學習情景四：投標方的工作能力目標：準確編制投標報價；靈活運用投標策略和技巧編制有競爭力的投標價格知識目標：掌握：投標的程序；投標的決策方法；投標報價的編制方法；投標文件的編制教學目標2020/12/181建設工程投標是工程招標的對稱概念，指具有合法資格和能力的投標人根據(jù)招標條件，經過初步研究和估算，在指定期限內填寫標書，提出報價，并等候開標，決定能否中標的經濟活動。2020/12/182

1．投標人應具備的條件

投標人應當具備承擔招標項目的能力。投標人應當具備與投標項目相適應的技術力量、機械設備、人員、資金等方面的能力，參加投標項目是投標人的營業(yè)執(zhí)照中的經營范圍所允許的投標人要具備相應的資質等級2020/12/183具有招標條件要求的資質證書，并為獨立的法人實體承擔過類似建設項目的相關工作，并有良好的工作業(yè)績和履約記錄財產狀況良好，沒有處于財產被接管、破產或其他關、停、并、轉狀態(tài)在最近3年沒有騙取合同以及其他經濟方面的嚴重違法行為近幾年有較好的安全紀錄，投標當年內沒有發(fā)生重大質量和特大安全事故1．投標人應具備的條件2020/12/1842．共同投標的聯(lián)合體的基本條件

兩個以上法人或看其他組織可以組成一個聯(lián)合體，以一個投標人的身份共同投標聯(lián)體各方均應當具備承擔招標項目的相應能力由同一專業(yè)的單位組成的聯(lián)體，按照資質等級較低的單位確定資質等級聯(lián)合投標應當潛在投標人的自愿行為，招標人不得強制投標人組成聯(lián)合體共同投標聯(lián)合體各方應當簽訂共同投標協(xié)議，明確約定各方擬承擔的工作和責任，并將共同投協(xié)議連同投標文件一并提交招標人聯(lián)合體中標的，聯(lián)合體各方應當共同與招標人簽訂同，就中標項目向招標人承擔連帶責任2020/12/1853．投標人不得弄虛作假、損害他人利益投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者其沒標人的合法權益投標人不得與招標人串通投標，損害國家利益、社會公共利益或者人的合法權益禁止投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄的手段謀取中標投標不得以低于成本的報價竟標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標2020/12/186任務一：進行投標決策的選擇一、要解決的問題和意義解決的問題如何選擇項目——是否投標如何爭取中標投何種性質的標采取何種技巧-意義：關系到一個項目能否中標關系到施工企業(yè)的經濟效益和發(fā)展前景關系到企業(yè)的信譽2020/12/187工程投標決策的內容和分類

工程投標決策是指建設工程承包商為實現(xiàn)其生產經營目標，針對建設工程招標項目，而尋求并實現(xiàn)最優(yōu)化的投標行動方案的活動。工程投標決策的內容，主要包括兩個方面，一是關于是否參加投標的決策；另一是關于如何進行投標的決策。建設工程投標決策，實際上主要包括投標與否決策、投標性質決策、投標效益決策、投標策略和技巧決策四種。2020/12/188投標項目的選擇掌握投標信息建立廣泛的信息來源渠道編制招標項目一覽表

序號名稱地區(qū)時間性質規(guī)模資金內容2020/12/189１.1投標選擇性決策

有下列情形之一的招標項目，承包商不宜決定參加標工程資質要求超過本企業(yè)資質等級的項目本企業(yè)業(yè)務范圍和經營能力之外的項目本企業(yè)在手承包任務比較飽滿，而招標工程的風險較大或盈利水平較低的項目本企投標資源投入量過大時面臨的項目有在技術等級、信譽、水平和實力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目2020/12/1810１.2投標定位性決策

投標性質的決策——保險標與風險標保險標指承包商對基本上不存在什么技術、設備、資金和其他方面問題的，或雖有技術、設備、資金和其他方面問題，但可預見并已有了解決辦法的工程項目而投的標風險標指承包商對存在技術、設備、資金或其他方面未解問題，承包難度比較大的招標工程而投的標2020/12/1811１.2投標定位性決策

