實戰(zhàn)：網(wǎng)店商品定價技巧

1.定價思維1)消費者永遠不知道價格，但是知道比較價格。換句話來說，就是他們不知道這件產(chǎn)品值多少錢，但是知道通過對比來得知它便宜不便宜。如下圖三件商品，一眼可以知道中間的哪款最便宜。2)消費者大部分會避免購買最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會選擇相對穩(wěn)妥的中間路線。例如網(wǎng)上的一件同款，一家賣300，一家賣100，一家賣30，那么消費者會相對思考，300的肯定是暴利賣貴了，會擔心自己買貴了，而30的心理會想便宜沒好貨，認定這是質(zhì)量差才賣這么便宜。而100的相對正常價格較容易獲得消費者的選擇。3)如果前期走低價路線，那么價格不宜過低，只需要比同質(zhì)產(chǎn)品稍低即可(相似產(chǎn)品，相近的賣家實力)，新的店鋪成交較少，沒有銷量和評價供買家參考，過低的價格容易使買家在挑選產(chǎn)品時對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，反而不利于成交。2.定價手法1)混合增值法定價的前提就是讓客戶喪失比較能力，比如你有一件單品，在網(wǎng)上有很多同款競爭，價格上都相當，其實優(yōu)勢也無法有突出。那么你可以增加加一些贈品或者與另一單品搭配套餐整體出售，又或者可以增加很多組合搭配，這樣可以有效的混淆買家的比價能力，讓買家不知道該值多少錢?；蛘咭部梢韵喾此季S，如果網(wǎng)上大多賣家是這個整個套裝出售的同款，我們可以采取以單品形式定價，再在詳情中與其他套裝單品組成套餐。2)平均值法在淘寶搜索自己產(chǎn)品所在類目主關(guān)鍵詞，然后按照排序，取前200-500的產(chǎn)品價值均值，得到一個價格即可作為自己產(chǎn)品價格。但同時要考慮自身產(chǎn)品的利潤等等，如果這個方法和自己產(chǎn)品成本相差太大，那么可以參考下下面一種公式法。3)萬能公式法參考的公式：最優(yōu)價格=(相似商品最高單價-相似商品最低單價)*0.618+相似商品最低單價。0.618被公認為最具有審美意義的比例數(shù)字，利用黃金律合理定價。4)數(shù)字定價法數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來定價，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如6丶8丶9丶0丶3容易被顧客接受，而1丶4丶7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。5)最小單位報價法定價使用最小單位，可以使得客戶在心理上有撿到便宜的感覺。這種定價法相對來說對那些價格比較貴的單品比較合適，比如等級很高的西湖龍井茶，對網(wǎng)上的消費者來說，一斤的價格實在有些貴，所以可以考慮1兩1兩的賣。再比如一些化妝品的，經(jīng)?？梢钥紤]推出一些旅行試用裝來讓價格看上去低一些。6)以價值導(dǎo)向定價這種方法網(wǎng)店的賣家用到的幾率比較小，一般是奢侈品才會使用的定價方式，字面上理解就是說以這件產(chǎn)品能給用戶帶來多少價值來定價，舉個例子，比如阿芙精油可以考慮做一次，2013年度第一瓶精油，以此為噱頭來炒高精油的價格;像我們小賣家可以說幾乎不會用到。3.全店產(chǎn)品價格規(guī)劃1)低價位(引流款)價格低于同行，主要作用在于吸引買家近店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會讓買家覺得這是一家專賣便宜貨的地攤貨店鋪。2)中等價格(利潤款)這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中都屬于消費者比較喜歡的“中庸”價。這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。3)高價位(定位款)這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店是有品質(zhì)的！這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。商品定價不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤，還可