第10頁(yè)共38第10頁(yè)共38頁(yè)旅游營(yíng)銷籌劃方案篇一：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案游迎來了一輪的進(jìn)展機(jī)遇。結(jié)合實(shí)際，云南省德宏傣族景頗族自治州〔以下簡(jiǎn)稱德宏州〕州委、州政府提出了“秀麗德宏浪漫之旅”的時(shí)期旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)展思路。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何轉(zhuǎn)變旅游進(jìn)展觀念，創(chuàng)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷思路，以較低投入獲得較大產(chǎn)出，已成為德宏州相關(guān)部門和旅游企業(yè)樂觀探究的課題。一、德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和特點(diǎn)5橋頭堡，加大了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的工作力度。1、實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的宣傳營(yíng)銷策略。德宏州針對(duì)客源市場(chǎng)的定位，穩(wěn)固和拓展周邊省份旅游客源市場(chǎng)，樂觀與重慶、成都兩地進(jìn)展合作，在設(shè)立昆明、重20XX20XX7過召開聞推介會(huì)、民族歌舞演出、宣傳資料發(fā)放以及現(xiàn)場(chǎng)詢問介紹等形式的宣傳，進(jìn)一步加深了成都市民對(duì)德宏的了解與生疏，客源市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展。度不斷得到了提升。20XX10奇特賭石文化，品邊地民族風(fēng)情，賞異國(guó)多彩風(fēng)光”為特色的德宏旅游產(chǎn)品，成效明顯。3、加強(qiáng)與的媒體合作。樂觀與聞媒體進(jìn)展溝通溝通，為外鄉(xiāng)旅游企業(yè)和州外旅游行政治理部門、旅游企業(yè)牽線搭橋，構(gòu)建雙方合作互贏平臺(tái)。一是與人民網(wǎng)進(jìn)展合作，在人民網(wǎng)中、英文網(wǎng)站上開拓為期一年的德宏旅游文化宣傳?！癈CTV4《遠(yuǎn)方的家》———邊疆行”欄目組、“中網(wǎng)”、“云南旅游信息網(wǎng)”、雜志、春城晚報(bào)等報(bào)刊和雜志上進(jìn)展德宏州旅游宣傳。列第三部《咖啡的誘惑》正在編輯之中，德宏旅游文化宣傳書籍日益豐富。5、充分利用假日和節(jié)慶經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，舉辦各種賽事活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳促銷。20XX20XX4437.989.8826.39%；國(guó)內(nèi)旅游9.88萬(wàn)人次，比上年同期增長(zhǎng)14.41%。口岸入境一日游人數(shù)115.2萬(wàn)14.71%52.827.63%。本省和周邊地區(qū)客源地游客增長(zhǎng)較快，客源地正向云南省周邊地區(qū)擴(kuò)展，旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快速增長(zhǎng)，德宏州旅游業(yè)取得了較快進(jìn)展。二、德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題光線，但在后來一輪進(jìn)展中，進(jìn)展勢(shì)頭漸漸減弱，乃至步履維艱。相比于后來居上的騰沖、大理、麗江、香格里拉和西雙版納，德宏州旅游業(yè)進(jìn)展明顯落后。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷滯后是制約德宏州旅游業(yè)進(jìn)展的主要因素之一。具有獨(dú)特賣點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品，才能盡快將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)，民族風(fēng)情獨(dú)特，被國(guó)內(nèi)外譽(yù)為“孔雀之鄉(xiāng)”、“神話之鄉(xiāng)”、“歌舞之有秀麗奇特的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。德宏，是古代為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，旅游熱土“熱”不起來。2、宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應(yīng)不明顯。品牌是旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，打造富有特色的品牌成為旅游業(yè)進(jìn)展創(chuàng)的必定選擇。品牌打算旅游業(yè)的品質(zhì)。近幾年來，德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅游品牌做了很多努力。先是著力打造“孔雀之鄉(xiāng)”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節(jié)”、“目瑙縱歌之鄉(xiāng)”、“勐巴娜西風(fēng)情節(jié)”、“中國(guó)———德宏葫蘆絲文化節(jié)”等旅游子品牌，建設(shè)了一批旅游景點(diǎn)景區(qū)，創(chuàng)立了兩個(gè)“中國(guó)優(yōu)秀旅游成。后又著力打造反映德宏豐富內(nèi)涵、獨(dú)具魅力形象的品牌“秀麗德宏———康體天堂”。但由于宣傳促銷力度不夠，旅游品牌效應(yīng)不明顯，旅游業(yè)的進(jìn)展勢(shì)頭仍不及周邊地區(qū)。騰沖有火山、熱海、草海；大理有古城、洱海、雪山；麗江的四方街，讓人思念發(fā)呆、聽歌和曬太陽(yáng)這樣一種慵懶和休閑的狀態(tài)；香格里拉有花海草原，高原風(fēng)光；西雙版納有秀麗的熱帶自然風(fēng)光、營(yíng)銷到位的1954到德宏瑞麗采風(fēng)時(shí)創(chuàng)作的歌曲《有一個(gè)秀麗的地方》出自西雙版納。