戰(zhàn)略咨詢產(chǎn)品行業(yè)分析——模板與案例1關(guān)鍵外部因素與企業(yè)的關(guān)系經(jīng)濟因素社會、文化、人口和環(huán)境因素政治、法律、政府因素技術(shù)因素競爭因素競爭者供應商分銷商債權(quán)人顧客員工社區(qū)管理者股東工會政府行業(yè)協(xié)會特殊利益集團產(chǎn)品服務市場自然環(huán)境企業(yè)的機會與威脅2關(guān)鍵外部因素對實現(xiàn)長期及年度目標非常重要可衡量適用于參與競爭的所有企業(yè)可以分出層次，有些適用于整個公司，有些則適用于較窄的職能部門或業(yè)務分部弗羅恩德（YorkFreund）強調(diào)關(guān)鍵外部因素應具有如下特征企業(yè)需要組織一次或一系列經(jīng)理人員會議，將關(guān)鍵外部因素列在表格或黑板上，并要求所有經(jīng)理人員按重要程度對認定的因素排序，如用“1”代表最重要的機會或威脅，“20”代表最不重要的機會或威脅，由此得到一張有序排列的圖表。3需要檢查的關(guān)鍵社會、文化、人口和環(huán)境因素關(guān)鍵的社會、文化、人口和環(huán)境因素嬰兒出生率對退休的態(tài)度特殊利益集團數(shù)量對休閑的態(tài)度結(jié)婚人數(shù)對產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度離婚人數(shù)對顧客服務的態(tài)度出生人數(shù)污染控制死亡人數(shù)對外國人的態(tài)度人口遷入遷出率能源消耗社會保障計劃社會活動人均收入教會數(shù)量零售、制造和服務業(yè)布局教會會員數(shù)量對經(jīng)營的態(tài)度社會責任生活方式對職業(yè)的態(tài)度交通阻塞情況人口的種族、年齡、性別和富裕程度的變化5需要檢查的關(guān)鍵社會、文化、人口和環(huán)境因素（續(xù)）關(guān)鍵的社會、文化、人口和環(huán)境因素內(nèi)陸城市的環(huán)境對權(quán)威的態(tài)度平均可支配收入市、縣、州、地區(qū)和國家的人口變化對政府的態(tài)度對閑暇時間價值的認識對工作的態(tài)度地區(qū)性趣味和偏好的變化購買習慣婦女和少數(shù)民族的就業(yè)數(shù)量道德關(guān)注各地區(qū)高中和大學的畢業(yè)生數(shù)量對儲蓄的態(tài)度廢舊物資回收再利用性別角色垃圾廢料管理對投資的態(tài)度空氣污染種族平等狀況水污染節(jié)育措施臭氧層破壞平均受教育程度瀕危物種政府管制6需要檢查的政治、政府及法律因素部分政治、政府及法律因素政府管制與管制解除中美關(guān)系稅法修訂俄美關(guān)系特種關(guān)稅歐美關(guān)系政治行動委員會非洲和美洲關(guān)系選民參加投票率進出口法規(guī)反政府的抗議活動次數(shù)、嚴重程度及地點政府財政與貨幣政策變化專利數(shù)外國的政治條件專利法修訂地方、州和聯(lián)邦特別法律環(huán)境保護法規(guī)游說活動國防開支水平政府預算規(guī)模平等就業(yè)法律世界原油、急迫撥勞工市場政府補貼水平恐怖活動發(fā)生的地區(qū)和嚴重程度反托拉斯法地方、州和全國選舉7需要檢查的競爭因素關(guān)于競爭對手的關(guān)鍵因素主要競爭對手的優(yōu)勢是什么？主要競爭對手的劣勢是什么？主要競爭對手的目標和戰(zhàn)略是什么？主要競爭對手會如何對影響本產(chǎn)業(yè)的如下方面因素做出響應：當前經(jīng)濟、社會、文化、人口、地理、政治、政府及競爭趨勢？主要競爭對手對本企業(yè)可選擇戰(zhàn)略的承受能力如何？本企業(yè)各種可選擇戰(zhàn)略對主要競爭對手的趁反擊的承受能力如何？考慮到主要競爭對手的狀況，我們的產(chǎn)品或服務如何進行市場定位？新公司進入本產(chǎn)業(yè)和老公司退出本產(chǎn)業(yè)的程度如何？公司在本產(chǎn)業(yè)中保持當前競爭地位的關(guān)鍵因素是什么？近年來，本產(chǎn)業(yè)主要競爭對手銷售額和盈利的排序變化情況如何？為什么會發(fā)生這樣的變化？本產(chǎn)業(yè)中供應商和分銷商相互關(guān)系的性質(zhì)如何？替代產(chǎn)品或服務會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)的競爭者構(gòu)成威脅？9需要檢查的競爭因素提供產(chǎn)業(yè)及競爭者的基本情況確認競爭者易受攻擊的劣勢領域，并評估戰(zhàn)略行動對競爭者可能產(chǎn)生的影響確認競爭者可能采取的威脅到本企業(yè)市場地位的舉措競爭情報活動的三項基本使命：靈活性有用性及時性職能部門協(xié)作性成功的競爭情報活動的特征：10產(chǎn)業(yè)分析：外部因素評價矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素權(quán)數(shù)評分加權(quán)分數(shù)機會<1(1~4)權(quán)數(shù)*評分1.……0.531.52.……3.……4.……5.……威脅1.……2.……3.……4.……5.……合計1.0011產(chǎn)業(yè)分析：競爭態(tài)勢矩陣（CPM）關(guān)鍵成功因素權(quán)數(shù)A公司B公司評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)廣告0.5產(chǎn)品質(zhì)量價格競爭力管理財務狀況顧客忠誠度全球業(yè)務拓展市場份額產(chǎn)品線寬度銷售渠道效率專有權(quán)或?qū)＠乩砦恢蒙a(chǎn)能力與效率經(jīng)驗聯(lián)盟關(guān)系技術(shù)優(yōu)勢電子商務技術(shù)合計1.00關(guān)于評分：1=較大的劣勢；2=較小的劣勢；3=較小的優(yōu)勢；4=較大的優(yōu)勢；加權(quán)總分較少的公司較弱；本表所列為經(jīng)常性使用的重要因素；數(shù)字揭示了公司的相對有時，而不是絕對的數(shù)量關(guān)系；關(guān)鍵因素不包括具體的或?qū)嶋H的數(shù)據(jù)，可能集中于內(nèi)部事項。13SCP模型行業(yè)企業(yè)反饋S行業(yè)結(jié)構(gòu)C企業(yè)行為P業(yè)績外部沖擊需求經(jīng)濟學替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變更性/周期性供給經(jīng)濟學生產(chǎn)商集中度進口競爭生產(chǎn)商差異性固定/可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運用科技機遇供給曲線進入壁壘/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟學供應商討價能力顧客討價能力信息市場失敗縱向市場失敗營銷定價批量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷

產(chǎn)能改變擴張/收縮進入/退出收購/合并/剝離

縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長期合同

內(nèi)部效率成本控制物流過程發(fā)展組織效能財務盈利性價值創(chuàng)造技術(shù)進步職業(yè)目標技術(shù)突破政府新政策的出臺及法律法規(guī)的頒布國內(nèi)政策/法規(guī)國際政策/法規(guī)消費者品味/生活方式的轉(zhuǎn)變14SCP模型——本土化變種行業(yè)企業(yè)反饋S行業(yè)結(jié)構(gòu)C企業(yè)行為P業(yè)績外部沖擊技術(shù)突破政府新政策的出臺及法律法規(guī)的頒布國內(nèi)政策/法規(guī)國際政策/法規(guī)消費者品味/生活方式的轉(zhuǎn)變?nèi)宋慕y(tǒng)計環(huán)境經(jīng)濟自然環(huán)境技術(shù)政治/法律社會/文化力量世界人口增長年齡結(jié)構(gòu)教育程度家庭類型國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟開放程度居民收入分配居民收入支配環(huán)保主義原料短缺技術(shù)變革加快

R&D預算增加更嚴格的執(zhí)法消費者保護意識增強新的技術(shù)革新規(guī)定生活方式文化價值觀成功的公司是那些意識到公司的機會和威脅在不斷變化，并能夠及時對其戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化進行相應改變的公司。15SCP模型MECE（相互獨立、完全窮盡）是麥肯錫思維過程的一條基本準則?！跋嗷オ毩ⅰ币馕吨鴨栴}的細分是在同一維度上并有明確區(qū)分、不可重迭的，“完全窮盡”則意味著全面、周密。該方案重點在于幫助分析人員找到所有影響預期效益或目標的關(guān)鍵因素，并找到所有可能的解決辦法，而且它會有助于管理者進行問題或解決方案的排序、分析，并從中找到令人滿意的解決方案。通常的做法分兩種：一是在確立問題的時候，通過類似魚刺圖的方法，在確立主要問題的基礎上，再逐個往下層層分解，直至所有的疑問都找到，通過問題的層層分解，可以分析出關(guān)鍵問題和初步的解決問題的思路；另一種方法是結(jié)合頭腦風暴法找到主要問題，然后在不考慮現(xiàn)有資源的限制基礎上，考慮解決該問題的所有可能方法，在這個過程中，要特別注意多種方法的結(jié)合有可能是個新的解決方法，然后再往下分析，每種解決方法所需要的各種資源，并通過分析比較，從上述多種方案中找到目前狀況下最現(xiàn)實最令人滿意的答案。

