)X9/(50000+140000+230000+50000)≈6商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法--Westinghouse法商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法--HananPotentionmeter法由創(chuàng)業(yè)者針對(duì)不同因素進(jìn)行評(píng)分,預(yù)先設(shè)定好權(quán)值,通過(guò)對(duì)所有因素得分的加總得到最后的總分,以評(píng)估其成功的潛力。商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法--HananPotentionmeter法對(duì)于每個(gè)因素,不同選項(xiàng)的得分可以從-2分到+2分??偡衷礁哒f(shuō)明特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),オ值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步策劃,低于15分的都應(yīng)被淘汰商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)方法--Baty的選擇因素法選擇11個(gè)因素來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的6個(gè)或更少的因素,那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就很可能不可取相反,如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的7個(gè)或者7個(gè)以上的因素,那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將大有希望感謝您的觀看THA
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