一、團(tuán)隊(duì)描 策劃階段內(nèi)部分 團(tuán)隊(duì)歷 薦優(yōu)網(wǎng)項(xiàng)目目前所獲得的成 落地階段團(tuán)隊(duì)現(xiàn) 二 切入點(diǎn)——我們發(fā)現(xiàn)的市場機(jī) 國內(nèi)電子商務(wù)市場現(xiàn) 市場份 用戶規(guī) 移動(dòng).................................................................................................................網(wǎng)購市場的問 網(wǎng)購消費(fèi)者領(lǐng) 十大網(wǎng)絡(luò)購物 十大網(wǎng)絡(luò)購物熱點(diǎn)問 機(jī) 三、機(jī)會(huì)的應(yīng)對方案——我們所構(gòu)想的項(xiàng) 四、薦優(yōu)網(wǎng)項(xiàng)目分 薦優(yōu)網(wǎng)項(xiàng)目定 薦優(yōu)網(wǎng)推薦模 薦優(yōu)網(wǎng)商家入駐模 薦優(yōu)客激勵(lì)模 薦優(yōu)客薦優(yōu)管理模 薦優(yōu)網(wǎng)運(yùn)營模 五、薦優(yōu)網(wǎng)模 誰是我們的客戶 我們?nèi)绾?5.2.1模式一：銷售提 5.2.2模式二：位收 5.2.3模式三：技術(shù)服務(wù) 5.2.4模式四：競價(jià)費(fèi) 5.2.5模式五：認(rèn)證費(fèi) 六、薦優(yōu)網(wǎng)平臺(tái)管理制 采用消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)商鋪入駐制 采用推薦制度替換傳統(tǒng)的中好評信譽(yù)評價(jià)制 采用消費(fèi)者監(jiān)督制 采用行業(yè)競爭制 七、薦優(yōu)網(wǎng)的四大創(chuàng)意 八、薦優(yōu)網(wǎng)推廣策 切入市場的策略 目標(biāo)受眾群體定 推廣策 8.3.1思 項(xiàng)目啟動(dòng)期——兔子先吃窩邊 項(xiàng)目發(fā)展期——攻城略地?fù)屖?用戶發(fā)展策 校內(nèi)推廣方 推廣目 線下推 線上推 九、薦優(yōu)網(wǎng)SWOT分 薦優(yōu)網(wǎng)競爭對手分 薦優(yōu)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢 薦優(yōu)網(wǎng)的競爭劣勢 薦優(yōu)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇 薦優(yōu)網(wǎng)所的 十、薦優(yōu)網(wǎng)發(fā)展前景分 C2C電子商務(wù)市場——行業(yè)前景堪 B2C電子商務(wù)市場——行業(yè)競爭逐漸加 O2O電子商務(wù)市場——行業(yè)發(fā)展前景可 垂直電子商務(wù)市場— 難 導(dǎo)購類電子商務(wù)市場——未來前景難 對國內(nèi)電子商務(wù)模式進(jìn)行整體分 薦優(yōu)網(wǎng)發(fā)展的合理性分 十一、薦優(yōu)網(wǎng)建設(shè)規(guī) 十二、薦優(yōu)網(wǎng)運(yùn)營過程會(huì)的問題及應(yīng)對方 問題一：可能會(huì)滋生的刷推薦現(xiàn) 問題二：自己的一些創(chuàng)意可能會(huì)被現(xiàn)有平臺(tái)模 問題三：可能會(huì)存在的評價(jià)可信度的問 問題四：消費(fèi)者消費(fèi)保障問 問題五：可能會(huì)存在推薦客盲目推薦問 問題六：消費(fèi)者推薦時(shí)可能不愿意繳納推薦保障金的問 問題七：被推薦的可能不愿意入駐我們這個(gè)新平 十三、項(xiàng)目需 十四、薦優(yōu)網(wǎng)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避方 十五、薦優(yōu)網(wǎng)項(xiàng)目畫 前“薦優(yōu)網(wǎng)”是一個(gè)由全民參與平臺(tái)共建的電子商務(wù)；是一個(gè)屬于所有人的電子商務(wù)購物；是一個(gè)需要依靠眾人的力量來成長的電子商務(wù)購物；互助互利的電子商務(wù)…… 策劃階段內(nèi)部分工 中，斬獲華中賽區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng)，成為唯一一個(gè)獲獎(jiǎng)的普通二本院校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。