國際工程投標(biāo)報價BiddingforOverseasProject專業(yè)任務(wù)導(dǎo)語ProfessionalTaskIntroduction1、投標(biāo)報價的競爭性(Competition)。國際工程投標(biāo)報價的目的是通過競爭而中標(biāo)，通過實施工程獲得經(jīng)濟(jì)效益。承包商在投標(biāo)報價時，要考慮自身的條件、相關(guān)因素、市場價格的變化趨勢以及競爭對手的特點。2、嚴(yán)格的約束力(Constraint)。國際工程投標(biāo)報價，以嚴(yán)格遵守標(biāo)書的要求作為基本原則，投標(biāo)人必須按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)書，否則就可能被廢標(biāo)。3、投標(biāo)報價的復(fù)雜性(Complexity)。國際工程涉及不同國家、不同的業(yè)主、不同的環(huán)境等，反映為投標(biāo)報價的復(fù)雜性。2專業(yè)任務(wù)的相關(guān)國際慣例與法規(guī)

InternationalPractice&Regulations

國際工程投標(biāo)報價，涉及到很多國際慣例和法律法規(guī)。不同國家，不同業(yè)主，沒有統(tǒng)一的要求，應(yīng)該根據(jù)具體情況，具體分析。以下的內(nèi)容是在國際工程投標(biāo)中應(yīng)該重點關(guān)注的國際慣例和法律法規(guī)。2、相關(guān)國際法規(guī)

所在國招投標(biāo)法Lawof×××onTendersandBids所在國公司法COMPANYLAWOF×××所在國勞動法LABOURLAWOF×××所在國稅法TheLawof×××onEnterpriseIncomeTax1、相關(guān)國際慣例

SBDforProcurementofWorks2015SBDforProcurementofGoods2013StandardPrequalificationDocumentsFIDIC_EPC-Turnkey_合同條件（銀皮）3OpenbiddingInvitedbiddingNegotiatedbidding1、國際工程的三種主要招標(biāo)方法公開招標(biāo)（Openbidding）——屬于無限制性競爭招標(biāo)，是招標(biāo)人通過依法指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告的方式邀請所有不特定的潛在投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照法律規(guī)定程序和招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法確定中標(biāo)人的一種競爭交易方式。邀請招標(biāo)(Invitedbidding)——屬于有限競爭性招標(biāo)，也稱選擇性招標(biāo)，是招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式直接邀請?zhí)囟ǖ臐撛谕稑?biāo)人參加投標(biāo)，并按照法律程序和招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法確定中標(biāo)人的一種競爭交易方式。談判招標(biāo)(Negotiatedbidding)——是非公開的，非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家承包商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。工作節(jié)點WorkNodesThreemethods

ofProcurement4Publicity[AdvertisingorNotice]PreparationandIssueofBiddingDocumentsBidPreparationandSubmissionOpeningofBidsEvaluationofBidsWorkNodes1.1——1.8AwardofBids/SigningaContractWorkNodes1.42、國際工程的招投標(biāo)程序工作節(jié)點WorkNodesBiddingandTenderingProcedureBiddingClosingandOpeningOnesteppublicinternationalbidding51.1招標(biāo)文件分析及投標(biāo)策略確定1.6標(biāo)價分析和決策1.7技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)匯編1.8投標(biāo)文件遞交1.5成本法估算投標(biāo)報價1.3項目實施計劃編制1.4分包籌劃及詢價1.2項目所在地踏勘及相關(guān)信息收集工作節(jié)點WorkNodes3、PreparationofBids工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.1

工作節(jié)點相關(guān)的理論與原則

Theories&Principles1.1.2

本工作節(jié)點中具體做事時的注意點

KeyPoints1.1.3

講師剖析案例，進(jìn)行實例演示

CaseStudy1.1.4

讓學(xué)員演練的習(xí)題

TrainingExercises招標(biāo)文件分析及投標(biāo)策略確定Studytenderdocumentsandmakepolicy7工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.1

工作節(jié)點相關(guān)的理論與原則

Theories&Principles本部分主要包括購買招標(biāo)文件、建立投標(biāo)組織和制訂投標(biāo)計劃、研究招標(biāo)文件、確定投標(biāo)策略（makepolicy)等四項內(nèi)容。1、購買招標(biāo)文件Purchasebiddingdocuments根據(jù)業(yè)主投標(biāo)邀請函所規(guī)定的時間和指定的地點購買招標(biāo)文件。招標(biāo)文件分析及投標(biāo)策略確定Studytenderdocumentsandmakepolicy8工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.1

工作節(jié)點相關(guān)的理論與原則

Theories&Principles2、建立投標(biāo)組織和制訂投標(biāo)計劃

根據(jù)項目情況，編制投標(biāo)計劃。內(nèi)容包括項目投標(biāo)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)、投標(biāo)組人員、投標(biāo)進(jìn)度計劃和分工、投標(biāo)文件提綱和投標(biāo)文件編制統(tǒng)一規(guī)定等內(nèi)容。制訂的依據(jù)：1）招標(biāo)文件規(guī)定的工作內(nèi)容、工作范圍、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工程量；2）工程項目的復(fù)雜性、合同額的大小、利益相關(guān)者多少和風(fēng)險高低3）投標(biāo)時間要求包括投標(biāo)有效期、業(yè)主安排的現(xiàn)場調(diào)研、標(biāo)前會議時間和澄清時間、截標(biāo)時間、開標(biāo)時間和授標(biāo)時間，投標(biāo)技術(shù)標(biāo)書和商務(wù)標(biāo)書的組成內(nèi)容等因素。招標(biāo)文件分析及投標(biāo)策略確定Studytenderdocumentsandmakepolicy9工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.1