MECE分析法的步驟步驟一、確認問題是什么？步驟二、尋找MECE的切入點。MECE的原則第一條是完整性，說的是分解工作的過程中不要漏掉某項，要保證完整性；第二條是獨立性，強調(diào)了每項工作之間要獨立，每項工作之間不要有交叉重疊。MECE：把一個工作項目分解為若干個更細的工作任務的方法。17問題Ⅰ瘦狗Ⅳ金牛Ⅲ明星Ⅱ低高高中低中1.00.50.0產(chǎn)業(yè)銷售增長率+20%-20%0%相對市場份額BCG矩陣通過市場份額和產(chǎn)業(yè)增長速度兩個維度描繪了各個事業(yè)部的差異18內(nèi)部因素評價矩陣（IFE）關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)數(shù)評分加權(quán)分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢<1(1~4)權(quán)數(shù)*評分1.……0.531.52.……3.……4.……5.……內(nèi)部劣勢1.……2.……3.……4.……5.……合計1.0019內(nèi)部-外部矩陣（IE）——實例分布銷售額銷售百分比利潤利潤百分比IEF評分EFE評分110025.01050.03.63.2220050.0525.02.13.535012.5420.03.12.145012.515.01.82.5合計400100.020100.0IFE總加權(quán)分數(shù)在1.0~1.99之間，表示劣勢地位；分數(shù)在2.0~2.99之間，表示中等地位；分數(shù)在3.0~4.0之間，表示優(yōu)勢地位；EFE總加權(quán)分數(shù)在1.0~1.99之間，表示機會低；分數(shù)在2.0~2.99表示機會中等；分數(shù)在3.0~4.0代表機會高。要點解釋：21強弱中1.0~1.992.0~2.993.0~4.0EFE總加權(quán)評分IEF總加權(quán)評分內(nèi)部-外部矩陣（IE）——實例（續(xù)）1.02.03.04.0高3.0~4.0中2.0~2.99低1.0~1.994.03.02.01.0業(yè)務150%業(yè)務225%業(yè)務320%業(yè)務45%22ⅠⅣⅢⅡ強弱中1.0~1.992.0~2.993.0~4.0EFE總加權(quán)評分IEF總加權(quán)評分內(nèi)部-外部矩陣（IE）1.02.03.04.0高3.0~4.0中2.0~2.99低1.0~1.994.03.02.01.0ⅤⅥⅦⅧⅨ堅持和保持收獲和剝離增長和建立23Porter’s——行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型供應商交易力量潛在進入者購買者新加入者的威脅買者的交易力量可替代產(chǎn)品或服務的威脅行業(yè)內(nèi)競爭現(xiàn)存公司之間的競爭供應商替代產(chǎn)品25Porter’s——行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型各種競爭力量堅決同意（1）一般同意（2）不同意也不反對（3）一般反對（4）堅決反對（5）潛在進入者1）進入這個行業(yè)的成本很高2）我們的產(chǎn)品有很大的差異性3）需要大量資本才能進入這個行業(yè)4）顧客更換供應者的成本高5）取得銷售渠道十分困難6）很難得到政府批準經(jīng)營與我們同樣的產(chǎn)品7）進入這個行業(yè)對本企業(yè)的威脅性不大分數(shù)計算方法（各項得到的分數(shù)之和/所回答的項數(shù)）×（第7項的得分）行業(yè)內(nèi)競爭1）本行業(yè)中有許多競爭者2）本行業(yè)中所有競爭者幾乎一樣3）產(chǎn)品市場增長緩慢4）本行業(yè)的固定成本很高5）我們的顧客轉(zhuǎn)換供應者十分容易6）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難7）本行業(yè)沒有兩個企業(yè)是一樣的8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺9）本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準備留在本行業(yè)10）其他行業(yè)干什么對本企業(yè)并無多大的影響分數(shù)計算方法（各項得到的分數(shù)之和/所回答的項數(shù)）×（第4項的得分）

26Porter’s——行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系行業(yè)內(nèi)的五種力量一般戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略進入障礙具備殺價能力以組織潛在對手的進入培育顧客忠誠度以挫傷潛在進入者的信心通過集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻止?jié)撛趯κ值倪M入買方侃價能力具備向大買家出更低價格的能力因為選擇范圍小而削弱了大買家的談判能力因為設有選擇范圍是大買家喪失談判能力供方侃價能力更好地抑制大賣家的侃價能力更好地將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁給顧客方進貨量低供方的侃價能力就高，但集中差異化的公司能更好地將供方的漲價部分轉(zhuǎn)嫁出去替代品的威脅能夠利用低價抵御替代品顧客習慣于一種獨特的產(chǎn)品或服務因而降低了替代品的威脅特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止替代品的威脅行業(yè)內(nèi)對手的競爭能更好地進行價格競爭品牌忠誠度能使顧客不理睬你的競爭對手競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求29KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議行動計劃7信息系統(tǒng)規(guī)劃6多種方案評估2市場評估與內(nèi)部評估1組織機構(gòu)設置與調(diào)整5業(yè)務流程再造4高層決策3行業(yè)發(fā)展趨勢概覽

