-1-銷售員工作計(jì)劃銷售職工作方案1隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必?盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的勝勢(shì)找準(zhǔn)方式，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。依據(jù)四月份的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：一、市場(chǎng)方面：1、客戶維護(hù)：回訪不準(zhǔn)時(shí)，溝通方式太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合勝勢(shì)。3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)各自的勝勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司全部對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象消逝，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)準(zhǔn)時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點(diǎn)：1、市場(chǎng)開發(fā)：（1）呈現(xiàn)與我公司合作的勝勢(shì)。（2）闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護(hù)客戶：（1）對(duì)于老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（2）在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。3、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。（1）要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對(duì)自己有以下要求1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方式。6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力關(guān)懷他們處理。要先做人再做生意，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方式和技巧上有待于向其他職工和同行學(xué)習(xí)，2年自己方案在去年工作得失的`基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，特制定了公司職工個(gè)人銷售工作方案范文，相關(guān)會(huì)做得更好。我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來我拓展了許多生疏業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種方式處理了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作方案范文：我首先想到的是要降低成本，應(yīng)當(dāng)采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避開鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)制造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，公司之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提升會(huì)被公司淘汰，公司不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和職工素養(yǎng)的提升至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)公司的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的凹凸影響到辦事的工作效率；職工素養(yǎng)的凹凸直接影響到公司的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的公司才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣揚(yáng)力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。銷售職工作方案2即將過去的20xx年，我的感受頗多?；貞涍@一年的工作歷程作為××的一名職工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為公司的一個(gè)窗口，自己的言行舉止也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的`基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力協(xié)作下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！一、工作總結(jié)：勞碌的20xx年，由于個(gè)人工作閱歷不足等緣由，工作中消逝了不少大問題。4月份，由于產(chǎn)品原材料消逝問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)峻變色的特殊狀況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品消逝各種質(zhì)量特殊的根本緣由，準(zhǔn)時(shí)向客人解釋，重新將消逝質(zhì)量特殊的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再消逝更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人全部產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不準(zhǔn)時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得擔(dān)憂排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)峻損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得處處理為止。對(duì)于20xx年發(fā)生的種種特殊問題，使我熟識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率慢慢降低。二、20xx年工作方案及個(gè)人要求：1。對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果；2。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；3。發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4。強(qiáng)化多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，以提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合；5。熟識(shí)公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；6。試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方式以及不愛與別人溝通等問題。三、有關(guān)建議：1。公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的全部詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、勝勢(shì)等，使得客戶更加堅(jiān)信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；2。適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的盈利空間；隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提升文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。銷售職工作方案3在20xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地依據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。三、要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要拜服4個(gè)以上的`新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4、對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)認(rèn)真，要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方式。