工作節(jié)點相關(guān)的理論與原則

Theories&Principles3、研究招標(biāo)文件閱讀招標(biāo)文件、分析和研究招標(biāo)文件。就投標(biāo)報價而言，閱讀招標(biāo)文件應(yīng)包括全部的合同商務(wù)文件和相關(guān)的技術(shù)文件。典型的招標(biāo)文件內(nèi)容如下：招標(biāo)文件分析及投標(biāo)策略確定Studytenderdocumentsandmakepolicy10工作節(jié)點1.1WorkNodesPROCUREMENTOFWORKSVolumeI Section1. InvitationforBidsSection2.InstructionstoBiddersSection3.BiddingDataSection4.PartI–GeneralConditionsofContractSection5.PartII–SpecialConditionsofContractVolumeII Section6.TechnicalSpecificationsVolumeIII Section7.FormofBid,AppendixtoBid,andFormofBidSecuritySection8.BillofQuantitiesSection9.FormofAgreement,FormsofPerformanceSecurity,andBankGuaranteeforAdvancePaymentVolumeIV Section10.DrawingsBiddingdocumentsgenerallyinclude:招標(biāo)文件分析及及投標(biāo)策略確定定Studytenderdocumentsandmakepolicy11工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles4、確定投標(biāo)策略略tenderstrategydecision-making在投標(biāo)開始，就就要依據(jù)業(yè)主招招標(biāo)文件項目的的內(nèi)容、專業(yè)特特點、所在國家家的自然環(huán)境和和社會經(jīng)濟(jì)條件件、公司的經(jīng)營營情況和市場戰(zhàn)戰(zhàn)略、競爭對手手情況、以及招招標(biāo)文件的要求求（如，業(yè)主的的評標(biāo)方法）等等，確定投標(biāo)策策略。以提高中中標(biāo)率，降低投投標(biāo)風(fēng)險。如，確定投標(biāo)專專業(yè)和標(biāo)段、投投標(biāo)的模式、合合作的對象、投投標(biāo)的代理（如如果法律要求））等。招標(biāo)文件分析及及投標(biāo)策略確定定Studytenderdocumentsandmakepolicy12工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.2本工作節(jié)點中具具體做事時的注注意點KeyPoints1、認(rèn)知項目限制條條件。如，進(jìn)行了投標(biāo)標(biāo)可行性分析TheDecisiontoBid和所在國的市場場準(zhǔn)入工作。2、關(guān)注投標(biāo)階段段的5個關(guān)鍵時間點。。尤其是投標(biāo)的截截止日期和投標(biāo)標(biāo)的有效期。3、掌握招標(biāo)文件件的閱讀技巧。。了解招標(biāo)文件的的結(jié)構(gòu)、技術(shù)和和商務(wù)標(biāo)的重點點內(nèi)容、招標(biāo)的評標(biāo)方方法。4、做好投標(biāo)合作作模式和合作對對象的選擇。如，聯(lián)營體的形形式（松散型、、緊密型）、總總分包合作；合合作的對象標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（取長補(bǔ)短，，優(yōu)勢互補(bǔ)的合合作方、與強(qiáng)的的競爭對手、當(dāng)當(dāng)?shù)毓荆?。招?biāo)文件分析及及投標(biāo)策略確定定Studytenderdocumentsandmakepolicy13工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.2本工作節(jié)點中具具體做事時的注注意點KeyPoints招標(biāo)文件分析及及投標(biāo)策略確定定Studytenderdocumentsandmakepolicy5、不同招標(biāo)方法法對投標(biāo)決策的的影響。如，聯(lián)營體的形形式（松散型、、緊密型）、總總分包合作；合合作的對象標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（取長補(bǔ)短，，優(yōu)勢互補(bǔ)的合合作方、與強(qiáng)的的競爭對手、當(dāng)當(dāng)?shù)毓荆?4工作節(jié)點1.1WorkNodes1.1.3講師剖析案例，，進(jìn)行實例演示示CaseStudy招標(biāo)文件分析及及投標(biāo)策略確定定Studytenderdocumentsandmakepolicy15根據(jù)本工作節(jié)點點購買招標(biāo)文件、建立投標(biāo)組織和制訂投標(biāo)計劃、研究招標(biāo)文件、、確定投標(biāo)策略略內(nèi)容。實例演示示：■世界銀行項目中中的Procurement，表示的只是物物資采購ProcurementofGoods嗎？■國際工程的招標(biāo)標(biāo)方法分類？■認(rèn)知項目限制條條件，投標(biāo)可行行性分析？■投標(biāo)組織和計劃劃包括那些內(nèi)容容呢？■*招標(biāo)文件的閱讀讀方法，如何能能有效的閱讀呢呢？■招標(biāo)文件中的評評標(biāo)方法。國際際工程國際工程程評標(biāo)方法主要要有哪幾種，各各有什麼特點？？1.1.4讓學(xué)員演練的習(xí)習(xí)題TrainingExercises工作節(jié)點1.1WorkNodes招標(biāo)文件分析及及投標(biāo)策略確定定Studytenderdocumentsandmakepolicy16根據(jù)本工作節(jié)點點購買招標(biāo)文件、建立投標(biāo)組織和制訂投標(biāo)計劃、研究招標(biāo)文件、、確定投標(biāo)策略略等內(nèi)容。實例演演練：■投標(biāo)階段有哪幾幾個關(guān)鍵時間點點，投標(biāo)有效期期會對投標(biāo)保函函產(chǎn)生影響嗎？？還有哪項內(nèi)容容受有效期的影影響？■項目投標(biāo)模式的的選擇、代理的的選擇和代理協(xié)協(xié)議的要點?■*國際工程實施階階段，所在國對對市場準(zhǔn)入的要要求，對項目成成本的影響非常常大。那麼，國國際工程在前期期投標(biāo)的階段，，應(yīng)做好那些市市場準(zhǔn)入的工作作呢?工作節(jié)點1.1小結(jié)WorkNodes17購買招標(biāo)文件編制投標(biāo)計劃研究招標(biāo)文件確定投標(biāo)策略工作節(jié)點1.2WorkNodes1.2.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles1.2.2本工作節(jié)點中具具體做事時的注注意點KeyPoints1.2.3講師剖剖析案案例，，進(jìn)行行實例例演示示CaseStudy1.2.4讓學(xué)員員演練練的習(xí)習(xí)題TrainingExercises項目所所在地地踏勘勘及相相關(guān)信信息收收集VisittoSiteandCollectInformation18工作節(jié)節(jié)點1.2WorkNodes1.2.1工作節(jié)節(jié)點相相關(guān)的的理論論與原原則Theories&Principles現(xiàn)場考考察是是國際際工程程投標(biāo)標(biāo)的重重要環(huán)環(huán)節(jié)，，組織織現(xiàn)場場考察察，了了解自自然條條件、、業(yè)主主和競競爭對對手情情況、、所在在國的的政治治、法法律環(huán)環(huán)境和和經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢勢等。。