而德宏州有五個(gè)世居少數(shù)民族，在民族文化特色上的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于西雙版納，就由于缺乏有效的整體旅游市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，對(duì)外宣傳不到位，旅游品牌效應(yīng)不明顯，只能充當(dāng)配角、扮演“拾遺補(bǔ)缺”的角色?？梢?，如何在周邊旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成為德宏州旅游營(yíng)銷的關(guān)鍵。和信息溝通場(chǎng)所較為缺乏。的核心，只是在營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境氣氛。5、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略尚未形成。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指旅游企業(yè)的綜合〔旅游產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、效勞、廣告、渠道和企業(yè)形象等〕進(jìn)展?fàn)I銷組合策略尚未形成。三、優(yōu)化德宏州旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略的措施一堡”戰(zhàn)略和東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成等重大歷史進(jìn)展機(jī)遇，德宏州要使自己的旅游產(chǎn)品獲得旅游市場(chǎng)的高度認(rèn)可，獲得較大經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵是要通過持續(xù)的營(yíng)銷創(chuàng)，使消費(fèi)者獲得體驗(yàn)和感覺，不斷制造的客戶價(jià)值。面對(duì)東南亞、南亞的重要陸路口岸?！扒椤保壕褪墙k麗多姿的民族風(fēng)情。德宏2020XX520物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；擁有至今保存完整、規(guī)模最大的“傣族故宮”———南甸宣撫司署；有中緬人民深厚的胞波情、豐富的民族情、獨(dú)特的宗教情、秀麗的山水情?！熬G”：就是綠色資源。德宏州森林掩蓋率達(dá)67.1%，花開四季、果結(jié)終年，素有“熱帶亞熱帶物種基因庫(kù)”的美稱。只要來到德宏，就能呼吸綠色空氣、品嘗綠色食品、享受綠色心情，在大自然中體驗(yàn)德宏的綠?！皩殹保壕褪侵閷氂衿鳌５潞曛菥o鄰世界著名珠寶玉石產(chǎn)地緬甸，集合了各種紅、藍(lán)寶石、翡翠、瑪瑙、樹化玉等稀世珍寶。20XX首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾治理中心授予“中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)，成為牽引德宏州乃至云南省珠寶玉石產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的龍頭。近年來德宏州正奮力打造“中國(guó)玉都”，“玉出云南、玉美德宏、翠在瑞麗”已為業(yè)界所廣泛認(rèn)同。市場(chǎng)調(diào)查是科學(xué)決策的依據(jù)。為此，德宏州各相關(guān)部門和旅游企業(yè)在制定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，一是要重視對(duì)消費(fèi)者的需求調(diào)查，不斷挖掘直接營(yíng)銷訴求點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)。二是要重視旅游廣告宣傳促銷，樹立德宏旅CCTV象信息，使全國(guó)甚至世界知道有一個(gè)秀麗的地方叫德宏；將旅游報(bào)名熱線做成大型戶外燈箱廣告，通過公交車站、機(jī)場(chǎng)和廣場(chǎng)等游人集散地，把細(xì)心包裝的德宏旅游形象和產(chǎn)品等信息廣而告之；印制各類能給人留下深刻印象的營(yíng)銷資料，通過本地和客源地旅行社、旅游企業(yè)大堂效勞臺(tái)或入口處、州內(nèi)各大旅游點(diǎn)、政府旅游主管部門、旅游代理商、機(jī)場(chǎng)、車站、賓館、飯店等渠道進(jìn)展分發(fā)，強(qiáng)勢(shì)打造德宏州良好的旅游氣氛。GDP2023質(zhì)感和舒適度的休閑度假旅游、強(qiáng)身健體旅游將成為旅游消費(fèi)的主流。目前，旅游業(yè)從單純觀光型向休閑康體轉(zhuǎn)變成為大勢(shì)所趨，絢爛陽(yáng)光、干凈空氣、綠水青山成為人們的向往。高爾夫運(yùn)動(dòng)、自駕游、露營(yíng)等休閑康體旅游成為人們追趕的時(shí)尚。德宏州獨(dú)有的自然條件為進(jìn)展休閑康體旅游供給了其他地方無法比較的條件。潮濕溫順的環(huán)境、恰當(dāng)?shù)暮０?、四時(shí)皆宜的氣候、充分的陽(yáng)光、富足干凈的氧氣、縱橫穿插的江河湖泊、奇異的亞熱帶雨林、秀麗的竹林，世外桃源般的田園風(fēng)光、星羅密布的溫泉、美味的綠色風(fēng)味食品、以及生活繁衍在此的風(fēng)俗各異的少數(shù)民族等等，構(gòu)成了德宏州最適宜人居的環(huán)境。到這里可以感受秀麗、感受舒緩，可以參與各類康體活動(dòng)，到達(dá)賞心悅目、吐故納、消退疲乏、減輕負(fù)重、興奮精神的目的。據(jù)此，德宏州委州政府把德宏旅游業(yè)置于全省甚至全國(guó)旅游進(jìn)展的大格局中來謀劃，以開發(fā)德宏州的自然資源為重點(diǎn)，站在旅游消費(fèi)者的角度來分析籌劃德宏州旅游業(yè)的進(jìn)展，以打造“秀麗德宏———康體天堂”旅游品牌為切入點(diǎn)，科學(xué)的、大手筆的規(guī)劃德宏、進(jìn)展德宏。但如何才能把這一品牌推銷出去，凸現(xiàn)德宏州的旅游特色，讓人們一聽到“德宏”二字就會(huì)自然而然地想到：那是一個(gè)秀麗和諧的地方、一處休閑養(yǎng)生的圣地、一個(gè)觀光購(gòu)物的天堂、一片令人向往的樂土，使德宏旅游資源真正轉(zhuǎn)化為具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)呢？