5、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他職工要有較好的溝通，有團(tuán)體意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司制造盈利。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力g服。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷售職工作方案4為了進(jìn)一步提升他們的工作效率和工作力氣，特制定以下工作方案：一、對(duì)銷售工作的理解：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問和產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用的介紹內(nèi)容，更好的為客戶服務(wù)，呈現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性；2、訂單前的伴侶：與客戶發(fā)展較好的友情，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)員的角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的伴侶，做到思想和情感的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提升自己的工作熱忱和工作自信；認(rèn)真、勤奮地對(duì)待每一天的工作和每一個(gè)潛在客戶的挖掘；4、清除對(duì)任何客戶拒絕的恐驚，自信而專業(yè)地與任何營(yíng)銷電話和任何潛在客戶溝通；二、銷售工作的改進(jìn)：1、制定工作方案表；（見附表）2、每日一個(gè)總結(jié)，每周一個(gè)大結(jié)，一月一個(gè)總結(jié)；不斷發(fā)覺工作中的不足，準(zhǔn)時(shí)訂正工作中的`錯(cuò)誤，提升工作的整體效率；3、不斷發(fā)掘潛在客戶，呈現(xiàn)產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶；樂觀、主動(dòng)、自信的工作態(tài)度能有較好的工作效果；4、每日打40個(gè)有效電話，發(fā)掘潛在客戶，每周至少訪問2個(gè)客戶（此數(shù)字為參考目標(biāo)，盡量讓潛在客戶成為可持續(xù)客戶）；5、在訪問客戶之前，我們要對(duì)客戶有一個(gè)全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人的性格和愛好），并預(yù)備一些必要的話題或活動(dòng)，以便更好地與客戶和相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問相融合。應(yīng)對(duì)方案；6、對(duì)陜西、山西、江西、河南等省的高速道路路段負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并約見相關(guān)重要客戶；7、提升自己的電話營(yíng)銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶溝通；8、通過電話銷售了解各省市設(shè)備儀器及相關(guān)重要追蹤器的使用和選購(gòu)狀況；三、跟蹤重要客戶：1、江西省萍鄉(xiāng)道路管理局機(jī)械供應(yīng)處處長(zhǎng)柯林、養(yǎng)護(hù)處處長(zhǎng)曾；2、山西、陜西、江西、河南等省市道路局養(yǎng)護(hù)段；3、浙江省臨安道路局、淳安縣道路段、彰化縣道路段、建德縣道路段相關(guān)責(zé)任人；4、山西省大同市北郊道路段橋梁工程；5、姚為河南省市政管理局局長(zhǎng)；以上是我10月份的工作方案，我會(huì)嚴(yán)格依據(jù)方案開展每一項(xiàng)工作。銷售職工作方案5即將過去的XX年，我的感受頗多?；貞涍@一年的工作歷程作為xx迪的一名職工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為公司的一個(gè)窗口，自己的言行舉止也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力協(xié)作下，XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的”支持！XX年工作總結(jié)：從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx、xx、xx）共xx個(gè)客人有合作往來，總銷售額約xx：1.xx：客戶共xx個(gè)（XX年新客戶x個(gè)，之前的老客戶XX年未返單的共x個(gè)），總銷售額約xxrmb；2.xx：客戶共xx個(gè)（XX年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶XX年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx；3.xx：客戶共xx個(gè)（XX年新客戶xx個(gè)，之前的老客戶XX年未返單的共xx個(gè)），總銷售額約xx.00rmb。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提升銷售額。勞碌的XX年，由于個(gè)人工作閱歷不足等緣由，工作中消逝了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)峻變色的特殊狀況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司準(zhǔn)時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品消逝各種質(zhì)量特殊的根本緣由，準(zhǔn)時(shí)向客人解釋，重新將消逝質(zhì)量特殊的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再消逝的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人全部產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不準(zhǔn)時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得擔(dān)憂排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)峻損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得處處理為止。對(duì)于XX年發(fā)生的種種特殊問題，使我熟識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率慢慢降低。XX年工作方案及個(gè)人要求：1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果；2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘高質(zhì)量的新客戶；3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4.強(qiáng)化多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，以提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合；5.熟識(shí)公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6.試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方式以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的全部詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、勝勢(shì)等，使得客人更加堅(jiān)信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的盈利空間；隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提升文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。銷售職工作方案6一強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己學(xué)問面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事好做法多溝通多合作。二提升工作效益。