圖 獲獎(jiǎng)圖 三創(chuàng)大賽成績“薦優(yōu)網(wǎng)”項(xiàng)目目前所獲得的成績圖 三創(chuàng)大賽榮譽(yù)圖1.4光谷創(chuàng)業(yè)節(jié)以及領(lǐng)獎(jiǎng)現(xiàn)1.51.6落地階段團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，、自身Java功底廣受身邊人的認(rèn)可，并且敢于攻堅(jiān)。目我們的前端UI開發(fā)設(shè)計(jì)，由我們學(xué)校目前大四傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì)——張永恒負(fù)責(zé)前端代碼編譯，他的老搭檔負(fù)責(zé)進(jìn)行UI界面設(shè)計(jì)。張永恒能夠UI在我們新進(jìn)的成員之中，還有一個(gè)長期堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)熱情不減的實(shí)干派成員——。他在兩年的創(chuàng)業(yè)時(shí)光中，積累了大量的優(yōu)質(zhì)人脈資源，以們提供了大量的社會(huì)創(chuàng)業(yè)資源，并且提供了一些天使投資人的，為我們二、切入點(diǎn)——我們發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)市場份額絡(luò)市場，天貓第一，占57.4%份額；京東名列第二，占據(jù)21.1%份額；蘇寧易購位于第三，占3.6%份額。4-10位依次為：國美（3.3%、唯品會(huì)訊（1.9%（1.5%（1.2%（0.8%（0.7%訊圖 2014年（上）中國B2C網(wǎng)絡(luò)購物交易市場份額占比用戶規(guī)模據(jù)中國電子商務(wù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2014年6月底，中購用戶3.520132.7726.4%。圖 2009-2014年中絡(luò)購物用戶規(guī)模增長移動(dòng)據(jù)中國電子商務(wù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到2014年6月底，中國移圖 2009-2014中國移動(dòng)電子商務(wù)市場規(guī)模增長網(wǎng)購市場的問網(wǎng)購消費(fèi)者領(lǐng)域據(jù)中國電子商務(wù)與公共統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年通過遞交、、郵件、公眾賬號、即使通訊等多種形式，共接到各地用戶的電子商務(wù)近20180起，同比增長21.31%。圖 2014年（上）中國電子商 領(lǐng)域分布十大網(wǎng)絡(luò)購物被圖 2014年（上）中絡(luò)購物十大十大網(wǎng)絡(luò)購物熱點(diǎn)問題圖 2014年（上） 絡(luò)購物十大熱 問也是用戶的詬病。機(jī)各大平臺(tái)入駐的商家魚龍混雜，自己可以趁機(jī)整合優(yōu)質(zhì)商家資源，當(dāng)消者著優(yōu)感費(fèi)，消者能真享受購消費(fèi)。優(yōu)越的物體，“費(fèi)者上”的不單流于式消者因此三、機(jī)會(huì)的應(yīng)對方案——我們所構(gòu)想的項(xiàng)目據(jù)中國電子商務(wù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，電子商務(wù)交易額達(dá)到5.85萬億元，同比增長34.5%。