主要包包括以以下內(nèi)內(nèi)容(Itemstobereviewedonthevisit)：業(yè)主和和競爭爭對手手情況況、工工程的的人文文、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、法律律和政政治環(huán)環(huán)境、、自然然地理理條件件、有有關(guān)人人、材材、機(jī)機(jī)資源源和價價格問問題、、交通通運(yùn)輸輸情況況、施施工現(xiàn)現(xiàn)場情情況等等。。Climaticandgeographicalconditions;Political,economic,andsocialfactors;Communicationsandservices;Siteconditions)本節(jié)點點主要要包括括調(diào)研手手冊及及編制制現(xiàn)場場調(diào)研研大綱綱、現(xiàn)場調(diào)調(diào)研報報告、、投標(biāo)標(biāo)澄清清三項內(nèi)內(nèi)容。。項目所所在地地踏勘勘及相相關(guān)信信息收收集VisittoSiteandCollectInformation19工作節(jié)節(jié)點1.2WorkNodes1.2.1工作節(jié)節(jié)點相相關(guān)的的理論論與原原則Theories&Principles1、編制制現(xiàn)場場調(diào)研研大綱綱。根據(jù)公公司調(diào)調(diào)研手手冊，，編制制符合合本項項目的的不同同類型型的現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)調(diào)研大大綱。。2、現(xiàn)場考考察和和調(diào)研研。進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)調(diào)研，，并并編制制不同同需求求的現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)調(diào)研報報告。。如，，綜合合調(diào)研研報告告、專專題技技術(shù)調(diào)調(diào)研報報告和和專題題商務(wù)務(wù)調(diào)研研報告告、專專題稅稅務(wù)調(diào)調(diào)研報報告等等。3、投標(biāo)標(biāo)澄清清。結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)調(diào)研和和其它它信息息、業(yè)業(yè)主招招標(biāo)過過程的的要求求等，，進(jìn)行行國際際工程程投標(biāo)標(biāo)階段段的澄澄清工工作，，并將將其內(nèi)內(nèi)容補(bǔ)補(bǔ)充到到現(xiàn)場場調(diào)研研和信信息收收集報報告中中。投投標(biāo)階階段澄澄清的的幾種種情況況見下下圖。。項目所所在地地踏勘勘及相相關(guān)信信息收收集VisittoSiteandCollectInformation20工作節(jié)節(jié)點1.2WorkNodes1.2.2本工作作節(jié)點點中具具體做做事時時的注注意點點KeyPoints1、現(xiàn)場場調(diào)研研報告告的針針對性性。由于項項目的的國家家不同同，政政治經(jīng)經(jīng)濟(jì)和和社會會形勢勢不同同，制制訂現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)調(diào)研提提綱要要具有有針對對性；；2、現(xiàn)場場調(diào)研研要深深入細(xì)細(xì)致。。不能走走馬觀觀花、、不可可犯教教條主主義和和經(jīng)驗驗主義義；3、澄清清文件件是投投標(biāo)文文件的的組成成部分分，尤其其是中中標(biāo)人人的澄澄清文文件將將成為為合同同文件件組成成部分分。項目所所在地地踏勘勘及相相關(guān)信信息收收集VisittoSiteandCollectInformation21工作節(jié)節(jié)點1.2WorkNodes1.2.3講師剖剖析案案例，，進(jìn)行行實例例演示示CaseStudy項目所所在地地踏勘勘及相相關(guān)信信息收收集VisittoSiteandCollectInformation22根據(jù)本本工作作節(jié)點點節(jié)點點調(diào)研手手冊及及編制制現(xiàn)場場調(diào)研研大綱綱、現(xiàn)場調(diào)調(diào)研報報告、、投標(biāo)標(biāo)澄清清三項內(nèi)內(nèi)容，，實例例演示示：■確定項項目調(diào)調(diào)研大大綱。。要通通過分分析項項目背背景、、招標(biāo)標(biāo)文件件和項項目存存在關(guān)關(guān)鍵問問題，，找到到國別別特點點？■投標(biāo)人人的澄澄清Clarification。對于于招標(biāo)標(biāo)文件件中，，工作范范圍和和界面面不清清的部分分，應(yīng)應(yīng)向業(yè)業(yè)主進(jìn)進(jìn)行澄澄清，，或采采取一一定的的處理理措施施！工作節(jié)節(jié)點1.2WorkNodes1.2.4讓學(xué)員員演練練的習(xí)習(xí)題TrainingExercises項目所所在地地踏勘勘及相相關(guān)信信息收收集VisittoSiteandCollectInformation23根據(jù)本本工作作節(jié)點點節(jié)點點調(diào)研手手冊及及編制制現(xiàn)場場調(diào)研研大綱綱、現(xiàn)場調(diào)調(diào)研報報告、、投標(biāo)標(biāo)澄清清三項內(nèi)內(nèi)容，，實例例演練練：■現(xiàn)場調(diào)調(diào)研要要關(guān)注注國別別特點點，中中國到到哈國國的項項目主主要設(shè)設(shè)備材材料運(yùn)運(yùn)輸有有什么特特點，，會造造成的的影響響？■投標(biāo)人人是否否發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了招招標(biāo)文文件的的所有有問題題都應(yīng)應(yīng)該提提出澄澄清？？澄清清文件件在合合同中中的法法律地地位？？工作節(jié)節(jié)點1.2小結(jié)WorkNodes編制現(xiàn)場調(diào)研大綱現(xiàn)場調(diào)研要關(guān)注國別特點國際工程投標(biāo)的澄清24工作節(jié)節(jié)點1.3WorkNodes1.3.1工作節(jié)節(jié)點相相關(guān)的的理論論與原原則Theories&Principles1.3.2本工作作節(jié)點點中具具體做做事時時的注注意點點KeyPoints1.3.3講師剖剖析案案例，，進(jìn)行行實例例演示示CaseStudy1.3.4讓學(xué)員員演練練的習(xí)習(xí)題TrainingExercises編制項項目實實施計計劃developingexecutiveplan25工作節(jié)節(jié)點1.3WorkNodes1.3.1工作節(jié)節(jié)點相相關(guān)的的理論論與原原則Theories&Principles項目實實施計計劃是是技術(shù)術(shù)標(biāo)的的主要要內(nèi)容容，也也是編編制商商務(wù)標(biāo)標(biāo)的基基礎(chǔ)。。項目實實施計計劃對整個個項目目投標(biāo)標(biāo)而言言舉足足輕重重。項目實實施計計劃編制的的合理理與否否，將將直接接關(guān)系系到商商務(wù)報報價的的合理理性和和競爭爭性。。本節(jié)點點主要要包括括工程量量清單單的幾幾種情情況、項目實實施計計劃和和技術(shù)術(shù)標(biāo)書書構(gòu)成成及深深度要要求、、項目目實施施計劃劃的優(yōu)優(yōu)化和和評審審三項內(nèi)內(nèi)容。。