




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
房地產年終總結大全當工作進展到必須階段或告一段落時,須要回過頭來對所做的工作謹慎地分析探究一下,確定成果,找出問題,歸納出經歷教訓,提高相識,明確方向,以便進一步做好工作,并把這些用文字表述出來,就叫做工作總結。下面是我給大家細心選擇的工作總結,盼望能協(xié)助到大家!
房地產年終總結篇一
深圳市__開發(fā)置業(yè)___工程自__年4月起先籌備,在集團的大力支持下,實業(yè)公司正確領導和決策下,置業(yè)公司全體員工、各個相關部門克制了人員相對缺乏、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響,踴躍協(xié)作和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體開展戰(zhàn)略,同心協(xié)力,眾志一心,扎實工作,實現(xiàn)了“三當”,即當年開工,當年銷售、當年售罄的驕人成果,同時也為南山房地產商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應有的奉獻。
一、___工程財務根本數(shù)據(jù):
截至__年年年末,工程總共實現(xiàn)銷售資金回流6.6億元,銀行按揭簽約放款率達101%,建立投入期最大現(xiàn)金流3.17億元,預料本工程最終實現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元,實現(xiàn)工程投資回報率達20.7%,圓滿地完成了__集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。
二、財務限制管理與財務指標分析
(一)在實業(yè)公司的監(jiān)管下,財務工作實現(xiàn)了幾個突破
1)監(jiān)視與效勞
__年年初,實業(yè)公司實行工程公司目標本錢管理監(jiān)視考核,因此公司要求內部財務管理監(jiān)視水平須要不斷地提升。外部,稅務機關及銀行對房地產企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克制了由于財務專業(yè)人員緊要短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難,在公司各級領導的鼎力支持和關心下,使得財務部在職能管理上積累了一些經歷,并向前邁出了一大步,堅決做好財務審核、監(jiān)視和效勞等各項工作。
2)合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過程中,財務局部析了以前開發(fā)工程的一些經歷和教訓,對工程銷售后的資金平安剛好回流和開發(fā)商擔當?shù)倪B帶擔保責任以及為協(xié)作銷售嚴密相連的系列增值效勞等多方面進展了謹慎細致的探究,經過反復詳細地、探究性地調查探討和斟酌比擬,并屢次與多家內外資銀行領導的談判協(xié)商,結合實業(yè)公司對香蜜湖工程資金運用等方面的詳細要求,找尋適合我們工程的合作伙伴,最終在預定時間內與各合作銀行(中行、招行、深開展)達成相同地針對香蜜湖工程的多項最實惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款,使得我工程巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月,開盤銷售一周內回流資金近1億元,最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,也使得公司有足夠的自由資金運用,這樣的操作方式也確保了資金回流的平安剛好,同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的剛好順暢。
(二)在連帶擔保責任方面
我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能賜予房地產開發(fā)商的最實惠條件:連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止,最早免除開發(fā)商擔保責任,較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,同時也免除了數(shù)千萬相關擔保保證金的巨額支出。
(三)免費合作增值效勞
我部與具有多年房地產行業(yè)經歷的銀行達成協(xié)議,共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動,支持網點免費銷售傳播、行內網絡及刊物傳播、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值效勞,為保證良好的銷售態(tài)勢締造了機遇。
房地產年終總結篇二
我是__銷售部門的一名平凡員工,剛到公司時,我對房地產方面的學問不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導和同事的協(xié)助下,我很快了解并熟識了公司的性質及房地產市場學問。作為銷售部中的一員,我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口---銷售部的一員,自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素養(yǎng),高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
由于房地產市場的劇烈競爭,公司在__年上半年與__公司進展合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我踴躍協(xié)作本公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節(jié)前籌劃完成了廣告?zhèn)鞑?,為__月份的銷售高潮奠定了根底。最終以__個月完成合同額__萬元的好成果而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,我從中學到了不少專業(yè)學問,使自己各方面都全部提高。
__年下半年公司與__公司合作,這是公司的又一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出__工程非?;鸨膱雒?。在銷售部,我擔當銷售內業(yè)及會計兩種職務,面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得驚慌而有序。在工程開盤之際,我根本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟識和了解,我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到慎重謹慎,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都清晰明白,無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經歷,剛好找出弊端并剛好改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。
__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。堅信在全體員工的共同努力下,公司在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,將能夠在日益劇烈的市場競爭中,取得更加輝煌的業(yè)績。
房地產年終總結篇三