其中2B交易額達(dá)4.5萬億元，同比增長32.4%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易額規(guī)模達(dá)1.08萬億元，同比增長43.9%。我國政府繼續(xù)出臺(tái)政策加快中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)，促進(jìn)了我國企業(yè)間電子商務(wù)的發(fā)圖 2010-2015年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模據(jù)中國電子商務(wù)與公共同居數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，通過遞交、、郵件、公眾賬號、即時(shí)通訊等多種形式，共接到各地用戶的電子商務(wù)進(jìn)50180起，同比增長21.32%。2014上半年，中國電子商務(wù)主要分布在網(wǎng)絡(luò)購物、O2O、移動(dòng)電子商2.1%2其他為5.3%。圖 2014年（上）中國電子商務(wù)領(lǐng)域分布四、薦優(yōu)網(wǎng)項(xiàng)目分析薦優(yōu)網(wǎng)項(xiàng)目定薦優(yōu)網(wǎng)推薦模4.2，強(qiáng)化用戶管理，維持平臺(tái)純潔性——推薦者可以選擇繳納一部分推薦保障則應(yīng)當(dāng)在至少其中一個(gè)通過或者沒有通過考核才能再進(jìn)行推薦。薦優(yōu)網(wǎng)入駐模圖 薦優(yōu)網(wǎng)商家入駐模式，對前三的洽談，邀其入駐我們平臺(tái)。受更高的。薦優(yōu)客激勵(lì)模圖 薦優(yōu)客激勵(lì)模式薦優(yōu)客薦優(yōu)管理模鋪在考核期發(fā)生不良交易后，對消費(fèi)者進(jìn)行的額外補(bǔ)償?shù)膩碓?。在沒有通過考核退出平臺(tái)后，剩余的保障金全數(shù)退還給用戶。通過考核后，推薦者薦優(yōu)網(wǎng)運(yùn)營模報(bào)展位，在未來也是一個(gè)很大的點(diǎn)。五、薦優(yōu)網(wǎng)模誰是我們的客戶？被推薦者：現(xiàn)有平臺(tái)中的優(yōu)質(zhì)誠信商家。擔(dān)心到偽劣產(chǎn)品的朋友我們?nèi)绾文Ｊ揭唬轰N售提成取的銷售額的1%-3%當(dāng)做平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。1%3C模式二：位收入 模式三：技術(shù)服務(wù)費(fèi)術(shù)服務(wù)費(fèi)按季度。模式四：競價(jià)費(fèi)用競價(jià)，按照傳統(tǒng)的每次點(diǎn)擊或者千次展示?！八]優(yōu)網(wǎng)”競價(jià)系統(tǒng)免費(fèi)，推廣費(fèi)“最低預(yù)存費(fèi)”為200元，無上限。用戶的“預(yù)存款”將全部存入用戶所的競價(jià)賬號中，當(dāng)有“潛在期間只有10個(gè)被有效，那么競價(jià)系統(tǒng)智慧收取這十個(gè)被的關(guān)鍵模式五：認(rèn)證費(fèi)用提高自己的可信度，同時(shí)獲得能夠幫助提升銷量的。按次，每次300元。認(rèn)證失敗后，再次申請繼續(xù) 六、薦優(yōu)網(wǎng)平臺(tái)管理制消費(fèi)者先成為會(huì)員，然后可以通過的推薦，提交自己所推消費(fèi)者在消費(fèi)購物后，通過選擇“推薦”與“不推薦”對進(jìn)采用消費(fèi)者監(jiān)督制將進(jìn)入到專享的互動(dòng)圈子，潛在的消費(fèi)者可以以游客的在圈子里面，與老顧客進(jìn)行臨時(shí)互動(dòng)，了解產(chǎn)品的真實(shí)情況，以免被虛好采用行業(yè)競爭制度采用行業(yè)競爭制度，淘汰經(jīng)營狀況不好的.