投標效益決策——盈利標、保本標，虧損標盈利標是指承包商為能獲得豐厚利潤回報的而投的標保本標是指承包商對不能獲得多少利潤但一般也不會出現(xiàn)虧損的招標工程而投的標2020/12/1812１.3投標方法性決策

投標策略和投標技巧投標時機的把握投標方法和手段的運用2020/12/1813（1）投標人自身方面的因素；技術實力、經濟、管理、信譽在經濟方面：

——資金周轉、保函、承擔各種經濟風險技術方面

——專業(yè)技術人員、工程承包經驗、合作伙伴在管理方面——成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度在信譽方面——遵紀守法和履約的情況,施工安全、工期和質量如何，社會形象。影響投標決策的主要因素2020/12/1814政治和法律方面投標人首先應當了解在招標投標活動中以及在合同履行過程中有可能涉及到的法律，也應當了解與項目有關的政治形勢、國家政策等，即國家對該項目采取的是鼓勵政策還是限制政策。自然條件自然條件包括工程所在地的地理位置和地形、地貌，氣象狀況，包括氣溫、濕度、主導風向、年降水量等，洪水、臺風及其他自然災害狀況等。（2）外部因素2020/12/1815業(yè)主情況包括業(yè)主的資信情況、履約態(tài)度、支付能力，在其他項目上有無拖欠工程款的情況．對實施的工程需求的迫切程度等。競爭對手資料掌握競爭對手的情況，是投標策略中的一個重要環(huán)節(jié)，也是投標人參加投標能否獲勝的重要因素。投標人在制定投標策略時必須考慮到競爭對手的情況。2020/12/1816競爭對手的實力、優(yōu)勢、和投標環(huán)境競爭對手是大型工程承包公司的：

——適應性較強，能夠承包大量的工程；競爭對手是中小型工程公司或當?shù)毓こ坦镜模?/p>

——承包中小型工程的可能性比較大。競爭對手在建工程即將完工

——投標資源的投入量可能大些，報價也可能不會高競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長

——投標價可能很高。2020/12/1817（1）決策樹的構成

決策樹的構成有四個要素：決策點、方案枝、狀態(tài)結點和概率枝。決策點方案枝狀態(tài)結點概率枝2020/12/1818（2）決策樹的分析方法A繪制樹形圖。程序是從左向右分層展開。繪制樹形圖的前提是對決策條件進行細致分析，確定有哪些方案可供決策時選擇，以及各種方案的實施會發(fā)生哪幾種自然狀態(tài)，然后展開其方案枝、狀態(tài)結點和概率枝。

B計算期望值。程序是從右向左依次進行。首先將每種自然狀態(tài)的收益值分別乘以各自概率枝上的概率，再乘以決策有效期限，最后將概率枝上的值相加，標于狀態(tài)結點上。

C剪枝決策。比較各方案的收益值，如果方案實施有費用發(fā)生，則應將狀態(tài)結點值減去方案費用再進行比較，凡是期望值小的方案枝一律減掉，最后只剩下一條貫穿始終的方案枝，其期望值最大，將此最大值標于決策點上，即為最佳方案。2020/12/1819例題某企業(yè)只能在A和B兩個工程項目上選擇，對A和B兩個項目個方案預測結果如下表，是選擇投標方案。2020/12/18201246A標高標59低標失標0.70.35000.5100-5B標中標0.3100.24000.6500.2-120失標0.5-5中標0.58高標711低標中標0.312中標0.50.2-1000.37000.5300失標0.7-50.36000.61000.1-100失標0.5-50.2-15031.0018050.595.540.550.533086230112.5112.5112.52020/12/1821案例1背景：某承包商面臨A、B兩項工程投標，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項工程投標，或者兩項工程均不投標。根據(jù)過去類似工程投標的經驗數(shù)據(jù)，A工程投高標的中標概率為0.3，投低標的中標概率為0.6，編制投標文件的費用為3萬元；B工程投高標的中標概率為0.4，投低標的中標概率為0.7，編制投標文件的費用為2萬元。各方案承包的效果、概率及損益情況見表4-22020/12/1822方案效果概率損益值(萬元)