必需通過旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，圍繞旅游市場(chǎng)的進(jìn)展變化，把握住中國(guó)以及世界范圍內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)，把握人們的消費(fèi)走的核心競(jìng)爭(zhēng)力的洪亮品牌，凸現(xiàn)德宏州的旅游特色。梁。旅游詢問效勞中心和信息溝通場(chǎng)所是旅游企業(yè)與游客之間的橋梁和潤(rùn)滑劑，是游客實(shí)施購(gòu)置旅游產(chǎn)品德為的紐帶和催化劑，它在旅游導(dǎo)向、詢問服隨著加快建設(shè)面對(duì)西南開放重要橋頭堡和瑞麗重點(diǎn)開發(fā)開放試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的推以游客的需求為核心，從橫向〔各旅游企業(yè)推出的產(chǎn)品〕到縱向〔吃、住、〕都有肯定的跨度，游客在其中可以自行比較、擇優(yōu)選擇旅游求，可以把游客一次性的購(gòu)置行為轉(zhuǎn)變?yōu)槌３Ｐ曰蜷L(zhǎng)期性的購(gòu)置行為。4、建立旅游電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，提高旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的科技含量。20高速即時(shí)、互動(dòng)、全球性、全天候、私人性等信息流方面的優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷難以替代的。為此，德宏州旅游業(yè)必需用科學(xué)、先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策略來武裝自己，引進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理念，整合營(yíng)銷傳播理論，建立旅游電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，提高旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的科技含量。一是制定相關(guān)優(yōu)待政策，整合現(xiàn)有的旅游電子商務(wù)資源，組建旅游電子商務(wù)效勞企業(yè)，集中優(yōu)勢(shì)資源構(gòu)建具有較大影響力的旅游電子商務(wù)效勞平臺(tái)，使不同地區(qū)的居民隨時(shí)可以掃瞄德宏的旅游信息，加快德宏旅游產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。全州全部旅游企業(yè)均可參加到這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)中進(jìn)展產(chǎn)品的信息公布、網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上交易。二是通過旅游網(wǎng)站的建立，開拓市場(chǎng)，查找商機(jī)，銷售產(chǎn)品，獵取經(jīng)濟(jì)效益。德宏旅游網(wǎng)站的效勞內(nèi)容不應(yīng)只停留有網(wǎng)址的推廣上，而應(yīng)在滿足客戶及潛在客戶需求的同時(shí)，滿足旅游企業(yè)自身的需求，在供給企業(yè)自身的相關(guān)信息的同時(shí)，涉及城市簡(jiǎn)介、天氣預(yù)報(bào)、旅游常識(shí)等相關(guān)公共旅游信息，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容、提升企業(yè)形象，吸引訪客再次訪問以了解更多信息。旅游企業(yè)應(yīng)加大旅游網(wǎng)上詢問效勞，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“在線互動(dòng)”功能，與旅游消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)、高效的雙向溝通，讓消費(fèi)者感知到更多的關(guān)注效勞和熱忱效勞，挖掘更多的潛在客戶，增加銷售時(shí)機(jī)，贏得銷售利潤(rùn)。三是組建游客數(shù)據(jù)庫(kù)。如年齡、職業(yè)、收入、學(xué)歷、愛好、email全球市場(chǎng)推廣，以吸引更多的游客到德宏州來旅游。的文化素養(yǎng)和藝術(shù)品嘗，看他有沒有生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)及經(jīng)營(yíng)治理團(tuán)隊(duì)的水篇二：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對(duì)入境旅要我們進(jìn)一步加大力度開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。一、市場(chǎng)開拓工作今年全市旅游市場(chǎng)開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成“立足歐美日、穩(wěn)固港澳臺(tái)、拓展東南亞、開拓市場(chǎng)“的旅游促銷格局。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州、廈門為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和完善假日旅游市場(chǎng)。具體工作有：42-42、865-61125-28世界各國(guó)、各地區(qū)的交流與合作，開拓國(guó)際旅游市場(chǎng)；5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷、客源互動(dòng)的模式?！るp神游、“兩壩一峽“線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，爭(zhēng)論線路，開發(fā)產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，使游客有體寬領(lǐng)域、復(fù)合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。