實戰(zhàn)：直通車養(yǎng)詞思路及技巧

何謂養(yǎng)詞？也就是通過點擊率、人氣、收藏和熱賣程度來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，使其原本排不上名次的關(guān)鍵詞排上名次直通車關(guān)鍵詞相關(guān)性需要把三個屬性都盡量做到好，但是很多掌握都說質(zhì)量得分還是不高還是3分4分，這時候您就千萬不要盲目的提高出價了，因為這種是熱詞，只有通過培養(yǎng)才能得到一個較好的分數(shù)。如何養(yǎng)詞？首先給大家講解一下另一種影響質(zhì)量得分的，那就是點擊率和轉(zhuǎn)化率(也就是熱賣度)還有收藏人氣這些都是提高質(zhì)量得分的渠道也是養(yǎng)詞的方向。先講點擊率吧：什么會影響點擊率呢？關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)如果不相關(guān)就算被展現(xiàn)，您推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品，這樣買家怎么會點擊您的產(chǎn)品呢？這樣點擊率怎么會高呢？關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，這也是我一直強調(diào)的相關(guān)性，因為這個不僅影響點擊率而且會影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。如何取詞，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞，我也只能教方法，也就是說“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人”這也是所謂的“道”，需要靠領(lǐng)悟。圖片質(zhì)量影響點擊率很多掌柜的為了提高點擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字、促銷信息搞得圖片好像看到圖片就覺得您是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。圖片該用什么樣的？1、圖片清晰明了，使人一目了然2、主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)你要賣的產(chǎn)品，不要龍蛇混雜，什么都有這樣的話買家根本都不知道你賣的是不是他想要的(當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個來引起買家疑問從而吸引點擊)但我個人不提倡這種做法。如果確實需要搭配背景圖片，背景圖片一定不要太鮮艷。當(dāng)然這塊也比較重要，在產(chǎn)品描述的時候，一個好的背景搭配圖，可能是引起買家購買的原因！這也是提高轉(zhuǎn)化率的方法一種。產(chǎn)品推廣標題前面我已經(jīng)給大家講過，一個寶貝可以設(shè)置2個推廣標題，別小看這2個標題哦，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個屬性標題，一個吸引買家點擊的標題，通過數(shù)次實驗后便可以得到點擊率較好的標題，這樣放進去是不是會更好呢？愛迪生發(fā)明燈泡也是經(jīng)過無數(shù)次的實驗得來的，所以童鞋們優(yōu)化直通車一定要有耐心。轉(zhuǎn)化率這也是無數(shù)童鞋們最頭痛的，流量進來沒有轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分沒提高而且銷售額也沒提高，如何提高轉(zhuǎn)化率？從哪些方面做？這里我向大家提一下，淘寶是數(shù)據(jù)營銷的平臺，也就是通過數(shù)據(jù)來提高轉(zhuǎn)化?？蛻羧后w數(shù)據(jù)不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過性別、年齡段還有購買能力來區(qū)分客戶的不同這些數(shù)據(jù)可以從客服平時接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計得知。通過調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對這些客戶所關(guān)心的問題，來做產(chǎn)品描述。購買能力這個就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡單的講就是產(chǎn)品定價適合的客戶群體，分為中低端、中高端，這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價得出。如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。這也是孫子兵法中講到的知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因為營銷方法是多種多樣，我也只是講一個數(shù)據(jù)取向給大家同行店鋪數(shù)據(jù)要時常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價以及營銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來學(xué)習(xí)，來分析，汲取別人的經(jīng)驗和優(yōu)點來彌補自己的不足，這是店鋪成長最快的方法。總之一句話，沒有最好只能做到比現(xiàn)在更好，這也是“道”，“道”者方法也。淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢和成交時間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)這是一個比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對于自己直通車流量變化是有著一個診斷作用從哪里得來這些數(shù)據(jù)呢？數(shù)據(jù)魔方、量子橫道還有很多工具可以得到這些數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時段不同比例，但直通車千萬不要停，因為停了，質(zhì)量得分的計算又得從新計算，可以通過投放比例來調(diào)整哪個時間段成交率高就投放多一點那個時段成交率低就投放少一點，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。這里相信各位童鞋心中都對自己店鋪的客戶地區(qū)主要分布有一定的了解，這里就不多講，大家可以根據(jù)這些來設(shè)置。同類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)定價數(shù)據(jù)這就是所謂的性價比，不宜太高，不宜太低，取一個行業(yè)平均值數(shù)據(jù)來給寶貝定價，當(dāng)然爆款打造要求寶貝具有絕對的性價比優(yōu)勢，哪怕這個寶貝不賺錢，但是他轉(zhuǎn)化率好，這種寶貝非常適合養(yǎng)詞，這也是跟淘寶倡導(dǎo)的單品制勝之道。一般店鋪內(nèi)一定要有1-3個絕對性價比優(yōu)勢的寶貝，這種寶貝養(yǎng)詞和打造爆款都是相當(dāng)?shù)暮茫赇亙?nèi)其它產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品定價數(shù)據(jù)還有自己店鋪價格定位來給寶貝訂一個合適的價格，讓買家在店鋪能夠選到適合他想買價位的寶貝，這就是所謂的關(guān)連營銷。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)取向還有很多方面小弟也在研究中這里不做介紹了，因為小弟也經(jīng)驗尚缺，望高手指教。關(guān)鍵詞出價(養(yǎng)詞重點)作為養(yǎng)詞來說，關(guān)鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始不宜出價太高，通過關(guān)鍵詞查詢可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點擊單價，當(dāng)然這個點擊單價是較低的，我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價，剛開始養(yǎng)詞的時候，要略高于平均點擊單價，不求名次，這樣一般來說都會有展現(xiàn)的(特殊情況除外)哪怕這個關(guān)鍵詞只有50個展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點擊了您推廣的寶貝那么您算算1/50這個關(guān)鍵詞點擊率是2%了，這個點擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價4塊你出價2.5您的展現(xiàn)都比出價4塊的多，當(dāng)然點擊更不用說了。親，這個可是重點奧要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。日限額影響展現(xiàn)和點擊率關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價也合理，投放時間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點。這樣才能保證您設(shè)置的先關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展