編制項項目實實施計計劃developingexecutiveplan26工作節(jié)節(jié)點1.3WorkNodes1.3.1工作節(jié)節(jié)點相相關(guān)的的理論論與原原則Theories&Principles1、工程程量清清單的的幾種種情況況。招標(biāo)文文件工工程量量清單單分為為的三三種情情況：：①①業(yè)主主提供供工程程量清清單（（含量量）、、②業(yè)業(yè)主提提供工工程量量清單單（不不含量量）、、③沒沒有工工程量量清單單。2、項目目實施施計劃劃。項目實實施計計劃包包括：：項目目概況況、項項目設(shè)設(shè)計方方案、、工程程量和和設(shè)備備材料料清單單、項項目總總體部部署、、項目目施工工方案案、項項目進(jìn)進(jìn)度計計劃及及資源源配置置計劃劃、項項目調(diào)調(diào)遣計計劃、、項目目管理理程序序等內(nèi)內(nèi)容。。Decidemethodologyforexecution3、一般般技術(shù)術(shù)標(biāo)書書的構(gòu)構(gòu)成如如下:編制項項目實實施計計劃developingexecutiveplan271.0IntroductionandPurpose2.0AcknowledgementofInspectionofSite3.0Organization3.1JointVenture/ConsortiumDetails3.2subcontractors3.3OrganizationChart4.0KeyPersonnel5.0Experience6.0FinancialCapabilities7.0ProjectExecutionPlan7.1General7.2Engineeringplan7.3ProcurementPlan7.4ConstructionPlan7.5Commissioningplan7.6WarrantyPeriodResources7.7ProjectControls7.8QualityManagementProgram7.9HSSEmanagement8.0ContractExecutionSchedule9.0Training10.0SummaryofDeviation/Exception11.0SummaryofAlternatives12.0BidSecurity13.0Litigation28工作節(jié)節(jié)點1.3WorkNodes1.3.2本工作作節(jié)點點中具具體做做事時時的注注意點點KeyPoints1、必須對技技術(shù)部分的的工作范圍圍和界面、、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和工程量量清單進(jìn)行行復(fù)核。不不同工程量量清單的條條件，包括括業(yè)主提供供工程量清清單和業(yè)主主不提供工工程量清單單。編制項目實實施計劃developingexecutiveplan29工作節(jié)點1.3WorkNodes1.3.2本工作節(jié)點點中具體做做事時的注注意點KeyPoints2、技術(shù)部分分為商務(wù)部部分提供的的文件資料內(nèi)內(nèi)容和深度度，尤其是提提供的文件件資料是否否存在問題題，決定了了投標(biāo)報價價的準(zhǔn)確性和競競爭性；3、項目實施方方案的評審和優(yōu)優(yōu)化（其中中分包籌劃劃，見1.4節(jié)）、項目設(shè)計方方案的優(yōu)化、資源配置的優(yōu)化、項目管理程程序和承諾諾（見專業(yè)任任務(wù)二）編制項目實實施計劃developingexecutiveplan30工作節(jié)點1.3WorkNodes1.3.3講師剖析案案例，進(jìn)行行實例演示示CaseStudy編制項目實實施計劃developingexecutiveplan31根據(jù)本工作作節(jié)點工程量清單單的幾種情情況、項目實施計計劃和技術(shù)術(shù)標(biāo)書構(gòu)成成及深度要要求、項目目實施計劃劃的優(yōu)化和和評審，實例演示：：■工程量的計計算。當(dāng)招招標(biāo)文件只只提供初步步設(shè)計，而而由投標(biāo)人人自己計算算工程量清清單時，由由于設(shè)計標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的理解解不同，可可能存在很很大的差別別，從而對對投標(biāo)報價價產(chǎn)生很大大的影響？？■技術(shù)組應(yīng)該該提供資料料和數(shù)據(jù)的的內(nèi)容和深深度，以及及應(yīng)關(guān)注的的主要問題題？工作節(jié)點1.3WorkNodes1.3.4讓學(xué)員演練練的習(xí)題TrainingExercises編制項目實實施計劃developingexecutiveplan32根據(jù)本工作作節(jié)點工程量清單單的幾種情情況、項目實施計計劃和技術(shù)術(shù)標(biāo)書構(gòu)成成及深度要要求、項目目實施計劃劃的優(yōu)化和和評審，實例演練：：■提供的方案案的評審？？如果技術(shù)部部分提供的的人力/施工設(shè)備資資源分布圖圖如下，分分析是否存存在問題，，其對投標(biāo)標(biāo)報價的影影響，如何何處理？工作節(jié)點1.3小結(jié)WorkNodes33工作范圍和界面、工程量清單的幾種情況項目實施計劃構(gòu)成和深度要求項目實施計劃的優(yōu)化和評審工作節(jié)點1.4WorkNodes1.4.1工作節(jié)點相相關(guān)的理論論與原則Theories&Principles1.4.2本工作節(jié)點點中具體做做事時的注注意點KeyPoints1.4.3講師剖析案案例，進(jìn)行行實例演示示CaseStudy1.4.4讓學(xué)員演練練的習(xí)題TrainingExercises分包籌劃及及詢價Obtainingquotationsanddetailinformation34工作節(jié)點1.4WorkNodes1.4.1工作節(jié)點相相關(guān)的理論論與原則Theories&Principles項目分包總總體策劃是是根據(jù)項目目的性質(zhì)、、規(guī)模以及及專業(yè)分工工情況、所所在國的法法律和政策策要求、業(yè)業(yè)主的要求求，公司的的經(jīng)營和資資源情況，，對項目分分包的內(nèi)容容、分供方方選擇和價價格確定的的策劃。以以充分利用用社會資源源，優(yōu)化項項目資源配配置、提高高項目的實實施效率、、規(guī)避和減減少項目風(fēng)風(fēng)險，最終終提高項目目的效益。。由于市場詢詢價的其它它內(nèi)容在1.3節(jié)進(jìn)行了討討論，本節(jié)節(jié)點主要包包括確定工程分分包內(nèi)容及及分包的劃劃分、分供方的選選擇、分包詢價與與匯總等三項內(nèi)容容。ObtainingquotationsanddetailinformationSubcontractorquotations35分包籌劃及及詢價工作節(jié)點1.4WorkNodes1.4.1工作節(jié)點相相關(guān)的理論論與原則Theories&Principles1、確定分包包內(nèi)容、分分包的劃分分。確定分包內(nèi)內(nèi)容和劃分分，與項目目條件、所所在國情況況、專業(yè)內(nèi)內(nèi)容和公司司本身情況況有關(guān)；2、分供方的的選擇。通通過公司的的合格分供供方名錄，，或?qū)嵉乜伎疾臁母鞲鞣矫媸占止┓降牡挠行畔⑾?，初步選選擇適合本本工程的分分供方候選選人名單；；3、分包詢價價確定(Subcontractorquotations)與匯總。分包籌劃程程序如下圖圖。Obtainingquotationsanddetailinformation36分包籌劃及及詢價工作節(jié)點1.4WorkNodes1.4.1工作節(jié)點相相關(guān)的理論論與原則Theories&Principles1、確定分包包內(nèi)容、分分包的劃分分。