PAGE頁碼頁碼個人工作年終總結(jié)一20____個人工作年終總結(jié)個人工作年終總結(jié)總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回顧和____的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們須要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是我的個人工作年終總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。個人工作年終總結(jié)1在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在20xx年的工作時總體感覺還是很順當(dāng)?shù)?。今年我將更加努力做好自己份?nèi)的事情，并主動幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著華蜜的笑容！雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不剛好。20xx年我會盡量克服這方面的因素，剛好與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)。1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名狀況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行____；4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩；6、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：①將有些電話業(yè)務(wù)或者須要送貨的業(yè)務(wù)安排給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并協(xié)助他們抓住定單；②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，____市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；③合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平常主動搜集信息并剛好匯總；（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（四）銷售報表的精確度，細(xì)致審核；（五）借物還貨的剛好處理；（六）努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)看法方面，細(xì)心的與客戶溝通；最終，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納。1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫剛好與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。3、選購 回貨不剛好?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購 人員的看法大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。4、發(fā)貨及派車問題。5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利，往往不會太關(guān)切他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。7、質(zhì)檢與選購 對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)驗的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當(dāng)進(jìn)行。雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。銷售員工年終個人工作總結(jié)4時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)2年，在這2年來，我深深體會到了這份工作的的光榮與艱難，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經(jīng)過去的20xx年，是我在工作業(yè)績上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真實的指導(dǎo)和關(guān)切下，在全部同仁真誠的幫助和支持下，我以主動向上的看法，勤勉務(wù)實的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，根據(jù)公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，較順當(dāng)?shù)耐瓿闪虽N售任務(wù)?，F(xiàn)將我20xx年度的工作簡潔地總結(jié)如下：一、20xx年工作總結(jié)一方面由于銷售人員干脆與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能勝利地開展工作，所以我始終具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產(chǎn)品賣給客戶就完事，還須要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就剛好通過電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對面的溝通溝通，具體了解投訴或埋怨的內(nèi)容后探討解決方案并剛好答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實，直到客戶答復(fù)滿足為止。完成銷售后我會到生產(chǎn)車間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿足，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過劇烈的服務(wù)意識讓客戶免除后顧之憂。二方面做銷售工作要時時刻刻充溢昂揚的干勁和____，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的志氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個具體的安排，大到整一年的目標(biāo)，小到一個階段的步驟。有了安排之后，才能有條不紊地開展工作。我始終信任機(jī)會是留給有打算的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機(jī)。在日常的工作里，不論銷售過程是順當(dāng)而是波折，我都會定期地總結(jié)閱歷，發(fā)覺自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。個人工作年終總結(jié)2剛起先來到公司時候，我先在各車間走動視察，熟識公司經(jīng)營生產(chǎn)的工藝流程或制度標(biāo)準(zhǔn)，我應(yīng)當(dāng)對將來可能面臨的各種情景做好充分的心理打算。這段時間以來，我所接觸到的事情主要有：廢紙外賣過磅、包裝及印業(yè)廢紙打包、檢視車間倉庫、公司制度標(biāo)準(zhǔn)流程制定會議等。下車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看，關(guān)注生產(chǎn)衛(wèi)生和生產(chǎn)平安，為產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量創(chuàng)建牢靠條件。在這一過程中，主要請教了公司體系現(xiàn)場管理的主管，我也學(xué)到了許多好用的東西，比如從消防器材、消防通道的設(shè)置支配中視察是否存在消防隱患，從機(jī)器的擺放和運轉(zhuǎn)上看是否存在工傷平安隱患。這些都是要從細(xì)微環(huán)節(jié)上去視察卻又關(guān)系著生產(chǎn)平安大事的地方，也能夠看出公司對平安和生產(chǎn)方面的重視，而這些也正是產(chǎn)品質(zhì)量的保證。