A高好中差0.30.50.215010050

A低好中差0.20.70.1110600

B高好中差0.40.50.11107030

B低好中差0.20.50.37030-10不投標0問題：試運用決策樹法進行投標決策。2020/12/18232020/12/18242020/12/1825案例2背景：某承包商經研究決定參與某工程投標。經造價工程師估價，該工程估算成本為1500萬元，其中材料費占60%。擬議高、中、低三個報價方案的利潤率分別為10%、7%、4%，根據(jù)過去類似工程的投標經驗，相應的中標概率分別為0.3、0.6、0.9。編制投標文件的費用為5萬元。該工程業(yè)主在招標文件中明確規(guī)定采用固定總價合同。據(jù)估計，在施工過程中材料費可能平均上漲3%，其發(fā)生概率為0.4。問題：該承包商應按哪個方案投標？相應的報價為多少？2020/12/18262020/12/18272020/12/18282020/12/1829任務二：填寫資格預審表投標人在獲悉招標公告或投標邀請后，應當按照招標公告或投標邀請書中所提出的資格審查要求，向招標人申報資格審查。資格審查是投標人投標過程中的第一關。（1）按資審文件的要求填（2）填表時應突出重點，體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢（3）跟蹤信息，發(fā)現(xiàn)不足，及時補充資料（4）積累資料，隨時備用2020/12/1830任務三：投標程序1234獲取招標信息、進行投標決策報名參加投標購領招標文件和有關資料研究招標文件調查投標環(huán)境組織投標班子2020/12/1831續(xù)前5

6

7

8

接受中標通知書，簽訂合同，提供履約擔保參加開標會議編制投標文件投送投標文件參加踏勘現(xiàn)場和投標預備會、市場調查及詢價；2020/12/1832一、購領招標文件投標人經資格審查合格后，便可向招標人申購招標文件和有關資料，同時要繳納投標保證金。投標單位報名參加或接受邀請參加某一工程的投標，通過了資格審查，取得招標文件之后，首要的工作就是認真仔細地研究招標文件，充分了解其內容和要求，以便有針對性地安排投標工作。（1）研究招標文件對投標文件的要求（2）研究評標辦法（3）研究合同條款2020/12/1833

投標人在通過資格審查、購領了招標文件和有關資料之后，就要按招標文件確定的投標準備時間著手開展各項投標準備工作。投標準備時間：是指從開始發(fā)放招標文件之日起至投標截止時間為止的期限，它由招標人根據(jù)工程項目的具體情況確定，一般不少于20天。二、組織投標班子，委托投標代理人2020/12/1834（1）經營管理類人員。這類人員一般是從事工程承包經營管理的行家里手，熟悉工程投標活動的籌劃和安排，具有相當?shù)臎Q策水平。(2)專業(yè)技術類人員。這類人員是從事各類專業(yè)工程技術的人員，如建筑師、監(jiān)理工程師、結構工程師、造價工程師等。(3)商務金融類人員。這類人員是從事有關金融、貿易、財稅、保險、會計、采購、合同、索賠等項工作的人員。投標班子：一般應包括下列三類人員：2020/12/1835投標人拿到招標文件后，應進行全面細致的調查研究。若有疑問或不清楚的問題需要招標人予以澄清和解答的，應在收到招標文件后的7日內以書面形式向招標人提出。投標人在去現(xiàn)場踏勘之前，應先仔細研究招標文件有關概念、的含義和各項要求，特別是招標文件中的工作范圍、專用條款以及設計圖紙和說明等，然后有針對性地擬訂出踏勘提綱，確定重點需；要澄清和解答的問題，做到心中有數(shù)。投標人參加現(xiàn)場踏勘的費用，由投標人自己承擔。招標人一般在招標文件發(fā)出后，就著手考慮安排投標人進行現(xiàn)場踏勘等準備工作，并在現(xiàn)場踏勘中對投標人給予必要的協(xié)助。三、參加踏勘現(xiàn)場和投標預備會2020/12/1836四、市場調查和詢價通過各種渠道，采用各種手段對工程所需各種材料、設備等資源的價格、質量、供應時間、供應數(shù)量等方面進行系統(tǒng)全面了解。施工設備的租賃、維修費用；使用投標人本地原材料、設備的可能性以及成本比較。2020/12/1837五、編制投標文件經過現(xiàn)場踏勘和投標預備會后，投標人可以著手編制投標文件。2020/12/1838六、出席開標會議，評標期間的澄清投標人在編制、遞交了投標文件后，要積極準備出席開標會議。參加開標會議對投標人來說，既是權利也是義務。按照國際慣例，投標人不參加開標會議的，視為棄權，其投標文件將不予啟封，不予唱標，不允許參加評標。投標人參加開標會議，要注意其投標文件是否被正確啟封、宣讀，對于被錯誤地認定為無效的投標文件或唱標出現(xiàn)的錯誤，應當場提出異議。