假如讓我選擇一個詞來形容20__年,我必須會選擇“動亂”。之所以選擇“動亂”,是由于今年的_個工程有點無可奈何,也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任__工程經理的時候,感覺到茫然和無處著手,這個工程的前期我并不熟識,開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我承受了這個“挑戰(zhàn)”。很慶幸勝利完成了這個挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結如下:
一、挑戰(zhàn)與措施
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等緣由,導致前來詢問的客戶特別少。雖然_月份在__都市報做了1/2版的廣告,登記了約有__組的詢問電話,但時間拖得太長(_月份才起先對外銷售),很多客戶都遺忘了這個工程或是已在其它樓盤購置了住宅。為此,公司與開發(fā)商進展探討,確定為迎合“五一”黃金周__廣場房展會,推出__套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡,結果當天在展會現(xiàn)場就有__%的房源被意向定購,這也為__的公開認購積累了客戶,_月份勝利認購住宅__套,簽合同__套。
另一個工程是__別墅工程,對于該工程我們做了非常系統(tǒng)的客戶資料分析,從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交緣由及未成交緣由等多個角度進展了歸納總結,詳細如下:
1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶中以__及__占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近__%的比例。
2、成交客戶的認知途徑分析:主要的認知途徑還是摯友介紹及廣告媒體,兩者占到__%。
因此,本工程今后還要加大客戶維系力度,多與客戶進展溝通。此外,上網了解的也占到必須比例,但比例太小,建議今后須加大網絡傳播力度,終歸本案的目標客戶層次較高,網絡對他們的影響力會比擬大。
3、成交緣由分析:“__平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是工程吸引客戶的兩大重要緣由。
同時,相對不高的價格,極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
4、未成交緣由分析:離__市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善始終是本工程的劣勢,此次分析也充分反映了這一點。
二、工作感受
立刻就要到20__年年末了,掐指一算,我到公司已經有一年的時間。回想剛進__的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間公司在不斷的開展,不斷的壯大。
20__年_月_日,第一次踏入__這個“大家庭”,感到的是稀奇和別致;第一次從事房地產行業(yè),由相識到熟識,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進展溝通、溝通感到了一點點的怯懦與生疏。20__年是我學習的一年,學習承受新的事物和信息,學習與人溝通,學習“微笑效勞”,自我感覺成果不錯。我堅信20__年我會締造更好的成果,會交出一份合格、滿足的答卷。
三、收獲與教訓
20__年雖然“動亂”,但我感覺特別充溢。相比去年,今年的我思想更加成熟,思索問題更全面,在現(xiàn)場管理方面、房地產銷售方面等有了必須的提高。在擔當__的工程經理時,我依據(jù)自己的想法并結合市場動態(tài)及需求,制定了一份__的定價報告和__的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè),但這是我第一次嘗試寫東西,而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告,我明白專心去了解工程,專心去參加工程每一個環(huán)節(jié),嘗試著專心去寫每一個與工程有關的方案,才能完全融入到這個工程,了解其真正的賣點。
當然,有所收獲就勢必也有教訓。在__別墅的銷售過程中,由于銷售部與工程部聯(lián)系不嚴密,造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情,結果在推銷過程中沒有按實際狀況介紹,導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,客戶最終沒有退房,但這件事,卻讓我明白銷售經理的職責重大,對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
四、20__年工作展望
在總結過去工作的缺乏之處時,也為新的一年制定了工作打算及目標。
1、在20__年_月_日之前,__湖別墅一期收盤,銷售率到達__%以上。
2、與籌劃師一起多與開發(fā)商進展溝通、溝通,盡早簽定__別墅_、_期的代理合同,為公司拓展業(yè)務。
3、培訓銷售人員,為公司造就出更多的有用之才。
4、加強業(yè)務實力及溝通實力的學習,補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好打算。
走過“動亂”的20__年,迎來“輝煌”的20__年。__的每位成員都劇烈感受到公司在變更,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善,從以前的銷售與籌劃結合不夠嚴密,到此時此刻每個工程都有固定的籌劃師跟盤,公司總部還增設了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)勝利轉型。種.種的改變都讓我們雀躍不已,在將來的歲月里,愿我們與勝利有約,與歡樂有約。
房地產年終總結篇四
20xx年在不經意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于20__年_月份進入__公司,在職期間,我特別感謝公司領導及各位同事的支持與協(xié)助。