因為行業(yè)環(huán)保方面的特別性，公司對于半成品、殘次品等廢品的處理也尤為謹(jǐn)慎，公司領(lǐng)導(dǎo)將印業(yè)廢紙監(jiān)督交給我負(fù)責(zé)跟蹤，對于包裝和印業(yè)兩邊工廠的廢品外賣，我則主要負(fù)責(zé)監(jiān)督過磅點數(shù)和裝載監(jiān)督，要求殘次品必需是經(jīng)過裁切的確認(rèn)無用的后才可壓縮打包處理。在車間里呆久了，與那些一線工人們有了一些接觸，他們是實實在在的那77%靠體力吃飯的群體，他們每個人的工作日復(fù)一日地重復(fù)著同樣的動作，都是固定在車間里的某個區(qū)域，有的人甚至還要白班夜班兩班倒，尤其看到那些與自我父母年紀(jì)相當(dāng)?shù)膸煾祩?，我更是覺得他們不簡單，而我所能做的，也可是就是盡可能地對他們以及他們的工作賜予敬重和理解。還有，我會在重要會議時我會在旁做好會議記錄，然后剛好整理出來向公司領(lǐng)導(dǎo)做出匯報。此外，在做會議記錄的過程中，我也有一些其它的體會：各部門相互之間都須要良好的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系，各部門職責(zé)要明確分工，信息傳達(dá)要剛好精確，對工作標(biāo)準(zhǔn)要有嚴(yán)格的執(zhí)行，這樣公司中各部門的工作才會剛好有效，即到達(dá)規(guī)范化管理的效果。這段時間在公司的學(xué)習(xí)和工作，對我而言也是一次重要的實踐;而這樣的一次實踐也是對我過去高校四年所學(xué)學(xué)問與本領(lǐng)的一種考察檢驗。在觀摩公司一些規(guī)劃性資料時，其中會提到很多我們已學(xué)過的管理理論或方法，有的我還記得很清晰，有的卻印象模糊，于是我把不清晰的理論點都登記來待下班后再查閱復(fù)習(xí)，我想這也算是一種查漏補缺吧。都說一個人最有價值的本領(lǐng)就是持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)本領(lǐng)。有時下了班到了晚上我也會看到辦公室里還有燈亮著，我想那些同事或許在加班或許在學(xué)習(xí)，我不清晰，但這卻提示了我，假如我不學(xué)習(xí)必將落后。經(jīng)過這次包印公司個人工作總結(jié)，清晰的看到了自我的日常工作，以及做所做出的成果，應(yīng)對將來，在努力工作的同時，也要適當(dāng)?shù)亟o自我充充電，順便也堅持住自我當(dāng)時的那份幻想和熱忱。個人工作年終總結(jié)3回望過去的20xx年，我們可以清楚看到那一份份令人奮進(jìn)的收獲。20xx年，根據(jù)交通局《雙文明建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》的各項工作指標(biāo)及要求，在市交通局黨委及上級有關(guān)職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過公司全體干部、職工的共同努力取得了肯定的成果，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：一、緊緊圍繞中心工作，快速推動在建工程1、20xx年我市交通工作總的指導(dǎo)思想是：牢牢把握國家、省、市擴(kuò)大內(nèi)需政策措施，面對全球金融風(fēng)暴的形勢，我們將堅決信念，搶抓機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，負(fù)重推動交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，依法強化交通行業(yè)管理，穩(wěn)步推動交通各項改，不斷提升交通隊伍整體素養(yǎng)，努力實現(xiàn)交通平穩(wěn)較快發(fā)展。20xx年，公司在市交通局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞市域經(jīng)濟(jì)“五大板塊”和新農(nóng)村建設(shè)，從提升區(qū)位優(yōu)勢、聽從全面小康的高度動身；2、分工明確，責(zé)任到人，狠抓了單位內(nèi)部各類人員職責(zé)的制定和落實，建立健全各項管理制度，使各崗位人員明確職責(zé)和責(zé)任，駕馭各自的工作目標(biāo)和任務(wù)，增加責(zé)任感和工作的主動性、主動性，提高了工作效益，堅持以前瞻的思路探討發(fā)展規(guī)律，以科學(xué)的規(guī)劃指導(dǎo)各項工作，提高了單位的整體管理水平。公司領(lǐng)導(dǎo)以交通工程建設(shè)為重點，以交通局建設(shè)指標(biāo)為契機(jī)，主動參與招、投標(biāo)，爭取多投標(biāo)多中標(biāo)。在工程施工中，領(lǐng)導(dǎo)班子親臨現(xiàn)場指揮，統(tǒng)籌支配，細(xì)心組織，科學(xué)管理，堅持吃住在工地，同施工員工擰成一股繩，同甘苦、共命運。對施工技術(shù)方案、詳細(xì)實施步驟、質(zhì)量監(jiān)管等各個環(huán)節(jié)抓緊抓實、環(huán)環(huán)緊扣，按時保質(zhì)保量完成承建的各項工程建設(shè)任務(wù)。二、強化平安管理，促進(jìn)平安生產(chǎn)1、平安就是效益，一年來，公司平安生產(chǎn)成效明顯。年初，制定了平安生產(chǎn)工作安排，與各科室、隊簽訂了平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，與全體職工簽訂了“三不損害”公約。重新調(diào)整了平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，將平安責(zé)任落實到人。成立了平安生產(chǎn)隱患排查治理領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實“平安生產(chǎn)年”的各項工作。成立了“平安生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了“平安生產(chǎn)月”活動安排，做到細(xì)心部署、嚴(yán)格落實。組織了特種作業(yè)人員的送培工作，剛好做好特別作業(yè)操作證的新辦、復(fù)檢工作。完成了各類機(jī)械、車輛的年檢工作。剛好做好平安生產(chǎn)三類人員和企業(yè)平安生產(chǎn)許可證的延期申報工作。在日常平安檢查中加強對重要部位、危急源點的防范工作。2、目前對施工建設(shè)單位來講，平安和質(zhì)量是企業(yè)的根本保障，是各項工作中的重中之重。20xx年是全國“平安生產(chǎn)年”，為加強教化公司全體職工關(guān)注健康、關(guān)愛生命，切實將“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針落到實處，促進(jìn)企業(yè)平安生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，我公司依據(jù)上級指示精神，始終堅持科學(xué)發(fā)展、平安發(fā)展、和諧發(fā)展理念，緊密圍繞“平安生產(chǎn)年”總體部署和各項要求，大力開展了以“關(guān)愛生命、平安發(fā)展”為主題的“平安生產(chǎn)月”活動，工作總結(jié)《工程公司年度工作總結(jié)》。公司領(lǐng)導(dǎo)始終堅持以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)全局，堅持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，突出平安生產(chǎn)促發(fā)展這條主線。詳細(xì)措施為：第一是為每個施工標(biāo)段配備專職平安監(jiān)督員，做到警鐘長鳴，并剛好做好平安臺帳。二是領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，發(fā)覺擔(dān)心全因素及苗頭馬上制止，堅決杜絕盲目指揮現(xiàn)象。三是配備施工現(xiàn)場所需的各類平安設(shè)施、標(biāo)記、標(biāo)牌、平安減速帶、標(biāo)語、橫幅等，使職工增加平安學(xué)問，增加平安愛護(hù)意識。四是依據(jù)季節(jié)的改變，隨時提示施工隊伍應(yīng)預(yù)防什么，要留意什么，敏捷支配，切實加強施工場所人員的平安管理，剛好發(fā)放平安勞保用品。