2020/12/1839經評標，投標人被確定為中標人后，應接受招標人發(fā)出的中標通知書。未中標的投標人有權要求招標人退還其投標保證金。中標人收到中標通知書后，應在規(guī)定的時間和地點與招標人簽訂合同。七、接受中標通知書，簽訂合同，提供履約擔保，2020/12/1840任務四、編制投標文件一、編投標文件的步驟投標人著手編制和遞交投標文件的具體步驟和要求，主要是：(1)結合現(xiàn)場踏勘和投標預備會的結果，進一步分析招標文件。招標文件是編制投標文件的主要依據(jù)，因此，必須結合已獲取的有關信息認真細致地加以分析研究，特別是要重點研究其中的投標須知、專用條款、設計圖紙、工程范圍以及工程量表等，要弄清到底有沒有特殊要求或有哪些特殊要求。

2020/12/1841(2)校核招標文件中的工程量清單。投標人是否校核招標文件中的工程量清單或校核得是否準確，直接影響到投標報價和中標機會。因此，投標人應認真對待。通過認真校核工程量，投標人大體確定了工程總報價之后，估計某些項目工程量可能增加或減少的，就可以相應地提高或降低單價。如發(fā)現(xiàn)工程量有重大出入的，特別是漏項的，可以找招標人核對，要求招標人認可，并給予書面確認。這對于總價固定合同來說，尤其重要。

2020/12/1842

施工規(guī)劃或施工組織設計的內容，一般包括施工程序、施工方案、方法，施工進度計劃，施工機械、材料、設備的選定和臨時生產、生活設施的安排，勞動力計劃，以及施工現(xiàn)場平面和空間的布置。施工規(guī)劃或施工組織設計的編制依據(jù)，主要是設計圖紙、技術規(guī)范，復核了的工程量，招標文件要求的開工、竣工日期，以及對市場材料、機械設備、勞動力價格的調查。編制施工規(guī)劃或施工組織設計，要在保證工期和工程質量的前提下，盡可能使成本最低、利潤最大。具體要求是，根據(jù)工程類型編制出最合理的施工程序，選擇和確定技術上先進、經濟上合理的施工方法，選擇最有效的施工設備、施工設施和勞動組織，周密、均衡地安排人力、物力和生產，正確編制施工進度計劃，合理布置施工現(xiàn)場的平面和空間。(3)根據(jù)工程類型編制施工規(guī)劃或施工組織設計。2020/12/1843(4)根據(jù)工程價格構成進行工程估價，確定利潤方針，計算和確定報價。投標報價是投標的一個核心環(huán)節(jié)，投標人要根據(jù)工程價格構成對工程進行合理估價，確定切實可行的利潤方針，正確計算和確定投標報價。投標人不得以低于成本的報價競標。2020/12/1844(5)形成、制作投標文件。投標文件應完全按照招標文件的各項要求編制。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應，一般不能帶任何附加條件，否則將導致投標無效。2020/12/1845(6)遞送投標文件。遞送投標文件，也稱遞標，是指投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將所有準備好的投標文件密封送達投標地點。招標人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。投標人在遞交投標文件以后，投標截止時間之前，可以對所遞交的投標文件進行補充、修改或撤回，并書面通知招標人，但所遞交的補充、修改或撤回通知必須按招標文件的規(guī)定編制、密封和標志。補充、修改的內容為投標文件的組成部分。

