1/1工作計(jì)劃開頭（集合10篇）

2、十年寒窗，剩下最關(guān)鍵的半年。面對高考大關(guān)，學(xué)生是否有良好的心態(tài)和扎實(shí)的知識順利通關(guān)，與各學(xué)科的教與學(xué)有密切聯(lián)系，也與班級管理工作息息相關(guān)。為讓xx班每個(gè)學(xué)生都能夠考上理想大學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，針對本班實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：

3、20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。

4、20xx年，xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

工作計(jì)劃開頭第2篇一、指導(dǎo)思想:

通過課堂教學(xué)和課外實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠?qū)ι飳W(xué)知識有更深刻的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考;能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展;能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高;能夠擁有較高的應(yīng)試能力，考出好的成績。

二、教學(xué)任務(wù):

本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材--《生物學(xué)》冀教板(七年級上冊)。

三、具體措施:

1、對生物學(xué)困生，要真正了解他們對生物學(xué)習(xí)的態(tài)度，分析學(xué)習(xí)不好的原因，個(gè)別找來談心，上課隨時(shí)關(guān)注他們的反應(yīng)，看他們是否參與到學(xué)習(xí)中，是否對生物有興趣，鼓勵(lì)他們多回答問題，對于他們的變化做好記錄。課外走進(jìn)他們的生活，帶領(lǐng)他們?nèi)チ私庖恍?shí)際性的生物問題，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

2、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。精心設(shè)計(jì)#工作計(jì)劃#導(dǎo)語;運(yùn)用生動(dòng)的語言;加強(qiáng)情感教育;精心誘導(dǎo)、強(qiáng)化教學(xué)。

3、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)有關(guān)的教育理論和轉(zhuǎn)變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢的基礎(chǔ)上力爭使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng)新和提高。

4、繼續(xù)探究符合新課標(biāo)的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)編寫和整理相關(guān)的資料和模式。爭取呈現(xiàn)全新的課堂教學(xué)模式，學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段和技術(shù)并運(yùn)用到課堂教學(xué)中，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加校本教研，上好課，設(shè)計(jì)好教案，寫好教學(xué)反思。結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容，采用多種不同的教學(xué)策略和方法，達(dá)成課程目標(biāo)。

5、為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情景。例如，提供相關(guān)的圖文信息資料、數(shù)據(jù);或呈現(xiàn)生物標(biāo)本、模型、生活環(huán)境;或從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷中提出探究性的問題;或從社會(huì)關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的熱點(diǎn)問題切入等等。組織好學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)并提高其質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生分工合作，樂于交流。鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察、思考、提問，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究性方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。重視探究性報(bào)告的撰寫和交流。培養(yǎng)學(xué)生通過文字描述、數(shù)字表格、示意圖、曲線圖等方式完成報(bào)告，并組織交流探究的過程和結(jié)果。

四、教學(xué)要求:

1、重點(diǎn)提高學(xué)生的應(yīng)試能力，實(shí)際動(dòng)手能力，分析能力。

2、在教學(xué)中要注意繼續(xù)落實(shí)《生物課程標(biāo)準(zhǔn)》提出的課程理念:面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)因材施教，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展;努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養(yǎng)，教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容和評價(jià)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)。

3、教學(xué)中要使學(xué)生在知識、能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面有所發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)各種科學(xué)探究活動(dòng)。

4、在傳授知識的同時(shí)要特別注意科學(xué)研究方法的培養(yǎng)。要注意對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。要通過組織學(xué)生參加各種實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。力爭創(chuàng)造條件盡可能多開教材中提出的調(diào)查、技能訓(xùn)練、練習(xí)、探究和資料分析活動(dòng)。

5、教學(xué)中要注意合理選擇和組合好直觀教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的應(yīng)用。

6、按學(xué)校要求積極組織好生物課外興趣小組活動(dòng)，能夠?qū)τ刑厥馀d趣的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。

工作計(jì)劃開頭第3篇一、繼續(xù)加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)工作積極性

加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，繼續(xù)完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求計(jì)劃、領(lǐng)用，部門人員的請銷假、值班，司機(jī)的出車、油料報(bào)銷、車輛保養(yǎng)維修報(bào)銷等各種規(guī)章制度管理，充分體現(xiàn)對事不對人的管理思想，促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清晰。做到從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，與其他各部門互相支持，互相協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和積極性，有效促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

通過各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)知識，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，以適應(yīng)公司的不斷發(fā)展壯大和自身工作的'需要。

三、做好辦公室日常管理工作

1、對需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進(jìn)行更加及時(shí)、規(guī)范、合理的編寫、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;

2、完善物品計(jì)劃和領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，更好地協(xié)助各部門的日常工作;

3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品的領(lǐng)用管理，對辦公用品實(shí)行定額控制。對每個(gè)部門、每位員工實(shí)行限量使用制度，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替;

