實(shí)戰(zhàn)：電商如何利用手機(jī)廣告進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)？

就像Adfonic和Jumptap等公司便明確定義了該領(lǐng)域，但是他們的手機(jī)市場(chǎng)卻不再發(fā)展。他們與其他同行已經(jīng)做好了進(jìn)入手機(jī)廣告市場(chǎng)的準(zhǔn)備，致力于為全新手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)奠定好基礎(chǔ)，并想辦法提高手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)人員間的可見(jiàn)度。但是他們的世界太過(guò)于集中，所以是時(shí)候讓他們從那里挪開(kāi)并為更加完整的手機(jī)廣告方式創(chuàng)造足夠的空間。如今我們花費(fèi)于手機(jī)上的時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)超于花費(fèi)在臺(tái)式機(jī)的時(shí)間，但是手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻仍然未能追趕上這一發(fā)展進(jìn)度。對(duì)此的大部分原因是關(guān)于純粹的邏輯原理：我們并未擁有技術(shù)或產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)置能夠創(chuàng)造出足以吸引市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者或消費(fèi)者的手機(jī)廣告。我們看到了手機(jī)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的快速上升，并因此出現(xiàn)了高性能的交叉渠道活動(dòng)，但是如果想貫穿整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，我們還需要做其他事。以下是我們從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，為了實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告諾言而需要采取的行動(dòng)：確保它發(fā)揮作用在我們能夠看到手機(jī)廣告的完整價(jià)值前，我們需要完善整體的手機(jī)體驗(yàn)。在TechCrunch之前的訪(fǎng)問(wèn)中，Redpoint的合伙人ChrisMoore指出了超鏈接，這一至關(guān)我們網(wǎng)上活動(dòng)的導(dǎo)航工具并不能有效地作用于手機(jī)設(shè)備上。他指出，來(lái)自電子郵件中有關(guān)LinkedIn資料的鏈接并不能將你帶到相關(guān)頁(yè)面上。為什么深入連接不能作用于手機(jī)上？因?yàn)闆](méi)有人花時(shí)間去實(shí)現(xiàn)這一結(jié)果，或創(chuàng)造出標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)專(zhuān)用導(dǎo)航工具。在線(xiàn)商店定位器亦是如此。根據(jù)Nielsen的研究，零售消費(fèi)者更愿意基于手機(jī)搜索做決定。但是許多商店的定位器卻不能有效利用定位技術(shù)將消費(fèi)者帶到自家店中。一體化就像JoshLuger上周在“BusinessInsider”(游戲邦注：一家快速發(fā)展的商業(yè)新聞網(wǎng)站，主要發(fā)布金融，媒體，科學(xué)技術(shù)以及其它行業(yè)的相關(guān)報(bào)道和新聞)上所寫(xiě)的：“任何廣告活動(dòng)的效能屈居于一個(gè)品牌能夠面向目標(biāo)用戶(hù)有效傳達(dá)信息的能力，”并且說(shuō)實(shí)話(huà)，如今的產(chǎn)業(yè)離準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)手機(jī)領(lǐng)域還有很長(zhǎng)的一段路。我認(rèn)為這是廣告高度分化的結(jié)果。對(duì)此我并不是針對(duì)于手機(jī)廣告；我更加不是針對(duì)于數(shù)字廣告。不過(guò)廣告本身就太過(guò)分化了。當(dāng)首席營(yíng)銷(xiāo)官(CMO)明確了廣告活動(dòng)如何在多種渠道中發(fā)揮作用時(shí)，手機(jī)才有可能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中獲得一席之位。這并不是什么新理念，但卻非常重要。在我們的分散媒體領(lǐng)域中，接觸到各地的消費(fèi)者意味著你需要呈獻(xiàn)給他們相關(guān)的廣告內(nèi)容。如今的產(chǎn)業(yè)正在使用OpenUDID，介質(zhì)訪(fǎng)問(wèn)控制地址，以及設(shè)備指紋等方法，但是目前為止卻沒(méi)有一種方法能像在線(xiàn)cookies那樣有效。為手機(jī)廣告創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，即尊重消費(fèi)者的選擇，興趣和隱私，將同時(shí)讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者，發(fā)行商和用戶(hù)受益。創(chuàng)造性這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的難題。我們能夠?qū)⒌胤脚c社交元素與手機(jī)緊密結(jié)合，再加上如今消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)越來(lái)越依賴(lài)，我們就更迫切需要提升手機(jī)廣告的創(chuàng)造性。就像我們所知道的，手機(jī)廣告只是在線(xiàn)廣告的一個(gè)小版本。我們擁有標(biāo)語(yǔ)等所有廣告模式。但是關(guān)鍵就在于，沒(méi)有人為手機(jī)創(chuàng)造創(chuàng)造過(guò)明確的廣告模式。該領(lǐng)域在設(shè)計(jì)和功能的創(chuàng)新方面足夠開(kāi)放，但是為什么就沒(méi)人愿意這么做呢？如果在將來(lái)還是維持著這種情況，手機(jī)將成為阻礙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者發(fā)展的一種渠道。如果我們的目標(biāo)是做到“更好”，但是手機(jī)廣告所呈現(xiàn)的效果卻“只是一般”，那么我們也將不再對(duì)此報(bào)以更大的希望。對(duì)于品牌，廣告商和消費(fèi)者存在著一個(gè)巨大的機(jī)遇，即他們可以從一個(gè)完整且綜合的媒體生態(tài)系統(tǒng)中獲利，在該生態(tài)系統(tǒng)中，所有價(jià)值和內(nèi)容都會(huì)相互補(bǔ)充并不斷擴(kuò)展用戶(hù)在各種渠道和設(shè)備上的體驗(yàn)。手機(jī)并不需要待在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的中心