2020/12/1846①投標書；②投標書附錄；③投標保證書(銀行保函、擔保書等)；④法定代表人資格證明書；⑤授權委托書；⑥具有標價的工程量清單和報價表；⑦施工規(guī)劃或施工組織設計；⑧施工組織機構表及主要工程管理人員人選及簡歷、業(yè)績；⑨擬分包的工程和分包商的情況(如有時)；⑩其他必要的附件及資料，如投標保函、承包商營業(yè)執(zhí)照和能確認投標人財產經濟狀況的銀行或其他金融機構的名稱及地址等。二、投標文件的組成2020/12/1847三、如何編商務標1、投標報價的概念施工企業(yè)根據(jù)招標文件及有關計算工程造價的資料，計算工程預算總造價，在工程預算總造價的基礎上，再考慮投標策略以及各種影響工程造價的因素，然后提出有競爭力的投標價格。2020/12/18482.投標報價的編制

2.1投標報價的原則

2.２投標報價的計算依據(jù)

2.３投標報價的編制方法

2.４投標報價的編制程序2020/12/18492.１投標報價的原則招標文件中設定的發(fā)承包雙方責任劃分工程發(fā)承包模式施工方案、技術措施企業(yè)定額現(xiàn)場考察、調研成果、市場價格信息和行情資料報價計算方法2020/12/18502.２投標報價的依據(jù)

招標單位提供的招標文件招標單位提供的設計圖紙、工程量清單及有關的技術說明書等國家及地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行建筑、安裝工程預算定額及與之相配套執(zhí)行的各種費用規(guī)定等地方現(xiàn)行材料預算價格、采購地點及供應方式等因招標文件及設計圖紙等不明確經咨詢后由招標單位書面答復的有關資料企業(yè)內部制定的有關取費、價格等的規(guī)定、標準2020/12/18512.３投標報價的編制方法以定額計價模式投標報價以工程量清單計價模式投標報價2020/12/18522.4投標報價的編制程序復核或計算工程量確定單價，計算合價確定分包工程費確定利潤確定風險費確定投標價格2020/12/1853工程投標報價的構成（一）工程報價的構成投標報價的費用構成主要有直接費、間接費、利潤、稅金以及不可預見費等。如圖所示圖建筑安裝工程投標報價直接費直接工程費人工費材料費機械費費措施費1、環(huán)境保護2、文明施工3、安全施工4、臨時施工5、夜間施工6、二次搬運7、大型機械設備進出場及安拆8、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架9、腳手架10、已完工程及設備保護費11、施工排水、降水間接費規(guī)費1、工程排污費2、工程定額測定費3、社會保障費（1）養(yǎng)老保護費（2）失業(yè)保護費（3）醫(yī)療保險費4、住房公積金5、危險作業(yè)意外傷害保險利潤稅金企業(yè)管理費1、管理人員工資2、辦公費3、差旅交通費4、固定資產使用費5、工具、用具使用費6、勞動保險費7、工會經費8、職工教育經費9、財產保險費10、財務費11、稅金12、其他2020/12/1855直接費直接費由直接工程費和措施費組成。直接工程費是指在工程施工中耗費的構成工程實體上的各項費用，包括人工費、材料費和施工機械使用費。措施費是指為完成工程項目施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過程中非工程實體項目的費用。間接費間接費由規(guī)費和企業(yè)管理費組成。規(guī)費是指政府有關權力部門規(guī)定必須繳納的費用。企業(yè)管理費是指施工企業(yè)組織施工生產和經營管理所需費用。（二）各項費用的計算

1、直接費直接費由直接工程費、措施費組成。（1）直接工程費直接工程費是指施工過程中耗費的構成工程實體的和有助于工程形成的各項費用，它包括人工費、材料費和施工機械使用費。1）人工費人工費是指直接從事建筑安裝工程施工的生產工人開支的各項費用。構成人工費的基本要素有兩個，即人工工日消耗量和日工資單價。①概預算定額中的人工工日消耗量預算定額中人工工日消耗量是指在正常施工生產條件下，生產單位假定建筑安裝產品（即分部分項工程或結構件）必須消耗的某種技術等級的人工工日數(shù)量：它由分項工程所綜合的各個工序施工勞動定額包括的基本用工、其他用工以及施工勞動定額同預算定額工日消耗量的幅度差三部分組成，構成人工定額消耗量。②生產工人的日工資單價的組成生產工人的日工資單價由生產工人基本工資、生產工人工資性補貼、生產工人輔助工資、職工福利費、生產工人勞動保護費組成人工費的基本計算公式為人工費＝Σ（工日消耗量×日工資單價）=Σ（工程量×人工定額消耗量×日工資單價）2）材料費材料費是指工程施工過程中耗用的構成工程實體的原材料、輔助材料、構配件、零件、半成品的費用。內容包括：材料原價（或供應價）。材料運雜費：是指材料自來源地運至工地倉庫或指定堆放地點所發(fā)生的全部費用。運輸損耗費：是指材料在運輸裝卸費過程中不可避免的損耗。采購及保管費：是指為組織采購、供應和保管材料過程中所需要的各項費用。包括采購費、倉儲費、工地保管費、倉儲損耗。檢驗試驗費：是指對建筑材料、構件和建筑安裝物進行一般鑒定、檢查所發(fā)生的費用，包括自設試驗室進行試驗所耗用的材料和化學藥品等費用。材料費=∑（材料消耗量×材料基價）+檢驗試驗費