強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把強(qiáng)化學(xué)習(xí)同提升工作力氣結(jié)合起來，把主動(dòng)進(jìn)取求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工作熱忱工作態(tài)度結(jié)合起來，運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，扎扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)地做好本職工作，不斷提升自身工作效益。三樹立自身形象，增加自信念，提升協(xié)調(diào)力氣，用最簡(jiǎn)潔最具有吸引力可信度高煽動(dòng)性強(qiáng)營(yíng)銷話術(shù)去制服每一個(gè)客戶。四維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系，保持較好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作一個(gè)基本條件。要銀行人員成為伴侶，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們產(chǎn)品。五有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任柜員，時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)更多信息，提升網(wǎng)點(diǎn)出單率。六通過觀看同事之間談心聽取同事們各方看法，建立起豐富信息網(wǎng)絡(luò)，來時(shí)時(shí)為自己進(jìn)行充電，努力使自己變得更好。七認(rèn)真地完成接下來工作任務(wù)，工作指標(biāo)。幾個(gè)方面就是我工作方案，或者可以說是我對(duì)接下來工作預(yù)備吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己保證，讓它們成為我工作準(zhǔn)則，我工作動(dòng)力。只要我對(duì)自己說，我決不放棄，我就有成功信念，只要我對(duì)自己說，我始終有幻想，我就有成功遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說，我決不放棄，我要行動(dòng)，行動(dòng)；再行動(dòng)，成功就在我身邊。銷售職工作方案7新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的學(xué)問和操作都不太熟識(shí)，但這對(duì)于我做銷售的熱忱絲毫沒有減半。以下是我對(duì)20xx年銷售工作的一個(gè)方案。一、開發(fā)客戶剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的方案如下：1、電話訪問。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門訪問，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。保持每日不定時(shí)電話訪問，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。2、生疏訪問。每次出差可以了解客戶四周相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)四周廠家進(jìn)行地毯式陌拜。3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話訪問，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門訪問。4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地搜集廠家資料。二、產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品是一個(gè)公司公司的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)學(xué)問才更具有勸告力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和留意事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)問缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售狀況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要強(qiáng)化的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的.方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信念去銷售。三、新老客戶的維護(hù)當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差別。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信念，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)間我務(wù)必?得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)間依據(jù)客戶狀況做的跟進(jìn)和維護(hù)方案。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較簡(jiǎn)潔，但也不容忽視。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有杜絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)方案。四、工作時(shí)間的支配依據(jù)每月銷售進(jìn)展?fàn)顩r制定出詳細(xì)的工作方案，做好月初方案月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成方案，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。5、銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方式。6、銷售目標(biāo)依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。7、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶怎么進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提升銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。依據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，使方案好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多留意這方面的工作!20xx年，我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會(huì)有所成就。銷售職工作方案8回憶20xx年的銷售，半年多的ｉｔ銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成果和戰(zhàn)果還是應(yīng)當(dāng)給以一定程度的肯定。首先是完成了個(gè)人從食品德業(yè)向ｉｔ產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人20xx年的成果。并且在工作中，合理的制定銷售方案，依據(jù)方案執(zhí)行方案，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。20xx年要在20xx年的喜人的成果下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的”一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售連續(xù)努力。開工了，我從昨天開始已經(jīng)間續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定供應(yīng)了人和的挑戰(zhàn)。天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面?，F(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位。在20xx年連續(xù)連續(xù)和擴(kuò)充20xx年的人脈基礎(chǔ)。在原有的基礎(chǔ)上，不斷的強(qiáng)化新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)。另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)補(bǔ)充方案。主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。銷售職工作方案9一、老客戶的維護(hù)年底了，是老客戶重復(fù)購(gòu)買大單的最佳時(shí)機(jī)。但若要老客戶購(gòu)買大單，前期的服務(wù)工作是一定要做到位的。