XX鄉(xiāng)結(jié)合部的“農(nóng)家樂“旅游培育工作，樹立典型，帶動(dòng)全面。大力開發(fā)反映百姓旅游產(chǎn)品，促進(jìn)“農(nóng)家樂“旅游的規(guī)范安康進(jìn)展。三、媒體宣傳工作市旅游形象。具體工作有：cctv-130cctv-43、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版；4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作細(xì)心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游對(duì)外宣傳。五、旅游信息化工作、建立宜昌三峽旅游信息中心〔宜昌市旅游局網(wǎng)站游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌站的作用，加大三峽旅游的宣傳力度。建〔點(diǎn)〕等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。篇三：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案一．高校旅游市場(chǎng)前景分析大學(xué)生旅游市場(chǎng)的規(guī)模巨大30%20XX1508.620XX15%,20XX20%。集中著一代人群的大學(xué)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，并還將持續(xù)擴(kuò)大。大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)猛烈學(xué)業(yè)繁重，時(shí)間緊迫，學(xué)生思想壓力大，而與之相比，大學(xué)生思想上更加開被寬闊的學(xué)生群體所承受和追捧。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的人對(duì)旅游5%的人表示反對(duì)，可見旅游已是大學(xué)生最為寵愛的休閑方式之一。大學(xué)生的閑暇時(shí)間充分而我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期47%。所以說大學(xué)生有充分的時(shí)間可以進(jìn)展自由調(diào)配。大學(xué)生的自由支配收入入增加，大學(xué)生生活費(fèi)也水漲船高。再加上參與勤工儉學(xué)、以及獎(jiǎng)學(xué)金等其他緣由，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)得到很大的改善已經(jīng)完全具有了出游條件。大學(xué)生的品牌前景5-10企業(yè)的長(zhǎng)期良性進(jìn)展。二．高校旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析視旅游價(jià)格的比較，因此也造成了學(xué)生市場(chǎng)利潤(rùn)空間缺乏的現(xiàn)象。大多數(shù)旅行理，于是大學(xué)生市場(chǎng)雖大，卻成為食之無味棄之惋惜的局面。學(xué)生專業(yè)化學(xué)問的缺少，面臨著治理松散、缺少細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)等一系列的問題。間的差異并不明顯，也由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的限制，線路的相像度極高。學(xué)生對(duì)旅游硬件設(shè)施的要求較低，也造成品牌的意識(shí)在眾多學(xué)生和學(xué)生代理的心目中比較淡薄的現(xiàn)象。為主。而且內(nèi)容也千篇一律，毫無特色可言。然后由于學(xué)生旅游市場(chǎng)的價(jià)格較低，現(xiàn)在尚未有一家針對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)放眼遠(yuǎn)利，也破壞了旅行社的聲譽(yù)。比較低，成功的之處無法上升到理論層次，不具備有復(fù)制性。殺，誰(shuí)招的業(yè)務(wù)員多，誰(shuí)就將贏得更多的市場(chǎng)，其實(shí)這是一種病態(tài)的市場(chǎng)情形，是市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量低下的一種反映。三．團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)戰(zhàn)略學(xué)生群體。以“路在腳下，心在遠(yuǎn)方”，“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)，就在身邊”，“旅游就去遠(yuǎn)方”，“不讀書，就去旅行，心和身體總有一個(gè)在遠(yuǎn)方”等為遠(yuǎn)方學(xué)生旅行社的主標(biāo)語(yǔ)。以良好的專業(yè)素養(yǎng)和效勞，樹立好良好的品牌形象，提高市場(chǎng)價(jià)格水平，標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，建立全國(guó)效勞于各高校學(xué)生的專業(yè)旅行社。四．團(tuán)隊(duì)旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷宗旨贏得認(rèn)可，并向?qū)掗熒⒖陀伪娺M(jìn)展輻射。在實(shí)踐中建立一套先進(jìn)可行的旅游市場(chǎng)方案進(jìn)展復(fù)制性推廣。產(chǎn)品定位團(tuán)體旅游之上。以班團(tuán)、社團(tuán)組織作為核心客戶，以發(fā)放折扣券的形式與班團(tuán)社團(tuán)負(fù)責(zé)人建立起良好關(guān)系，并實(shí)行差異性營(yíng)銷為目標(biāo)群體制定相應(yīng)的不同政〔如專為班團(tuán)客戶制作旅游過程視頻，并刻盤免費(fèi)贈(zèng)送；班團(tuán)客戶依據(jù)具體的條件享受折扣優(yōu)待；供給班級(jí)聯(lián)誼籌劃和實(shí)施等〕銷售渠道以多種營(yíng)銷渠道相結(jié)合，增加客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)，削減潛在的客戶流失。