保證路面整齊、完好、暢通，真正做到了平安管理，警鐘長鳴，確保了全年平安生產(chǎn)無事故。三、加強公司軟環(huán)境建設(shè)依據(jù)交通局《黨建暨機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)》會議精神和要求，組織學(xué)習(xí)文件，傳達(dá)會議精神，使全體干部職工充分相識加強軟環(huán)境建設(shè)的重要性和緊迫性，實行墻報、簡報、____等形式加大軟環(huán)境建設(shè)的宣揚力度，增加公司全體職工的自覺性和主動性，圍繞交通系統(tǒng)軟環(huán)境建設(shè)升檔進(jìn)位目標(biāo)，以爭先進(jìn)創(chuàng)一流為工作標(biāo)桿，以領(lǐng)導(dǎo)滿足、群眾滿足為最高追求，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，致力打造“勤政、務(wù)實、廉潔、高效”的公司形象。以新一輪“黨建爭創(chuàng)”為重點，加強了黨員的日常教化管理工作。做好宣揚報道工作，加強與局人教科的溝通協(xié)調(diào)，剛好將信息上報至局宣揚報道領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。上半年，公司在各類媒體上錄用稿件篇，其中省級報刊篇，____級篇，簡訊篇。同時，主動參與交通局開展的“輝煌跨越六十年，服務(wù)發(fā)展作先行”慶國慶60周年征文活動，并獲得多名獎項。踴躍參與愛心捐款活動，堅持開展“心橋工程”結(jié)對幫扶工作，做好困難職工的慰問和夏季慰問工作，扎實推動軟環(huán)境工作，將軟環(huán)境考核作為年度目標(biāo)考核兌現(xiàn)的依據(jù)。四、做好____和穩(wěn)定工作做好新形勢下的____工作，是構(gòu)建和諧社會的迫切須要，構(gòu)建和諧社會是與時俱進(jìn)全面建設(shè)小康社會的重要內(nèi)容。妥當(dāng)?shù)亟鉀Q職工反映的突出問題，剛好解決他們的憂事、難事，有利于社會穩(wěn)定。做好____工作就是要真抓實干，把這項工作當(dāng)大事來抓，根據(jù)職責(zé)分工，切實擔(dān)當(dāng)起____工作的責(zé)任。群眾之所以來信來訪，多數(shù)都是由于切身利益受到損害，合法權(quán)益沒有得到愛護(hù)，遇到的問題長期得不到解決。做好____工作就是要在第一時間賜予回應(yīng)。公司在做好各項工作的同時，特別注意____工作。一是對退休的重癥病人提出的困難補助要求，公司剛好召開辦公會議，依據(jù)實際狀況，每年賜予補助，并托付工會每季度上門慰問。二是對職工重大手術(shù)后的來信要求，剛好處理，使職工的利益和權(quán)利得到剛好的處理。三是在正常施工中對于職工提出的異議，公司都剛好派專人調(diào)查并賜予回復(fù)，使職工懷著安逸的心情投入工作。做好新形勢下的____工作，使命光榮，責(zé)任重大，樹立和維護(hù)發(fā)展穩(wěn)定大局，更加努力的做好____工作。五、存在問題20xx年，我們盡管做了肯定的工作，取得了肯定的成果，但仍存在一些困難和問題。今年工程施工時間緊，任務(wù)重，施工作業(yè)點多，里程長，加上各類漲價因素，因此，資金壓力較大。六、20xx年工作準(zhǔn)備1、展望20xx年，我們有信念面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們將接著根據(jù)交通局黨委及有關(guān)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，結(jié)合我公司的實際狀況，主動參與我市重點工程104國道以及一系列農(nóng)村馬路的建設(shè)；2、嚴(yán)把工程建設(shè)質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量合格率100%，重點工程質(zhì)量達(dá)優(yōu)良，無重大質(zhì)量和責(zé)任事故；3、接著推動軟環(huán)境建設(shè)，剛好完成市局開展的各類創(chuàng)建任務(wù)，鞏固市級文明單位，力爭創(chuàng)成市文明單位；4、實行平安生產(chǎn)責(zé)任制，堅持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，切實做到平安生產(chǎn)，確保全年不發(fā)生平安生產(chǎn)責(zé)任事故；5、完成上級臨時交給的各項任務(wù)。我們將周密安排，細(xì)心組織，科學(xué)管理，抓緊抓實各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，按時保質(zhì)保量完成承建的各項工程建設(shè)任務(wù)，確保工程質(zhì)量合格率100%，重點工程質(zhì)量達(dá)優(yōu)良，無重大平安責(zé)任事故。同時，我們將時時增加自身憂患意識、危機(jī)意識，搶抓機(jī)遇，立意高遠(yuǎn)，咬定目標(biāo)不放松，腳踏實地，把握來年的發(fā)展進(jìn)程，爭創(chuàng)跨更加展的輝煌。個人工作年終總結(jié)4平安夜，萬家燈火，喧鬧非凡，相比跳進(jìn)這一群人狂歡的孤獨之中，在此時想想過去的一年里自己都做了什么，有什么收獲，有哪些不足，對接下來的工作又有哪些期許，對我來說或許更有意義。1月到6月的工作乏善可陳，一部分是文獻(xiàn)的閱讀，文獻(xiàn)綜述的撰寫。這部分工作的重要性在當(dāng)時事實上并沒有完全理解，大部分的閱讀文獻(xiàn)都是針對于oscillator的（事實上并沒有許多），針對邊界層分別主動限制機(jī)理方面的文獻(xiàn)并沒有涉及。當(dāng)然根據(jù)老板對我的項目進(jìn)展的規(guī)劃，主動限制機(jī)理這部分的東西并不是關(guān)注的重點，但是依據(jù)自己現(xiàn)在的看法，對這部分的深化探討是特別有必要的。另一部分是進(jìn)行數(shù)值模擬，進(jìn)行了數(shù)值敏感性____。運用FLUENT進(jìn)行CFD計算，這是我之前比較熟識的，但是特地的對一個探討對象進(jìn)行數(shù)值敏感性____，這還是第一次。剛起先事實上我低估了這個算例，覺得僅僅是一個二維單相湍流，卻忽視了非穩(wěn)態(tài)和可壓縮這兩個重要的因素。第一次系統(tǒng)的計算比較了不同整體網(wǎng)格密度，不同壁面網(wǎng)格密度，不同壁面函數(shù)，不同計算精度，不同湍流模型對計算結(jié)果的影響。在這個過程中，我特別直觀的感受到了CFD的困難性，覺得特別有必要對湍流理論以及CFD方法接著進(jìn)行深化的學(xué)習(xí)。另外對數(shù)值結(jié)果的后處理還須要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)，比如計算結(jié)果必需至少要有10個震蕩周期。7月和8月，到奧爾良PRI____E試驗室做試驗，一共3周，卻只進(jìn)行了熱線的測量，一方面是因為自己的看法不端正，工作不主動，另一方面也是因為客觀條件的限制。做完試驗之后，撰寫了試驗報告，對試驗結(jié)果進(jìn)行了初步的____，但對于新發(fā)覺的不穩(wěn)定震蕩現(xiàn)象，并沒有能夠進(jìn)行深化的探究。在試驗結(jié)束回到圖盧茲之后才發(fā)覺，oscillator的裝配有很大的問題，進(jìn)口喉道處被膠水堵了將近三分之一，這樣就完全破壞了整個通道的二維特性，致使進(jìn)行二維數(shù)值模擬的結(jié)果精度不發(fā)得到確認(rèn)。造成這樣的結(jié)果，當(dāng)然首先是我自己不上心，在試驗之前并沒有進(jìn)行徹底的檢查；其次，試驗室技術(shù)人員的工作看法也是讓人特別氣惱。這件事情也讓我相識到了在法國做試驗的不靠譜程度究竟有多高。當(dāng)然在奧爾良試驗室呆的一段時間里，深切的感覺的自己的水平不是一般的爛，要對得起自己讀的這幾年博士，自己要學(xué)的東西還有許多許多。也是從奧爾良回來之后，我起先學(xué)習(xí)____tlab，相識到了它的強大所在。9月，依據(jù)自己的試驗結(jié)果和一部分的數(shù)值模擬結(jié)果，寫了一篇會議文章，這也是我人生中第一篇文章。在寫文章的過程中還是學(xué)到了許多東西的，最大的收獲或許就是不再覺得文章都是高不行攀的。同時這個月我深化學(xué)習(xí)了____tlab畫圖功能，能夠嫻熟的運用圖形句柄來繪制困難的圖形，這個工具也給我的工作帶來了很大的便利。