在公司領導和各位同事的支持與協(xié)助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和變更,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結如下。
一、內勤日常工作
作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,也能增加我個人的交際實力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;
1、日常業(yè)務連接、客戶效勞、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進展銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
3、銷售會議的支配、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶根本狀況,運用品種、數(shù)量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動狀況了解,統(tǒng)計費用報銷等幫助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業(yè)隱私的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥當保管,不得喪失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關傳播資料的領用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及打算
對于__市場了解的還不夠深化,對產品的技術問題駕馭的過度薄弱,不能非常清楚的向客戶說明,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依靠和堅信客戶,以至于引起一連串的不良反響。
本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來,在做好本職工作的根底之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多駕馭一些技術上面的學問,盡量做到應對自如,沉著得體。不斷增加自己的區(qū)分實力,在更好的與客戶溝通的根底之上,能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟識業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝合力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主子翁意識。
3、造就銷售人員發(fā)覺問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
造就銷售人員發(fā)覺問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務實力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標。
今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務,把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導方針,團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
四、總結
一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不管在工作支配還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就必須能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了,有的時候也覺得自己有些經歷,或是由著自己的判定來處理事情不夠細致,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與養(yǎng)息,多學習為人處世的哲學,才能夠超越此時此刻的自己,爭取更大的進步!
房地產年終總結篇五
我是__銷售部門得一名平凡員工,剛到房產時,我對房地產方面得學問不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領導得協(xié)助下,我很快了解到公司得性質及房地產市場。作為銷售部中得一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)得門面,企業(yè)得窗口,自己得一言一行也同時代表了一個企業(yè)得形象。所以更要提
高自身得素養(yǎng),高標準得要求自己。在高素養(yǎng)得根底上更要加強自己
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025黑龍江黑河市遜克縣鄉(xiāng)村醫(yī)生公開招聘19人考前自測高頻考點模擬試題附答案詳解(完整版)
- 2025廣東湛江市坡頭區(qū)社會保險基金管理局招聘編外人員1人模擬試卷及答案詳解(考點梳理)
- 2025黑龍江綏化市明水縣人民醫(yī)院招聘中醫(yī)醫(yī)生考前自測高頻考點模擬試題及答案詳解(全優(yōu))
- 2025年佳木斯撫遠市人民法院公開招聘聘用制人員模擬試卷有答案詳解
- 2025江蘇南通市興東街道招聘綜合行政執(zhí)法輔助人員3人考前自測高頻考點模擬試題及答案詳解1套
- 2025年煙臺萊州市衛(wèi)健系統(tǒng)所屬事業(yè)單位公開招聘工作人員(47人)考前自測高頻考點模擬試題附答案詳解(黃金題型)
- 2025年福建省漳州市詔安縣消防救援大隊政府專職消防員招聘10人模擬試卷附答案詳解(考試直接用)
- 2025廣東河源市連平縣政務服務和數(shù)據(jù)管理局招聘編外人員2人考前自測高頻考點模擬試題及答案詳解(歷年真題)
- 2025貴州中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院高層次人才引才13人模擬試卷及答案詳解(奪冠)
- 2025河北秦皇島工業(yè)職業(yè)技術學院招聘3人考前自測高頻考點模擬試題附答案詳解(典型題)
- 2025年度國家電投校園招聘模擬試卷及答案詳解(歷年真題)
- 鋼廠吊裝安全培訓課件
- 德育教育 課題申報書
- 維生素D佝僂病課件
- 液壓實訓安全培訓課件
- 義齒行業(yè)安全教育培訓課件
- 第8課《回憶魯迅先生》公開課一等獎創(chuàng)新教學設計 統(tǒng)編版語文八年級上冊
- 膽結石課件教學課件
- 第2課《中國人首次進入自己的空間站》課件+2025-2026學年統(tǒng)編版語文八年級上冊
- 耳灸療法護理操作規(guī)范
- 2025年衛(wèi)生知識健康教育知識競賽-醫(yī)療質量與安全管理知識競賽歷年參考題庫含答案解析(5套典型題)
評論
0/150
提交評論