盤點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)思維”的真相變化的不僅僅是花樣

今年，這個(gè)詞居然還在炒，他們大多是做O2O的。他們眼中這個(gè)詞的真相是什么？通過網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，打通了商業(yè)中間的層層障礙，降低了成本，玩出了花樣才是互聯(lián)網(wǎng)思維的真相。原諒i黑馬總用“這個(gè)詞”，因?yàn)樵垡灿X得老談互聯(lián)網(wǎng)思維是件low事了。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型企業(yè)：小米、黃太吉、西少爺、唱吧等相關(guān)：轉(zhuǎn)型、O2O、落地、上門、互聯(lián)網(wǎng)化等2012年開始，雷軍“雷布斯”開始帶著他的小米，逢人逢場(chǎng)開口便講他的“專注極致口碑快”的七字方針，后來這些說法被人們總結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)思維。再后來，雕爺牛腩橫空出世，“雕爺模式”也被奉為互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)典。后來，黃太吉的胸懷則是以一張煎餅叫板麥當(dāng)勞，一夜成名。一個(gè)手機(jī)、一道菜、一個(gè)煎餅與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后竟然可以被玩成這樣，傳統(tǒng)企業(yè)開始蠢蠢欲動(dòng)：海爾停止了所有線下廣告投放；萬達(dá)高調(diào)宣布進(jìn)軍電商領(lǐng)域；就連格力也耐不住寂寞跳出來跟“雷布斯”軍打賭。受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響，當(dāng)前整個(gè)商業(yè)環(huán)境的思維都有些混亂：電商、渠道、落地、轉(zhuǎn)型、線上及線下等各種思維泛濫，這些都被看作是互聯(lián)網(wǎng)思維。那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？黑馬哥今天來告訴你真相，歡迎各位拍磚！小米風(fēng)口飛起來銷售不離線下渠道小米《參與感》一書中，把該思維吹到極致說到互聯(lián)網(wǎng)思維，不得不提一下雷布斯，雷布斯多次現(xiàn)身說法讓大眾尤其是傳統(tǒng)企業(yè)明白了互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性，簡(jiǎn)直就是一本互聯(lián)網(wǎng)思維的活教科書。這本教科書讓廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為之興奮，包裝后的小米互聯(lián)網(wǎng)思維案例讓他們賺了個(gè)盆滿缽盈。給外界的看法是小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很牛，其實(shí)小米的對(duì)手們知道小米相當(dāng)?shù)囊徊糠至渴强烤€下的分銷渠道，聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商每年都有不少的分銷，這意味著，小米也是靠線上搞噱頭，線下搞銷量。嗯，換句話說，小米用互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠對(duì)手關(guān)注線上，自己跑到線下鋪設(shè)渠道，暗度陳倉(cāng)也就是這個(gè)意思了，說互聯(lián)網(wǎng)思維來自三十六計(jì)也沒錯(cuò)，魏武揮也說過互聯(lián)網(wǎng)思維就是毛澤東思想，大道至簡(jiǎn)是也。黃太吉煎餅賣得好不如圈里人脈更重要看有互聯(lián)網(wǎng)思維的黃太吉，門店裝飾有啥不一樣？這里又要提一下黃太吉了，怎么說呢，因?yàn)辄S太吉的老板以強(qiáng)大的VS麥當(dāng)勞的星球情懷聞名以后，就再也沒有講黃太吉了。據(jù)說這位仁兄可以8個(gè)小時(shí)一直不停的講天文學(xué)，精彩程度不弱于百度BIGTALK重金邀請(qǐng)的奇點(diǎn)學(xué)院講師。