電商斗法“斷臂營銷”

“比手狠，比眼快，不怕下得多，就怕?lián)尣坏?，電子書，全?元，僅限3天?！?月17日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拋出了被稱為“斷臂營銷”的策略，宣布每個(gè)賬戶可免費(fèi)下載10本電子圖書。隨即，京東商城貼出“免費(fèi)誰沒有？好書你沒有！”的廣告，提供五萬電子圖書不設(shè)限免費(fèi)下載，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針鋒相對，火藥味十足。大批讀者對于兩大電商的促銷活動趨之若鶩，甚至造成網(wǎng)頁癱瘓。網(wǎng)友“i張旭”說：三天瘋狂下載了120多本，價(jià)格復(fù)原后掐指一算至少好幾百塊大洋，這便宜貪的真有些不好意思。更有不少網(wǎng)友稱這兩家電商為“業(yè)界的良心”。然而，電子圖書被免費(fèi)下載的次數(shù)越多，出版商就越“傷心”。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此輪促銷并未和所有合作出版社進(jìn)行溝通。讓不少出版社倍感震驚，同時(shí)擔(dān)憂線下業(yè)務(wù)受影響，成本難以收回?！叭绻棵赓M(fèi)是不是應(yīng)該大家一起商量一下呢？我們不知道他們是從什么角度來考慮這個(gè)事情的?！比嗣裎膶W(xué)出版社數(shù)字出版與科技部主任趙晨表示，在與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)溝通后，人民文學(xué)出版社的有關(guān)電子書立即退出了促銷。事實(shí)上，并非所有讀者都支持這種“無底線”促銷。網(wǎng)友“天津龍一”質(zhì)疑，“揮霍別人的財(cái)產(chǎn)，為自己造勢，算什么行為？”，網(wǎng)友“Julian-C朱莉恩”一針見血地指出，“還在市場導(dǎo)入期的中國電子書市場會被他們搞垮，這種行為非但不能提高他們的銷售額，反而會降低他們的口碑?！比A東政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院副院長、上海海華永泰律師事務(wù)所律師黃武雙指出，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城向讀者提供免費(fèi)下載的必須是已經(jīng)獲得出版社和作者授權(quán)的作品，否則就涉嫌侵權(quán)?！暗梢钥隙ǖ氖牵@種所謂的‘?dāng)啾凼戒N售’已經(jīng)擾亂了整個(gè)電子出版物市場秩序?！苯陙恚娮訒喿x器、智能手機(jī)等終端的普及，以及數(shù)字版權(quán)貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為電子圖書的流行奠定了基礎(chǔ)，傳統(tǒng)出版業(yè)也正面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！半m然數(shù)字化是出版業(yè)發(fā)展的趨勢，但目前國內(nèi)絕大多數(shù)出版社都還處于觀望態(tài)度?！碧m州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院張利潔教授指出，這主要有兩方面原因，一是電子出版物盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，二是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯呻娮訄D書銷售商主導(dǎo)，利潤分配嚴(yán)重不均。中國出版集團(tuán)、甘肅讀者出版集團(tuán)等一些大型出版商相繼推出了電子書城和閱讀器等數(shù)字產(chǎn)品，但是幾乎沒有實(shí)現(xiàn)盈利?！耙?yàn)榘鏅?quán)問題，他們的終端只能收錄自己的作品，無法形成集成平臺。相比之下，電商匯合了多家出版社的內(nèi)容資源，讀者選擇的自由性更大一些。”張利潔說。但長期以來，因?yàn)槔麧櫡峙洳痪?，出版商與電商合作的積極性并不高，而電商為獲取內(nèi)容資源，往往違法大量使用盜版，行業(yè)秩序仍十分混亂。此外，電子圖書主要以點(diǎn)擊量和下載量計(jì)算利潤，作者和出版社并沒有技術(shù)手段確認(rèn)作品電子版在電商手中獲得的點(diǎn)擊量，所以利潤分成難以得到保證?！斑@次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城的‘自殘式’銷售無疑讓傳統(tǒng)出版社對與電商合作失去信心?！薄捌鋵?shí)在電子版權(quán)侵權(quán)案件中，作者往往是最弱勢的一方，他們的維權(quán)成本很高。”黃武雙說，近年來，作者狀告電商的案例比較典型，而作者狀告出版社侵害其作品電子版權(quán)的案件更為普遍?！艾F(xiàn)在出版社往往和作者簽訂的都是格式合同，就像霸王條款一樣，注明允許出版社出版紙質(zhì)版和電子版作品，否則就不給你出版?！薄暗艺J(rèn)為電子書未來發(fā)展的前景還是不錯(cuò)的，年輕的讀者實(shí)際上很容易接受電子書?！睆埨麧嵳f，從這個(gè)角度上講，我們應(yīng)該思考產(chǎn)業(yè)鏈到底應(yīng)該由誰來主導(dǎo)，作者、出版社、銷售商之間如何更合理地分配利