當(dāng)一個(gè)入駐成功的，信譽(yù)評分連續(xù)兩個(gè)季度處于行業(yè)下游的話，鎖定該店，并發(fā)送相應(yīng)的信息給商家。如果發(fā)現(xiàn)該沒有好轉(zhuǎn)的跡象，則進(jìn)行封店淘汰出七、薦優(yōu)網(wǎng)的四大創(chuàng)意7.1薦優(yōu)網(wǎng)是先消費(fèi)者，后通過消費(fèi)者推薦的模式，與傳統(tǒng)平臺(tái)先圖 推薦評價(jià)制度流程 三、第一個(gè)對商家淘汰制度的電子商務(wù)7.3大化提高券的利用率，以及提高券給消費(fèi)者帶來的附加值。八、薦優(yōu)網(wǎng)推廣策切入市場的策略：具體推廣策略步驟：中期：搶占外校大學(xué)生市目標(biāo)受眾群體定位我民存在群體偏年輕化的特點(diǎn)，網(wǎng)購用戶大多集中在18~30歲，并且推廣策略8.3.1思上合作推廣模式，對一二線城市進(jìn)行開發(fā)。項(xiàng)目啟動(dòng)期——兔子先吃窩邊草與此同時(shí)運(yùn)營項(xiàng)目公眾賬號，并在中開設(shè)互動(dòng)專區(qū)、項(xiàng)目專欄、社交，一點(diǎn)點(diǎn)將校內(nèi)的，擴(kuò)大到校外。項(xiàng)目初始階段，除了，同時(shí)也會(huì)利用以及博客這兩大互聯(lián)網(wǎng)形項(xiàng)目發(fā)展期——攻城略地?fù)屖袌鲈趶?qiáng)推公眾賬號時(shí)，針對大學(xué)生群體，采用傳統(tǒng)的社交、貼吧、QQ群，同時(shí)配上線下發(fā)送的進(jìn)行硬推廣吸粉。在拋在測試的第二階段，對里面的用戶發(fā)布“爭當(dāng)?shù)谝慌w驗(yàn)者”的 用戶發(fā)展策略 獲得推薦客稱號，然后擁有一個(gè)推廣，可以發(fā)展自己的下級，并通過下級獲得的利益中，得到一部分提成，此種利益的層級關(guān)系，可以維持三層結(jié)構(gòu)，校內(nèi)推廣方案推廣目標(biāo)線下推廣線上推廣②、、博建立以及博客，每天更新消息，并向?qū)Β?、將公眾平臺(tái)與、博客進(jìn)行資訊互通，用戶關(guān)注了我們的公訊。同時(shí)，公眾將增加互動(dòng)社區(qū)功能，進(jìn)一步提高公眾賬號最理想的情況，是將公眾賬號打造成一個(gè)能夠解決校內(nèi)水電值，增大用戶粘性。以此持續(xù)提高我們的。九、薦優(yōu)網(wǎng)SWOT分薦優(yōu)網(wǎng)競爭對手分9.12014占高，們優(yōu)屬于，初上升度會(huì)比慢但用戶的用數(shù)如此多也淘寶供費(fèi)開但服、搶市早、市商家在淘寶上商家后行騙，損害了消費(fèi)者的利益圖 2014年（上）中絡(luò)購物十大從這個(gè)圖中也可以很明顯的看出來，淘寶天貓被的是所有知名薦優(yōu)網(wǎng)的競爭優(yōu)勢以下有一個(gè)表能反應(yīng)當(dāng)前電子商務(wù)十大熱點(diǎn)問題：圖9.32014年（上）中絡(luò)購物十大熱點(diǎn)問盜、為"2014年（上）十大網(wǎng)絡(luò)購物熱點(diǎn)問題"。薦優(yōu)網(wǎng)的競爭劣勢UI設(shè)計(jì)員、產(chǎn)品研發(fā)專業(yè)、市場專業(yè)等專員的加入。(4)市場資源就導(dǎo)致了沒有足夠的市場資源。市場資源的缺乏，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目推廣初勢必會(huì)造成被后來者的窘境。薦優(yōu)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇個(gè)誠信交易的電子商務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)放心可靠的服務(wù)。成為新貴，電子商務(wù)將會(huì)因此而重獲式發(fā)展。薦優(yōu)網(wǎng)所的“薦優(yōu)網(wǎng)”所最嚴(yán)重的就是專業(yè)性人才的緊缺。國內(nèi)新型電子商團(tuán)隊(duì)成員不得不的現(xiàn)實(shí)問題。