目標市場分析太原鋼鐵能力評估產(chǎn)生可能的經(jīng)營及競爭戰(zhàn)略方案

定性分析方案優(yōu)劣各方案的投入產(chǎn)出及風險分析高級管理層決策會議

戰(zhàn)略方案的最終選擇評估管理/業(yè)務流程現(xiàn)狀

確定管理/業(yè)務流程設計原則設計新的管理/業(yè)務流程評估組織結(jié)構(gòu)

確定組織設計原則設計新的組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)現(xiàn)有IT能力進行評估

確定企業(yè)的IT發(fā)展藍圖制定實施IT的行動方案未來1年的階段性目標及行動計劃

未來5年的行動重點不銹鋼業(yè)務管理架構(gòu)30KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議行動計劃7信息系統(tǒng)規(guī)劃6多種方案評估2市場評估與內(nèi)部評估1組織機構(gòu)設置與調(diào)整5業(yè)務流程再造4高層決策3行業(yè)發(fā)展趨勢概覽

目標市場分析太原鋼鐵能力評估不銹鋼技術(shù)發(fā)展趨勢分析KPMG管理咨詢知識庫二手資料研究不銹鋼行業(yè)貿(mào)易政策趨勢分析行業(yè)專家深度訪談二手資料研究顧客需求趨勢分析評分二手資料研究全球不銹鋼行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析研討會基準比較步驟與工具不銹鋼技術(shù)發(fā)展趨勢不銹鋼行業(yè)貿(mào)易政策趨勢客戶需求趨勢全球不銹鋼行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析及案例分析項目階段性成果31KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議行動計劃7信息系統(tǒng)規(guī)劃6多種方案評估2市場評估與內(nèi)部評估1組織機構(gòu)設置與調(diào)整5業(yè)務流程再造4高層決策3行業(yè)發(fā)展趨勢概覽

目標市場分析太原鋼鐵能力評估市場規(guī)模分析行業(yè)報告競爭分析KPMG管理咨詢最佳實踐數(shù)據(jù)庫基準比較技術(shù)應用分析KPMG管理咨詢知識庫貿(mào)易政策研究二手資料研究顧客研究中國和在華跨國企業(yè)訪談和問卷調(diào)研二手資料研究步驟與工具主要國內(nèi)外不銹鋼市場的市場規(guī)模研究主要國內(nèi)外不銹鋼市場的競爭研究主要國內(nèi)外不銹鋼市場的技術(shù)應用研究主要國內(nèi)外不銹鋼市場的貿(mào)易政策障礙研究中國企業(yè)需求調(diào)研報告主要國內(nèi)外不銹鋼市場顧客細分及市場機會（未滿足需求的細分市場）項目階段性成果32KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議行業(yè)內(nèi)競爭購買者供應商替代產(chǎn)品潛在進入者進入障礙規(guī)模經(jīng)濟所有權(quán)產(chǎn)品差異品牌變換成本資本需求絕對成本優(yōu)勢政府政策賣方力量的決定性因素行業(yè)中賣方和公司的變換成本賣方集中度采購量對賣方的重要性行業(yè)中相對于全部采購量的成本行業(yè)中公司向前整合的威脅相對于向后整合的威脅競爭決定因素行業(yè)增長固定成本/增值間歇性供過于求產(chǎn)品差異品牌變換成本集中和平衡信息復雜性競爭者多樣性退出障礙替代威脅決定性因素替代的相對價格表現(xiàn)變換成本對替代的買方傾向議價工具買方集中度vs公司集中度買方量買方變換成本vs公司變換成本買方信息向后整合的能力替代產(chǎn)品價格敏感性價格/全部采購量產(chǎn)品差異性品牌對質(zhì)量/表現(xiàn)的影響決策者動機買方利潤買方力量的決定性因素技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)信息技術(shù)宏觀經(jīng)濟