確定分包內(nèi)內(nèi)容和劃分分，與項目目條件、所所在國情況況、專業(yè)內(nèi)內(nèi)容和公司司本身情況況有關(guān)；2、分供方的的選擇。通過公司的的合格分供供方名錄，，或?qū)嵉乜伎疾?、從各各方面收集集分供方的的有效信息息，初步選選擇適合本本工程的分分供方候選選人名單。。面向內(nèi)部分分包商分包包的主要考考慮因素：：①分包包商實力；；②分分包商在相相關(guān)項目類類型上的經(jīng)經(jīng)驗；③③分包商商對相關(guān)國國家海外項項目的經(jīng)驗驗；④分分包商以以往的履約約情況；⑤⑤聯(lián)合合管理是否否順暢。Obtainingquotationsanddetailinformation37分包籌劃及及詢價工作節(jié)點1.4WorkNodes1.4.1工作節(jié)點相相關(guān)的理論論與原則Theories&Principles3、分包詢價價確定與匯匯總。分包包籌劃程序序如下圖。。Obtainingquotationsanddetailinformation38分包籌劃及及詢價39分包內(nèi)容分析分包計劃（分包內(nèi)容、對象）分包詢價分供方信息庫分供方評估和短名單在本國、工工程所在國國進(jìn)行多家家分供方詢詢價。分包費(fèi)=分供方報價價×管理系數(shù)（（一般為1.05-1.15）。分包籌劃程程序圖工作節(jié)點1.4WorkNodesObtainingquotationsanddetailinformationSubcontractorquotations分包籌劃及及詢價工作節(jié)點1.4WorkNodes1.4.2本工作節(jié)點點中具體做做事時的注注意點KeyPoints1、所在國的的法律要求求是分包的的重要原因因之一。如，屬地化化比例要求求、某些行行業(yè)或?qū)I(yè)業(yè)的特殊要要求等；2、必須按按照公司司的分包包籌劃程程序組織織和確定定分供方方價格。。對于不是是公司的的合格分分供方名名錄的分分供方，，要實地地考察、、側(cè)面了了解、從從各方面面收集分分包隊伍伍的有效效信息，，確保分分包隊伍伍信息的的真實性性、可靠靠性，同同時，要要注意分分供方的的報價特特點。3、在有限限的時間間內(nèi)獲取取有競爭爭力的分分包詢價價，其保保障措施施主要因因素有：：①詢詢價工作作的進(jìn)度度計劃；；②報報價要要求、詢詢價文件件（包括括條款、、清單、、合同條條件規(guī)定定的支付付方式等等）。Obtainingquotationsanddetailinformation40分包籌劃劃及詢價價工作節(jié)點點1.4WorkNodesObtainingquotationsanddetailinformation4、面向內(nèi)內(nèi)部潛在在分包商商詢價的的需考慮慮的主要要因素：：①公開開招標(biāo)，，還是個個別逐一一詢價（（好處是什什么）；②如何何處理不不同的成成本信息息（為取得總總承包商商自己要要投出的的價格進(jìn)進(jìn)行價格格分析）；③是否否進(jìn)行招招標(biāo)澄清清；④與準(zhǔn)準(zhǔn)備聯(lián)合合投標(biāo)的的合作伙伙伴或推推薦分包包商進(jìn)行行的相關(guān)關(guān)約定。。1.4.2本工作節(jié)節(jié)點中具具體做事事時的注注意點KeyPoints41分包籌劃劃及詢價價工作節(jié)點點1.4WorkNodes1.4.2本工作節(jié)節(jié)點中具具體做事事時的注注意點KeyPoints5、分供方方詢價的的匯總方方式。在獲得分分供方詢詢價后，，分包費(fèi)費(fèi)對業(yè)主主是不需需要單列列的，但但對承包包商來說說，在投投標(biāo)報價價匯總時時，可以以采用考考慮：□一是將分包費(fèi)費(fèi)和直接接費(fèi)、其其它直接接費(fèi)并列列，其它待待攤銷費(fèi)費(fèi)用，均均勻攤銷銷?！醵菍⒎职M(fèi)費(fèi)和直接接費(fèi)、其其它直接接費(fèi)并列列，其它它待攤銷銷費(fèi)用，，不攤銷銷給分包包費(fèi)，分包費(fèi)只只是加入入對分供供方的管管理費(fèi)如如下示。。分包費(fèi)=分供方報報價×管理系數(shù)數(shù)（一般般為1.05-1.15）Obtainingquotationsanddetailinformation42分包籌劃劃及詢價價工作節(jié)點點1.4WorkNodes1.4.3講師剖析析案例，，進(jìn)行實實例演示示CaseStudyObtainingquotationsanddetailinformation43根據(jù)本工工作節(jié)點點確定工程程分包內(nèi)內(nèi)容及分分包的劃劃分、分供方的的選擇、、分包詢價價與匯總總。實例演演示：■*國際工程程實施中中，很多多項目都都需要對對項目的的一些部部分內(nèi)容容進(jìn)行分分包，從從而需要要進(jìn)行分分包詢價價，為什什么要進(jìn)進(jìn)行分包包呢？分包籌劃劃及詢價價工作節(jié)點點1.4WorkNodes1.4.4讓學(xué)員演演練的習(xí)習(xí)題TrainingExercisesObtainingquotationsanddetailinformation44根據(jù)本工工作節(jié)點點確定工程程分包內(nèi)內(nèi)容及分分包的劃劃分、分供方的的選擇、、分包詢價價與匯總總。實例演演練：■業(yè)主要求求CPP在投標(biāo)階階段明確確分包商商名單，，如何降降低風(fēng)險險？■在投標(biāo)過過程中，，如果合合作投標(biāo)標(biāo)分供方方報價如如圖所示示，如何何確定其其詢價價價格？分包籌劃劃及詢價價工作節(jié)點點1.4小結(jié)WorkNodesSelectsubcontractors45確定工程分包內(nèi)容及分包的劃分分包商的選擇分包詢價及匯總工作節(jié)點點1.5WorkNodes1.5.1工作節(jié)點點相關(guān)的的理論與與原則Theories&Principles1.5.2本工作節(jié)節(jié)點中具具體做事事時的注注意點KeyPoints1.5.3講師剖析析案例，，進(jìn)行實實例演示示CaseStudy1.5.4讓學(xué)員演演練的習(xí)習(xí)題TrainingExercises成本法估估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost46工作節(jié)點點1.5WorkNodes1.5.1工作節(jié)點點相關(guān)的的理論與與原則Theories&Principles國際工程程投標(biāo)報報價就是是根據(jù)項項目的范范圍和性性質(zhì)、自自然條件件、技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、、工期要要求、采采用的施施工方案案、進(jìn)度度計劃，，合同條條件，如如，預(yù)付付款、進(jìn)進(jìn)度款的的支付方方式，有有無價格格調(diào)整，，索賠條條款，以以及市場場上生產(chǎn)產(chǎn)要素的的價格、、風(fēng)險評評價等綜綜合分析析和計算算產(chǎn)生的的估算價價格。國際工程程的計價價體系，，各國的的工程投投標(biāo)報價價計價體體系各有有差異，，業(yè)主的的要求國國際工程程合同形形式和CBS（CostBreakdownStructure)結(jié)構(gòu)也不不盡相同同。國內(nèi)內(nèi)目前主主要采用用定額計計價體系系和工程程量清單單計價體體系。成本法估估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost47工作節(jié)點點1.5WorkNodes1.5.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles本節(jié)點主要包括括典型的CBS/BOQ計價方法、國際工程投標(biāo)報報價的原則、國際工程成本法法估價、成本法估價的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換等四項內(nèi)容。