雖然一個(gè)新客戶只要他一買我們的產(chǎn)品就在做售后服務(wù)工作，但是在年底，親情的服務(wù)與感情的投入要超出以往。由于，這畢竟開的是大單。舉個(gè)很不文靜但卻很符合現(xiàn)實(shí)的例子：農(nóng)夫養(yǎng)了一年的年豬，在平常，也都是給它吃好吃飽了的，但在年底的最終兩個(gè)月，得要特別給它加伙食，讓它快速增肥，等到殺的時(shí)間，才能得到更多的肥肉，過一個(gè)興奮的肥年。我們要想在老客戶身上得到豐韻的收入，也得在他們身上下功夫投資，要做好超親情服務(wù)，。我現(xiàn)在手中共有十個(gè)老客戶，現(xiàn)在服用的并和我關(guān)系比較好的有五個(gè)。這五人中，他們的文化，素養(yǎng)都很高，我所要服務(wù)的老客戶重點(diǎn)也就在他們五個(gè)人身上。1、三天打一次電話訪問，（在晚飯過后）詢問他們的身體狀況以及生活中所需要的關(guān)懷，并每五天上門訪問一次。2、十一月份中，先給兩個(gè)老客戶各寫一封書信。信的.內(nèi)容就是感謝他們始終以來對(duì)我及公司的支持與信任，并給他們講講年底自己的心愿，（不要說的太明顯）請(qǐng)他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。（由于我有兩個(gè)客戶說過要幫我轉(zhuǎn)介的）3、感情方面的投資。除了精神方面的噓寒問暖外，還要有物質(zhì)方面的付出。（禮品不要太貴，廉價(jià)的精致的，有意義的，討客戶寵愛的）二、新客戶的開發(fā)與維護(hù)老客戶不能忽視，但老客戶的數(shù)量畢竟有限，假如把一味兒心思全放在老客戶身上，到時(shí)若有個(gè)什么失閃，那么全部的前期努力付出將會(huì)功虧一簣，到頭來將會(huì)敗的很慘。所以，新客戶的開發(fā)也是相當(dāng)重要的。1、目前我手中已經(jīng)開發(fā)出來并維護(hù)比較好的新客戶有十來個(gè)。他們都是文化層次，生活水平，保健意識(shí)很高的人。沒有買貨的緣由主要是我的理性觀念不夠，感性過度。所以，在這一點(diǎn)上，我一定要改，并換位服務(wù)，達(dá)到應(yīng)有的效果。2、同樣，新客戶開發(fā)出來后，除了感情方面的投資外，物質(zhì)上的投資也是務(wù)必?的。（第一次上門訪問的出外）3、從感性兼理性雙重的理念上去服務(wù)這一批客戶。了解他們的所需，所求。然后對(duì)癥下藥，達(dá)到雙方的共贏。三、每日晚上的會(huì)議總結(jié)一天的工作結(jié)束后，要遇到很多的懷疑問題和比較成功的東西，在這個(gè)時(shí)間上就得向大家請(qǐng)教與共享，把懷疑提出來，求得大家的關(guān)懷，來處理。若明天再次遇見相同問題的話，就不會(huì)堂目結(jié)舌了。把成功的閱歷共享給大家，既是自己的一種成就感，亦是一種精神壓力上的放松，更重要的是也給大家?guī)硪环莩晒Φ南矏?，有福同享。和同事、領(lǐng)導(dǎo)一起爭(zhēng)論，商討、溝通，并作好筆記，以便第二天直接運(yùn)用，同時(shí)，也把第二天的工作給支配好。工作是自己的，不是別人的。方案寫出來執(zhí)行與不執(zhí)行，對(duì)公司，對(duì)別人沒有任何的影響，影響的，只有自己，是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。每日的工作，做與不做，別人管不著，能管住的，也只有自己。所以，每日工作的具體細(xì)化，量化，我不去詳細(xì)的寫出來，由于方案時(shí)時(shí)都在變的。一個(gè)用心工作的人，每日，他都會(huì)感到過的很充實(shí)，絕不會(huì)由于感到?jīng)]有事情做而苦惱。我要在十一月做的，就是保證每日都有新老客戶上門訪問且要有質(zhì)有量，確保每場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)有客戶到，每場(chǎng)會(huì)有單開，有款回。銷售職工作方案10從去年6月開始銷售，我就始終處于特殊興奮的狀態(tài)，這讓我每日都布滿激情，讓全部的挑戰(zhàn)都變得更加不同。恍惚中半年過去了，然后四月又是新的挑戰(zhàn)。此時(shí)此刻，我應(yīng)當(dāng)做好充分的預(yù)備，徹底動(dòng)身。下面，我制定了個(gè)人4月份的工作方案。如有不妥，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！一、提升銷售技巧，提升業(yè)績(jī)我做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員快一年了。在這段時(shí)間里，我慢慢意識(shí)到銷售技能是一項(xiàng)特殊重要的技能。一個(gè)推銷員，假如他只有一張聰慧的嘴，就不能讓我們?nèi)〉萌魏纬删?。很多時(shí)間，和客戶溝通要留意一些技巧，處理問題要留意一些技巧。這是我們銷售人員應(yīng)當(dāng)留意的，也是值得我們自我提升的。另外，下個(gè)月的表現(xiàn)很重要，由于四月才是今年真正的開始，所以我要更加重視，爭(zhēng)取明年一月的表現(xiàn)有所突破。二、設(shè)定銷售目標(biāo)，改善現(xiàn)狀要想在業(yè)績(jī)上有所突破，首先要給自己定一個(gè)更好的`目標(biāo)，比以前更現(xiàn)實(shí)更好。反正我覺得今年4月份可以取得一些成果，所以我準(zhǔn)備給4月份定一個(gè)比較合理的目標(biāo)，然后把握方式和尺度進(jìn)行突破，希望能取得好成果，改善現(xiàn)狀，讓自己的工作進(jìn)步發(fā)展。三、提升服務(wù)質(zhì)量和重視態(tài)度在之前的工作中，我們常常會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問題，那就是在與客戶的溝通中，應(yīng)當(dāng)保持怎樣的形象。面對(duì)客戶的困難或不理解，我們應(yīng)當(dāng)怎么保持正確的服務(wù)態(tài)度？這是我們工作中的一個(gè)難點(diǎn)，由于我們不僅要保持自己的原則，也不能讓客戶蒙受損失，更不能讓我們的合作受到我們言行的影響。所以這方面需要我自己去爭(zhēng)論。在接下來的一個(gè)月里，我會(huì)關(guān)注自己的服務(wù)質(zhì)量，理性應(yīng)對(duì)各種狀況，擺正服務(wù)態(tài)度，以讓客戶感受到我們的專業(yè)性和品質(zhì)。在新的一個(gè)月里，我堅(jiān)信我們會(huì)有新的突破和成就。我會(huì)端正態(tài)度，在以后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。銷售職工作方案11一、方案概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有務(wù)必?知名度；二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋酷熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各公司的銷售渠道來看，大部分公司接受辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品公司20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品公司來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都接受了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要接受比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要特別清楚我公司的`勝勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以g服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，重視售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。三、營(yíng)銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營(yíng)銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)勝勢(shì)，最佳的選取必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與接受直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。2、產(chǎn)品策略：用整體的處理方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的處理方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高盈利空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)盈利空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有務(wù)必?的能活性。