GDP匯率法規(guī)市場進入環(huán)境法規(guī)/開放波特五力分析模型33KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議問題重要性解釋誰是竟爭對手？識別競爭這是首要問題。在不銹鋼行業(yè)中，所有人都在尋找盈利的新產(chǎn)品，有些潛在的競爭者并不容易識別。他們?yōu)槭裁磸氖逻@項業(yè)務，他們的長期目標是什么？競爭對手進入這個市場的原因可以解釋他們的許多行動，以及預測他們未來的行動。我們無法確認所有的競爭者都是為了盈利，他們可能從其它市場中獲利。競爭對手的產(chǎn)品組合是什么？不銹鋼生產(chǎn)商的產(chǎn)品組合是關(guān)系重大的。了解競爭對手的業(yè)務領域增加了你差異化和成功的機會。競爭對手提供什么樣的特殊產(chǎn)品？在鋼鐵行業(yè)中，固定的大宗客戶是最重要的競爭因素之一。有些生產(chǎn)廠商對產(chǎn)品的生產(chǎn)過于盲目，而忽略了為特定客戶提供特定產(chǎn)品的問題。分析競爭環(huán)境的關(guān)鍵問題34KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議不銹鋼行業(yè)競爭者戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵問題思考模式他們對行業(yè)和業(yè)務的觀點是什么？未來計劃他們的計劃是什么？他們想做什么？目前戰(zhàn)略他們在做什么？目前能力他們能做什么？主要的競爭者需要分析四個關(guān)鍵戰(zhàn)略領域，以找出其主要觀點，了解其未來的計劃。35KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議行業(yè)競爭者分析還要考慮一些重要的因素營銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略品牌認識營銷費用公共關(guān)系營銷和品牌目前的聯(lián)盟

聯(lián)盟戰(zhàn)略市場網(wǎng)絡聯(lián)盟銷售團隊

商業(yè)客戶數(shù)量產(chǎn)品銷量（可能的話）銷售產(chǎn)能

裝備工藝質(zhì)量生產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品供應定價產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品定位產(chǎn)品銷售收入利潤融資/財務能力股東/股東的動機財務方面國際存在/覆蓋面國際計劃國際化

CEO

高層管理團隊董事會領導競爭者X36KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議雖然不同的行業(yè)在許多方面存在相異之處，但許多“傳統(tǒng)規(guī)律”對它們同樣有效現(xiàn)在仍舊有效的“傳統(tǒng)規(guī)律”市場競爭度高增長/低成本低增長/低成本高增長/高成本低增長/高成本高高低低市場價值市場競爭高高低低低進入成本37KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議競爭分析框架策略意圖競爭強項績效表現(xiàn)產(chǎn)品系列業(yè)務系統(tǒng)經(jīng)營單位策略資源分配競爭價值定位強項/弱項核心競爭力銷售利潤股東回報率,資產(chǎn)回報率目標市場產(chǎn)品組合組織架構(gòu)主要流程業(yè)務價值鏈價值策略購并/撤資供應鏈合作持久的競爭優(yōu)勢市場份額操作效率財務資金能力地理覆蓋研發(fā)/新產(chǎn)品市場營銷與廣告生產(chǎn)與分銷高層次的成本結(jié)構(gòu)38KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議行動計劃7信息系統(tǒng)規(guī)劃6多種方案評估2市場評估與內(nèi)部評估1組織機構(gòu)設置與調(diào)整5業(yè)務流程再造4高層決策3行業(yè)發(fā)展趨勢概覽

目標市場分析太原鋼鐵能力評估財務指標比較基準比較運營指標比較基準比較關(guān)鍵成功因素定位高層、專家研討會步驟與工具盈利能力、資產(chǎn)生產(chǎn)率及成長指標的比較主要細分市場的效率、服務水平及市場份額比較在每個地理細分市場上太原鋼鐵的關(guān)鍵成功因素定位項目階段性成果39KPMG——太原鋼鐵戰(zhàn)略咨詢建議競爭分析框架步驟與工具需改進平均領先成本控制能力產(chǎn)品開發(fā)能力資本項目管理穩(wěn)定的直接客戶群客戶服務質(zhì)量信息系統(tǒng)打分體系，具體分割可視具體情況設置