業(yè)務(wù)員傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，從而增加團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷QQ、空間、飛信、微博等多種網(wǎng)絡(luò)信息工具，無任何本錢的向目標(biāo)客戶性，可利用網(wǎng)絡(luò)將你所要表達(dá)的信息無限制的傳播。去替你宣傳，贏得寬闊的忠實(shí)客戶。營(yíng)銷具體信息，并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展數(shù)據(jù)整理。規(guī)定周期業(yè)務(wù)量，并由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)展考核。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷QQ、飛信、微博等信息工具向客戶推舉旅游產(chǎn)品或進(jìn)展旅游學(xué)問的公益普及，快速的查找目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)的進(jìn)展對(duì)位營(yíng)銷。價(jià)格政策總體上通過提高效勞質(zhì)量，加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購(gòu)置價(jià)值，增加顧客心促銷活動(dòng)建立整體價(jià)格體系。廣告宣傳傳單張貼物、QQ、空間、飛信等多種工具為載體進(jìn)展旅游的趣味學(xué)問公益宣世界之窗一日游。鳳凰，這座古城為了你已經(jīng)等了千年。要不看書，要不旅牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展消費(fèi)。留意宣傳制作的質(zhì)量，不然簡(jiǎn)潔有相反的效果。戶的需求，另一方面在視頻中插入團(tuán)隊(duì)的根本介紹并置于QQ空間、優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)絡(luò)媒體當(dāng)中也是團(tuán)隊(duì)宣傳的一種更加能讓客戶易于承受的方式；產(chǎn)品構(gòu)造對(duì)團(tuán)體、和散戶推出菜單式的旅游產(chǎn)品，全包價(jià)，半包價(jià)，零保價(jià)可自由選同旅游景點(diǎn)和效勞的自主選擇也避開了價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。加外圍相關(guān)產(chǎn)品，如素養(yǎng)拓展，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。增加產(chǎn)品線的寬度和深度，進(jìn)展多元化的擴(kuò)張，有利于分散團(tuán)隊(duì)整體的盈利方式，增加團(tuán)隊(duì)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的購(gòu)置渠道。產(chǎn)品效勞加送贈(zèng)品的形式增加顧客的購(gòu)置價(jià)值來增加顧客心中的滿足感。一方面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)提高旅游效勞人員的專業(yè)素養(yǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展行為標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)展監(jiān)視，留意于流程操作細(xì)節(jié)避開失誤。另一方面對(duì)游客贈(zèng)送小禮品并加強(qiáng)售后反響設(shè)立專職人員準(zhǔn)時(shí)處理游客意見，提高整體效勞水平。篇四：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)，是加快旅游業(yè)進(jìn)展頭等重要的問題；開發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不行缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的連接工作，從而到達(dá)旅游企業(yè)〔景區(qū)〕和旅游者的“雙贏”目的。一、推廣目的：1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)；2、讓石家莊旅行社對(duì)景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢(shì)資源；略合作同盟；二、推廣范圍：石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)三、市場(chǎng)分析1、石家莊市場(chǎng)概況612511.581000300站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊大路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快進(jìn)展、富民強(qiáng)市的勃勃生氣和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，不斷制造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、進(jìn)展前景寬闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有進(jìn)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，根底設(shè)施配套，工商業(yè)興旺，市場(chǎng)前景寬闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的抱負(fù)之處。生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的進(jìn)展.