10月，還在接著進(jìn)行數(shù)值模擬，得到了各種條件下的計算結(jié)果，并跟試驗結(jié)果進(jìn)行比對，但是大約有20%的差別。為了弄清晰這個差別的來源，也特別有必要進(jìn)行新一輪的重復(fù)驗證型試驗。同時這個月還重新學(xué)習(xí)的C語言，并完成了Anderson計算流體力學(xué)入門中譯本的學(xué)習(xí)，自己編程____完成了書上的全部算例。這個過程讓我對CFD的基本概念有了較為清楚的相識。11月，打算在巴黎GDR流體限制會議上的展示，內(nèi)容就是自己會議文章上的內(nèi)容。另外學(xué)習(xí)探討了正交型試驗設(shè)計方法，對試驗設(shè)計有了初步的了解。整理了自己文獻(xiàn)，閱讀了一些關(guān)于流淌主動限制方面的試驗設(shè)計方面的文獻(xiàn)。起先閱讀Pope的turbulentflow一書。12月，完成閱讀turbulentflow一書，在電腦上安裝了OpenFOAM，起先系統(tǒng)的學(xué)習(xí)OpenFOAM的運用方法，但是過程比自己之前預(yù)想的要困難困難的多。為了能夠讀懂源程序，不得不起先學(xué)習(xí)C++。讀張顯庫老師“論工具的重要性”，真心覺得一個趁手的工具真是太重要了，特殊是對科研來講?，F(xiàn)在想想在科研上，上半年沒啥進(jìn)步，大部分時間都花到了學(xué)習(xí)法語和葡萄酒上了；下半年全部的時間都花到了補習(xí)當(dāng)年睡覺的課程上了，雖然感覺進(jìn)步挺大，但是等著去發(fā)覺的東西也越多了，生活總覺得又少了點趣味；莫非真的是科研生活不能兩全嗎？真沒想到20xx年這么快就過完了，距離自己發(fā)SCI的目標(biāo)還是那么遠(yuǎn)。20xx，自己都會做些什么呢？明年的今日，自己再寫一篇同樣標(biāo)題的博文時，又都能想起什么呢？自己想要的生活究竟是什么樣子的呢？要怎么拼盡全力才能顯得毫不費勁呢？或許自己一輩子都回答不了這些問題，卻靜默的用自己的行動來闡釋這些問題的答案。個人工作年終總結(jié)5當(dāng)最終一片秋葉落下，我感到光陰似箭，時間消逝的如此快。當(dāng)秋葉從高空飄飄而下，誰都沒有理由去挽留它不要到達(dá)終點，而我們也如此，只能記載與體會過程中的得與失，歡樂與憂愁。人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播。時間如流水，一去不復(fù)返，每一天都不行返回，所以要珍惜每一寸光陰。在我們共同走過的這一年里，有勝利的驚喜；有無奈的表情；也有對前途充溢希望與迷茫的時時刻刻，但更多的是工作中的回憶。既然如此，就讓我們一起去體驗我工作中的喜與悲，勝利與失敗吧！一、工作事項總結(jié)：本年度我從量試課調(diào)到工務(wù)課，起先了我在欣日興第三個崗位的學(xué)習(xí)。在起先第三個崗位學(xué)習(xí)時，我和自己做了很大的斗爭！我不知道是否要抬頭，天空就會亮起來，但我知道，假如我始終低著頭無論如何都不會親眼望見蔚藍(lán)的天空。所以我還是下定決心，本著一顆吃苦耐勞的心，起先了這一年的工作。在這一年里，我的工作事項大體分四階段：第一階段：從基本的制作備料工站起先，如何判別金屬材質(zhì)，SKD11、CR12、45#等，然后在識別不同種類的圖紙。其后，就是如何操作機(jī)臺，保養(yǎng)機(jī)臺，駕馭機(jī)床的正確的操作技術(shù)。雖然備料又臟又累，但我每天都有一個好心情，因為我在學(xué)習(xí)技術(shù)，我在前進(jìn)。在一個多月的備料工作和刻苦學(xué)習(xí)中，我最終駕馭了這一流程的全部事項。這樣我被調(diào)到——電火花線切割數(shù)控機(jī)床的工站。其次階段的學(xué)習(xí)項目，也是我在這一年里的重點學(xué)習(xí)與探討的項目。因為這個過程須要很久，要駕馭這一項目全部的技術(shù)，要花很大的精力，也須要很久的時間才能完成。所以到目前為止，我還在學(xué)習(xí)與操作這工站。相對的我對這一技術(shù)也駕馭了60%左右。可以說是難度系數(shù)不高的檢治具，我都可以____、快速的去完成，并且也能很好的保證品質(zhì)，精度、表面粗糙度都能達(dá)標(biāo)。在長達(dá)十個多月的學(xué)習(xí)與鉆研中，我也取得了小小的成果，同時也學(xué)到很多數(shù)控方面的學(xué)問與技術(shù)。第三階段：除了在上班期間學(xué)習(xí)與探討數(shù)控線切割這一技術(shù)外，回到家里，我也在網(wǎng)上查閱與了解關(guān)于機(jī)械行業(yè)的學(xué)問，閱讀一些與自己將來發(fā)展有關(guān)的資料，找尋適合自己的生存途徑。另外，通過實踐操作，我也在設(shè)計適合我們工務(wù)課線切割的工具夾具，發(fā)覺我們加工的模具外形大致相同，要么是圓，要么是槽等。而異形加工，錐度加工與變錐加工都很少見。比如說，壓合，鉚合的共用塊；組立上、下模公用塊等，假如能設(shè)計與制作一套共用夾具，將會變更我們的加工效率，提升品質(zhì)，節(jié)約不必要奢侈的時間，削減不必?fù)p失的材料，為公司創(chuàng)建更大的利潤。線切割可以說是我們工務(wù)的核心，個人技術(shù)的全面與否這個特別重要，所以我從這個角度動身，編寫起草線切割的操作課程，希望把自己總結(jié)的閱歷技術(shù)，能正確的共享給喜愛這一行的同仁。希望我們能共同學(xué)習(xí)，取長補短，共同受益，共同前進(jìn)。第四階段：我的工作看法始終很好，但就是有時候?qū)ψ约杭s束不夠，紀(jì)律比較松散，這個不良習(xí)慣我將會在今后的工作中改掉。但對于工作我從未放松和邂逅過，除了在工作和同事相互學(xué)習(xí)外，還主動主動的去協(xié)作，幫助上級主管處理，解決一些特急件方面的問題，也能主動的去表現(xiàn)自己的特長。比如，9月26日上夜班量試廣達(dá)機(jī)種，客戶端急需產(chǎn)品，本人通過在量試線的工作閱歷，負(fù)責(zé)擔(dān)起看線并處理異樣，確認(rèn)首件的這個任務(wù)。通過努力順當(dāng)出貨，滿意了客戶需求，為此上級主管以加點的方式對我進(jìn)行了嘉獎，確定了我的工作績效。有時我也因年輕人的氣盛和沖動，做出一些違犯公司紀(jì)律的事，但事后都能正確的相識并能改正。二、本年度個人出勤狀況：在這里也猶如在學(xué)校，隨沒有那么自由，但有一樣的作息時間，上班，然后吃飯，下班，都是如此。但本年度我個人的出勤始終很好，始終堅持努力投入在工作中，從未間斷過。截止12月15日出勤如下：三、工作閱歷來到欣日興已有兩年零六個多月，我從零起先已跑到了對Hinge各種結(jié)構(gòu)特性的駕馭，以及在量試過程中對異樣問題能夠主動的幫助工程師和主管去解決，并在負(fù)責(zé)記錄與查核檢治具量試問題點過程中，對檢治具設(shè)計也有自己的想法與設(shè)計理念。另外，對檢具設(shè)計需管控的重點事項也有所了解。在工務(wù)加工過程中，不但對線切割機(jī)床的操作與保養(yǎng)有駕馭外，對加工異形與錐度上也有自己____的方法。也總結(jié)了工程師如何發(fā)放圖紙中的尺寸才有利于我們工務(wù)各個機(jī)床的加工，節(jié)約不必要奢侈的時間。有時間也寫一些適合線切割管理的方法。我也曾____完成幾次測試。在鉬絲直徑相同的狀況，調(diào)適機(jī)臺的不同參數(shù)，會得出怎樣的效率、精度與表面粗糙度的改變狀況。并在后續(xù)通過平常積累的閱歷和總結(jié)，完成了《線切割操作課程》的編寫。四、下年安排及奮斗目標(biāo)雖說自己的求職生涯并不樂觀，起點要比同科低，但我從未放棄過，因為每個人都有屬于自己的一條路，就看如何走下去了。所以我始終堅持腳踏實地，從基本的起先學(xué)習(xí)。今日的我已不是那個“剛誕生的牛犢”我有屬于自己的生存實力。所以，20xx年我將會踏上新的工作道路，為自己負(fù)責(zé)，為將要組建的這個新家庭擔(dān)負(fù)起責(zé)任，把自己推上新的階梯。我信任總有一天，自己肯定能站在頂端，大聲還出“我行”?！吧賶巡慌Γ洗笸絺蔽也粫⑦@句格言做為我的怨言，我會向前看，不斷的進(jìn)取，盡量的發(fā)揮自己的潛力，無論成與敗，我都會努力。無論20xx年是得還是失，或有怎樣的勝利與失敗，過了這一刻，這將變成過去，它不會代表將來，25歲的我已沒有了活潑與開朗，將要面對的是創(chuàng)業(yè)的重任，還有如何保證20xx年每月的存款。