白酒市場營銷策劃方案一、銷售策劃方案運作平臺確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1234、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。12345、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。2、公開招;3堅實的基礎(chǔ)。 白酒營銷策劃方案范文（二）一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售;提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力;提高品牌的知名度;提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。二.時間： 年 月—— 月(半年三.對象：各片區(qū)全部酒店四.內(nèi)容：本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：1.樣板酒店工程建設(shè)“小福仙”常規(guī)促銷手段五.策略文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對象滲透營銷，多小步代替一大步六.計劃這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進(jìn)：1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗七.宣傳推廣策略多動作，少投入，多活動，貴長期八.細(xì)則準(zhǔn)備階段時間日—— 日“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：選定好目標(biāo)現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間 日—— 一.渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見附件開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活( 日每一次月 日第二次)POP提供裝飾性的門頭廣告 對包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的POP二.服務(wù)員促銷：注具體細(xì)節(jié)見附件開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活( 日開展第一次，月 日開展第二)贈送精美小禮品，開展情感營銷 4.開展對入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會活動 月 日開第一次活b.本活動內(nèi)容為：唱歌三.消費者促銷：開展摸獎活動，活動人人，用具：精美紙箱一個，球若;方式：即摸即獎;細(xì)則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即;消費者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識的促銷禮品給予獎勵球體上可寫上多種形式例如免費八折全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動人人，用具：登記;細(xì)則：凡生日聚會消費酒一瓶蛋糕。四.促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五.宣傳推廣軟性文章見報( 月 )，電視飛字、傳遞活動信息( 月 日—— 月 日，間隔一天六.公關(guān)活動，品酒會人數(shù);用品橫幅 ;桌椅把;細(xì)則選擇有影響的公關(guān)場所進(jìn)行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進(jìn)行綜合運作。七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動分解成兩個步驟第一步：信息傳遞階段關(guān)系，對立目標(biāo)對象信息管理檔案，信息反饋。第二步：進(jìn)入酒店對酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鸓OP，擴(kuò)大出樣擺放。第二階段建立階段成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。時間日一.渠道促銷：舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活( 日第三次， 日第四)二.服務(wù)員促銷：舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活( 月 日三次日第四)開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會，內(nèi)容：舞時間 日開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會，內(nèi)容：培時間 日三.消費者促銷：轉(zhuǎn)盤幸運福星人數(shù);用具帶指針的轉(zhuǎn)盤一(印有小福仙標(biāo)細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品)消費者每消費一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。四.繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎活動五.開展“小福仙”酒文化征文活動(體裁不限)以小福仙酒酒文化為背(體裁不)征文活動，時間月 月 日;體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑;年齡分為三個層次：老中、;細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名a.抒情散文取前三名：3_3=9_300=2700b.詩歌取前三名：3_3=9_300=2700c.幽默笑話取前三名：3_3=9_300=2700共一萬元注：根據(jù)公司老總指示辦七.考核標(biāo)準(zhǔn)：做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。第三階段推廣階段經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣時間日日一.渠道促銷：繼續(xù)舉辦第五次第六“景宏之星最佳酒店評選活;時間月 日第五次日第六次舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動日舉二.服務(wù)員促銷：繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活( 開展第五次日開展第六)舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間月 日a.第四次內(nèi)容：野餐第五次內(nèi)容：看電影三.消費者促銷：在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷四.開展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結(jié)活動五.宣傳推廣采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳六.公關(guān)活動：開展“小福仙”征文活動進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊，行成公司自有的文化?？?，對精華部分進(jìn)行軟性文章刊登七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個步驟第一步：收集經(jīng)驗全面收集成功經(jīng)驗并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報反饋第二步：循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店整體總結(jié)經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)。 白酒營銷策劃方案范文（三一、銷售策劃方案運作平臺確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