1、典型的CBS/BOQ結(jié)構(gòu)。在國際工工程承包項目中中，典型的CBS/BOQ結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為清單單單價合同、總總承包合同模式式，由于不同合合同模式的風(fēng)險險分配不同，業(yè)業(yè)主更傾向于采采用總承包合同同模式。成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價PreparationestimatecostSelectCostEstimatingMethodologies48工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles2、國際工程的投投標(biāo)報價確定，，一般采用“國家間接調(diào)控，，企業(yè)自主確定定、市場形成價價格”的價格確定模模式。1）政府（咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)）定期公布布人、材、機(jī)市市場價格、各種種價格指數(shù)、綜綜合指標(biāo)，進(jìn)行行宏觀調(diào)控；2）企業(yè)自身制訂訂計價方法和計計價標(biāo)準(zhǔn)，反映映企業(yè)過去工程程造價的積累，，企業(yè)的技術(shù)水水平和管理水平平。3）企業(yè)自行確定定的完成擬投標(biāo)標(biāo)工程一定計量量單位的分項工工程所必需的人人工、材料、施施工機(jī)械消耗量量的標(biāo)準(zhǔn)。實物物消耗定額關(guān)系系著擬投標(biāo)工程程各種實物耗用用總量的水平，，是計算投標(biāo)報報價最重要、最最基礎(chǔ)的指標(biāo)。。成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost49工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles3、國際工程成本本法估價。成本法估價的典典型方法Operationalestimating作業(yè)估算法、Unitrateestimating單價估算法。這些方法是根據(jù)據(jù)招標(biāo)文件要求求、由業(yè)主提供供的工程量和設(shè)設(shè)備材料清單（（或從承包商根根據(jù)設(shè)計圖紙獲獲得）、所在國國的實際調(diào)研情情況為依據(jù)，編編制項目實施計計劃；根據(jù)企業(yè)業(yè)（行業(yè)、機(jī)構(gòu)構(gòu)）的計價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)信息，，結(jié)合所在國的的實際市場價格格情況；計算“項目成本本和其它成本””；通過風(fēng)險評評估和決策，確確定風(fēng)險費(fèi)和利利潤水平，從而而確定投標(biāo)價格格，如成本法估估算投標(biāo)報價流流程圖。Methodsofestimating成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost50工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles4、成本法估價轉(zhuǎn)換換成招標(biāo)文件價價格表格式。在國際工程投標(biāo)標(biāo)時，前面所述述的成本法估價價表，還要按招招標(biāo)文件的價格格表格式，分配配各分項價格。。招標(biāo)文件價格格構(gòu)成方式多采用用按工作內(nèi)容分分類的方式，有兩種情況：：①業(yè)主提供工程量量清單BOQ（含量），并同同時提供投標(biāo)CBS價格表；②二是沒有工程量量清單，投標(biāo)人人根據(jù)設(shè)計文件件，計算獲得工工程量清單和設(shè)設(shè)備材料清單，，業(yè)主提供CBS價格表。成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost51工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.2本工作節(jié)點中具具體做事時的注注意點KeyPoints1、不管招標(biāo)文件件中的價格表是是那種形式，國國際工程都是采采用成本法估價價，最后轉(zhuǎn)換為為招標(biāo)文件規(guī)定定的價格表格式式；2、成本法估算的的基礎(chǔ)為所在國國現(xiàn)場調(diào)研信息息、編制的項目目實施計劃、企企業(yè)計價標(biāo)準(zhǔn)和和市場價格、風(fēng)風(fēng)險的評價；3、合同價格是建建立在合同條件件、招標(biāo)技術(shù)文文件和投標(biāo)技術(shù)術(shù)文件基礎(chǔ)之上上的，是廣義合合同整體的一部部分；4、招標(biāo)文件價格格表與成本法估估價表是分類方方式不同，又相相互關(guān)聯(lián)。通常常是先按照成本本法估價表計算算，再填入招標(biāo)標(biāo)文件價格表中中。成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost52工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.3講師剖析案例，，進(jìn)行實例演示示CaseStudy1、招標(biāo)文件價格表與成本法估價表的關(guān)系2、成本法估價3、成本法估價轉(zhuǎn)換成招標(biāo)文件價格表格式成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost53根據(jù)本工作節(jié)點點典型的CBS/BOQ計價方法、國際工程投標(biāo)報報價的原則、國際工程成本法法估價、成本法估價的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換等內(nèi)容。實例演演示：■招標(biāo)文件價格表表與成本法估價價表的關(guān)系？1.5.3CaseStudy——1招標(biāo)文件價格表表與成本法估價價關(guān)系54工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.3講師剖析案例，，進(jìn)行實例演示示CaseStudy1、招標(biāo)文件價格表與成本法估價表關(guān)系2、成本法估價3、成本法估價轉(zhuǎn)換成招標(biāo)文件價格表格式成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost551.5.3CaseStudy——2成本法估價的具具體計算？markup怎么算markup怎么算匿名|瀏覽3297次推薦于2016-02-0412:03:33最佳答案markup英[?mɑ:k??p]美[?mɑ:rk?p]n.（在成本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上）加價，，利潤;贏利;全部釋義>>[例句]That'snotsurprising,giventhatCostcoonlychargescustomersamarkuponitsproductsofabout11%.這也難怪，畢竟竟，好市多僅在在產(chǎn)品成本價基基礎(chǔ)上加價約11%向顧客銷售。本回答由電腦網(wǎng)絡(luò)分類達(dá)達(dá)人汪正茂推薦評論贊1踩7kankanyumen采納率：37%來自團(tuán)隊：答題有依據(jù)擅長：常見軟件器樂/聲樂民俗傳統(tǒng)其他回答Profitmarginmeans"whatpercentageOFTHEPRICEisprofit?"Profitmarkupmeans"whatpercentageOFCOSTistheprofit?"--markup=(price-cost)/cost■*我國的定額體系系、工程量清單單計價體系是否否可以在國際工工程中直接應(yīng)用用，為什么？國國際工程的成本本法估價？56從下向上的估計計法（WBS法）