說起來，若是沒有早期路虎加美女老板娘的親自煎餅，黃太吉傳播效果可能要弱很多。其實(shí)還有一點(diǎn)需要考慮，黃老板是出自谷歌的人，認(rèn)識(shí)的圈內(nèi)人沒有1000也有800，通俗的講每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)之前肯定都經(jīng)營(yíng)好了足夠的人脈，黃老板即便是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維再了解也比不上一個(gè)面子重要，再加上你風(fēng)頭正勁的時(shí)候各個(gè)公司都需要借勢(shì)來吵吵自己，是不是想不火都難呢？比起互聯(lián)網(wǎng)思維來，還是面子更重要。西少爺老百姓眼里它跟街邊攤有啥區(qū)別？好多人排隊(duì)在買西少爺，是奔著味道去的嗎？嗯，對(duì)于西少爺呢，是用互聯(lián)網(wǎng)思維包裝了一下，傳統(tǒng)行業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)接軌呢？要么他要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，要么他是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，什么用戶啊、粉絲啊等等全來了，然后在網(wǎng)絡(luò)媒體一曝光，投資一介入，好了，就有互聯(lián)網(wǎng)思維了。但是，其實(shí)，這與你賣一個(gè)肉夾饃有什么關(guān)聯(lián)呢？好吧，我們不以肉夾饃是否好吃來衡量西少爺?shù)某蓴?，只是客戶們不理解在西少爺買的夾饃跟在路邊攤買肉夾饃就什么區(qū)別，除了口感不一樣。其實(shí)，是西少爺以互聯(lián)網(wǎng)思維的包裝博取了互聯(lián)網(wǎng)人的好感，于是，它就有了互聯(lián)網(wǎng)思維。叫個(gè)雞鴨鵝有思維但是用互聯(lián)網(wǎng)模式了嗎？好萌的一只鴨子最早的是叫個(gè)鴨子，這個(gè)很有一套，雖然他不屬于O2O普遍使用的微信流或者APP流，但無論是從用戶體驗(yàn)、期望值還是產(chǎn)品包裝及宣傳上，完全都有互聯(lián)網(wǎng)思維的影子，以至于業(yè)內(nèi)有人稱這是在抄全聚德等百年老店的后路。這個(gè)案例同時(shí)也證明了互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的相互包容性，不借助互聯(lián)網(wǎng)的形式卻是借用了互聯(lián)網(wǎng)的思維。這句話的另一個(gè)意思是說互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維并沒有太大的區(qū)別，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)模式出于傳統(tǒng)模式而變于所用之人。以此，鴨子后面的雞和鵝在營(yíng)銷上更有槽點(diǎn)，照搬鴨子的模式就能成功，不用互聯(lián)網(wǎng)做的也是O2O，至此，互聯(lián)網(wǎng)思維算是跌落下神壇。自媒體門客互聯(lián)網(wǎng)化為利益集團(tuán)做代言所謂的“自媒體”是媒體，還是廣告公司？有個(gè)投資人大哥在一次資沙龍上分享，他認(rèn)為自媒體就是古代門客在現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)化，大部分自媒體都會(huì)都是為某些利益集團(tuán)做代言的，這些集團(tuán)養(yǎng)活著那些自媒體，這個(gè)說法真是一語道破天機(jī)。自媒體因互聯(lián)網(wǎng)而爆發(fā)，他們有最活躍的思維，通過互聯(lián)網(wǎng)來傳播自成一家的言論，無論是通過寫軟文做傳播還是被某個(gè)公司收購(gòu)了，最終都如門客一樣為東家們的利益而奮筆激辯，至少，在自媒體們找到更好的商業(yè)模式之前是這樣的。事實(shí)上，傳統(tǒng)媒體又有什么區(qū)別呢？幾百年下來的媒體，由紙媒到廣播到電視再到互聯(lián)網(wǎng)，“亙古未變”的模式就是通過廣告掙錢，(當(dāng)然除了小馬哥了！)