所以我20xx年的安排是自己不但有較志向的穩(wěn)定收入，還要大體確定將來工作的發(fā)展趨向和目標(biāo)，為將要組建的新家奠定基礎(chǔ)，確保生活的開支。在我人生的漫漫漫旅途中，或許會感到乏累，或許會有些沉重，但是我堅信，只要自己每天有一份漂亮的心情，就會覺得欣慰，就會充溢自信。并且我會更加努力，無論什么樣的困難，什么樣的挫折我都會英勇的去面對，去承受，直到自己的面前開滿鮮花，否則——NeverSayDie………20xx，來吧！我已經(jīng)做好了一切打算。總結(jié)人：雷軍才20xx．12．20個人工作年終總結(jié)6一年來在公司班子的領(lǐng)導(dǎo)下，我團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)工程部全體員工，根據(jù)公司的統(tǒng)一布置和要求，緊緊圍繞香榭麗花苑三四五期及徐楊商住樓的建設(shè)項目，全面履行工程的管理智能，在工程管理工作中仔細(xì)負(fù)責(zé)、勇于創(chuàng)新、協(xié)調(diào)協(xié)作、真扎實干、想方設(shè)法確保全年各項既定目標(biāo)的實現(xiàn)，較好地完成了上市公司及開發(fā)公司下達(dá)的各項任務(wù)，使工程部的全面工作躍出了一個新臺階。下面我扼要的把一年來工作中所取得的成果總結(jié)如下：1、徐楊小區(qū)配套商住樓年初徐楊小區(qū)商住樓A、B地塊工程已進(jìn)入收尾階段，主樓內(nèi)外裝飾全部完成，進(jìn)入了小區(qū)室外部分的施工，一方面組織協(xié)調(diào)項目部進(jìn)行了分戶驗收，一方面嚴(yán)抓室外配套工程的施工質(zhì)量和進(jìn)度。完成A地塊A1和B地塊A1、A2、A3樓的竣工驗收備案手續(xù)。小區(qū)室外部分完成小區(qū)道路、雨污水管道、小區(qū)路燈、監(jiān)控智能化、綠化景觀、自來水、有線電視、通信、燃?xì)狻⒐┡潆姷扰涮坠こ痰墓こ淌┕?，并通過了驗收取得了相關(guān)的證明文件，滿意了交付運用條件。同時A地塊A2、A3樓住宅部分為開發(fā)區(qū)管委會回購房，我主動協(xié)作開發(fā)區(qū)____辦、建設(shè)房管局、徐楊中心社區(qū)，做好了一切運用前的各項打算工作，圓滿完成了動遷安置戶的安置，并對短暫未安置房屋移交徐楊中心社區(qū)，完成A地塊1#、2#自行____建設(shè)，并交付給各動遷安置戶。由于商鋪的開盤，我要求各項目部針對各自施工質(zhì)量的狀況進(jìn)行大檢查，檢查內(nèi)容以工作聯(lián)系單書面形式發(fā)給各項目部，要求逐間逐項自檢，發(fā)覺問題馬上整改，整改好后由工程部人員進(jìn)行復(fù)檢，確保滿意交付條件。2、香榭麗花苑五期BC型房香榭麗五期BC型房項目共22幢樓，完成了住宅樓消防驗收及單體工程的竣工備案手續(xù)，同時與物業(yè)管理單位、施工項目部，對BC型房住宅樓進(jìn)行全面房屋質(zhì)量檢查，針對檢查中存在質(zhì)量問題，剛好要求施工項目部進(jìn)行整改，同時全部BC型房住宅樓及門衛(wèi)房、崗?fù)ぜ暗篱l等移交給物業(yè)管理單位，并辦理移交手續(xù)。小區(qū)室外部分，完成BC型房的室外道路、雨污水管道、路燈、監(jiān)控智能化、綠化景觀、自來水、有線電視、通信、燃?xì)狻⒐┡潆姷扰涮坠こ痰墓こ淌┕?，并組織相關(guān)部門進(jìn)行驗收，取得各項驗收證明文件及BC型房的竣工備案手續(xù)，使BC型房各幢號樓具備交付條件。由于室外配套工程工種多，我每天到現(xiàn)場進(jìn)行巡查及協(xié)調(diào)，使每個環(huán)節(jié)、工種均能順當(dāng)進(jìn)行施工。五期小高層A1、A2樓于去年10月份開工，到目前為止小高層已完成內(nèi)外裝飾、樓地面工程以及地下人防通風(fēng)、消防等工程，目前正在進(jìn)行電梯、塑鋼門窗的安裝，同時室外配套工程的施工正在進(jìn)行。3、香榭麗花苑一二期該項目屬于前期開發(fā)項目，全部多層住宅均已具備交付運用條件，我主動協(xié)作公司銷售部門及物業(yè)管理單位，剛好解決和處理交房過程中業(yè)主提出的合理要求，保證交房工作的順當(dāng)進(jìn)行。完成了小高層A1和A2、A3、A4樓地下人防工程的收尾及設(shè)備調(diào)試工作，并組織相關(guān)部門順當(dāng)完成了人防工程的竣工驗收和備案手續(xù)，以及A地塊各幢號樓的竣工資料備案，同時具備交付條件。4、香榭麗花苑三四期該項目與去年5月份開工，到去年年底各幢號樓相繼都一次性通過由質(zhì)監(jiān)站、勘察、設(shè)計院、監(jiān)理單位參與的主體驗收。年初項目各幢號樓均已進(jìn)入內(nèi)外裝飾階段，我堅持每天在現(xiàn)場剛好協(xié)調(diào)和解決施工中存在的各種問題，發(fā)覺問題馬上要求整改，做到現(xiàn)場工程上存在的問題當(dāng)天的事當(dāng)天辦，決不拖到明天。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不放過每一個環(huán)節(jié)剛好訂正施工中存在的問題，使各項目部施工的質(zhì)量水平躍上了一個新臺階，并順當(dāng)通過了市、區(qū)等相關(guān)部門的安檢、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)、質(zhì)檢等大檢查。整個工程沒有出現(xiàn)一次平安事故，經(jīng)過不懈的努力，該項目于11月份順當(dāng)通過了專家組的分戶驗收小區(qū)室外部分，截至目前小區(qū)正式圍墻、雨污水管線、小區(qū)道路、景觀、自來水、燃?xì)獾染咽┕ね瓿?，監(jiān)控智能化、路燈、有線電視、通信、供配電等配套工程正在驚慌施工，三四期綠化景觀方案已通過開發(fā)區(qū)園林處、建設(shè)房管局及市園林局的評審。由于室外工程施工中涉及事務(wù)繁雜，我始終堅持每天對各配套單位的施工狀況進(jìn)行跟蹤，確保各配套單位施工的正常進(jìn)行。20年隨著公司項目開發(fā)工作的推動,工作任務(wù)將更加艱難,我將以奮勉有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風(fēng),迎接新一年的工作。個人工作年終總結(jié)7單位在年終總結(jié)會時，聽到領(lǐng)導(dǎo)講的成果許多許多，不足很少很少，年終總結(jié)就像是在表功勞，談“戰(zhàn)果”，對于沒有完成的工作，卻只言片語。年終總結(jié)是國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位等通過對過去一階段工作的回顧和____評價，判明得失利弊，提高理性相識，用以指導(dǎo)今后的工作。年終總結(jié)可以使本系統(tǒng)、本地區(qū)、本單位、本部門某一項工作的實踐活動由感性相識上升到理性相識，以便發(fā)揚成果，克服缺點，吸取閱歷教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它可以為各級領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)供應(yīng)基層工作的狀況和閱歷，以便加強科學(xué)管理和指導(dǎo)。它還可以用于表彰先進(jìn)，樹立典型、溝通推廣先進(jìn)閱歷，指導(dǎo)和推動面上的工作。我認(rèn)為，搞清晰了總結(jié)的意義，就須要我們在作總結(jié)時，肯定要以客觀公正的看法，評價自身工作活動的閱歷教訓(xùn)，回顧自身工作狀況。但是在回顧工作實踐活動全過程的基礎(chǔ)上，要進(jìn)行____探討，歸納出能夠反映事物本質(zhì)的規(guī)律，把感性相識上升到理性相識，這正是總結(jié)的價值所在。我認(rèn)為，在作年終總結(jié)時，即要看到成果，也要正視不足。千萬不要好大喜功，搞浮夸，只講成果，不談問題，把總結(jié)會開成了表功會。我們應(yīng)照實地，一分為二地____、評價自己的工作，對成果，不要夸大;對問題，不要輕描淡寫。個人工作年終總結(jié)820xx年即將結(jié)束，本年度的`工作也將告一段落，回望本人20xx年的工作，雖然沒有完成得很精彩，但是經(jīng)過自身的努力，同時在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持、幫助下，克服了很多困難，在工作上也有了進(jìn)一步的提升。本人從20xx年x月x日到公司以來，覺得這一年過的很有意義，有價值，同時也得到了收獲。