工作包

.估計進(jìn)度·估計資源·估計成本

571.5.3CaseStudy——2成本法估價的具具體計算？58采購的全過程費(fèi)費(fèi)用包括材料/設(shè)備從其來源地地到達(dá)施工工地地發(fā)生的全部費(fèi)費(fèi)用。國際工程中采購購材料、設(shè)備的的來源有：

中國和第三國采采購：材料及設(shè)備單價價=到岸價CIF+關(guān)稅+港口費(fèi)+運(yùn)雜費(fèi)+保管費(fèi)+其它費(fèi)用

當(dāng)?shù)夭少彛翰牧?，設(shè)備單價價=市場價+運(yùn)雜費(fèi)+其它費(fèi)用1）直接費(fèi)計算——采購費(fèi)●材料/設(shè)備價格構(gòu)成1.5.3CaseStudy——2成本法估價的具具體計算？1）直接費(fèi)計算——施工費(fèi)thecalculationofthedirectcostofthework直接費(fèi)由人工費(fèi)費(fèi)、材料費(fèi)、施施工機(jī)械使用費(fèi)費(fèi)組成（含施工工措施費(fèi)），即即：直接費(fèi)=∑分部工程（人工工費(fèi)+材料費(fèi)+施工機(jī)械使用費(fèi)費(fèi)）其中：人工費(fèi)=∑（分部工程工程程量×單位人工消耗量量×企業(yè)人工單價））材料費(fèi)=∑（分部工程材料料用量×相應(yīng)的材料市場場價格）施工機(jī)械使用費(fèi)費(fèi)=∑(分部工程工程量量×單位臺班消耗量量×企業(yè)機(jī)械臺班單單價)591.5.3CaseStudy——2成本法估價的具具體計算？間接費(fèi)有以下幾幾種方法，單獨(dú)獨(dú)或混合使用：：●∑資源消耗量量×（工、料、機(jī)單單價）與直接費(fèi)成本法法計算方法一樣樣，計算間接費(fèi)費(fèi)，部分按這種種方法計算間接接費(fèi)的項有：營營地設(shè)施費(fèi)、項項目管理費(fèi)、HSE費(fèi)、上級管理費(fèi)費(fèi)和業(yè)主辦公室室及服務(wù)；勘察察設(shè)計費(fèi)、投標(biāo)標(biāo)開支成本、律律師事務(wù)所與會會計師事務(wù)所費(fèi)費(fèi)。CASE項目HSE費(fèi)計算工程量-形成工程實體資源消耗量-不形成工程實體體，如完成工程程所消耗的人工工日數(shù)、機(jī)械臺臺班數(shù)、消耗材材料等2）計算其它直接費(fèi)601.5.3CaseStudy——2成本法估價的具具體計算？●百分比法按這種方法計算算間接費(fèi)的項目目有：稅費(fèi)、保保險費(fèi)、保函手手續(xù)費(fèi)、匯率損損失和貸款利息息、代理費(fèi)、各各種許可的辦理理費(fèi)及管道施工工帶沿線非政府府收費(fèi)、物價上上漲調(diào)整成本、、風(fēng)險和利潤。。●∑（工程量×單價）按這種方法計算算間接費(fèi)的項目目有：動復(fù)員費(fèi)費(fèi)等。612）計算其它直接費(fèi)1.5.3CaseStudy——2成本法估價的具具體計算？由直接費(fèi)計算、、其它直接費(fèi)計計算，等到項目目總成本；經(jīng)過過風(fēng)險分析，確定風(fēng)險費(fèi)和利利潤水平，匯總為投標(biāo)報報價如下表。622、成本法估價的的具體計算1.5.3CaseStudy——2成本法估價的具具體計算？工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.3講師剖析案例，，進(jìn)行實例演示示CaseStudy1、招標(biāo)文件價格表與成本法估價表關(guān)系2、成本法估價3、成本法估價轉(zhuǎn)換成招標(biāo)文件價格表成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost63■成本法估價轉(zhuǎn)換換成招標(biāo)文件價價格表格式？工作節(jié)點1.5WorkNodes1.5.4讓學(xué)員演練的習(xí)習(xí)題TrainingExercises成本法估算投標(biāo)標(biāo)報價Preparationestimatecost64根據(jù)本工作節(jié)點點典型的CBS/BOQ計價方法、國際工程投標(biāo)報報價的原則、國際工程成本法法估價、成本法估價的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換等四項內(nèi)容。實實例演練：■國際工程設(shè)計費(fèi)費(fèi)也可采用成本本法估價嗎？■成本法估價存在在的問題及解決決方法？■如何理解合同價價格與合同文件件的關(guān)系？工作節(jié)點1.5小結(jié)WorkNodes65典型的CBS/BOQ計價方法國際工程投標(biāo)報價的原則成本法估價Operationalestimating成本法估價的轉(zhuǎn)換工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles1.6.2本工作節(jié)點中具具體做事時的注注意點KeyPoints1.6.3講師剖析案例，，進(jìn)行實例演示示CaseStudy1.6.4讓學(xué)員演練的習(xí)習(xí)題TrainingExercises投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice66工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles投標(biāo)報價決策的的影響主要因素素有成本估算的的準(zhǔn)確性、風(fēng)險險的評估、期望望的利潤率、競競爭程度、公司司的經(jīng)營和市場場戰(zhàn)略。通常會會依據(jù)業(yè)主的評評標(biāo)方法，項目目的風(fēng)險和定量量定性分析、競競爭對手的分析析、公司市場的的戰(zhàn)略方向等，，確定投標(biāo)利潤潤率、風(fēng)險費(fèi)用用系數(shù)及報價的的價格結(jié)構(gòu)。本節(jié)點主要包括括公司的投標(biāo)報價價決策程序、投標(biāo)報價決策、招標(biāo)文件價格表表項價格的調(diào)整整（不平衡報價））等三項內(nèi)容。投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice67工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles1、公司的投標(biāo)報報價決策程序。。投標(biāo)報價決策程程序一般會是多多級審核批準(zhǔn)流流程。如，從投標(biāo)組專專家審查、市場場部評審、國際際事業(yè)部級審核核直到局招投標(biāo)標(biāo)委員會投標(biāo)報報價決策；2、投標(biāo)報價決策策考慮的因素。。依據(jù)公司成本、、業(yè)主情況、競競爭對手情況，，公司市場情況況及市場戰(zhàn)略，，風(fēng)險評估計算算的風(fēng)險費(fèi)。最最終決定投標(biāo)利利潤率和風(fēng)險費(fèi)費(fèi)。(theaccuracyoftheestimate,thelevelandvariabilityofthemarkup,themarketconditions,thelevelofcompetition,andthecompanyefficiencyandsize)投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice68工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice3、投標(biāo)報價決策策。投標(biāo)報價決策就就是就以下公式式中的ProfitandRisk，在可接受的最小小預(yù)期利潤和可可接受的最大風(fēng)風(fēng)險內(nèi)作出決策策。69工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles4、招標(biāo)文件價格格表項價格的調(diào)調(diào)整。根據(jù)業(yè)主招標(biāo)文文件的具體條件件，調(diào)整報價的的結(jié)構(gòu)。