4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，方便后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率;

5、規(guī)范辦公室考勤和請銷假制度的落實(shí)，配合人事專員對考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善;對像以前出現(xiàn)的未先申請請假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理，提高了工作效率，加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛安全管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，及時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作;定期對司機(jī)進(jìn)行交通安全教育和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)維修知識的培訓(xùn)，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心，減少安全交通事故的發(fā)生，同時(shí)也能更好地節(jié)省車輛維修費(fèi)的支出。

7、做好辦公室用電安全教育，不使用辦公室禁用的用電類辦公設(shè)備，下班時(shí)必須關(guān)閉所有的電腦，打印機(jī)等辦公設(shè)備的電源，關(guān)閉所有電源插頭;

8、協(xié)助好其他辦公室員工的日常工作，彼此間互作、互助，對工作不推諉，積極完成;

9、做好員工洗浴和其他服務(wù)設(shè)施工作的方案制作、管理制度的制定，保障員工的后勤生活保障和業(yè)余生活質(zhì)量。

在上一年的辦公室內(nèi)勤工作中雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足之處，管理制度仍需完善、落實(shí)力度仍需進(jìn)一步加大;進(jìn)一步提高自身的工作責(zé)任心和事業(yè)心，在今后的工作中認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把工作提高到一個(gè)新的水平。

工作計(jì)劃開頭第4篇一、指導(dǎo)思想

20__-20__學(xué)年度是市一中發(fā)展具有劃時(shí)代意義的一個(gè)年度，學(xué)校將面對新的挑戰(zhàn)以及新的機(jī)遇，教務(wù)處將堅(jiān)持“教學(xué)是中心，質(zhì)量是生命”的理念，立足本校教育教學(xué)實(shí)際，以“創(chuàng)新”為動(dòng)力，以“改革”為依托，以規(guī)范辦學(xué)行為為準(zhǔn)繩，以提高教育質(zhì)量為主線，以“好”“實(shí)”“優(yōu)”“特”的要求為指導(dǎo)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，積極做好教學(xué)服務(wù)與管理工作。為此，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

二、抓好常規(guī)工作，促進(jìn)規(guī)范管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計(jì)劃，開齊課程，上足課時(shí)，不隨意增減課時(shí)，不亂訂亂發(fā)資料，面向全體，扎實(shí)雙基，輔優(yōu)轉(zhuǎn)差，努力減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

2、做好教學(xué)常規(guī)檢查工作。

本學(xué)期除繼續(xù)組織各類教學(xué)常規(guī)檢查外，還將不定期組織學(xué)生評教、學(xué)生座談等活動(dòng)，了解教師教學(xué)情況與教學(xué)效果，以便及時(shí)對教師的教學(xué)提出整改意見與要求。同時(shí)學(xué)校相關(guān)人員也要對教師進(jìn)行隨堂聽課與評課。

3、各教研組要認(rèn)真檢查落實(shí)各備課組的教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)要求，指導(dǎo)備課組搞好集體備課，以進(jìn)一步幫助教師完善課堂教學(xué)情況。

教務(wù)處將依據(jù)《市一中教學(xué)實(shí)績考核條例》做好各年級段質(zhì)量分析工作，認(rèn)真研究分析教與學(xué)情況，做出正確的客觀評價(jià)，召開師生座談會(huì)，開展學(xué)生問卷調(diào)查，分析教學(xué)情況，提出針對性的改進(jìn)措施，將質(zhì)量分析落到實(shí)處。

4、繼續(xù)抓好上課、聽課、評課活動(dòng)。

本學(xué)期繼續(xù)組織進(jìn)行骨干教師的示范課，拜師結(jié)對，年青教師展示課等活動(dòng)，本學(xué)期要求全體行政人員成員每周聽課不少于3節(jié)，教師聽課不少于2節(jié)，將聽課與研討進(jìn)一步結(jié)合，鼓勵(lì)廣大教師繼續(xù)認(rèn)真撰寫上傳教學(xué)反思。

5、組織安排好音、體、美教學(xué)，安排并檢查落實(shí)興趣小組、大課間活動(dòng)，搞好音、體、美特長生教育及其服務(wù)工作，切實(shí)保證每一個(gè)學(xué)生的身心能夠得到全面發(fā)展。

6、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐功能效益，力爭理化生實(shí)驗(yàn)室演示分組開課率達(dá)95%。

7、發(fā)揮各科優(yōu)勢，尤其是政治課和生物課，利用政治教學(xué)功能開展法制教育，讓全體師生知法、懂法、護(hù)法做守法的好公民。利用生物課教學(xué)及講座開展人口和青春期健康知識教育。

