本文格式為Word版，下載可任意編輯——國際商務(wù)談判的特點商務(wù)談判有什么特點商務(wù)談判的特點有哪些國際商務(wù)談判的特點

什么是商務(wù)談判呢?商務(wù)談判剛是經(jīng)濟談判的一種，是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系而舉行的談判。下面我報告你商務(wù)談判的特點，一起來看看吧。

商務(wù)談判的特點一

商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟利益為目的

不同的談判者加入談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益;政治談判關(guān)切的是政黨、團體的根本利益;軍事談判主要是關(guān)系敵對雙方的安好利益。雖然這些談判都不成制止地涉及經(jīng)濟利益，但是往往是圍圍著某一種根本利益舉行的，其重點不確定是經(jīng)濟利益。

而商務(wù)談判那么特別明確，談判者以獲取經(jīng)濟利益為根本目的，在得志經(jīng)濟利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟利益。雖然，在商務(wù)談判過程中，談判者可以調(diào)動和運用各種因素，而各種非經(jīng)濟利益的因素，也會影響談判的結(jié)果，但其最終目標仍是經(jīng)濟利益。與其他談判相比，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟效益。在商務(wù)談判中，談判者都對比留神談判所涉及的重或技術(shù)的本金、效率和效益。

所以，人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務(wù)談判的告成與否。不講求經(jīng)濟效益的商務(wù)談判就失去了價值和意義。

商務(wù)談判的特點二

商務(wù)談判是以價值談判為核心的

商務(wù)談判涉及的因素好多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價值那么幾乎是全體商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是由于在商務(wù)談判中價值的表現(xiàn)形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在好多處境下或多或少都可以折算為確定的價格，并通過價格升降而得到表達。

需要指出的是，在商務(wù)談判中，我們一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格，理應(yīng)拓寬思路，設(shè)法從其它利益因素上爭取應(yīng)得的利益。由于，與其在價格上與對手爭執(zhí)不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務(wù)談判的人需要留神的。

商務(wù)談判的特點三

商務(wù)談判提防合同條款的嚴密性與切實性

商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來表達的。合同條款實質(zhì)上反映了各方的權(quán)利和義務(wù)，合同條款的嚴密性與切實性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力，好不輕易為自己獲得了較有利的結(jié)果，對方為了得到合同，也迫不得已作了大量讓步，這時進判者貌似已經(jīng)獲得了這場談判的告成，但假設(shè)在擬訂合同條款時，掉以輕心，不留神合同條款的完整、嚴密、切實、合理、合法，其結(jié)果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進餡餅，這不僅會把到手的利益流失殆盡，而且還要為此付出慘烈的代價，這種例子在商務(wù)談判中屢見不鮮。

因此，在商務(wù)談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的切實和嚴密。

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