Word版本，下載可自由編輯-10-珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案范本

第一篇：珠寶營(yíng)銷活動(dòng)策劃計(jì)劃范本

一、活動(dòng)背景

為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)計(jì)劃。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“嘉華珠寶”名義傳揚(yáng)“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，啟發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深化目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提升品牌知名度，增強(qiáng)指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

二、目的

1、為天下全部的母親送一份誠(chéng)摯祝愿

2、帶動(dòng)嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載嘉華品牌“萬(wàn)種情懷，由我表述”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情！

四、目標(biāo)市場(chǎng)

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。因?yàn)楣ぷ鞣泵?，與家人在一起的時(shí)光普通較少，特殊是與父母親在一起的時(shí)光更少，所以普通都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以啟發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)光

5月11日—5月14日

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上，__婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。，并可享受折上8.8折優(yōu)待。

七、宣揚(yáng)方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采納富有煽情顏色的語(yǔ)言提示大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向“嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”出色短信，提示消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動(dòng)消費(fèi)者。5月9日、10日，利用短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告訴目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美妙的，就是母愛(ài)。

———————xx珠寶

2、媽媽，您是母親、知己和伴侶的完善結(jié)合。今日是母親節(jié)我想對(duì)你說(shuō)：“媽媽我愛(ài)您?！?/p>

———————xx珠寶

3、世界上有一種最漂亮的聲音，那便是母親的召喚。祝母親節(jié)歡樂(lè)！

———————xx珠寶

4、界上的一切光彩和自豪，都來(lái)自母親。母親——您是我至上的陽(yáng)光，比鉆石更奪目。

———————xx珠寶

5、感恩母親，珠寶傳情！

5月11日—13日，“xx珠寶”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：折上折珠寶；孝心禮：艷麗康乃馨；甜美禮：婚姻紀(jì)念照。詳情請(qǐng)撥打詢問(wèn)熱線：……

其次篇：珠寶營(yíng)銷策劃書(shū)

目前，隨著人民生活水平的逐漸提升珠寶已經(jīng)從高不行攀的地位走向了尋常百姓家。

而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。

作為奢靡品，該如何在終端舉行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷辦法，并看看其效果如何。

i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)，i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷活動(dòng)。

其詳細(xì)操作辦法為：先將各珠寶產(chǎn)品舉行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告訴消費(fèi)者，并以贈(zèng)品在終端舉行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。

在i品牌綻開(kāi)折扣風(fēng)暴后，隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。

筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上實(shí)行行動(dòng)，在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)覺(jué)i品牌的銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提升，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績(jī)也是一路崎嶇。

筆者在經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后得出了以下結(jié)論：

1、珠寶屬奢靡品格業(yè)，以筆者所在的h省來(lái)說(shuō)，支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。

結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的事件，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。

各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。

但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面向如此之高的折扣前不免會(huì)持一種疑惑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻事件粗心不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買放心的珠寶不是更妥帖嗎？因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買前犯了嘀咕，所以無(wú)數(shù)顧客寧可前去挑選一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不肯屈就這一生一次的事件。

2、促銷品方面，i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品。

首先，我們來(lái)分析一下h省人口的收入情況。

h省地處華北地區(qū)，本地普通人群的收入水平平均為600~1500元，從全國(guó)的角度來(lái)看，h省的收入情況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買大件用品時(shí)更希翼能得到實(shí)惠。

就新婚人群而言，音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透亮?????；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得十分不合時(shí)宜，終于顧客因?yàn)榭床坏綄?shí)惠便很可能挑選其他品牌。

3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳設(shè)向來(lái)顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳設(shè)也往往是一年一變，且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看，此類人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣終端時(shí)，商品依然一成不變的擺在那里，商品陳設(shè)僵硬，也就使品嘗較高的顧客不能感觸到新奇感，自然對(duì)銷售情況產(chǎn)生不利。

4、售賣過(guò)程方面，i品牌的專柜營(yíng)業(yè)員往往采納較為功利的推介辦法。

因?yàn)榻K端銷售情況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。

因?yàn)檫^(guò)分的推介，使顧客在購(gòu)買過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多懷疑與反感，反抗心情變會(huì)隨之產(chǎn)生，終于也就會(huì)導(dǎo)致售賣過(guò)程的終結(jié)。

同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的辦法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到廉價(jià)。

終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。

作為h省龍頭珠寶企業(yè)的'm品牌，如何舉行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問(wèn)題。

終于，經(jīng)過(guò)筆者的認(rèn)真分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的辦法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷政策。

第一，依賴m品牌固有些影響力，我們并未實(shí)行大幅度降價(jià)。

但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣揚(yáng)力度。

在此期間，筆者快速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。

同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，采取客戶資源分享，并在該類場(chǎng)所擺放宣揚(yáng)手冊(cè)及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

其次，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，賦予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。

其中，主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。

以上幾類贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。

顧客在購(gòu)買m珠寶后，便可以節(jié)約大量時(shí)光與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

第三，采取新型終端激勵(lì)政策：

①鼓舞終端營(yíng)業(yè)員舉行商品陳設(shè)革新，假如陳設(shè)方面的確有創(chuàng)新與突破，則立刻嘉獎(jiǎng)該營(yíng)業(yè)員200元，轉(zhuǎn)變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷售掛鉤的情況。

這一政策的出臺(tái)，不僅大大的增加了終端售賣人員的樂(lè)觀性，同時(shí)創(chuàng)新的陳設(shè)方式也一改了以往終端陳設(shè)僵硬的局面，使商品自己“活”了起來(lái)。

②對(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

a、情感化營(yíng)銷推介法。

無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們?cè)诓少?gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。

加強(qiáng)情感營(yíng)銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)光內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，終于便可以有針對(duì)性的舉行引領(lǐng)，從而達(dá)成商品交易。

b、各產(chǎn)品的所屬寓意。

產(chǎn)品是死的，但是我們可以給予它生命。

公司文案在每次到貨后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品舉行相應(yīng)的命名，同時(shí)按照產(chǎn)品的外形及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳奇。

在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品越發(fā)了解，同時(shí)無(wú)形中還增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞，終于起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

c、體悟營(yíng)銷基本法則。

星巴克可以把售賣咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過(guò)程演化為一條珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過(guò)體悟營(yíng)銷的培訓(xùn)后，營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演化為了一條珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到無(wú)數(shù)珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的學(xué)問(wèn)，從而使囫圇售賣過(guò)程不再僵硬。

這樣一來(lái)，顧客無(wú)論是否購(gòu)買商品，均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到無(wú)數(shù)珠寶常識(shí)，終于無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或?qū)?lái)的購(gòu)買打好基礎(chǔ)。

第四，終端的廣告宣揚(yáng)。

在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后，商場(chǎng)經(jīng)理終于同意了我們?cè)诮K端舉行電視廣告片播放的計(jì)劃。

同時(shí)，為了形成立體出示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣揚(yáng)手冊(cè)。

這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立即活躍了起來(lái)，無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。

在信息爆炸的今日，誰(shuí)先搶得了顧客的視線，那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī)。

第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。

在奢靡品格業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。

為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對(duì)每位顧客都舉行了具體的記下。

在推出新品后，我們會(huì)立即為客戶寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè)；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特殊節(jié)日，我們都有精致禮品送出；在客戶發(fā)覺(jué)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)光為顧客舉行維護(hù)及更換。

大概無(wú)數(shù)珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀看能切實(shí)的通過(guò)這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。

而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低無(wú)數(shù)。

一句深情的問(wèn)候、一份精美的禮品、一流快捷的服