組織市場及其購買行為分析精選ppt第一節(jié)組織市場的類型和特點(diǎn)

第二節(jié)生產(chǎn)者市場和購買行為分析

第三節(jié)中間商市場和購買行為分析第四節(jié)非營利組織市場、政府市場

第五節(jié)組織市場關(guān)系的演化精選ppt重點(diǎn)、難點(diǎn)：

組織市場的類型影響產(chǎn)業(yè)購買決策的因素產(chǎn)業(yè)購買決策過程產(chǎn)業(yè)市場營銷組合策略中間商市場精選ppt第一節(jié)組織市場的類型和特點(diǎn)一、組織市場的概念和類型二、組織市場的特點(diǎn)精選ppt

一、組織市場的概念和類型組織市場生產(chǎn)者市場中間商市場非贏利組織市場政府市場精選ppt批發(fā)商廠商消費(fèi)者零售商政府市場循環(huán)精選ppt二、產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)

●購買者數(shù)量少，購買量大●渠道短，甚至零層渠道●用戶地理位置集中●派生需求●需求缺乏彈性●結(jié)構(gòu)性危險(xiǎn)●需求波動性大精選ppt第二節(jié)生產(chǎn)者市場和購買行為分析一、產(chǎn)業(yè)用戶購買的特點(diǎn)二、影響產(chǎn)業(yè)購買決策的因素三、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型四、購買決策的參與者五、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程六、產(chǎn)業(yè)市場營銷組合策略精選ppt

一、產(chǎn)業(yè)用戶購買的特點(diǎn)（一）參與購買的決策者眾多（二）采購人員多經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練（三）購買參與者的角色精選ppt二、影響產(chǎn)業(yè)購買決策的因素環(huán)境因素需求水平經(jīng)濟(jì)前景政策變化利率技術(shù)創(chuàng)新速度法律競爭趨勢組織因素戰(zhàn)略目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)采購政策制度工作流程人際因素職權(quán)地位說服力志趣個人因素年齡收入教育職務(wù)個性風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度采購者精選ppt

三、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型

四、購買決策的參與者直接重購修正重購新購使用者影響者決策者批準(zhǔn)者采購者控制者精選ppt五、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程

提出需要確定需要說明需要物色供應(yīng)商績效評價(jià)簽訂合約選擇供應(yīng)商征求供應(yīng)建議書精選ppt六、產(chǎn)業(yè)市場營銷組合策略

●產(chǎn)品：高技術(shù)含量、高科研投入，專業(yè)定制

●價(jià)格：價(jià)格穩(wěn)定，需求彈性小，有商業(yè)折扣或數(shù)量折扣

●渠道：短渠道策略

●促銷：重視人員推銷與公關(guān)，注重長期關(guān)系的構(gòu)建與維系精選ppt第三節(jié)中間商市場和購買行為分析一、購買類型二、參與者三、購買決策過程四、影響因素精選ppt第四節(jié)非營利組織市場、政府市場一、非贏利組織市場的類型二、購買特點(diǎn)和方式三、政府市場及購買行為精選ppt

第五節(jié)組織市場關(guān)系的演化

▲交易關(guān)系→合作關(guān)系→伙伴關(guān)系▲公司并非在從事采購；他們是在建立相互關(guān)系▲現(xiàn)代的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭外購或剝離參股戰(zhàn)略聯(lián)盟并購或自創(chuàng)聯(lián)合開發(fā)協(xié)議合伙長期合同選擇偏愛的供應(yīng)商競價(jià)短期合同合作關(guān)系的選擇精選ppt思考題：1、組織市場如何分類，各自的特點(diǎn)是什么？2、如何針對性的對產(chǎn)業(yè)市場開展?fàn)I銷工作？精選ppt參考書目1、MBA核心必修課編譯組，《市場營銷》，中國國際廣播出版社，1997。2、王先慶，《市場進(jìn)入戰(zhàn)略》，企業(yè)管理出版社，1999。3、唐瓔璋、孫黎，《一對一營