=∑（工程量×材料定額消耗量×材料基價）+檢驗試驗費①材料定額消耗量預算定額中的材料消耗量是指在合理和節(jié)約使用材料的條件下，生產單位假定建筑安裝產品（即分部分項工程或結構件）必須消耗的一定品種規(guī)格的材料、半成品、構配件等的數(shù)量標準。它包括材料凈耗量和不可避免損耗量。②材料基價材料基價＝（材料原價＋運雜費）×（1＋運輸損耗率）×（1+采購保管費率）③檢驗試驗費=∑（單位材料量檢驗試驗費×材料消耗量）5、投標報價的編制程序

(1)復核工程量。；

(2)根據(jù)工程量清單對照列出相關計價表子目。

(3)按照計價表的計算規(guī)則計算工程量；

(4)根據(jù)企業(yè)定額確定消耗量，按市場價格計算綜合單價

(5)計算分部分項工程費、措施費、其他項目費做工料分析；

(6)計取規(guī)費和稅金，復核整理，工程報價。2020/12/1863加強信息管理，把握投標機會研究投標決策，化解市場風險解讀投標須知，防止廢標產生編好投標文件，造價、技術并重6、投標應注意的幾個問題

12342020/12/1864導致廢標的原因（1）投標文件沒密封

（2）標書無印鑒

（3）格式不對

（4）超時送達

2020/12/1865四、如何編技術標在投標過程中，必須編制技術標（施工組織設計），這件工作對于投標報價影響很大。但此時所編制的施工組織設計其深度和范圍都比不上接到施工任務后由項目部編制的施工組織設計，因此，是初步的施工組織設計。如果中標，再編制詳細而全面的施工組織設計。初步的施工組織設計一般包括進度計劃和施工方案等。招標人將根據(jù)施工組織設計的內容評價投標人是否采取了充分和合理的措施，保證按期完成工程施工任務。編制一個好的施工組織設計可以大大降低標價，提高競爭力。編制的原則是在保證工期和工程質量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標價格合理。2020/12/1866制定施工方案施工機具的配置，勞動力的安排現(xiàn)場施工人員的平衡施工進度及分批竣工的安排，安全措施等技術、工期、成本2020/12/1867五、投標報價的策略與技巧

建筑工程投標報價策略和技巧是指工程承包商在投標報價中的指導思想和在投標過程中所運用的操作技能和決竅。它是保證投標人在滿足招標文件各項要求的條件下，獲得預期效益的關鍵，常見的投標報價技巧主要有：1.考慮自身的優(yōu)勢和劣勢和項目特點考慮報價策略。2020/12/1868(1)一般說來下列情況報價可高一些：1)施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；2)專業(yè)要求高的技術密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時；3)總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標時，不便于不投標的工程；4)特殊的工程，如港口碼頭工程、地下開挖工程等；5)業(yè)主對工期要求急的工程；6)投標對手少的工程；7)支付條件不理想的工程；2020/12/1869(2)下述情況報價應低一些：1)施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。2)本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經營多年，但即將面臨沒有工程的情況機械設備等無工地轉移時；3)附近有工程而本項目可以利用該項工程的設備、勞務或有條件短期內突擊完成的；4)投標對手多，競爭力激烈時；5)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。2020/12/18702．不平衡報價法定義：又叫前重后輕法。是指在總報價基本確定的前提下，調整內部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后滿足資金周轉的需要，獲得較理想的經濟效益。不平衡報價是相對常規(guī)的平衡報價而言的。目的一是早收錢，二是多收錢。2020/12/1871①對能早日結賬收回工程款的土方、基礎等前期工程項目，單價可適當報高些；對機電設備安裝、裝飾等后期工程項目，單價可適當報低些。②對預計今后工程量可能會增加的項目，單價可適當報高些；而對工程量可能減少的項目，單價可適當報低些。③對設計圖紙內容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的項目，單價可適當報高些；而對工程內容不明確的項目，單價可適當報低些。④對沒有工程量只填報單價的項目，或招標人要求采用包干報價的項目，單價宜報高些；對其余的項目，單價可適當報低些。⑤對暫定項目(任意項目或選擇項目)中實施的可能性大的項目，單價可報高些；預計不一定實施的項目，單價可適當報低些。2020/12/1872工程量有錯誤的情況計算正常總價：

