2015年工作總結

暨2016年工作展望第一頁，共十五頁。一、2015年工作總結（一）銷售任務完成情況計劃銷量實際銷量計劃銷售額實際銷售額銷量(m3)銷售額（萬元）2000015000100005000100200300400銷售量超XX%銷售額超XXXX萬元XXXXXXXXXXXXXX第二頁，共十五頁。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)

xxxM3

68%15%8%6%3%個人2015年各區(qū)域銷售情況XX地區(qū)

xxxM3XX地區(qū)

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xxxM3第三頁，共十五頁。1000200030004000個人2015年外區(qū)月度銷售情況1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷量(m3)銷售額（萬元）5060708010203040xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx第四頁，共十五頁。

個人2015年本區(qū)月度銷售情況4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售額（萬元）56781234銷量(m3)50100200150250300第五頁，共十五頁。（二）銷售工作存在的問題1.工作不連續(xù)，懶散思想導致斷點2.應收賬款比率大，談判技巧亟待提高3.錯誤判斷XX地區(qū)市場，工作存在盲點4.xxxx和xxxx銷售情況不佳一、2015年工作總結第六頁，共十五頁。

貨運車輛與發(fā)貨量不匹配

產能對銷售的影響依然存在

部門內勤工作條件落后5.非個人原因方面的問題第七頁，共十五頁。一、2015年工作總結（三）學習情況公司學習部門學習個人學習第八頁，共十五頁。一、2015年工作總結（四）其他工作1.積極探索xxxx銷售工作的方法和路徑，賺取利潤xxx萬元2.參與部門的部分日常事務3.完成了領導交辦的其他事項

第九頁，共十五頁。二、2016年工作展望（一）銷售目標2010年實際銷量銷量(m3)2000015000100005000比今年增長XX%2011年計劃銷量xxxxxxxxxx第十頁，共十五頁。ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)

xxxxM3

71%10%12%7%個人2016年各區(qū)域計劃銷售量另銷XXXXxxxxM3銷售毛利xxx萬元。XX地區(qū)

xxxxM3XX地區(qū)

xxxxM3XX地區(qū)

xxxxM3第十一頁，共十五頁。二、2016年工作展望（二）工作重點

1.維系現有客戶2.與其他兩位同事并肩發(fā)展新客戶3.做好xxxx的調研和嘗試

1.區(qū)別對待大客戶，保證持久發(fā)貨量2.價格靈活爭取一般客戶3.努力擴大客戶渠道和市場份額外區(qū)本區(qū)第十二頁，共十五頁。二、2016年工作展望（三）具體工作思路1積極搜集工程信息，做好基礎工作2克服偏見，與客戶建立良好關系3增強風險意識，加強對客戶的跟進監(jiān)控4規(guī)范完善個人工作習慣5減小應收賬款，保證良好資金周轉6加強學習，拓展個人工作能力和視野第十三頁，共十五頁。在如此高速發(fā)展的商業(yè)時代里，一名銷售人員要迅速成長成熟，除了靠領導和同事們“輸血”之外，個人堅持信念、不斷學習和實踐的“造血”過程才是重要而且持續(xù)的，只有這樣的造血，才能保證我們高效率、高品質地自動自發(fā)做好工