拉手網(wǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的攻心術(shù)：搭著快樂(lè)賣(mài)

日前“2011年上海國(guó)際嘉年華”已經(jīng)隆重開(kāi)園了，拉手網(wǎng)作為嘉年華獨(dú)家冠名商，無(wú)疑成為在團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)最熱議的話題。筆者認(rèn)為，拉手網(wǎng)花大錢(qián)不僅僅為了吸引人氣，更重要的是拉手網(wǎng)將快樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念融入其中，以創(chuàng)新的模式有效連接企業(yè)和市場(chǎng)，帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的新風(fēng)潮。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)靡電子商務(wù)眾所周知，消費(fèi)者注意力集中的地方，也往往是商家的品牌秀場(chǎng)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)則是能夠抓取消費(fèi)者眼球最直接有效途徑。坦白來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)就是一種推廣形式，但如何將娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的效果發(fā)揮至極，不僅娛樂(lè)消費(fèi)者，也能達(dá)到企業(yè)品牌凝聚力的深入滲透，則需要商家認(rèn)真考究。市場(chǎng)上商家利用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌推廣的比比皆是，就連最近幾年興起的電子商務(wù)行業(yè)，也都打起了娛樂(lè)牌，如拉手網(wǎng)親民明星“葛大爺”的代言以及獨(dú)家冠名上海國(guó)際嘉年華;凡客誠(chéng)品明星代言風(fēng)靡全國(guó)的“凡客體”;淘寶和湖南衛(wèi)視共同出資組建了快樂(lè)淘寶公司，共建《越淘越開(kāi)心》娛樂(lè)欄目。筆者認(rèn)為借助演藝明星、娛樂(lè)節(jié)目、或各方力量，紛紛走上娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的道路，無(wú)非是為了開(kāi)辟一個(gè)全新的市場(chǎng)。以拉手網(wǎng)為例，拉手網(wǎng)在一年多時(shí)間里，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)500多個(gè)城市，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超千萬(wàn)，單月銷(xiāo)售額已經(jīng)超億元。盡管拉手網(wǎng)已經(jīng)有較高的品牌知名度，但仍加大營(yíng)銷(xiāo)投入的力度，不僅如此，拉手網(wǎng)傾情巨獻(xiàn)的視頻短劇“拉手幫”也已觀眾見(jiàn)面。拉手網(wǎng)在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)上，可謂做的風(fēng)聲水起，其也是國(guó)內(nèi)最早嘗試娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，這也就為團(tuán)購(gòu)企業(yè)的品牌塑造提供了更加深入的想象空間。我們會(huì)探究團(tuán)購(gòu)的品牌是什么?僅是提供低價(jià)、品質(zhì)的商品，提供好的服務(wù)嗎?拉手網(wǎng)嘉年華=快樂(lè)筆者認(rèn)為團(tuán)購(gòu)的品牌應(yīng)該是帶給用戶(hù)享受和快樂(lè)，這與拉手網(wǎng)倡導(dǎo)的快樂(lè)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。團(tuán)購(gòu)是基于本地生活服務(wù)的平臺(tái)，之所以能夠受到用戶(hù)的追捧，短時(shí)間內(nèi)千團(tuán)匯聚，最主要是還是能夠滿(mǎn)足大眾的最直接需求，即使淘寶教會(huì)了我們低價(jià)，但是團(tuán)購(gòu)的商品在很大程度上更凌駕于淘寶之上。拉手網(wǎng)此番獨(dú)家冠名嘉年華，正是找到了拉手網(wǎng)品牌與該事件的結(jié)合點(diǎn)，其深知娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)不能脫離企業(yè)品牌，從而尋求在心理和情感上與用戶(hù)產(chǎn)生共振，從而產(chǎn)生品牌的累積效果。作為獨(dú)家冠名的回報(bào)，拉手網(wǎng)是嘉年華唯一指定的網(wǎng)上打折銷(xiāo)售渠道。拉手網(wǎng)為了讓用戶(hù)在園區(qū)更舒心，還特別建立了兩個(gè)體驗(yàn)館，擁有拉手網(wǎng)標(biāo)志色彩體驗(yàn)店，面積約為36平米，店內(nèi)設(shè)計(jì)清爽整潔，四臺(tái)電腦擺放整齊，店內(nèi)可以納涼上網(wǎng)。同時(shí)還提供免費(fèi)飲用水，防中暑藥品，簡(jiǎn)單的擦傷用藥等貼心服務(wù)。另外拉手網(wǎng)還將在園內(nèi)舉辦三個(gè)主題日活動(dòng)，制造與用戶(hù)互動(dòng)的機(jī)會(huì)，傳播團(tuán)購(gòu)快樂(lè)的理念，讓用戶(hù)隨時(shí)感受到幸福其實(shí)就在身邊?？梢?jiàn)拉手網(wǎng)獨(dú)家贊助的嘉年華活動(dòng)，借助娛樂(lè)元素在企業(yè)品牌與客戶(hù)之間建立起了情感橋梁，起到事半功倍的作用，最終形成品牌效益和收益的雙豐收。搭著快樂(lè)賣(mài)，拉手網(wǎng)領(lǐng)潮團(tuán)購(gòu)業(yè)大家都明白一個(gè)道理，不一定物質(zhì)的滿(mǎn)足就能帶來(lái)快樂(lè)，現(xiàn)實(shí)生活中我們被各種各樣的煩惱困擾，因而我們每個(gè)人都在盡力去尋求心情的愉悅和快樂(lè)。拉手網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)企業(yè)，一直心系消費(fèi)者，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)物超所值、幸福快樂(lè)的網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)?？偨Y(jié)拉手網(wǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略，即是搭著快樂(lè)賣(mài)，拉手網(wǎng)以創(chuàng)新的模式有效連接企業(yè)與市場(chǎng)。其初衷不是借助娛樂(lè)提升人氣，最重要的在于讓用戶(hù)感知到拉手網(wǎng)的服務(wù)以及倡導(dǎo)的快樂(lè)理念，只要娛樂(lè)撥動(dòng)了廣大用戶(hù)的心弦，就能形成企業(yè)品牌的深度滲透?！白非罂鞓?lè)，拉手幸?！笔抢志W(wǎng)不變的宗旨，借助超人氣娛樂(lè)活動(dòng)嘉年華，拉手網(wǎng)將為用戶(hù)奉上一場(chǎng)刺激又溫馨的全民狂歡盛宴。此次娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)相融合，是拉手網(wǎng)打造的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，也開(kāi)啟了團(tuán)購(gòu)?qiáng)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，正如拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波表述的那樣，”團(tuán)購(gòu)無(wú)論處在哪