雖然在中途遇到了一些阻礙與困惑，但本著自身的信念，還是去克服了。因為這是本人的第一份工作，所以也特別的珍惜，這里的珍惜不僅包含了珍惜工作中所帶來的歡樂，也更加珍惜同事之間的感情。為什么說這一年是有意義，有價值，有收獲呢？那是因為，到公司以來，本人先后做了兩個部門的工作，雖然在這2個不同的工作崗位中，但是得到了同一個收獲，那就是學(xué)到了新的學(xué)問和閱歷，也鞏固了自身專業(yè)的學(xué)問和閱歷。特殊是在____出差的2個月中，由于本人是第一次出差，所以在工作上，交際上以及生活上都得到了肯定的磨練與提升。以上所說的這些珍貴的閱歷，是必需自己去努力過，才能夠體會到，得到的。在本年度11月x日公司組織的登山活動中，讓本人尤為的感覺到公司員工的團(tuán)結(jié)與____，感受到了我們是一個整體，也感受到了在有人遇到困難時，大家會伸出援手，相互幫助，相互支持。這就是一個公司所體現(xiàn)出來的企業(yè)文化，也體現(xiàn)出我司領(lǐng)導(dǎo)有方的成果。以上都是本人在這一年的全部感受，下面，請允許本人能夠提出幾點建議：1.希望公司組織一些能夠進(jìn)一步深化對公司員工團(tuán)結(jié)的學(xué)習(xí)；2.希望公司能夠常常組織一些戶外活動，增進(jìn)同事之間的感情；這上面的幾點只是本人的一點拙見，不論公司采不接受，本人也會不遺余力的為公司努力，也同樣是在為自己努力、奮斗。在這里也祝公司在以后的發(fā)展中，能夠方興未艾，飛黃騰達(dá)。____部：XXXXXXX20xx年x月x日個人工作年終總結(jié)9今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：一、20xx年銷售狀況20xx年我們公司在____、____等展覽會和惠聰、發(fā)覺資源等專業(yè)____推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有肯定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了肯定的相識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素養(yǎng)產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)學(xué)問得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了____版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清楚的剛好性反映出來。我們銷售人員是在____市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必需持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、指責(zé)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理學(xué)問、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿足的。三、構(gòu)建營銷____，培育銷售典型麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將干脆影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售____格局。四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、____、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊____、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)____等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要依據(jù)市場狀況主動派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，主動進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱難。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一樣表示，肯定要在20xx年發(fā)揮工作的主動性、主動性、創(chuàng)建性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)建更高的銷售業(yè)績。又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了許多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強！個人工作年終總結(jié)10天氣隧然轉(zhuǎn)冷，____又將迎來一個新的冬季，我的工作也進(jìn)入收尾階段?；厥走@一年，無論在工作中還是在生活中，我的收獲都是頗為豐富的。在過去的一年多中，我們的工作特別緊迫，既要保證工程工期，又要確保工程的質(zhì)量和平安，每天神經(jīng)都是繃緊的，不敢有一絲松懈。百密一疏，工程中仍舊時時常就會出現(xiàn)一些問題，一起先的時候，總是手忙腳亂，不知所措。但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我慢慢的學(xué)會和下面的隊伍進(jìn)行溝通，在一起先的時候，就對他們的工作嚴(yán)格要求，避開后期出現(xiàn)嚴(yán)峻問題。在這一年的工作中，須要面對的事、接觸的人越來越多，在解決詳細(xì)問題的時候，發(fā)覺自己還有很多欠缺，須要不斷的學(xué)習(xí)工作中的一些詳細(xì)技能，提高自己的綜合素養(yǎng)。在生活中，由于工期比較驚慌，身體嚴(yán)峻吃不消。為了增加體力，我常常和同事們一起熬煉，保持一個健康的身體。此外，在業(yè)余時間，我還喜愛上網(wǎng)，了解一些行業(yè)的最新技術(shù)及行業(yè)新聞，把握時代脈搏。目前我們的工作，無論從方法和技術(shù)上，都屬于比較落后的。此外，我們的工作主要靠人力，而中國目前的現(xiàn)狀，出來打工的都是農(nóng)夫工，他們的素養(yǎng)不是很高，有時候，很難管理。假如我們能引進(jìn)國外更多的技術(shù)及工具，學(xué)習(xí)他們的管理方法，既能削減人力成本，也會讓我們的工作輕松很多?？偟膩碚f，工作中雖然常常出現(xiàn)各種困難，但只要自己自己堅持住，總能熬過來?，F(xiàn)在回想起來，這些困難其實都是對自己的磨練，困難越大、越多，我的收獲也就越大?，F(xiàn)在的我，不再是剛來工地時的毛頭小伙，面對困難也能夠從容應(yīng)對，我想這就是我這一年來的最大收獲。個人工作年終總結(jié)1120xx年來，我堅持從小事做起，自覺聽從組織和領(lǐng)導(dǎo)的支配，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合詳細(xì)狀況，全年的個人工作總結(jié)如下：一、20xx年順當(dāng)完成的工作：1、以仔細(xì)的看法主動開展對項目往來的核算，每天應(yīng)付款通知的確認(rèn)，確定其不超出合同規(guī)定付款比率。每月5號之前確認(rèn)內(nèi)部單位長期（其他）應(yīng)付款數(shù)與賬面數(shù)一樣，有差異的寫明緣由。月底將與____總部結(jié)算中心核對銀行存款余額，檢查是否一樣，并與各公司核對基建撥款。將各個項目的付款統(tǒng)計臺賬和已入賬未入賬的統(tǒng)計做到帳表核對一樣。2。每天對____結(jié)算中心傳遞的付款手續(xù)能夠剛好制作憑證。3。剛好精確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，剛好精確地填報各類月度、年終統(tǒng)計報表，按時報送。4、對各類財務(wù)會計檔案，剛好的進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。每月項目傳遞到財務(wù)的合同進(jìn)行剛好登記，每月15號之前將各個項目全部憑證裝訂完畢。5、能夠在每月5號之前監(jiān)督各家公司銷售費用臺賬監(jiān)控上報的剛好性，精確性，并且匯總后裝訂成冊。統(tǒng)計匯總____各個公司與____往來表上報的上報狀況，檢查各家上報內(nèi)容與____集團(tuán)是否存在差異。