三、重視教研活動(dòng)和校本研究

1、深入課堂研究，向四十五分鐘要質(zhì)量，全體教師都要立足教學(xué)案，樹立“決戰(zhàn)課堂”的憂患意識，深入研究教材，分析學(xué)生特點(diǎn)，認(rèn)真準(zhǔn)備教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的方法，落實(shí)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，做到精講巧練，因材施教，分層教學(xué)，精心布置課內(nèi)作業(yè)。

2、充分發(fā)揮備課組的作用，強(qiáng)化集體備課制度。

每次活動(dòng)要有主題，有中心發(fā)言，并能制訂出解決問題的初步方案，活動(dòng)要有記錄，做到資源共享及時(shí)反思總結(jié)，使學(xué)校教研活動(dòng)成為教師群體合作的學(xué)習(xí)過程。

要求各教研組以“同課異構(gòu)”方式開展教學(xué)研究，提高教師提出問題、駕駛教材的能力，增強(qiáng)教師自主研究意識，讓教師在自我反思中提高課堂教學(xué)設(shè)計(jì)能力，讓教研真正助教師成長。本學(xué)期教科室將全程參與各組的教研活動(dòng)，加強(qiáng)考核各教研組的教研活動(dòng)的力度。

3、各科組要注重課題研究與教研活動(dòng)相結(jié)合，教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，教研活動(dòng)與培養(yǎng)新教師相結(jié)合，明確“問題即是課題，教學(xué)即是研究”，努力做到教研活動(dòng)經(jīng)?；?、專題化和系列化。

四、做好各種教學(xué)管理與安排工作

1、嚴(yán)格學(xué)籍管理制度。

對新生及時(shí)進(jìn)行造冊登記、入籍，擬對新入籍的學(xué)生的基本情況實(shí)施電腦管理。對休、留、復(fù)、轉(zhuǎn)的學(xué)生嚴(yán)格按制度進(jìn)行，控制休學(xué)生，各年級對問題學(xué)生不要推卸教育責(zé)任，努力避免重復(fù)教育及教育資源浪費(fèi)。

2、做好學(xué)期開學(xué)前的準(zhǔn)備工作。

幫助各個(gè)年級做好教師配備、學(xué)生分班等各項(xiàng)工作，做好教材與教輔的發(fā)放，協(xié)助總務(wù)處搞好開學(xué)工作，確保教學(xué)秩序有條不紊。

五、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)

1、要求教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人生觀，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的自覺性。

2、激勵(lì)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修，熟練使用多媒體輔助教學(xué)系統(tǒng)，激發(fā)創(chuàng)新精神;鼓勵(lì)教師積極撰寫文章、案例，強(qiáng)化教研意識。

3、積極利用各種機(jī)會(huì)組織教師外出學(xué)習(xí)，請進(jìn)來，走出去，參觀、求教，加強(qiáng)校際聯(lián)系，開展學(xué)術(shù)交流和專題講座。

工作計(jì)劃開頭第5篇1、轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過x個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

2、今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好"一個(gè)中心"、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調(diào)整"、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)"、著力"五個(gè)推行"。其工作計(jì)劃如下：

3、一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

4、20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

工作計(jì)劃開頭第6篇一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20__年有個(gè)別市場會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個(gè)人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題—答案—目標(biāo)—行動(dòng)—結(jié)果—業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決__果，結(jié)果決定業(yè)績。

二、銷售計(jì)劃的流程管理

銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地編寫和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場，提升工作效率

20__年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20__年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣。20__年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20__年一定能取得非常好的成績

工作計(jì)劃開頭第7篇為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，然后避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此計(jì)劃。

一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn):因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，然后將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接:下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班:下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn):下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，然后必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存:每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。然后盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售:不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

工作計(jì)劃開頭第8篇一、嚴(yán)格遵守《食品衛(wèi)生法》的有關(guān)規(guī)定，不采購變質(zhì)、腐爛的食物。

二、按每天食譜采購當(dāng)日所有需食品，有所改動(dòng)要及時(shí)與保健醫(yī)溝通。

三、規(guī)定時(shí)間報(bào)賬，賬目清晰，手續(xù)健全，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度。

四、負(fù)責(zé)所有的食品、物品、備品的采購工作，確保質(zhì)量。

八、遵守幼兒園采購員職責(zé)

1、保證食品、燃料、教育教學(xué)、日常用品等所需物品的供應(yīng)，嚴(yán)格按食譜采納物美價(jià)廉、營養(yǎng)豐富的食物。不買腐爛變質(zhì)食品，保證幼兒伙食質(zhì)量。

2、認(rèn)真管理好伙食費(fèi)，做好預(yù)算、結(jié)算。按月按日，按來園人數(shù)計(jì)算開支，每月向家長公布帳目，做到專款專用，精打細(xì)算，日清月結(jié)，收支平衡，略有結(jié)余