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5〔蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀2〔封龍山、天桂山；還擁有國(guó)家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級(jí)旅游度假村〔蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖，國(guó)家級(jí)森林公園１處〔五岳寨，以及省級(jí)森林公園７處〔仙臺(tái)山、駝梁〔野河漂流、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等，邢臺(tái)天河山漂流，北京〔/延慶媯河漂流/京北第一漂〔龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi)〕/拒馬河漂流。據(jù)了解，20XX游接待、輸出增勢(shì)迅猛的狀況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性工程不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上消遣工程、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無法比較的競(jìng)爭(zhēng)力。四、關(guān)于養(yǎng)子溝的進(jìn)展趨勢(shì)提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場(chǎng)分析充分說明景區(qū)完全有力量成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)〔或參與性活動(dòng)〕相結(jié)合推廣出市場(chǎng)，但應(yīng)當(dāng)確立景區(qū)特色景觀和有利于抑制觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。養(yǎng)子溝肯定要走出河南風(fēng)光完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區(qū)推廣進(jìn)展的必定趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。打造中國(guó)特色旅游品牌勢(shì)避開惡果的最好方法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)立特色旅游品牌形象，盡可能多肯定的平臺(tái)支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)名片北方很罕見的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，格外利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必需有機(jī)結(jié)合才能得以順當(dāng)進(jìn)展。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)立旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的名片。五、市場(chǎng)運(yùn)作方式〔策略〕〔進(jìn)展采線，深入了解景區(qū)。1008%，走國(guó)內(nèi)45%15-10行社作為關(guān)心推廣達(dá)成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系〔其它社可做為散拼社場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展。水平。哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的狀況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)導(dǎo)游進(jìn)展專業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客效勞，提升旅游整體的效勞質(zhì)量。連接工作。擴(kuò)大景區(qū)對(duì)外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場(chǎng)的更好進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的根底。在內(nèi)接方面，樂觀與本地旅行社搞好關(guān)系，通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好進(jìn)展奠定根底。時(shí)期需制定特別的優(yōu)待政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進(jìn)展加訪，準(zhǔn)時(shí)覺察問題，解決問題。依據(jù)不同時(shí)4S聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)進(jìn)展的政策。、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。的旅游打算，根本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要到達(dá)雙贏目的，合作應(yīng)會(huì)順當(dāng)。運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個(gè)角落?？梢杂|消費(fèi)者多，號(hào)稱四大廣告媒體。1、公交電視媒體：率高，廣告可深入群眾人群、各個(gè)層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞快速。動(dòng)感畫面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。2、報(bào)紙媒體：很廣。廣告時(shí)效可達(dá)一日或更長(zhǎng)，到達(dá)率相對(duì)提升。廣告制作比較簡(jiǎn)潔，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報(bào)紙具有聞性、學(xué)問性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報(bào)紙廣告也深受其益。廣告登在報(bào)紙上白紙黑字，不易消逝，便于長(zhǎng)期保存。3、發(fā)宣傳單：人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。4、大型活動(dòng)動(dòng)能在寬闊的社會(huì)人群中引起反醒。