（調(diào)整整報價附表）。。即，在工程項目目的投標(biāo)總價確確定后，根據(jù)招招標(biāo)文件的要求求，合同付款條條件等因素，合合理地調(diào)整投標(biāo)標(biāo)報價文件中子子項目的報價。。投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice70工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles不平衡報價unbalancedbid投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice不平衡報價調(diào)價價因素71工作節(jié)點1.6WorkNodes投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice不平衡報價的目目的和風(fēng)險：目目的是既形成有有競爭力的投標(biāo)標(biāo)總價，又能保保障獲取合理的的利潤；主要風(fēng)風(fēng)險是：投標(biāo)層面實施層面可能被廢標(biāo)；可能被要求修正正；可能被要求既維維持低價項、又又要將高價項調(diào)調(diào)低。可能低價項（而而不是高價項））發(fā)生較多變更更，導(dǎo)致虧損；；可能因客戶不按按支付方式付款款而不能實現(xiàn)預(yù)預(yù)期目標(biāo)，又不不方便索賠；………………1.6.1工作節(jié)點相關(guān)的的理論與原則Theories&Principles不平衡報價unbalancedbid72工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.2本工作節(jié)點中具具體做事時的注注意點KeyPoints1、必須嚴(yán)格遵循循企業(yè)的投標(biāo)報報價決策程序，，保證決策的正正確性和風(fēng)險可可控；2、當(dāng)業(yè)主采用不不同的評標(biāo)法時時，可能會影響響報價策略，如如當(dāng)業(yè)主采用綜綜合評標(biāo)法時，，由于不是最評評標(biāo)價中標(biāo)，價價格不是評分的的唯一標(biāo)準(zhǔn)，可可以適當(dāng)調(diào)整價價格；3、不平衡報價是是業(yè)主和承包商都都可能采用的一種價格調(diào)整整技巧，是一把把雙刃劍，需要謹(jǐn)慎使用用。73投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.3講師剖析案例，，進(jìn)行實例演示示CaseStudy74投標(biāo)報價的分析析和決策DecisionmakingofbiddingPrice根據(jù)本工作節(jié)點點公司的投標(biāo)報價價決策程序、投標(biāo)報價決策、招標(biāo)文件價格表表項價格的調(diào)整整（不平衡報價））等內(nèi)容。實例演演示：■國際工程風(fēng)險費(fèi)費(fèi)的定量計算？？工作節(jié)點1.6WorkNodes1.6.4讓學(xué)員演練的的習(xí)題TrainingExercises投標(biāo)報價的分分析和決策DecisionmakingofbiddingPrice75根據(jù)本工作節(jié)節(jié)點公司的投標(biāo)報報價決策程序序、投標(biāo)報價決策策、招標(biāo)文件價格格表項價格的的調(diào)整（不平衡報價價）等內(nèi)容。實例例演練：■請簡述貴公司司投標(biāo)報價決決策程序，你你是否有改進(jìn)進(jìn)的建議?■采用不平衡報報價法，有哪哪些利弊？學(xué)學(xué)習(xí)和使用不不平衡報價目目的是什么？？工作節(jié)點1.6小結(jié)WorkNodes熟悉和遵循企業(yè)的投標(biāo)報價決策程序確定報價策略，從而確定投標(biāo)利潤率、風(fēng)險費(fèi)用依據(jù)業(yè)主的評標(biāo)方法，調(diào)整報價76工作節(jié)點1.7WorkNodes1.7.1工作節(jié)點相關(guān)關(guān)的理論與原原則Theories&Principles1.7.2本工作節(jié)點中中具體做事時時的注意點KeyPoints1.7.3講師剖析案例例，進(jìn)行實例例演示CaseStudy1.7.4讓學(xué)員演練的的習(xí)題TrainingExercises編制技術(shù)標(biāo)和和商務(wù)標(biāo)Developingbidproposal77工作節(jié)點1.7WorkNodes按照招標(biāo)文件件格式和內(nèi)容容的要求，編編制技術(shù)標(biāo)書書和商務(wù)標(biāo)書書。技術(shù)標(biāo)和商務(wù)務(wù)標(biāo)是投標(biāo)書書的兩大組成成部分，項目實施計劃劃是技術(shù)標(biāo)的核心心，投標(biāo)報價則是商務(wù)標(biāo)的核心心，技術(shù)標(biāo)是商商務(wù)標(biāo)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，商務(wù)標(biāo)是是技術(shù)標(biāo)的反反映，報價是是否合理，是是項目能否中中標(biāo)的關(guān)鍵。。編制技術(shù)標(biāo)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)主主要須完成：：本節(jié)點主要包包括商務(wù)標(biāo)價格審審核和完整的的商務(wù)標(biāo)書、符合業(yè)主ITB要求、技術(shù)標(biāo)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的的一致性等三項內(nèi)容：：1、招標(biāo)文件價格格表。將計算和最最終決策的投投標(biāo)價格，分分配到招標(biāo)文件的價價格表中。2、編制完整的商商務(wù)標(biāo)書。根據(jù)招標(biāo)文件件的要求和格格式，編制完完整的技術(shù)標(biāo)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)書書。1.7.1工作節(jié)點相關(guān)關(guān)的理論與原原則Theories&Principles編制技術(shù)標(biāo)和和商務(wù)標(biāo)Developingbidproposal78工作節(jié)點1.7WorkNodes1.7.2本工作節(jié)點中中具體做事時時的注意點KeyPoints1、審核投標(biāo)報報價總價和分分項價格□商務(wù)標(biāo)標(biāo)書的整體結(jié)結(jié)構(gòu)符合業(yè)主主的商務(wù)標(biāo)編編制要求；□商務(wù)標(biāo)中的投標(biāo)報價的價格表符合招招標(biāo)文件的報報價要求。通通常包括ScheduleA、ScheduleB和ScheduleC□投標(biāo)書書工程量與招招標(biāo)工程量清清單、或技術(shù)術(shù)標(biāo)一致；□商務(wù)報價表中中的各項費(fèi)用用構(gòu)成合理。?？倛髢r是否否與“報價匯匯總表”、““報價分解表表”一致，，英文標(biāo)書總總報價大小寫寫是否一致。?！皥髢r匯匯總表”、““報價分解表表”的數(shù)字吻吻合，無算術(shù)術(shù)錯誤；“報報價分解表””的單項無不不平衡的情況況；報價的付付款里程碑表表的比例符合合實際。2、編制的技術(shù)術(shù)和商務(wù)標(biāo)書書，必須符合合業(yè)主ITB要求；3、審核技術(shù)標(biāo)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的的一致性。編制技術(shù)標(biāo)和和商務(wù)標(biāo)Developingbidproposal79工作節(jié)點1.7WorkNodes1.7.3講師剖析案例例，進(jìn)行實例例演示CaseStudy編制技術(shù)標(biāo)和和商務(wù)標(biāo)Developingbidproposal80根