核心因素可經(jīng)過商討確定40羅蘭貝格——寶鋼國際咨詢報告報告結(jié)構(gòu)宏觀環(huán)境研究鋁加工行業(yè)研究市場機會分析鋁加工技術(shù)研究深加工企業(yè)研究合作策略研究廢鋁加工項目開發(fā)計劃建議41羅蘭貝格——寶鋼國際咨詢報告鋁加工行業(yè)研究行業(yè)特征產(chǎn)品市場行情發(fā)展趨勢關(guān)聯(lián)行業(yè)宏觀環(huán)境研究經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)環(huán)境法律和政策環(huán)境市場機會分析廢料回收再加工產(chǎn)品類型產(chǎn)品開發(fā)分析市場規(guī)模需求預測鋁加工技術(shù)研究主要技術(shù)、技術(shù)的成熟度、先進性、開發(fā)者、所有者、優(yōu)劣勢等鋁加工企業(yè)研究企業(yè)背景、目標與戰(zhàn)略、目標市場、研發(fā)能力、生產(chǎn)經(jīng)營能力、營銷管理能力、合作態(tài)度合作策略研究合作的方式、合作方式的優(yōu)劣勢、合作的有利因素與風險因素分析鋁加工項目開發(fā)計劃建議產(chǎn)品定位技術(shù)選擇企業(yè)選擇管理模式建議項目初步財務測算42羅蘭貝格——寶鋼國際咨詢報告宏觀環(huán)境研究——經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境（國際）主要西方國家（美國）的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)濟周期所處位置重大國際事件——911主要西方國際經(jīng)濟增長指數(shù)、消費支出情況主要西方國家進出口情況經(jīng)濟環(huán)境（國內(nèi)）確保國民經(jīng)濟增長的政府措施（行為）重大政治事件——入世、奧運會、世博會等重大基礎建設項目——西氣東輸、青藏鐵路、三峽工程、農(nóng)網(wǎng)二期改造等項目重大經(jīng)濟指標及增長率——國有及其他經(jīng)濟類固定資產(chǎn)投資、累計社會消費零售總額、外貿(mào)出口總值等宏觀環(huán)境研究——產(chǎn)業(yè)環(huán)境國家五年期規(guī)劃/歷史年份產(chǎn)品產(chǎn)量及增長速度國家五年期規(guī)劃/歷史年份同類產(chǎn)品產(chǎn)量及增長速度43羅蘭貝格——寶鋼國際咨詢報告宏觀環(huán)境研究——技術(shù)環(huán)境制造工藝先進設備

量產(chǎn)能力宏觀環(huán)境研究——法律和政策環(huán)境國家五年期規(guī)劃的調(diào)控目標——產(chǎn)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、鼓勵進入的細分行業(yè)、緊缺品種、技術(shù)裝備水平、企業(yè)集群調(diào)整、重點培育方向、防止重復建設、行業(yè)管理體制改革及遺留問題、資源枯竭后的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、環(huán)境保護、可再生資源行業(yè)、相關(guān)政策傾斜（補貼、貼息、稅收、信貸）、行業(yè)政策管理等

《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》《工商投資領域制止重復建設目錄（第一批）》經(jīng)國務院批準，自1999年9月1日起施行。《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》（共三批），現(xiàn)已都經(jīng)國務院批準起施行?！懂斍皣抑攸c鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》國家經(jīng)貿(mào)委印發(fā)《2002年經(jīng)濟運行調(diào)控綱要》44羅蘭貝格——寶鋼國際咨詢報告行業(yè)研究——行業(yè)特征產(chǎn)業(yè)鏈分解本行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的特定位置與產(chǎn)業(yè)鏈中臨近環(huán)節(jié)間的關(guān)系行業(yè)特征：資金密集、技術(shù)密集、勞動力密集等

行業(yè)發(fā)展里程——行業(yè)初創(chuàng)、行業(yè)建立、行業(yè)擴張、行業(yè)衰退、行業(yè)再擴張……

國內(nèi)行業(yè)產(chǎn)能及產(chǎn)量從業(yè)企業(yè)數(shù)量原材料自給率/產(chǎn)成品出口率（及價格）原材料供給缺口/產(chǎn)品生產(chǎn)缺口大/中/小型企業(yè)規(guī)模的企業(yè)各自數(shù)量，企業(yè)的平均年產(chǎn)能，能否達到規(guī)模經(jīng)濟的要求（與發(fā)達國家的上述指標相比）品種跨度（與發(fā)達國家相比）生產(chǎn)設備的配套程度企業(yè)地理布局的合理性，有無局部偏向企業(yè)經(jīng)營管理體制45羅蘭貝格——寶鋼國際咨詢報告行業(yè)研究——產(chǎn)品市場行情國際市場的現(xiàn)貨行情（年度平均價格）、期貨行情（三個月平均價格）資本抄作、供應缺口、需求過剩對于短期價格扭曲的說明國內(nèi)市場的現(xiàn)貨行情（各地交易價格平均）、期貨行情（各月合約價格加權(quán)平均）資本抄作、供應缺口、需求過剩對于短期價格扭曲的說明價格未來走勢判斷——經(jīng)濟增長因素、預測因素、交易市場走勢、海關(guān)進出口數(shù)據(jù)行業(yè)研究——發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)鏈中的聯(lián)合/重組趨勢，產(chǎn)業(yè)集中度變化不同國家的產(chǎn)業(yè)升級（初級產(chǎn)品向資源/勞動力要素稟賦國家的轉(zhuǎn)移）科技進步——生產(chǎn)成本降低新材料的替代性能新市場的發(fā)展國際貿(mào)易發(fā)展趨勢46羅蘭貝格——寶鋼國際咨詢報告行業(yè)研究——關(guān)聯(lián)行業(yè)產(chǎn)業(yè)連結(jié)構(gòu)：上游涉及行業(yè)，下游涉及行業(yè)關(guān)聯(lián)行業(yè)的產(chǎn)能/產(chǎn)量/進出口量/消費量關(guān)聯(lián)行業(yè)的重大事件：國家政策導向，新建企業(yè)，產(chǎn)能擴建，技術(shù)革新，陳舊淘汰，生產(chǎn)成本直接上游1直接上游2關(guān)聯(lián)行業(yè)本行業(yè)聯(lián)動行業(yè)下游1下游2下游3上游行業(yè)下游行業(yè)間接上游1間接上游247羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識Source:內(nèi)容方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和服務的運作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產(chǎn)品/服務的基本技術(shù)/原理知識，技術(shù)及應用的發(fā)展方向產(chǎn)品/服務所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產(chǎn)品/服務的具體種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站相關(guān)書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關(guān)網(wǎng)站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站

48羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢Source:內(nèi)容方法替代產(chǎn)品的發(fā)展狀況產(chǎn)品/服務現(xiàn)在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專家訪談，行業(yè)研究報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告49羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素內(nèi)容方法價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關(guān)網(wǎng)站，專業(yè)報告例：彩電行業(yè)50羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容宏觀環(huán)境分析

市場分析

行業(yè)分析

競爭分析

渠道分析

原料供應分析

技術(shù)分析

內(nèi)部銷售分析

財務分析

企業(yè)資源與能力分析戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具51羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——宏觀環(huán)境分析分析內(nèi)容資料來源行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站(家電網(wǎng)等)國研網(wǎng)專業(yè)調(diào)查報告……對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟技術(shù)政策/法律例：彩電行業(yè)52羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——宏觀環(huán)境分析例：彩電行業(yè)內(nèi)容與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)53羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——宏觀環(huán)境分析例：彩電行業(yè)進口出口進口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產(chǎn)品價格降低使其市場份額增加54羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——市場分析分析內(nèi)容資料來源市場總量變化各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化各消費群的容量及結(jié)構(gòu)變化消費者購機考慮因素及購機動機的變化消費者購買行為的變化剪報Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站中怡康、賽諾調(diào)查報告專項調(diào)查報告IMI市場形態(tài)研究行業(yè)協(xié)會電子工業(yè)部55羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——市場分析——市場總量分析分析方法注釋總量分析主要是分析整體市場容量成長情況按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標出其年均增長率從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導入期還是成長期，或是成熟期及衰退期一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以快速市場占領，擴展分銷渠道為主要對策而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業(yè)應以市場細分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對策年份市場

容量年均3%年均10%56羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——市場分析——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析方法注釋產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細分市場的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而衰退中的細分市場蘊藏威脅產(chǎn)品劃分可以采用下述標準尺寸彩管功能...產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1市場

份額市場

份額市場

份額57羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——市場分析——地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析方法注釋地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化一般而言，成長中的市場蘊含機會，而衰退中的市場蘊藏威脅地區(qū)劃分可以采用下述標準大區(qū)省地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場