體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。七、媒體打算〔表略〕〔3〕143效果分析：社會(huì)寬闊游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。八、媒體合作：媒體門票銷售置換合作單位:期間相應(yīng)人數(shù)的門票。相應(yīng)人數(shù)的門票。與河北電臺(tái)《城市快跑》合作〔直播間講景區(qū)的門票。免活動(dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票?！踩纾好饣顒?dòng)期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它消遣方面。九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點(diǎn)狀況估量：1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60/張門票總收入：60/張*2500=150000〔15〕2、停車場(chǎng)收入10/10/20元/輛。51060輛車計(jì)算，停車場(chǎng)收入理論上可到達(dá)20/輛X60=1200〔0.12〕3、景區(qū)大闖關(guān)工程大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20/人，5-10〔2/3〕150020/人*150030000〔3〕4、售貨收入10/人*250025000〔2.5〕、住宿餐飲收入24515/人/晚.〔45+15)*2500=150000〔15〕6、配套消遣設(shè)施收費(fèi)——景區(qū)內(nèi)配套消遣設(shè)施，如卡拉OK、篝火晚會(huì)冷飲等，如依據(jù)將產(chǎn)生收入——〔略〕2、景區(qū)營(yíng)業(yè)額估量狀況分析2：景區(qū)營(yíng)業(yè)額估量狀況一覽表〔表略〕20XX51035.62〔2。冷靜而糊涂的頭腦，把握好大的推廣方向；另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對(duì)旅行社的優(yōu)待返利政策和景區(qū)活動(dòng)的具體狀況。綜上所述，景區(qū)在20XX35.62*70%=24.93以上為2023年?duì)I業(yè)額預(yù)期狀況分析。佳績(jī)。為進(jìn)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們的奉獻(xiàn)！篇五：旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷目標(biāo)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善。流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀念，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗?，投資環(huán)境大為改善，進(jìn)而拉動(dòng)寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。五年內(nèi)形成國(guó)際上有肯定知名度的旅游目的地。二、形象策略式進(jìn)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮亮的形象是寧夏旅游營(yíng)銷的重點(diǎn)?？晒┻x擇的形象策略有：1、以寧夏形象作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，帶動(dòng)寧夏旅游形象；2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；4、宣傳單個(gè)旅游產(chǎn)品的形象；客也很難馬上承受；宣傳單個(gè)產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn)，很難吸引游客；故上述幾種方案均不行行。而選擇幾個(gè)能代表寧夏旅游的景點(diǎn)，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限策略應(yīng)當(dāng)是：體形象的塑造和傳播。三、營(yíng)銷區(qū)域的劃分20XX標(biāo)客戶群，以港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)為重點(diǎn)客戶群；為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點(diǎn)客戶群。四、媒體選擇策略22而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價(jià)格較高，故以有線電視為高，文化層次較高，旅游消費(fèi)觀念較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選擇國(guó)內(nèi)幾家知名的旅游報(bào)刊。五、價(jià)格策略30%，門票的提高局部可用于支付光盤門票的本錢。實(shí)行高價(jià)策略有了打折的空間，旅游旺季時(shí)進(jìn)展打折促銷，讓利于旅行社與游客，價(jià)格優(yōu)待會(huì)大大提高外地旅行社的樂觀性。教育活動(dòng)基地，實(shí)行年票制，即交納肯定的費(fèi)用后，全年可以免費(fèi)到該景區(qū)游16旅游營(yíng)銷籌劃方案篇二:旅游景區(qū)宣傳籌劃方案是我為大家整理的旅游景區(qū)營(yíng)銷籌劃書，我們一起來看看吧~!的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不行缺少的一項(xiàng)活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區(qū)之間的連接工作，從而到達(dá)旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。