十、薦優(yōu)網(wǎng)發(fā)展前景分析C2C電子商務(wù)市場——行業(yè)前景堪憂驟減，用戶大量流失，市場份額被B2C逐步蠶食。112417.7%，這已經(jīng)是連續(xù)第二年出C2C圖 2008-2013年網(wǎng)絡(luò)購物個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量規(guī)模及同比增B2C電子商務(wù)市場——行業(yè)競爭逐漸加劇益凸顯，B2C平臺(tái)將逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物用戶的重要選擇。圖 2014年（上）中國B2C網(wǎng)絡(luò)購物交易市場份額占比在寸土必爭的B2C市場，處理天貓繼續(xù)放大自己的優(yōu)勢外，第二梯隊(duì)的也O2O電子商務(wù)市場——行業(yè)發(fā)展前景可觀下資源，打開了一個(gè)具有萬億級別的市場。本地生活服務(wù)市場用戶規(guī)模在2011年，僅有0.82億人，2014年用戶規(guī)模16.0%，2014圖 BAT巨頭O2O布局垂直電子商務(wù)市場— 難自身又對來自宿主的顯得無可奈何。在混戰(zhàn)的當(dāng)下，大家都在搶用戶，商、社交類、折扣類、返利類、限時(shí)折扣類等，都掀起過全新十一、薦優(yōu)網(wǎng)建設(shè)規(guī)動(dòng)版?zhèn)戎赜诜奖阌脩粝硎軙?huì)員，享受券的查找領(lǐng)取與轉(zhuǎn)賣?！八]優(yōu)網(wǎng)”PC圖 薦優(yōu)網(wǎng)PC版首頁第一部頂部為傳統(tǒng)的LOGO、搜索框所在處，不同的是，頂部的最右端是“下部分為五個(gè)同等地位的欄目：當(dāng)前熱點(diǎn)、推薦、推薦熱點(diǎn)、兩個(gè)“薦優(yōu)網(wǎng)”PC圖 薦優(yōu)網(wǎng)PC版首頁第二部的推薦用戶可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品、或者欄目分類。共有6個(gè)橫向展示位，可以進(jìn)下部分左邊為人氣推薦單品欄目，共有兩排8個(gè)展示位，根據(jù)用戶瀏覽過的欄目，向用戶展示相應(yīng)欄目8個(gè)高人氣產(chǎn)品，可滑動(dòng)瀏覽。右邊為系統(tǒng)默認(rèn)推薦的最近熱賣的好貨，縱向4個(gè)展示位，可以由用戶自己定制自己的喜好進(jìn)行個(gè)性化“薦優(yōu)網(wǎng)”PC圖 薦優(yōu)網(wǎng)PC版首頁第三部產(chǎn)認(rèn)推薦的近期最熱的服裝鞋包，共有9“薦優(yōu)網(wǎng)”移動(dòng)端首頁布局詳下方菜單欄。在這里，需要講解的就是活動(dòng)板塊以及找券功能板塊。圖 薦優(yōu)網(wǎng)移動(dòng)端首頁布局第一部圖 薦優(yōu)網(wǎng)移動(dòng)端首頁布局第二部“薦優(yōu)網(wǎng)”移動(dòng)版活動(dòng)板塊詳解券交易，這是用于消費(fèi)者對自己手中的券進(jìn)行交易的。入駐的券的消費(fèi)者，讓券的消費(fèi)者從商家那里獲得了的的同時(shí)，并次的挖掘券的潛在價(jià)值。找券功能板塊詳消費(fèi)者可以通過平臺(tái)中的券交易，轉(zhuǎn)賣自己手中的券進(jìn)行獲 入對應(yīng)領(lǐng)取券。十二、薦優(yōu)網(wǎng)運(yùn)營過程會(huì)的問題及應(yīng)對方問題二：自己的一些創(chuàng)意可能會(huì)被現(xiàn)有平臺(tái)模但是模仿不了我們的精髓，對我們形成不了太大的。所推薦的中，同時(shí)在審核期的數(shù)過三家。問題七：被推薦的可能不愿意入駐我們這個(gè)新平先允許消費(fèi)者推薦淘寶C店，利用淘寶目前開店的機(jī)會(huì)，同時(shí)利用存的消費(fèi)者數(shù)量，吸引眾多優(yōu)質(zhì)的淘寶C店賣家進(jìn)入平臺(tái)，一點(diǎn)點(diǎn)積累初期的商家資源。 12.7問題八：推薦者的推薦對象