3000x40+2000x30=180000試將兩單價分別增減10%3000x40x1.1+2000x30x0.9=186000比較：186000-180000=600030x0.9=27不變，使3000Y+2000x27=18000得Y=42預計額外收益：3800x42+1500x27-180000=20100分部分項工程工程量單價清單中的工程量復核的工程量A3000380040B20001500302020/12/1873優(yōu)點：有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分析，總價相對穩(wěn)定，不會過高；缺點：是單價報高報低的合理幅度難以掌握，單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報得過高會因招標人要求壓價而使承包商得不償失。因此，在運用不平衡報價法時，要特別注意工程量有無錯誤，具體問題具體分析，避免報價盲目報高報低。2020/12/1874３．多方案報價法定義：對同一個招標項目除了按招標文件的要求編制了一個投標報價以外，還編制了一個或幾個建議方案。適用情況：（１）如果發(fā)現(xiàn)招標文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內容很不清楚、很不公正，或對技術規(guī)范的要求過于苛刻，（２）如發(fā)現(xiàn)設計圖紙中存在某些不合理并可以改進的地方或可以利用某項新技術、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術和設備滿足不了招標文件中設計圖紙的要求，2020/12/1875多方案報價法（續(xù)）（３）對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業(yè)主。

2020/12/1876４．增加建議方案

有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。降低總造價或是縮短工期，使工程運用更為合理原招標方案一定也要報價不要寫得太具體，要保留方案的技術關鍵建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。2020/12/1877５．突然降價法。是指為迷惑競爭對手而采用的一種競爭方法。通常做法：在準備投標報價的過程中預先考慮好降價的幅度，然后有意散布一些假情報，如打算棄標，按一般情況報價或準備報高價等，等臨近投標截止日期前，突然前往投標，并降低報價，以期戰(zhàn)勝競爭對手。2020/12/18786、開口升級法：將工程中的一些風險大、花錢多的分項工程或工作拋開，僅在報價單中注明，由雙方再度商討決定。這樣大大降低了報價，用最低價吸引業(yè)主，取得與業(yè)主商談的機會，而在議價談判和合同談判中逐漸提高報價。2020/12/18797、無利潤算標

缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：（1）有可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；（2）對于分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而后嬴得機會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；（3）較長時期內，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因些，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。2020/12/18808．其他技巧

(1)聘請投標代理人。(2)尋求聯(lián)合投標。(3)許諾優(yōu)惠條件。(4)開展公關活動。(5)計日工單價的報價(6)可供選擇的項目的報價

2020/12/1881案例一背景：某市越江隧道工程全部由政府投資。該項目為該市建設規(guī)劃的重要項目之一，且已列入地方年度固定資產投資計劃，概算已經主管部門批準，征地工作尚未全部完成，施工圖及有關技術資料齊全?，F(xiàn)決定對該項目進行施工招標。因估計除本市施工企業(yè)參加投標外，還可能有外省市施工企業(yè)參加投標，故業(yè)主委托咨詢單位編制了兩個標底，準備分別用于對本市和外省市施工企業(yè)投標價的評定。業(yè)主對投標單位就招標文件所提出的所有問題統(tǒng)一作了書面答復，并以備忘錄的形式分發(fā)給各投標單位，為簡明起見，采