一、推廣目的：1、一年時(shí)間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);2、讓石;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S二、推廣范圍：石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場(chǎng)三、市場(chǎng)分析1、石家莊市場(chǎng)概況(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個(gè)區(qū)、12個(gè)縣、51.581000300站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊大路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_(dá)4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)站。息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快進(jìn)展、富民強(qiáng)市的勃勃生氣和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，不斷制造出優(yōu)良業(yè)績(jī)。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、進(jìn)展前景寬闊的中國(guó)北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有進(jìn)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，根底設(shè)施配套，工商業(yè)興旺，市場(chǎng)前景寬闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國(guó)內(nèi)外客商投資興業(yè)的抱負(fù)之處。生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對(duì)就刺激了旅游業(yè)在石家莊的進(jìn)展.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本地旅游資源豐富。有國(guó)家級(jí)名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石2擁有國(guó)家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級(jí)旅游度假村17等)，邢臺(tái)天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘?0XX好。在旅游接待、輸出增勢(shì)迅猛的狀況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性工程不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個(gè)以水上消遣工程、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區(qū)所無法比較的競(jìng)爭(zhēng)力。場(chǎng)分析充分說明景區(qū)完全有力量成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅活動(dòng))相結(jié)合推廣出市場(chǎng)，但應(yīng)當(dāng)確立景區(qū)特色景觀和特色旅游效勞作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的進(jìn)展，也有利于抑制觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。勢(shì)。尤其在南方來說，風(fēng)光完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國(guó)際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區(qū)推廣進(jìn)展的必定趨勢(shì)。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。打造中國(guó)特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有肯定的數(shù)量，可能存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果。利用自身資源優(yōu)勢(shì)避開惡果的最好方法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)立特色旅游品牌形象，盡可能多的占據(jù)市場(chǎng)份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國(guó)內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險(xiǎn)峻，交通便利，占具核心位置，格外利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個(gè)生景區(qū)成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必需有機(jī)結(jié)合才能得以順當(dāng)進(jìn)展。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)立旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的名片。達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)展采線，深入了解景區(qū))。1008%，走國(guó)內(nèi)15-10場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展。水平。哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們?cè)诓挥绊懽陨韽?fù)利益的狀況下給出旅行社較大的利潤(rùn)空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺(tái)上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。負(fù)責(zé)。同時(shí)導(dǎo)游部每月要對(duì)