份額市場

份額市場

份額市場

份額58羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——市場分析——消費群結(jié)構(gòu)變化分析方法（舉例）注釋消費群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細分市場的結(jié)構(gòu)性變化一般而言，擴大中的消費群蘊含機會而衰退中的消費群蘊藏威脅消費群劃分可以采用下述標準年齡特征(初次購機，換機，一戶多機)場合(農(nóng)村家電普及，新婚購機)性質(zhì)(家庭用戶，工程用戶)消費群3消費群2消費群159羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——市場分析——購買動機及考慮因素分析方法注釋主要分析消費者在選購產(chǎn)品時各考慮因素的重要性變化情況在當前時點上(2000年)排在前3位的因素就構(gòu)成了產(chǎn)品在市場上的關(guān)鍵成功因素成長中考慮因素對企業(yè)形成機遇，而衰退中的因素對企業(yè)造成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量60羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——市場分析——購買動機及考慮因素分析方法（以彩電為例）注釋購買行為分析目的是分析消費者在產(chǎn)品選購的各環(huán)節(jié)其重要影響因素并進而識別出關(guān)鍵成功因素購買行為信息搜集品牌選擇最終購買影響因素關(guān)鍵因素識別報紙、媒體廣告親友、鄰居口碑逛商場市場比較促銷員介紹促銷形象建立賣點訴求賣場建設促銷員培訓促銷形式61羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析分析內(nèi)容資料來源集中度分析價值鏈分析成功要素分析產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品創(chuàng)新分析價格-市場份額分析行業(yè)協(xié)會中怡康、賽諾專業(yè)期刊62羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析——集中度分析分析方法注釋行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴張，降價等方式來擴大市場，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，領導廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊含發(fā)展機會，此時加大市場投入，加快渠道建設往往能獲取一定的成效而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機會不高，企業(yè)擴張的努力會受到領先廠商的集體抵制，此時細分化、差別化的發(fā)展策略才能見效累計市場份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名63羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析——集中度分析集中度曲線不同狀態(tài)所蘊含的策略導向市場演進的三個階段舉例散點市場塊狀同質(zhì)化市場團狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張市場細分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌較強的市場投入，迅速的銷售擴張64羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析——價值鏈分析分析方法(以彩電為例)注釋行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析企業(yè)應將其價值鏈向高利潤區(qū)進行延伸以獲取更高的盈利能力而戰(zhàn)略控制點是指能對整個行業(yè)產(chǎn)生重大影響的關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如，電腦行業(yè)的芯片)，如果可能的話，企業(yè)應將其經(jīng)營范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點，或與之結(jié)成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控制點?%12整機生產(chǎn)整機銷售售后服務3?%?%?%?%?%65羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析——關(guān)鍵成功要素分析注釋行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關(guān)鍵成功要素具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二比較的方式，如果A因素比B因素重要則打2分，同樣重要打1分，不重要打0分在對矩陣中所有格子進行打分后，企業(yè)可以進行橫向加總，以此來進行科學的權(quán)重分配一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析方法技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政策關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源技術(shù)銷售市場推廣品牌物流售后服務采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金政府關(guān)系生產(chǎn)能力人力資源總分66羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析——產(chǎn)品生命周期分析分析方法(以彩電為例)注釋產(chǎn)品生命周期分析要求企業(yè)把業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品所處的生命周期進行定性判別，其判別依據(jù)一般采用市場接受程度和銷售成長等指標處于投入期的產(chǎn)品其機會與威脅并存成功回報高，但潛在風險也大處于成長期的產(chǎn)品，一般蘊含機會，企業(yè)應加大市場投入處于成熟期的產(chǎn)品機會不太，企業(yè)應以鞏固市場地位為主處于衰退期的產(chǎn)品蘊含威脅，企業(yè)應停止投入，抽取利潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平67羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析——產(chǎn)品創(chuàng)新分析方法(以彩電為例)注釋產(chǎn)品創(chuàng)新分析要求企業(yè)將本行業(yè)歷年在產(chǎn)品各組成要素上的創(chuàng)新作一跟蹤分析在填寫了分析框架之后，企業(yè)可以橫向，直觀地分析出業(yè)內(nèi)創(chuàng)新主要集中在產(chǎn)品要素中的哪些方面，并采取主動策略來引導創(chuàng)新同時，縱向分析可以揭示歷年產(chǎn)品的創(chuàng)新程度，分析出歷年創(chuàng)新的主要重點，并推測出其未來發(fā)展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...68羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——行業(yè)分析——價格-市場份額曲線分析行業(yè)價格/市場份額分析注釋根據(jù)不同價格所占有的市場份額情況，我們可以畫出價格曲線圖價格曲線圖直觀地反映了不同價格段所具有的市場份額價格曲線還能描述某一產(chǎn)品降價或?qū)κ纸祪r其可能的市場份額提升幅度69羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——競爭分析分析內(nèi)容資料來源市場對比渠道對比技術(shù)對比實力與策略對比財務對比行業(yè)協(xié)會剪報中怡康、賽諾市場研究報告專業(yè)雜志Internet中國資訊網(wǎng)()專業(yè)網(wǎng)站IMI市場形態(tài)研究公司內(nèi)部訪談專項調(diào)查報告70羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——競爭分析——市場分析總體份額對比分析各產(chǎn)品市場份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額識別出擴張中的企業(yè)以及衰退中的企業(yè)識別出競爭企業(yè)主要在哪個產(chǎn)品市場中居于優(yōu)勢，哪個市場中居于劣勢71羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——競爭分析——市場分析分產(chǎn)品市場份額變動分析地區(qū)份額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額識別出在單個產(chǎn)品市場里各競爭企業(yè)的份額變動趨勢識別出競爭對手的優(yōu)勢地區(qū)及劣勢地區(qū)例如：21”彩電產(chǎn)品市場72羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——競爭分析——市場分析各地區(qū)份額變動分析消費群份額分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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份額識別出競爭對手在各地區(qū)的份額變動識別出競爭者在哪個消費群占據(jù)優(yōu)勢，在哪個消費群居于劣勢例如：河南省73羅蘭貝格——戰(zhàn)略咨詢流程方法與內(nèi)容戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具——競爭分析——市場分析消費群份額變動分析選購因素對比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場

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