第第頁(yè)銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)1

1、仔細(xì)執(zhí)行總經(jīng)理的工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);

2、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度，擬訂銷售管理方法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作。進(jìn)出庫(kù)產(chǎn)品需要手續(xù)完整齊全，驗(yàn)收實(shí)時(shí)，標(biāo)明型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫(kù)單據(jù)妥當(dāng)保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度，仔細(xì)辦理產(chǎn)品出入庫(kù)手續(xù);

4、負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的保管，做到日清月結(jié)、對(duì)方正起勁、達(dá)到賬物相符、賬卡相符，保證賬、卡、物、資金四對(duì)口，做好在庫(kù)產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫(kù)存產(chǎn)品的安全;

5、負(fù)責(zé)組織好年度在庫(kù)產(chǎn)品及物資的期末盤點(diǎn)工作;

6、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，實(shí)時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

7、積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和猜測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)拓新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

8、嚴(yán)把設(shè)備、原材料的收購(gòu)關(guān);

9、仔細(xì)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展及維護(hù)工作，產(chǎn)品價(jià)格洽談，銷售合同簽訂。

2、負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)部管理制度，擬定業(yè)務(wù)管理方法，明確業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位工作職責(zé)。

3、幫助總經(jīng)理制定月、季度、年度銷售計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)訂貨計(jì)劃的評(píng)審及確認(rèn)，銷售計(jì)劃的下達(dá)及完成進(jìn)度的跟蹤。

5、相關(guān)業(yè)務(wù)文件的傳送、存檔及保管、保密工作。

6、客戶計(jì)劃的下達(dá)、進(jìn)度跟蹤及貨款的回籠。

7、負(fù)責(zé)本部門日常工作的安排及管理。

8、負(fù)責(zé)抓好所管轄范圍內(nèi)人員的工作技能培訓(xùn)、考核、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)懷人員生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐煩細(xì)致的思想教育工作。

9、負(fù)責(zé)整理保存銷售合同、協(xié)議,同時(shí)對(duì)銷售內(nèi)勤的資料保存保密工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)本部門辦公設(shè)備的保管及維護(hù);實(shí)時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)銷售工作狀況。

11、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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一、在銷售副總的徑直領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

二、每月至少兩次主持召開(kāi)銷售部工作會(huì)議。

三、制定年度銷售計(jì)劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，實(shí)時(shí)檢查督促合同的完成。

四、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表。

五、幫助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃，搞好銷售統(tǒng)計(jì)，積累須要的基礎(chǔ)資料。

六、負(fù)責(zé)幫助財(cái)務(wù)部對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的報(bào)審及價(jià)格信息的收集管理工作。

七、負(fù)責(zé)和幫助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)。

九、處理好與徑直用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種沖突。

十、負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的審核工作。

十一、妥當(dāng)處理產(chǎn)品退、換貨工作

十二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

十三、仔細(xì)搞好本部門的6S及精細(xì)化管理工作。

十四、仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

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一、崗位名稱：銷售部部長(zhǎng)

二、崗位工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)部?jī)?nèi)的基礎(chǔ)工作、銷售計(jì)劃、市場(chǎng)信息，投標(biāo)管理。

三、崗位職責(zé):

1、基礎(chǔ)工作

〔1〕、管理機(jī)構(gòu)和管理制度健全，各崗位責(zé)任，任務(wù)明確。

〔2〕、基礎(chǔ)資料齊全，檔案資料完整。

〔3〕、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準(zhǔn)及考核方法。

〔4〕、建立用戶網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)信息，銷售信息，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供精確，有價(jià)值的資料。

〔5〕、組織好本部門的培訓(xùn)工作。

2、銷售計(jì)劃

〔1〕、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)和市場(chǎng)調(diào)查與猜測(cè)分析資料，編制公司年、季銷售計(jì)劃〔草案〕，其計(jì)劃需要具有先進(jìn)性、科學(xué)性和可行性。

〔2〕、依據(jù)市場(chǎng)改變，負(fù)責(zé)提出書(shū)面調(diào)整建議或分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷售計(jì)劃提供資料。

〔3〕按銷售計(jì)劃組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采用相應(yīng)的措施，以確保銷售計(jì)劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

3、市場(chǎng)分析

〔1〕、運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求信息，掌控用戶的資料狀況，予購(gòu)產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價(jià)位等資料，以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。

〔2〕、對(duì)市場(chǎng)信息分類篩選，對(duì)有價(jià)值的.信息組織跟蹤，責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)重大市場(chǎng)信息和一般市場(chǎng)信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

〔3〕、要建立與用戶聯(lián)系制度，主動(dòng)向用戶介紹公司資信狀況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開(kāi)發(fā)研制技能和集中售后服務(wù)措施等資料，讓用戶認(rèn)識(shí)公司的技能、實(shí)力、激發(fā)與公司合作潛力。

4、投標(biāo)管理

〔1〕、負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門對(duì)招標(biāo)文件學(xué)習(xí)和討論，澄清文件后，需要再次組織討論，并實(shí)時(shí)精確做出相應(yīng)反映。

〔2〕、負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)書(shū)商務(wù)部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規(guī)范，投標(biāo)書(shū)質(zhì)量居上游水平。

銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)5

1;負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和猜測(cè)，掌控市場(chǎng)信息和客戶需求。

2;依據(jù)市場(chǎng)信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作計(jì)劃。

3;負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。

4;依據(jù)市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。

5;依據(jù)銷售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(shū)。

6;依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)建立合理的安全庫(kù)存，實(shí)時(shí)下達(dá)預(yù)投計(jì)劃。

7;負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸工作。

8;負(fù)責(zé)成品庫(kù)的管理工作。

9;負(fù)責(zé)余款的回收工作。

10;負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥當(dāng)處理客戶投訴。

11;負(fù)責(zé)客戶滿足度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，將用戶的看法實(shí)時(shí)反饋到公司。

12;為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應(yīng)。

13;聽(tīng)從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時(shí)交辦的一切任務(wù)。

銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)6

1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理；

2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推動(dòng)執(zhí)行工作；

4、負(fù)責(zé)本部門全部配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

5、負(fù)責(zé)公司評(píng)審程序，服務(wù)掌握程序，顧客滿足度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。

6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的完成；

7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評(píng)審及合同簽訂工作；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)無(wú)調(diào)查報(bào)告，一年無(wú)新市場(chǎng)一次一項(xiàng)考核50元。

2、達(dá)不到一年一個(gè)新用戶，分析、調(diào)查不精確，無(wú)書(shū)面