因?yàn)槊襟w們以后也沒什么必要再談互聯(lián)網(wǎng)思維了。餓了嗎互聯(lián)網(wǎng)思維再牛逼也離不開線下地推真正自稱互聯(lián)網(wǎng)思維的，一般是不親自打廣告的好吧，大家肯定又想到了餓了么，如大家所見，地推的牛逼就在于不但能推自己，也能推倒別人，所以大家才有興趣搞地推啊，完全是幫派火拼的派頭。據(jù)說美團(tuán)有4000的地推隊(duì)伍，最近i黑馬接觸一個(gè)送外賣的項(xiàng)目只開通了8個(gè)城市就有1000多人的地推，據(jù)說明年要開通20個(gè)城市，大家算算這個(gè)賬吧。有了物流有了地推，就等于占了地利，只要是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買的東西不是需要用戶落地就是需要物流配送。明白了吧，地推大戰(zhàn)是在明確的告訴互聯(lián)網(wǎng)人，你們有再牛逼的互聯(lián)網(wǎng)思維也沒用，地推才是互聯(lián)網(wǎng)的未來。眾籌就是在互聯(lián)網(wǎng)上乞討？眾籌像乞討，是圖中醬紫么？如果按照傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型來看，眾籌算是什么呢？沒錯(cuò)，眾籌就像乞討，而且是特別的像，融資是向大財(cái)團(tuán)融，但是眾籌是向多個(gè)人索要小錢，給予對(duì)方的還是與這些小錢價(jià)值不相等的東西，有的甚至剩下的只有情況。3年前，i黑馬曾經(jīng)看到一個(gè)支付寶的截圖，有人裝可憐向每個(gè)有支付寶賬號(hào)的人索要一元錢，最后實(shí)現(xiàn)了月入30萬，這便是早期的眾籌，直接進(jìn)介入互聯(lián)網(wǎng)金融了。即便是每人一元錢，也涉及到了金錢交易，只不過沒有當(dāng)前動(dòng)輒跑路的P2P搞的金額更多更大足以令刑偵部門關(guān)注而已。薄利多銷從產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者傳統(tǒng)企業(yè)受不受得了好處還是有的，譬如外面會(huì)說你的企業(yè)已經(jīng)在轉(zhuǎn)型了，然后會(huì)有各種大會(huì)邀你分享，轉(zhuǎn)型之后的利潤(rùn)大概就會(huì)使薄利多銷了。這可能意味著現(xiàn)在賣100件商品是之前賣1件商品的利潤(rùn)。還有什么好處呢？舉個(gè)例子，有個(gè)做電機(jī)的企業(yè)收購(gòu)了一個(gè)做傳媒的互聯(lián)網(wǎng)公司，雖然業(yè)務(wù)還沒整合，但是這個(gè)公司的股份在第二天飆升了6個(gè)百分點(diǎn)。還有好多公司譬如探路者收購(gòu)了綠野社區(qū)，當(dāng)前可能看不到什么，之后會(huì)大有所為。對(duì)傳統(tǒng)公司而言，收購(gòu)或者投資互聯(lián)網(wǎng)公司是快速轉(zhuǎn)型的方式之一。事實(shí)上，好多傳統(tǒng)企業(yè)都在被什么免費(fèi)思維、用戶思維忽悠，大部分傳統(tǒng)企業(yè)不知道的是，淘寶商家賣的衣褲鞋包都是從各種小商品基地以50元成本買進(jìn)，包裝后賣1000打2折以后還能掙100元的生意，傳統(tǒng)企業(yè)立牌坊還要做質(zhì)量，要養(yǎng)活那么多工人，又怎么拼的起價(jià)格呢？未來互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)去向哪里？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是新生事物，開始所有的模式都要經(jīng)過測(cè)試與磨合才能總結(jié)出一套可行的模式。因此，在開始階段就是把現(xiàn)在的模式照搬到線上，看到了嗎，從互聯(lián)網(wǎng)誕生開始人們就考慮把現(xiàn)在的模式搬到線上，一直到現(xiàn)在人們還在考慮。真相是，他們通過網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，打通了商業(yè)中間的層層障礙，降低了成本，玩出了花樣才是互聯(lián)網(wǎng)思維