4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜想表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取查找重要客戶的方式，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠消逝草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。（3）市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要接受推動(dòng)力氣。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在拓展渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)體的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團(tuán)體的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)體建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)處理方案。（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的玩耍規(guī)定，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能處理的問題和帶給的支持等說明。銷售職工作方案12轉(zhuǎn)瞬間20xx年就已經(jīng)來到了眼前，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前，我已經(jīng)對(duì)自己在過去一年的工作進(jìn)行了總結(jié)并分析。現(xiàn)在依據(jù)上一年的分析，我熟識(shí)到自己在工作中還有很多的不足和缺點(diǎn)，所以在這里，我對(duì)自己在20xx年做好新的方案，希望自己能在工作中努力提升自己，讓20xx年成為自己奮勉向上的進(jìn)步年！一、思想改正反思過去的工作，自己過去在面對(duì)工作的時(shí)間，已經(jīng)消逝了特殊嚴(yán)峻的問題！過去的工作中，我總是沒能站在客戶的角度去思考，沒能細(xì)心的考慮到客戶的感受。這不僅導(dǎo)致我在工作中的成果特殊慘淡。甚至在老客戶的維護(hù)中的都消逝了部分的問題。盡管在后面我意識(shí)到了這點(diǎn)，但是還是需要先從我自己身上徹底的轉(zhuǎn)變！首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎(chǔ)，向著優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)作為一個(gè)銷售應(yīng)有服務(wù)態(tài)度。緊跟公司的銷售理念，提升個(gè)人的`銷售素養(yǎng)。其次，我要增加自己的服務(wù)意識(shí)，在工作外多讀一些心理學(xué)的書籍，讓自己增加一些對(duì)于心理學(xué)的只是，在工作中主動(dòng)的轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度、方式、方式，更好的理解銷售時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么用客戶的想法去推銷我們的產(chǎn)品。二、工作提升在工作方面，我也有很多需要彌補(bǔ)的缺點(diǎn)：首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品，我們銷售化妝品，就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息，要做到面面俱到，這樣才能讓客戶堅(jiān)信我們的專業(yè)力氣。其次，對(duì)于“化妝”這個(gè)行業(yè)，我們務(wù)必?要更加深化的了解，從化妝的技術(shù)到化妝品的流行程度，我都應(yīng)當(dāng)努力去熟識(shí)，去提升，這樣才能更好的和客戶溝通，提升共同話題。三、人際方面人際的關(guān)系對(duì)我們銷售來說是特殊的重要的，過去我只顧著去提升和客戶的關(guān)系，卻忽視了和四周同事們的溝通，這是在是不應(yīng)當(dāng)。在這一年的工作中，我要多強(qiáng)化和身邊同事的溝通，尤其是成果優(yōu)秀的同事，我更因該努力的去學(xué)習(xí)！通過和大家的溝通，我堅(jiān)信我能獲得到更多市場(chǎng)和銷售方面的技巧。四、結(jié)束語市場(chǎng)在不斷的變化，銷售的技術(shù)也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的力氣，讓自己成為一名精彩的銷售人員。銷售職工作方案13即將過去的xx年，我的感受頗多。回憶這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名職工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為公司的一個(gè)窗口，自己的言行舉止也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以更要提升自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力協(xié)作下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！勞碌的xx年，由于個(gè)人工作閱歷不足等緣由，工作中消逝了不少大問題。4月份，由于產(chǎn)品原材料消逝問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)峻變色的特殊狀況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品消逝各種質(zhì)量特殊的根本緣由，準(zhǔn)時(shí)向客人解釋，重新將消逝質(zhì)量特殊的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的`質(zhì)量不再消逝更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人全部產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不準(zhǔn)時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得擔(dān)憂排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)峻損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得處處理為止。對(duì)于xx年發(fā)生的種種特殊問題，使我熟識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率慢慢降低。xx年工作方案及個(gè)人要求：1。對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果；2。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；3。發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4。強(qiáng)化多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，以提升業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合；5。熟識(shí)公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；6。試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方式以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1。公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的全部詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、勝勢(shì)等，使得客戶更加堅(jiān)信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；2。適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的盈利空間；隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的學(xué)問更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提升文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。銷售職工作方案141、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并依據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。好處：（1）可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類，