精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔三、代理店管理制度□總則第一條：本規(guī)定的主旨本規(guī)章規(guī)定XX公司與代理店之間的交易有關(guān)事項。第二條：代理店的銷售區(qū)域代理店可行銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。代理店如欲于指定以外的區(qū)域進行買賣活動，應事前與XX公司聯(lián)絡(luò)，取得其認可。而在某種情況下，XX公司必須估計此店與其他代理店的競爭情況，做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方可予以認可。第三條：經(jīng)營商品代理店所經(jīng)營的商品必須是由XX公司生產(chǎn)、附有HX商標的所有產(chǎn)品。第四條：銷售責任額代理店的每月銷售責任額為××萬元以上。但此責任額必須是第三條規(guī)定商品的總額。代理店須于每月25日之前，向XX公司提出下個月份的銷售預定。第五條：經(jīng)銷處等的設(shè)置代理店可在自己的責任范圍下設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等。但設(shè)置之前須與XX公司聯(lián)絡(luò)，取得其認可方能實施。第六條：銷售價格貨自我經(jīng)發(fā)給代理店的商品價格與代理店賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表來進行。前項的價格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議、后者需XX公司的認可方得實施。第七條：交易保證金等代理店須照交易額，事前繳交XX金額給本公司，做為交易保證金，XX公司再發(fā)給此金額范圍內(nèi)的股份給代理店。第八條：相關(guān)資料的提出XX公司必須令代理店提出必要的資料(例如客戶名冊、預估客戶名冊、銷售計劃等)。第九條：XX公司交貨方式與運費本公司以XX公司工廠為交貨給代表店的地點。但如代理店另有提出請求，可送貨至其指定地點。關(guān)于前項，如另有聲明則產(chǎn)品的裝箱費、運費由代理店負擔。運送途中如發(fā)生事故，其費用負擔由XX公司與代理店雙方經(jīng)由協(xié)議后決定。第十條：退貨當貨品與代理店的訂購內(nèi)容不同，或不良品的制造責任明顯為XX公司所有時，始能接受退貨條件。第十一條：付款條件貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款則于下月10日繳齊。前項付款以付款日起算，90日以內(nèi)為期的支票為主。第十二條：暫停出貨代理店如未能履行前項付款義務，或有違約情況發(fā)生，XX公司將暫停對其出貨以便觀察?！鯇Υ淼甑闹г谑龡l：主旨為促進代理店的銷售績效、XX公司代理店之間的互助關(guān)系，本章特別制定各種獎勵及支援制度。第十四條：交易獎勵制度以下獎勵制度適用于代理店的銷售及付款事宜。(一)銷售額增進的獎金代理店三個月的平均進貨額如超過去年同期三個月平均額的三成以上，可享下列回扣優(yōu)待：1.超過三成者3%；2.超過四成者4%；3.超過五成者5%；4.超過六成以上者7%；以上計算是以三個月為一單位，即“1月—3月”，“4月—6月”，“7月—9月”，“10月—12月”。(二)前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一月計算基準月。第十五條：代理店的優(yōu)惠條件(一)代理店如加盟另外成立的代理店會，將可享受代理店的經(jīng)營及技術(shù)指導、產(chǎn)品知識的指導、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種特惠條件。(二)前項的代理店規(guī)約另文規(guī)定?！醺絼t第十六條：同種產(chǎn)品的仿造限制代理店未經(jīng)XX公司同意，不得擅自制造第三條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他同業(yè)者訂立契約，進行買賣。第十七條：嚴守代理店必須嚴守與XX公司的有關(guān)交易，不得泄露給第三者。第十八條：違反規(guī)定的處置代理店如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，XX公司可隨時解除部分或全部的契約。第十九條：禁止代理店彼此之間的競爭代理店須于指定區(qū)域內(nèi)，以其售價來進行銷售活動，須避免向其他區(qū)域擴銷，引起代理店彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)XX公司指示時則不在此限之內(nèi)。若因前項行為或類似方法，引起代理店之間的競爭，XX公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。第二十條：新代理店的設(shè)置XX公司在設(shè)置新的代理店之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理店的意見，居間調(diào)停予以解決。第二十一條：指定法院當發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由XX公司所在地的管轄法院裁決。第二十二條：規(guī)定的廢止、修正本規(guī)定的廢止、修正等事宜須經(jīng)由代理店會協(xié)議后才能實施。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔特約店管理辦法第一條為加強對各特約店的管理，特制定本辦法。第二條經(jīng)營商品：1經(jīng)營商品以為主體。2特約店負責商品的批發(fā)和銷售。3特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品。4今后將逐次追加經(jīng)營商品項目。第三條特約店的設(shè)置：1特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進行：（1）地區(qū)店。（2）地區(qū)店。（3）地區(qū)店。（4）地區(qū)店2前項區(qū)域劃分，可因銷售額的提高、人口的增加及其他因素而變更店數(shù)。3本特約店制度只適用于全國各大城市，其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進行。4特約店的選定（1）從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選。（2）從目前雖與本公司無交易或交易額極小，但卻極具未來潛力的零售店中篩選。5對業(yè)績不佳的零售店中篩選依照下列基準來進行：（1）年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量萬以上。（2）年銷售產(chǎn)品超過萬以上。（3）目前的交易額度雖小，但具有誠意且付款明確者。選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性、能積極投入銷售活動者為對象。6未有交易往來而具實力者是指符合下列條件的零售店：（1）該地區(qū)尚未有老客戶介入。（2）以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店。第四條與非特約店交易客戶的往來方式：1對于非特約店的交易客戶，一概以既有的交易方法來進行交易。2不論商品出于本公司或出于特約店，價格都必須統(tǒng)一。3對于新的交易申請，原則上應轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理。4這種非特約店的商店交易，應隨著特約店銷售能力的增大而中止。相反這些商店中如有交易增大者，應設(shè)法將其納入特約店體制中。第五條特約店的義務：1根據(jù)過去的實績及所在的區(qū)域的消費實力，特約店每年要有一定的銷售責任額。具體數(shù)額雙方協(xié)議而修正。2目前各商品的最低銷售責任額暫定如下：（1）地區(qū)———至。（2）新產(chǎn)品及新型號則依當時條件另訂。3特約店須加入總公司。4總公司是以協(xié)助、擴展特約店業(yè)務為目的的實體。第六條交易方法：1交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施：（1）A價———公司批給特約店的價格。（2）B價———特約店及公司給零售店的價格。（3）C價———賣給一般消費者的售價。（4）D價———季節(jié)前的交易價格，屆時另訂。2為促進特約店的銷售及鼓勵其積極付款，本公司特設(shè)折扣制度。3貨款的繳付以每月25日為截止日，次月10日前須以現(xiàn)金繳付。如以期票繳付，則付款金額包含折扣費。4關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付，應另外訂立特別價格。5貨物運送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負擔。第七條支援銷售：1對于特約店，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告冊、傳單、海報等。2本公司自行負擔在報紙、雜志、傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用，在實行這些廣告宣傳之前，本公司應制作實施預定表，事前與特約店進行聯(lián)絡(luò)。3本公司對特約店進行有關(guān)銷售方法、商品說明方法及其他相關(guān)的培訓，并指示銷售計劃。4在開始銷售新型產(chǎn)品時，公司免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品。5本公司對特約店主及負責的店員進行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法，產(chǎn)