并且匯總后裝訂成冊。二、盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必需看到工作存在的不足：1、只干工作，不擅長總結(jié)，所以有些工作費勁氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思索，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。2、理論水平不高，當(dāng)前社會財務(wù)會計學(xué)問和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)學(xué)問和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)學(xué)問和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。3。業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺，還須要進(jìn)一步的提高。三、20xx年嚴(yán)格履行財務(wù)會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作：1、擅長總結(jié)，建立健全良好的工作機(jī)制。2、不斷學(xué)習(xí)、更新學(xué)問、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐，加強學(xué)習(xí)方面和個人修養(yǎng)和綜合素養(yǎng)的提升。3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，多像老會計學(xué)習(xí)，堅持學(xué)以致用，注意融會貫穿，理論聯(lián)系實際，用新的學(xué)問、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合學(xué)問，使自身綜合實力不斷得到提高。個人工作年終總結(jié)1220xx年我由原來的華東部調(diào)回導(dǎo)游部，幫助丁主任做導(dǎo)游部的工作，但是由于我常常在外面帶團(tuán)，所以導(dǎo)游部的工作基本是丁主任在忙。所以也感覺愧對導(dǎo)游部副經(jīng)理的職位，只有年底我?guī)е鴮?dǎo)游部的導(dǎo)游們?nèi)チ薩___、____、____和____走線，讓我們的導(dǎo)游對華東線上這幾個城市熟識一些，并且導(dǎo)游們回來大都寫了導(dǎo)游詞。希望他們在新的一年中能夠在這些景點上自己講解。導(dǎo)游的工作是特別辛苦的，在我寫的《導(dǎo)游談導(dǎo)游》這篇文章中具體談到了這一點。所以我在外面帶團(tuán)的時候最希望的是客人能夠理解我的工作。特殊是夏季，天氣燥熱，導(dǎo)游連續(xù)在炎日中帶團(tuán)，而客人還帶著懷疑和不信任跟著你的團(tuán)，那是特別難過的，因為客人恒久認(rèn)為導(dǎo)游到處賺取回扣，而真正在給他們講解的時候又不聽，還特地給你找茬，導(dǎo)游就是在這種狀況下要把團(tuán)順順當(dāng)利帶完，還要帶好，那是特別不簡單的。還有，有些司機(jī)的刁難，使得導(dǎo)游夾在客人和司機(jī)之間，因為導(dǎo)游誰都不能得罪。但是，在這過去的一年中我?guī)У膱F(tuán)雖然遇到了許多困難和問題，基本上我還是順當(dāng)解決了。比如，客人感覺團(tuán)隊餐吃不飽，只要他開口，我就是自己貼點也要讓客人滿足為止；有的老年人在出去旅游帶的兒子女兒給的數(shù)碼相機(jī)，不會用，我就幫忙拍照，甚至有時還幫忙修理相機(jī)；另外，汽車團(tuán)拋錨是常常會發(fā)生的事，我也基本主動聯(lián)系，另外安撫好客人的心情，讓客人的心情沒有那么激烈?，F(xiàn)在的地接團(tuán)比較少，但是周邊城市的近線團(tuán)還是蠻多的，是我們____的客人出去游玩，我也主動學(xué)習(xí)，盡量把周邊景點的導(dǎo)游詞自己寫一遍，然后跑過一次自己就能講解了，并且還爭取講得更加精彩，甚至要講得比景點導(dǎo)游更精彩。所以，走國內(nèi)導(dǎo)游就是要在應(yīng)急處理和導(dǎo)游講解兩個方面不斷提高自己。我是在20xx年才起先做出境領(lǐng)隊的，主要是跑東南亞各線。去年還去了自己以往沒有去過的韓國和歐洲線。由于自己的英語水平不是很好，所以有時在國外還真的有點尷尬；還好常常去港澳，我的____話得到了大步的提高，有時客人在____遇到問題，我還能幫助進(jìn)行溝通了，因為在____很多年紀(jì)大的人對一般話還是聽不懂的。另外，出境主要關(guān)系到境外的平安問題和各種進(jìn)出境手續(xù)，自己通過這兩年的帶團(tuán)學(xué)到了許多東西，基本上都能幫助客人順當(dāng)支配好各項手續(xù)和證件保管。但是，我們?nèi)サ膰液偷貐^(qū)基本都是資本主義社會，和我國的制度不同，也會在帶團(tuán)之前和旅游過程中把一些留意點詳盡的告知客人，否則會帶來不必要的麻煩。雖然如此，但是我在帶出境團(tuán)的過程中還是遇到了這樣那樣的問題，有的問題還很麻煩，雖然熬過來了，自己現(xiàn)在想想還是挺值得思索的。以后遇見這樣的事情我應(yīng)當(dāng)如何去更加合理地解決它。由于自己始終忙于帶團(tuán)，在去年也沒有做多少業(yè)務(wù)，今年起先有指標(biāo)了，這也是對我的一種壓力，我應(yīng)當(dāng)把壓力變?yōu)閯恿?，在自己的關(guān)系網(wǎng)中盡力做業(yè)務(wù)，這樣，才能夠全面發(fā)展，這一點我還是要向我們社好多同事學(xué)習(xí)的，特殊是營銷部的精英們，更是我學(xué)習(xí)的榜樣。新的一年里，我要爭取在導(dǎo)游、領(lǐng)隊和業(yè)務(wù)三方面同時提高自己，讓自己更上一層樓！個人工作年終總結(jié)13一、工程概況：1、××住宅小區(qū)總建筑面積為17.2萬㎡，其中地上建筑面積為13.45萬㎡，地下建筑面積為3.66萬㎡。地上共有1#2#樓及1#、2#商業(yè)樓，其中2#、3#、5#、8#、10#樓地上18層躍19層，地上高度為58M，地下為二層。1#樓地上為15層躍16層，高度為46.33M，地下為二層。4#、9#樓地上14層躍15層，高度為43.43M，地下為二層。6#、7#樓地上為16層，高度為46.33M，地下為二層。1#0#樓結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)。專業(yè)類型分為：土建、電氣、消防、通訊、____、給排水、暖通、通風(fēng)等專業(yè)。建設(shè)單位為：××市××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司施工單位為：××建設(shè)公司建設(shè)周期為：××年8月6日開工，××年6月30日竣工建設(shè)地點：××市××區(qū)××大街與××路交口處向北200米處2、本工程主要結(jié)構(gòu)形式工程項目主樓商業(yè)地下____基礎(chǔ)形式筏板基礎(chǔ)____基礎(chǔ)____基礎(chǔ)防水板槽底標(biāo)高.90m.50m.50m筏板厚度700mm250mm結(jié)構(gòu)形式剪力墻結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框架剪力墻結(jié)構(gòu)屋蓋結(jié)構(gòu)現(xiàn)澆混凝土屋蓋現(xiàn)澆混凝土屋蓋現(xiàn)澆混凝土屋蓋抗震等級結(jié)構(gòu)抗震等級二級結(jié)構(gòu)抗震等級三級結(jié)構(gòu)抗震等級二級后澆帶寬800mm，鋼筋不斷開，用鋼板網(wǎng)分隔。寬800mm，鋼筋不斷開，用鋼板網(wǎng)分隔層數(shù)地下2層，地上19層。2層地下1層地下室層高地下二層3.20m，地下一層3.00m3.60m標(biāo)準(zhǔn)層層高2.90m4m頂層層高3.2m4m建筑高度58.80m8.70m二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu)、監(jiān)理人員和投入的監(jiān)理設(shè)施依據(jù)監(jiān)理合同及監(jiān)理規(guī)范，綜合工程實際狀況針對項目要求組建了13人的項目監(jiān)理組，其中：1、總監(jiān)理工程師一名，負(fù)責(zé)全面工作。2、總監(jiān)理工程師代表一名，負(fù)責(zé)工程進(jìn)度及工程質(zhì)量。3、土建監(jiān)理工程師六名，負(fù)責(zé)土建監(jiān)理工作。4、電氣專業(yè)監(jiān)理工程師二名，負(fù)責(zé)電氣工程監(jiān)理工作。5、給、排水(包括消防、通風(fēng)專業(yè))專業(yè)監(jiān)理工程師二名，負(fù)責(zé)給、排水(包括消防、通風(fēng)專業(yè))監(jiān)理工作。6、資料管理員一名，負(fù)責(zé)工程監(jiān)理資料管理工作。三、監(jiān)理合同履行狀況1、本年度監(jiān)理工作起先于3月30日，停工時間12月30日。2、年度工程形象進(jìn)度完成10棟住宅樓及二棟商業(yè)樓主體工程。完成10棟住宅樓內(nèi)、外保溫工程及窗框安裝。完成10棟住宅樓56部電梯安裝工作。完成10棟住宅樓鋼結(jié)構(gòu)工程。3、本年度實際完成狀況與安排進(jìn)度比較基本一樣，1#、2#樓已完成室外干掛石材和外墻瓷磚粘貼工作，比進(jìn)度安排略有提前。5#、6#、8#樓已完成部分內(nèi)、外裝修工程，比進(jìn)度安排略提前。電梯安裝完成60%，與進(jìn)度安排相比較有所滯后。水電暖消防安裝與工程進(jìn)度同步。4、本年度總體質(zhì)量限制基本達(dá)到監(jiān)理規(guī)劃制定的目標(biāo)，完成了內(nèi)外墻保溫工程、基礎(chǔ)工程(包括地下人防、地下____)、主體工程驗收，質(zhì)量符合設(shè)計及施工驗收規(guī)范要求。5、工程計量與工程款支付;截止20xx年3月底地下土建工程基本完成，已支付工程款3000元。本年度工程進(jìn)度款結(jié)算清單施工單位已經(jīng)報送，并已經(jīng)監(jiān)理工程師審核完畢。內(nèi)含六項設(shè)計變更簽證，按施工合同約定，工程款按80%計取，每四層支付一次。工程款支付見下表：(略)1、進(jìn)度限制：施工階段進(jìn)度限制主要是通過完善建設(shè)工程限制性進(jìn)度安排。審查施工單位施工進(jìn)度安排，做好各項動態(tài)限制工作，協(xié)調(diào)各單位關(guān)系。以求實際施工進(jìn)度達(dá)到安排施工進(jìn)度的要求。為完成施工階段進(jìn)度限制任務(wù)，保證進(jìn)度限制監(jiān)理工作成效，項目監(jiān)理部實行下列進(jìn)度限制措施，取得較好結(jié)果。(1)依據(jù)施工打算階段的工程信息進(jìn)一步完善建設(shè)工程限制性進(jìn)度安排的監(jiān)理實施細(xì)則，并依據(jù)此進(jìn)行施工階段進(jìn)度限制。(2)審查施工單位施工進(jìn)度安排，確認(rèn)其可行性并滿意建設(shè)工程限制性進(jìn)度安排要求。(3)制定業(yè)主方材料和設(shè)備供應(yīng)進(jìn)度安排并進(jìn)行限制，使其滿意施工要求。(4)審查施工單位進(jìn)度限制報告，督促其做好施工進(jìn)度限制。對限制工期的重點工程審查施工單位提出保證進(jìn)度的詳細(xì)措施，如發(fā)生延誤剛好____緣由，實行對策。(5)對施工進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，駕馭施工動態(tài)。建立工程進(jìn)度臺賬，核對工程形象進(jìn)度。按月向業(yè)主報告施工安排執(zhí)行狀況、工程進(jìn)度及存在的問題。(6)在施工過程中做好對人力、材料、機(jī)具設(shè)備等的投入限制工作以及轉(zhuǎn)換限制工作、信息反饋工作、對比和訂正工作，使進(jìn)度限制定期連續(xù)進(jìn)行。(7)召開進(jìn)度協(xié)調(diào)會議，剛好協(xié)調(diào)有關(guān)各方關(guān)系，使工程施工順當(dāng)進(jìn)行。2、質(zhì)量限制：施工階段建設(shè)工程質(zhì)量限制的主要任務(wù)是通過對施工投入、施工和安裝過程進(jìn)行全過程限制，以及對參與施工的單位和人員的資質(zhì)、材料和設(shè)備、施工機(jī)械和機(jī)具、施工方案和方法、施工環(huán)境實施全面限制，以期按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到預(yù)定的施工質(zhì)量目標(biāo)。為完成施工階段質(zhì)量限制任務(wù)，保證質(zhì)量限制監(jiān)理工作成效，項目組實行以下措施：(1)對全部的隱藏工程在進(jìn)行隱藏以前進(jìn)行檢查，對重點工程部位派旁站監(jiān)理員進(jìn)行旁站。(2)對施工測量、放樣等進(jìn)行檢查，對發(fā)覺的質(zhì)量問題剛好通知施工單位訂正，并做好監(jiān)理記錄。(3)檢查確認(rèn)運到現(xiàn)場的工程材料、構(gòu)件和設(shè)備質(zhì)量，并檢查試驗、化驗報告單、出場合格證。禁止不符合質(zhì)量要求的材料、設(shè)備進(jìn)入工地投入運用。(4)監(jiān)督施工單位嚴(yán)格按規(guī)范、設(shè)計圖紙要求進(jìn)行施工，嚴(yán)格執(zhí)行施工合同。(5)對工程主要部位、主要環(huán)節(jié)及技術(shù)困難工程加強檢查。(6)檢查施工單位的工程自檢工作，數(shù)據(jù)是否齊全，填寫是否正確，并對施工單位質(zhì)量評定自檢工作作出評價。(7)對施工單位的檢測儀器、設(shè)備質(zhì)量定期檢查，不定期地進(jìn)行抽查，保證度量資料精確。(8)監(jiān)督施工單位對各類土木和混凝土試件按規(guī)定進(jìn)行檢查和抽查。3、投資限制：施工階段建設(shè)工程投資限制的主要任務(wù)是通過工程支付款限制，工程變更、費用限制，挖掘節(jié)約投資潛力來努力實現(xiàn)實際發(fā)生費用不超過安排投資。為完成施工階段投資限制任務(wù)，保證投資限制監(jiān)理工作成效，項目監(jiān)理部實行下列限制措施，取得較好結(jié)果。個人工作年終總結(jié)1412年度已經(jīng)過去一半，在此給自己的工作做一個小結(jié)。這期間我走訪了____________、________新區(qū)國土局、____首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、____平圩電廠、____水利局等多家單位。增加了____四中，____潘集供電公司，電建一公司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個人實現(xiàn)銷售450萬，其中，購物卡銷售260萬，百貨商品團(tuán)購銷售170萬，家電商品團(tuán)購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份力氣。通過近半年對各個單位的走訪和溝通，發(fā)覺了一些團(tuán)購工作中的一些問題：1.探望客戶無安排性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在駕馭的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及____機(jī)關(guān)及各個行業(yè)，但針對某個行業(yè)的XX效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù)局系統(tǒng)等。2.過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷售當(dāng)然重要，但商品團(tuán)購銷售也不行輕視，對我商場不僅是提高了銷售，也是一種無形的宣揚。3.公司員工對團(tuán)購工作的主動性沒有完全調(diào)動起來，這是我們公司的一個決策短板，每個員工都會有肯定重要的社會關(guān)系，假如每個員工能發(fā)展一個業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是特別可觀的。綜上所訴的幾個問題，在以后的工作中要作為工作重點，我打算按以下方法解決，但也須要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持：1.有安排性以點帶面的探望單位領(lǐng)導(dǎo)，先是搜集業(yè)務(wù)單位資料，然后針對性的探望房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾大