小紅書營銷人才認(rèn)證考題01-100[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________1.小紅書專業(yè)號(hào)的價(jià)值不包括以下哪個(gè)？[單選題]*A.專屬藍(lán)V標(biāo)識(shí)B.抽獎(jiǎng)、運(yùn)營指導(dǎo)C.實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化D.提升品牌ROI(正確答案)答案解析：

專業(yè)號(hào)是在小紅書進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的入場券申請(qǐng)專業(yè)號(hào)企業(yè)身份，即可擁有藍(lán)v標(biāo)識(shí)抽獎(jiǎng)、運(yùn)營指導(dǎo)，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，助力用戶連接營銷工具解鎖，營銷功能升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化2.以下哪些是小紅書的專業(yè)號(hào)權(quán)益*A.商品筆記(正確答案)B.效果廣告(正確答案)C.數(shù)據(jù)洞察(正確答案)D.商業(yè)話題(正確答案)答案解析：

社區(qū)運(yùn)營：專屬身份、搜索權(quán)益、數(shù)據(jù)洞察、抽獎(jiǎng)筆記、商業(yè)話題、關(guān)聯(lián)門店店鋪經(jīng)營：開通店鋪、商品筆記、帶貨直播、賬號(hào)關(guān)聯(lián)商業(yè)推廣：薯?xiàng)l推廣、品牌合作、效果廣告3.小紅書可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人身份做分享，企業(yè)身份做經(jīng)營，個(gè)人直跳店鋪、發(fā)布商品筆記[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)答案解析：

個(gè)人身份做分享，企業(yè)身份做經(jīng)營，聯(lián)合打造更豐滿的品牌畫像。完成賬號(hào)關(guān)聯(lián)后，個(gè)人身份主頁還可以直跳店鋪、發(fā)布商品筆記，增加店鋪&商品流量入口4.專業(yè)號(hào)的內(nèi)容價(jià)值包含以下哪些？*A.傳遞產(chǎn)品故事(正確答案)B.大幅提升內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)化效率C.消除平臺(tái)輿論(正確答案)D.精準(zhǔn)篩出精確人群包(正確答案)答案解析：

傳遞：品牌動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品故事、行業(yè)知識(shí)理念消除：平臺(tái)輿論、用戶顧慮增強(qiáng)：粉絲用戶粘性、綁定店鋪高效轉(zhuǎn)化、主頁個(gè)性化展示精準(zhǔn)：篩選出精確的人群包、可持續(xù)的私域流量、長效經(jīng)營5.專業(yè)號(hào)不分個(gè)人類型和企業(yè)類型[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

根據(jù)不同的經(jīng)營訴求，可以選擇申請(qǐng)個(gè)人或者企業(yè)身份6.專業(yè)號(hào)個(gè)人身份需要提交相關(guān)資質(zhì)進(jìn)行審核[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

專業(yè)號(hào)個(gè)人身份只需進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證即可申請(qǐng)成功，專業(yè)號(hào)企業(yè)身份需要提交相關(guān)資質(zhì)進(jìn)行審核7.開通專業(yè)號(hào)的路徑為？[單選題]*A.創(chuàng)作中心-個(gè)人服務(wù)-開通專業(yè)號(hào)(正確答案)B.創(chuàng)作中心-創(chuàng)作權(quán)益-開通專業(yè)號(hào)C.創(chuàng)作中心-開通店鋪-開通專業(yè)號(hào)D.創(chuàng)作中心-開通專業(yè)號(hào)答案解析：

創(chuàng)作中心-個(gè)人服務(wù)-開通專業(yè)號(hào)8.以下關(guān)于小紅書專業(yè)號(hào)首頁四要素，說法錯(cuò)誤的是[單選題]*A.頭像放置品牌LOGOB.簡介字?jǐn)?shù)不可超過100字C.背景圖比例為16:9(正確答案)D.自定義菜單分為店鋪、線下門店、群聊答案解析：

頭像|體現(xiàn)品牌或產(chǎn)品：比例1:1JPG/JPEG/PNG格式背景圖|傳達(dá)品牌的形象：比例4:3JPG/JPEG/PNG格式，有效信息區(qū)為畫面右半部分（不被遮擋）簡介|傳遞品牌精神：字?jǐn)?shù)不超過100自定義菜單|提升流量轉(zhuǎn)化根據(jù)實(shí)際情況分為三大類：店鋪、線下門店、群聊9.自定義菜單的功能，描述錯(cuò)誤的是[單選題]*A.可直接跳轉(zhuǎn)至小紅書官方店鋪，進(jìn)行加購、下單等商品轉(zhuǎn)化行為B.可跳轉(zhuǎn)至官方微信粉絲群，用戶入群后get最新信息和折扣!(正確答案)C.可直接跳轉(zhuǎn)至附近門店的地點(diǎn)信息并附帶導(dǎo)航D.可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶官方店鋪，進(jìn)行加購、下單等商品轉(zhuǎn)化行為答案解析：

僅可跳轉(zhuǎn)至小紅書站內(nèi)粉絲群10.專業(yè)號(hào)企業(yè)身份需要審核多長時(shí)間?[單選題]*A.平均在4-7個(gè)工作日可完成審核，單次審核訂單有效期為30天(正確答案)B.平均在1-3個(gè)工作日可完成審核，單次審核訂單有效期為30天C.平均在4-7個(gè)工作日可完成審核，單次審核訂單有效期為15天D.平均在3-5個(gè)工作日可完成審核，單次審核訂單有效期為15天答案解析：

平均在4-7個(gè)工作日可完成審核，單次審核訂單有效期為30天11.專業(yè)號(hào)常見筆記類型包括*A.產(chǎn)品科普(正確答案)B.單品推薦(正確答案)C.場景種草D.行業(yè)干貨(正確答案)答案解析：

產(chǎn)品科普、品牌抽獎(jiǎng)、行業(yè)干貨、單品推薦、品牌動(dòng)態(tài)、用戶對(duì)話12.小紅書對(duì)店播政策大力支持體現(xiàn)在以下哪個(gè)？*A.直播公域流量開放(正確答案)B.直播入口顯著(正確答案)C.直播玩法多元(正確答案)D.直播高額激勵(lì)答案解析：

小紅書對(duì)店播政策大力扶持以流量方向?yàn)橹鳎?.直播公域流量開放2.直播入口顯著3.直播玩法多元13.對(duì)比傳統(tǒng)電商的輔助成交，小紅書店播通過場景、主播、貨品三方面，激發(fā)用戶需求，達(dá)到成交[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)答案解析：

傳統(tǒng)電商：輔助成交，搜索到交易；小紅書店播：激發(fā)需求，種草到成交；14.對(duì)于小紅書店播所涉及的場景、主播、貨品以下說法正確的是：[單選題]*A.場景：用戶品質(zhì)化消費(fèi)主要場所，成為品牌陣地(正確答案)B.主播：更了解產(chǎn)品優(yōu)劣點(diǎn)，直觀全面展示C.貨品：玩法形式較為單一，運(yùn)營閉環(huán)D.優(yōu)惠：直播商品配置優(yōu)惠信息

依賴于答案解析：

場景：品質(zhì)化新消費(fèi)增加，成為品牌陣地主播：更了解產(chǎn)品優(yōu)勢，呈現(xiàn)品牌化貨品：玩法形式多元，運(yùn)營閉環(huán)成熟15.小紅書店播，什么是筆直聯(lián)動(dòng)[單選題]*A.品牌想要獲得直播更多流量，前期須通過吸引粉絲→創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記→關(guān)注賬號(hào)→直播間帶貨B.品牌想要獲得直播更多流量，前期須通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記→吸引粉絲→關(guān)注賬號(hào)→直播間帶貨(正確答案)C.品牌想要獲得直播更多流量，前期須通過吸引粉絲→關(guān)注賬號(hào)→創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記→直播間帶貨D.品牌想要獲得直播更多流量，前期須通過直播間帶貨→吸引粉絲→關(guān)注賬號(hào)→創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記答案解析：

品牌想要獲得直播更多流量，前期須通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記→吸引粉絲→關(guān)注賬號(hào)→直播間帶貨，這就是筆直聯(lián)動(dòng)16.小紅書店播直播的4大核心要素是什么：*A.賬號(hào)長期積累(正確答案)B.直播前預(yù)熱工作(正確答案)C.關(guān)注數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)(正確答案)D.流量推薦正循環(huán)(正確答案)答案解析：

4大核心要素：賬號(hào)長期積累：店鋪?zhàn)圆チ髁客扑]的基礎(chǔ)直播前預(yù)熱工作：調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)直播的期待關(guān)注數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)：獲得更多自然流量的推薦流量推薦正循環(huán)：加速直播間用戶轉(zhuǎn)化和沉淀17.關(guān)于店鋪直播不同階段，以下說法正確的是：*A.開播初期，付費(fèi)流量配合引流款、福利款商品提升直播間吸引力(正確答案)B.開播中期，平衡流量和轉(zhuǎn)化效果，初期流量引入配合利潤款商品，并通過優(yōu)惠券、滿減券等活動(dòng)進(jìn)一步提升人氣(正確答案)C.直播中后期，轉(zhuǎn)化效果為主，篩選之前高銷量利潤款商品返廠銷售，拉升投放ROID.開播中后期，篩選穩(wěn)定投放計(jì)劃，并配合高轉(zhuǎn)化商品返廠銷售，平衡正常投產(chǎn)比(正確答案)答案解析：

開播初期，付費(fèi)流量配合引流款、福利款商品提升直播間吸引力開播中期，平衡流量和轉(zhuǎn)化效果，初期流量引入配合利潤款商品，并通過優(yōu)惠券、滿減券等活動(dòng)進(jìn)一步提升人氣開播中后期，篩選穩(wěn)定投放計(jì)劃，并配合高轉(zhuǎn)化商品返廠銷售，平衡正常投產(chǎn)比18.小紅書店鋪直播操作步驟分為：開通店鋪-開通店鋪?zhàn)圆?quán)限-登錄小紅書直播平臺(tái)-提前配置商品/優(yōu)惠等信息-提前搭建直播間營銷氛圍-發(fā)布直播預(yù)告信息-準(zhǔn)備試播確保無誤-正式開播，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)-直播復(fù)盤分析，直播結(jié)果[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)19.小紅書店鋪直播，開通店鋪中說法正確的是：*A.個(gè)人版認(rèn)證專業(yè)號(hào)時(shí)，無需認(rèn)證費(fèi)（除特殊行業(yè)，例如醫(yī)生等身份），認(rèn)證后續(xù)僅可開“個(gè)人店或個(gè)體公司店”類型(正確答案)B.個(gè)人版開通店鋪時(shí)，僅需要1個(gè)身份證秒開通店鋪，待有成交記錄后，再繳納店鋪保證金（10000元）C.企業(yè)版認(rèn)證專業(yè)號(hào)時(shí)，需繳納600元認(rèn)證費(fèi)/年，認(rèn)證后可開“旗艦店/集合店”等類型(正確答案)D.企業(yè)版開通店鋪時(shí)，需準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照/授權(quán)等資質(zhì)，3-5個(gè)工作日開通店鋪，待有成交記錄后，再繳納店鋪保證金（不低于20000元）答案解析：

個(gè)人版無需支付認(rèn)證費(fèi)（除特殊行業(yè)，例如醫(yī)生等身份）認(rèn)證后續(xù)僅可開“個(gè)人店或個(gè)體公司店”類型1個(gè)身份證或1個(gè)身份證+1份營業(yè)執(zhí)照即可，資料完成后秒開通店鋪，待有成交記錄后再進(jìn)行繳納店鋪保證金（1000元）企業(yè)版認(rèn)證需繳納600元認(rèn)證費(fèi)/年，認(rèn)證后可開“旗艦店/集合店/專賣店/賣場型旗艦店等類型根據(jù)不同的店鋪類型，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照/授權(quán)/售賣類目等資質(zhì)，準(zhǔn)備齊全，3-5個(gè)工作日即可完成店鋪入駐且繳納店鋪保證金（不低于2w，根據(jù)售賣類目而訂20.平臺(tái)禁止同一場直播，在多個(gè)平臺(tái)開播。若發(fā)現(xiàn)存在該行為，平臺(tái)會(huì)直接關(guān)停直播間并禁止24小時(shí)內(nèi)再次開播[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

平臺(tái)禁止同一場直播，在多個(gè)平臺(tái)開播。若發(fā)現(xiàn)存在該行為，平臺(tái)會(huì)直接關(guān)停直播間并禁止12小時(shí)內(nèi)再次開播21.小紅書店鋪直播規(guī)范，以下說法正確的是*A.禁止多平臺(tái)直播(正確答案)B.禁止未成年參與直播，12周歲以上可參與C.禁止展示/口述其他平臺(tái)的聯(lián)系方式(正確答案)D.禁止使用絕對(duì)化用語(正確答案)答案解析：

平臺(tái)禁止同一場直播，在多個(gè)平臺(tái)開播。若發(fā)現(xiàn)存在該行為，平臺(tái)會(huì)直接關(guān)停直播間并禁止12小時(shí)內(nèi)再次開播禁止未成年人參與直播、或讓未成年人做產(chǎn)品使用的示意，未成年是指16歲及以下不得以口述、展示等任何形式發(fā)布私人聯(lián)系方式，聯(lián)系方式包括但不限于手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、QQ號(hào)、二維碼禁止使用類似“全網(wǎng)最低”的極限描述或絕對(duì)化用語，無論是文字展開還是口播22.若在直播過程中被官方中斷，可在線申訴，處理時(shí)效在10分鐘以內(nèi)[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)23.直播間投流目前功能仍然在內(nèi)側(cè)期間，暫未全量開放，如若開放時(shí)會(huì)在商家后臺(tái)私信中告訴[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)24.直播申請(qǐng)權(quán)限有一定粉絲門檻，根據(jù)不同行業(yè)達(dá)到要求后，才可申請(qǐng)開通[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

直播申請(qǐng)權(quán)限是沒有粉絲門檻的，但為了考慮直播效果，不建議零粉開播。建議品牌有一定認(rèn)知度，商品有一定認(rèn)可度的時(shí)候，且賬號(hào)有一些初始粉絲人群后再開啟店鋪?zhàn)圆ィ辈ラg效果會(huì)較為理想。25.小紅書店鋪直播開放范圍包括海外地區(qū)[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

直播僅針對(duì)境內(nèi)26.店鋪直播可通過調(diào)整組貨策略來提高直播間客單價(jià)，以下組貨策略可有效提高客單價(jià)的是：*A.引流款+滿減券，例如漱口水+滿減券B.主推款+補(bǔ)充款，例如電動(dòng)牙刷+刷頭(正確答案)C.主推款+關(guān)聯(lián)款，例如電動(dòng)牙刷+兒童牙刷(正確答案)D.主推款+引流款，例如電動(dòng)牙刷+漱口水(正確答案)答案解析：

引流款+滿減券：有效提高轉(zhuǎn)化效率，但無法提升客單價(jià)主推款+補(bǔ)充款：利用主推款周邊可以搭配的款式做補(bǔ)充款，提升下單金額主推款+關(guān)聯(lián)款：利用和主推款的購買邏輯相關(guān)的產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)款，形成搭配推薦主推款+引流款：利用高性價(jià)比的引流款做流量引導(dǎo)再拉動(dòng)主推款的銷售27.提高成交轉(zhuǎn)化可以通過提出痛點(diǎn)、場景模擬、引入產(chǎn)品、提升高度、降低門檻，以下說法正確的是*A.提出痛點(diǎn)-對(duì)用戶進(jìn)行需求引導(dǎo)(正確答案)B.引入產(chǎn)品-介紹規(guī)格/材質(zhì)/觸感/成分/色彩/產(chǎn)地(正確答案)C.提升高度-品牌/核心賣點(diǎn)/服務(wù)保障/用戶評(píng)價(jià)/使用感受(正確答案)D.降低門檻-價(jià)格/活動(dòng)/稀缺性(正確答案)28.長期持續(xù)性賬號(hào)發(fā)文，對(duì)后續(xù)直播影響較小，做好直播內(nèi)容才是關(guān)鍵[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

長期持續(xù)性賬號(hào)發(fā)文，賬號(hào)做的每一場直播數(shù)據(jù)都能成為下一次直播流量推薦的參考29.“直播+電商”的模式成為小紅書電商創(chuàng)新式發(fā)展趨勢[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)30.以下哪個(gè)不是蒲公英平臺(tái)五大核心價(jià)值[單選題]*A.海量博主深度洞察B.交易流程安全保障C.數(shù)據(jù)資產(chǎn)精確引用D.高效轉(zhuǎn)化商品賦能(正確答案)答案解析：

海量博主深度洞察多元合作高效匹配營銷工具內(nèi)容增值數(shù)據(jù)資產(chǎn)精確引用交易流程安全保障31.以下哪個(gè)是蒲公英相比水下的優(yōu)勢*A.提供真實(shí)數(shù)據(jù)，價(jià)格透明，健康等級(jí)幫避坑(正確答案)B.蒲公英營銷工具升級(jí)，種草轉(zhuǎn)化真實(shí)更直接(正確答案)C.優(yōu)選適配博主，做符合平臺(tái)審美的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效種草(正確答案)D.多種合作模式，成本可控，滿足各類營銷訴求(正確答案)答案解析：

除ABCD外，還有平臺(tái)全流程把控，投訴有門，品牌權(quán)益有保障32.如何圈定目標(biāo)博主*A.直接搜索法(正確答案)B.標(biāo)簽篩選法(正確答案)C.已合作甄選法D.博主報(bào)名法(正確答案)答案解析：

直接搜索法：【博主廣場】-【博主昵稱】/【筆記關(guān)鍵詞】-搜索標(biāo)簽篩選法：從博主內(nèi)容類目、人設(shè)標(biāo)簽、內(nèi)容特征等方面找尋合適的博主，新銳博主:平臺(tái)優(yōu)選成長快、綜合表現(xiàn)較好的潛力博主，幫助品牌快速匹配更多適合的博主博主報(bào)名法：利用蒲公英平臺(tái)的招募/共創(chuàng)/新芽合作能力及邀約工具，發(fā)布合作任務(wù)，讓博主主動(dòng)報(bào)名行業(yè)博主推薦：【蒲公英博主廣場】-搜索框右側(cè)【需要平臺(tái)為我專屬推薦】-選擇行業(yè)-專屬推薦相似博主推薦：【蒲公英博主廣場】-【博主列表】/【搜索結(jié)果頁】/【博主主頁】-【查看更多】-【相似博主結(jié)果頁】33.篩選博主的投前分析維度不包含[單選題]*A.生態(tài)屬性B.合作信息C.內(nèi)容畫像D.營銷效果(正確答案)答案解析：

基礎(chǔ)信息：昵稱、性別、地理位置、粉絲數(shù)、合作報(bào)價(jià)等生態(tài)屬性：健康等級(jí)內(nèi)容屬性：內(nèi)容類目、特色人設(shè)、內(nèi)容特征、筆記案例粉絲畫像：粉絲性別、地域、設(shè)備數(shù)據(jù)表現(xiàn)：閱讀、互動(dòng)、性價(jià)比表現(xiàn)合作信息：近期合作行業(yè)、傳播表現(xiàn)、服務(wù)表現(xiàn)、合作案例34.蒲公英的核心數(shù)據(jù)用來判斷什么？[單選題]*A.博主的用戶影響力和粘性(正確答案)B.賬號(hào)漲粉能力與成長潛力C.全面了解筆記數(shù)據(jù)情況，預(yù)估筆記傳播效果，以及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性D.判斷博主粉絲畫像是否與產(chǎn)品匹配答案解析：

基本數(shù)據(jù)、近期核心表現(xiàn)、近期流量來源、近期筆記波動(dòng)：用于全面了解筆記數(shù)據(jù)情況，預(yù)估筆記傳播效果，以及數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性核心數(shù)據(jù)：博主的用戶影響力和粘性粉絲趨勢：賬號(hào)漲粉能力與成長潛力粉絲畫像：判斷博主粉絲畫像是否與產(chǎn)品匹配35.蒲公英四大博主合作模式包括以下哪些*A.定制合作(正確答案)B.招募合作(正確答案)C.共創(chuàng)合作(正確答案)D.新芽合作(正確答案)答案解析：

定制合作：精準(zhǔn)建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求招募合作：平臺(tái)智能匹配雙向選擇合作共創(chuàng)合作：營銷成本可控智能打包合作新芽合作：內(nèi)容+流量一站打包智能投放操作便捷（新客扶持）36.蒲公英共創(chuàng)合作的結(jié)算模式為一口價(jià)模式[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

效果化結(jié)算（CPV）37.蒲公英僅有定制合作品牌是對(duì)單個(gè)博主的，這種說法正確嗎[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)答案解析：

其他合作形式都可對(duì)多個(gè)博主38.以下哪個(gè)場景不為蒲公英招募合作的聚焦場景？[單選題]*A.優(yōu)選博主突破現(xiàn)有圈層B.營銷節(jié)點(diǎn)想提前搶占C.多元內(nèi)容共創(chuàng)D.產(chǎn)品商銷轉(zhuǎn)化(正確答案)39.以下關(guān)于蒲公英「新芽助推」說法正確的是*A.冷啟預(yù)算有限，希望嘗試低成本營銷(正確答案)B.缺乏廣告素材，想要批量獲取筆記(正確答案)C.新芽助推目前僅支持圖文+視頻形式筆記D.缺乏內(nèi)容沉淀，想要探索合適的筆記形式(正確答案)答案解析：

新芽助推目前僅支持【圖文筆記】40.蒲公英四大模式說法錯(cuò)誤的是[單選題]*A.新芽合作圈定15w粉以下的粉絲博主(正確答案)B.定制合作圈定全部蒲公英博主C.共創(chuàng)合作圈定15w粉以下的粉絲博主D.招募圈定全部蒲公英博主答案解析：

新芽合作圈定1k-5w粉的粉絲博主41.蒲公英內(nèi)容加熱在多少小時(shí)內(nèi)快速驗(yàn)證內(nèi)容表現(xiàn)[單選題]*A.8小時(shí)B.12小時(shí)C.24小時(shí)(正確答案)D.48小時(shí)答案解析：

24小時(shí)內(nèi)快速驗(yàn)證內(nèi)容表現(xiàn)42.一個(gè)訂單下，蒲公英組件不支持4個(gè)不同位置類型的組件支持同時(shí)使用[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

1個(gè)訂單下，蒲公英組件支持4個(gè)不同位置類型的組件支持同時(shí)使用，但每個(gè)位置下僅允許添加一種43.以下哪些是蒲公英組件*A.品牌標(biāo)記組件(正確答案)B.商品組件(正確答案)C.PK組件(正確答案)D.直播組件答案解析：

正文區(qū)：品牌標(biāo)記組件/搜索組件正文互動(dòng)區(qū)：PK組件/投票組件評(píng)論區(qū)：商品組件/店鋪組件/評(píng)論區(qū)組件/私信組件筆記底欄：商品組件44.以下關(guān)于蒲公英組件位置說法錯(cuò)誤的是*A.評(píng)論區(qū)組件位于蒲公英筆記評(píng)論區(qū)首位，支持品牌多鏈路跳轉(zhuǎn)B.PK組件在評(píng)論區(qū)(正確答案)C.店鋪組件在正文互動(dòng)區(qū)(正確答案)D.搜索組件在正文區(qū)答案解析：

正文區(qū)：品牌標(biāo)記組件/搜索組件正文互動(dòng)區(qū)：PK組件/投票組件評(píng)論區(qū)：商品組件/店鋪組件/評(píng)論區(qū)組件/私信組件筆記底欄：商品組件45.筆記核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，錯(cuò)誤的是[單選題]*A.曝光量B.閱讀量C.互動(dòng)量(正確答案)D.閱讀單價(jià)答案解析：

曝光量、閱讀量、點(diǎn)擊率、閱讀單價(jià)46.蒲公英閱讀單價(jià)算法，正確的是[單選題]*A.閱讀單價(jià)=消耗/全部流量下的閱讀量B.閱讀單價(jià)=（博主報(bào)價(jià)+平臺(tái)服務(wù)費(fèi)）/全部流量下的閱讀量(正確答案)C.閱讀單價(jià)=博主報(bào)價(jià)/全部流量下的閱讀量D.閱讀單價(jià)=（博主報(bào)價(jià)+平臺(tái)服務(wù)費(fèi)）/自然流量下的閱讀量答案解析：

閱讀單價(jià)=（博主報(bào)價(jià)+平臺(tái)服務(wù)費(fèi)）/全部流量下的閱讀量47.核心完播指標(biāo)不包含以下哪個(gè)[單選題]*A.3s閱讀率B.5s播放率C.10s播放量(正確答案)D.平均播放時(shí)長答案解析：

3s閱讀率、5s播放率、視頻完播率、平均播放時(shí)長48.蒲公英項(xiàng)目報(bào)告可對(duì)閱讀X次人群一鍵打包推送至聚光，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行多次觸達(dá)[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)答案解析：

項(xiàng)目報(bào)告中新增「人群頻次分析」，幫助客戶識(shí)別當(dāng)下受眾對(duì)于品牌的感知程度，分層級(jí)展示人群畫像，同時(shí)支持「一鍵打包對(duì)應(yīng)人群」，方便客戶更好的對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行多次觸達(dá)（N+REACH）49.蒲公英【數(shù)據(jù)中心】的筆記、訂單、項(xiàng)目查看三個(gè)維度中，新增評(píng)論分析，可幫助客戶*A.校驗(yàn)主要賣點(diǎn)(正確答案)B.篩選搜索廣告投放詞組(正確答案)C.找到潛在賣點(diǎn)(正確答案)D.捕捉輿情(正確答案)50.有效溝通三原則不包含以下哪個(gè)[單選題]*A.有效果溝通B.有指標(biāo)溝通(正確答案)C.有效率溝通D.有笑聲溝通答案解析：

有效果溝通：強(qiáng)調(diào)溝通的目標(biāo)明確性。通過交流，溝通雙方就某個(gè)問題可以達(dá)到共同認(rèn)識(shí)的目的。有效率溝通：強(qiáng)調(diào)溝通的時(shí)間概念。溝通的時(shí)間要簡短，頻率要增加，在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成溝通的目標(biāo)。有笑聲溝通：強(qiáng)調(diào)人性化作用。溝通要使參與溝通的人員認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值。只有心情愉快的溝通才能實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。51.有效溝通途徑不包含[單選題]*A.面對(duì)面溝通B.年會(huì)溝通C.微信溝通D.私下聚餐溝通(正確答案)答案解析：

主要是面對(duì)面的交流溝通，書面、文件、規(guī)章制度、報(bào)告等，旅游、活動(dòng)、節(jié)日、司慶等，電話、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)等52.“您可以詳細(xì)說一下這個(gè)問題嗎?”屬于溝通異議處理的哪個(gè)階段[單選題]*A.傾聽：明確客戶異議(正確答案)B.分擔(dān)：理解并認(rèn)同客戶異議C.澄清：確認(rèn)問題所在D.推動(dòng)：引導(dǎo)進(jìn)一步合作53.異議處理注意事項(xiàng)-四要包含哪些*A.要主動(dòng)引導(dǎo)客戶(正確答案)B.要針對(duì)當(dāng)前異議解決(正確答案)C.要善于揚(yáng)長避短(正確答案)D.要迎合客戶需求答案解析：

最后一個(gè)是要多準(zhǔn)備成功實(shí)例54.異議處理注意事項(xiàng)-五不要包含哪些*A.不要把異議變成一場辯論(正確答案)B.不要忘了重點(diǎn)的指標(biāo)C.不要聽的比說的多D.不要一開始過于商業(yè)化(正確答案)答案解析：

不要一開始過于商業(yè)化、不要說的比聽的多、不要忘了客戶的名字、不要把異議變成一場辯論、不要缺乏必要的產(chǎn)品知識(shí)55.懷疑公司消耗數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，處理錯(cuò)誤的是[單選題]*A.表達(dá)理解、轉(zhuǎn)移話題和關(guān)注點(diǎn)B.裝作沒看見，正常對(duì)接(正確答案)C.數(shù)據(jù)歸因，拆解給到客戶D.安撫客戶情緒，并溝通了解情況答案解析：

客戶理解偏差：表達(dá)理解、轉(zhuǎn)移話題，將客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品優(yōu)勢、解決方案56.以下哪個(gè)商業(yè)產(chǎn)品不屬于搜索場觸達(dá)攔截[單選題]*A.品牌專區(qū)B.驚喜盒子C.創(chuàng)新互動(dòng)D.商業(yè)話題(正確答案)答案解析：

搜索詞觸達(dá)攔截，搶占競品心智：搜索結(jié)果、創(chuàng)新互動(dòng)、品牌專區(qū)、驚喜盒子、火焰話題、搜索前三57.開屏不支持分時(shí)跳轉(zhuǎn)直播間[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

開屏支持分時(shí)跳轉(zhuǎn)直播間58.開屏多落地頁包括*A.話題頁(正確答案)B.原生落地頁(正確答案)C.活動(dòng)H5(正確答案)D.小紅書小程序(正確答案)答案解析：

原生落地頁、話題頁、筆記詳情頁、活動(dòng)H5、商詳頁、店鋪頁、小紅書小程序59.小紅屏售賣方式只有CPT[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

CPT|GD60.開屏首刷售賣方式只有CPT[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)答案解析：

CPT（首刷輪）61.以下關(guān)于信息流廣告位說法正確的是？[單選題]*A.固定位:6位，動(dòng)態(tài)位:16-46位B.固定位:6位/16位/26位，動(dòng)態(tài)位:26-46位C.固定位:6位/16位，動(dòng)態(tài)位:16-46位(正確答案)D.固定位:6位/16位，動(dòng)態(tài)位:26-46位答案解析：

固定位:6位/16位，動(dòng)態(tài)位:16-46位62.以下哪個(gè)不是品牌專區(qū)的樣式[單選題]*A.視頻樣式(正確答案)B.櫥窗樣式C.三卡樣式D.Banner樣式答案解析：

不包含視頻樣式63.火焰話題多種原生搜索結(jié)果頁場景可選，包括*A.wowcard視頻+原生落地頁，展現(xiàn)相關(guān)搜索B.配置onebox組件，跳轉(zhuǎn)品牌付費(fèi)話題頁(正確答案)C.搭配購買品牌專區(qū)，展現(xiàn)品牌信息(正確答案)D.原生搜索結(jié)果頁，瀏覽相關(guān)筆記(正確答案)答案解析：

A是發(fā)現(xiàn)頁信息流64.火焰話題和商業(yè)話題的區(qū)別[單選題]*A.火焰話題是搜索發(fā)現(xiàn)唯一流量入口(正確答案)B.火焰話題強(qiáng)抓用戶注意力C.多元化入口引流D.多落地頁支持65.以下關(guān)于驚喜盒子說法正確的是*A.品牌強(qiáng)相關(guān)場景觸發(fā)盒子打開即100%中獎(jiǎng)(正確答案)B.驚喜盒子分短蓋式和長蓋式(正確答案)C.不支持關(guān)聯(lián)品牌話題D.不支持關(guān)聯(lián)品牌相關(guān)關(guān)鍵詞66.驚喜盒子可以提供多種獎(jiǎng)品類型選擇*A.兌換碼獎(jiǎng)品(正確答案)B.商城獎(jiǎng)品C.站內(nèi)券獎(jiǎng)品(正確答案)D.實(shí)物獎(jiǎng)品(正確答案)答案解析：

兌換碼獎(jiǎng)品支持跳轉(zhuǎn)h5領(lǐng)取專屬兌換碼、實(shí)物獎(jiǎng)品支持用戶留資、站內(nèi)券獎(jiǎng)品支持跳轉(zhuǎn)店鋪頁/商詳頁67.開屏可以直接跳轉(zhuǎn)活動(dòng)H5[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)答案解析：

發(fā)現(xiàn)頁大圖信息流，一跳活動(dòng)H5/信息流筆記二跳話題頁中通欄跳轉(zhuǎn)搜索場景下品專跳轉(zhuǎn)68.原生落地頁入口位置為信息流定制WOWCARD視頻大卡片、開屏[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)69.品牌貼紙僅有靜態(tài)貼紙可用[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

動(dòng)態(tài)貼紙是在原有貼紙產(chǎn)品的功能基礎(chǔ)上進(jìn)行的樣式升級(jí)。當(dāng)用戶在「上傳視頻」的場景下，會(huì)以動(dòng)態(tài)的形象展示，并與視頻更好進(jìn)行融合70.直播高清轉(zhuǎn)播服務(wù)如何售賣[單選題]*A.按曝光售賣，以直播曝光量結(jié)算B.按項(xiàng)目售賣，投放期內(nèi)展現(xiàn)(正確答案)C.按次售賣，詳見刊例價(jià)D.按時(shí)長售賣，以直播時(shí)長結(jié)算71.點(diǎn)贊特效樣式，不包含以下哪個(gè)[單選題]*A.用戶雙擊筆詳頁圖文區(qū)域雙擊處出現(xiàn)定制動(dòng)效B.用戶在筆詳頁評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊出現(xiàn)定制動(dòng)效C.用戶單擊筆詳頁點(diǎn)贊按鈕出現(xiàn)定制動(dòng)效D.用戶在開屏雙擊出現(xiàn)定制動(dòng)效(正確答案)答案解析：

D為用戶在話題Feeds流點(diǎn)贊出現(xiàn)定制動(dòng)效72.品牌投放產(chǎn)品主要應(yīng)用場景*A.新品上市(正確答案)B.深度種草(正確答案)C.商銷轉(zhuǎn)化D.大促節(jié)點(diǎn)(正確答案)答案解析：

場景1品牌BIGDAY、新品上市、代言煥新場景2CNY/情人節(jié)/618等，節(jié)慶大促氛圍營造、深度種草73.以下關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作，說法錯(cuò)誤的是[單選題]*A.簡單B.可落地C.一次做正確(正確答案)D.有利于社區(qū)生態(tài)答案解析：

簡單（模糊的精準(zhǔn)），易記易溝通。可落地，能滿足內(nèi)部（產(chǎn)品、策劃、運(yùn)營、銷售），外部（客戶、代理商、大K）需求。有利于社區(qū)生態(tài)、有利于客戶。不會(huì)一次做正確，需要時(shí)開放可迭代，不斷優(yōu)化。74.“優(yōu)質(zhì)筆記”三要素包括以下哪些*A.產(chǎn)品(正確答案)B.場景(正確答案)C.精神(正確答案)D.賣點(diǎn)答案解析：

產(chǎn)品：一種可以讓你變“好”的東西場景：一種令人向往的風(fēng)格和調(diào)性精神：一種可以激勵(lì)和改善讀者身體、認(rèn)知、心理的生活方式75.一篇好筆記的四大基本構(gòu)成[單選題]*A.產(chǎn)品能力、場景調(diào)性、情感價(jià)值、視覺編碼B.賣點(diǎn)展示、場景調(diào)性、情感價(jià)值、視覺編碼C.賣點(diǎn)展示、場景調(diào)性、精神價(jià)值、視覺編碼D.產(chǎn)品能力、場景調(diào)性、精神價(jià)值、視覺編碼(正確答案)答案解析：

產(chǎn)品能力、場景調(diào)性、精神價(jià)值、視覺編碼76.激勵(lì)作者創(chuàng)作的幾個(gè)實(shí)用Tips*A.找活動(dòng)(正確答案)B.熱搜詞(正確答案)C.以詞推詞D.筆記靈感(正確答案)答案解析：

以詞推詞是聚光功能77.蒲公英常見找博主方式不包括[單選題]*A.智能博主推薦B.筆記類型(正確答案)C.關(guān)鍵詞搜索D.多維標(biāo)簽體系答案解析：

還有一個(gè)是相似博主-智能找博主78.蒲公英博主建聯(lián)方式包括*A.邀約工具-定點(diǎn)找博主(正確答案)B.站內(nèi)私信-精準(zhǔn)找博主C.第三方平臺(tái)-批量找博主D.招募合作-批量招博主(正確答案)79.新客戶直播推廣建議優(yōu)先投放有效觀看量的自動(dòng)出價(jià)形式，以下說法正確的是*A.了解賬戶各項(xiàng)成本數(shù)據(jù)指標(biāo)(正確答案)B.幫助賬戶積累樣本(正確答案)C.測試直播間適合投放的人群(正確答案)D.增加直播間的ROI答案解析：

新客戶先投放有效觀看量的自動(dòng)出價(jià)形式，了解賬戶的點(diǎn)擊成本，有效進(jìn)播成本，為后續(xù)投放直播間成交提供出價(jià)建議，也幫助賬戶積累樣本，測試直播間適合投放的人群，為后續(xù)投成交打下基礎(chǔ)80.以下對(duì)直播推廣說法錯(cuò)誤的是：[單選題]*A.直播推廣是直播間付費(fèi)推廣的工具B.直播推廣能夠給直播間帶來商業(yè)流量加持，增加曝光機(jī)會(huì)C.目前小紅書的直播推廣功能，不支持在直播前優(yōu)化預(yù)熱量(正確答案)D.在直播中優(yōu)化直播間觀播人數(shù)和成交答案解析：

「直播推廣」是直播間付費(fèi)推廣的工具，能夠給直播間帶來商業(yè)流量加持，增加曝光機(jī)會(huì)，助力直播間成長。目前小紅書的直播推廣功能，可在直播前優(yōu)化預(yù)熱量，在直播中優(yōu)化直播間觀播人數(shù)和成交81.廣告投放是將合適的內(nèi)容推給合適的人，DMP定向產(chǎn)品具備以下哪些能力*A.特色數(shù)據(jù)沉淀(正確答案)B.人群包靈活組合(正確答案)C.用戶畫像洞察(正確答案)D.外部數(shù)據(jù)整合(正確答案)答案解析：

特色數(shù)據(jù)沉淀：用戶內(nèi)容偏好、特色內(nèi)容標(biāo)簽、廣告全鏈路數(shù)據(jù)、內(nèi)容輿情標(biāo)簽人群包靈活組合：人群包交集/并集/差集計(jì)算、人群包lookalike用戶畫像洞察：人口分布情況、興趣關(guān)注點(diǎn)、行為偏好外部數(shù)據(jù)整合：外部電商一方數(shù)據(jù)上傳82.聚光平臺(tái)是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺(tái)，可滿足多樣化的營銷訴求，包括：*A.商品銷量(正確答案)B.客資收集(正確答案)C.直播推廣(正確答案)D.搶占賽道(正確答案)答案解析：

聚光平臺(tái)是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺(tái)，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營銷訴求83.平臺(tái)打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場景，并支持以SKU為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

平臺(tái)打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場景，并支持以SPU（產(chǎn)品）為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光84.聚光平臺(tái)的廣告競價(jià)原理是匹配廣告-CTR預(yù)估-頻控過濾-廣告排序-展現(xiàn)廣告-點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)[判斷題]*A.對(duì)(正確答案)B.錯(cuò)85.競價(jià)勝利（ecpm）的廣告對(duì)用戶進(jìn)行曝光，其中ecpm=點(diǎn)擊率*出價(jià)[判斷題]*A.對(duì)B.錯(cuò)(正確答案)答案解析：

ecpm=預(yù)估點(diǎn)擊率（pctr）*出價(jià)（bid）86.廣告主A筆記的CTR4.5%，出價(jià)0.4，廣告主B筆記的CTR4.5%，出價(jià)0.45[單選題]*A.筆記A在前，出價(jià)0.46B.筆記A在前，出價(jià)0.41C.筆記B在前，出價(jià)0.46D.筆記B在前，出價(jià)0.41(正確答案)答案解析：

cpc=（下一名出價(jià)*下一名點(diǎn)擊率）/自己素材點(diǎn)擊率+0.0187.商品銷量的營銷訴求下，支持的推廣標(biāo)的有：*A.商品組件筆記(正確答案)B.商品(正確答案)C.店鋪組件筆記(正確答案)D.直播間筆記答案解析：

商品銷量目前支持的推廣標(biāo)的僅商品組件筆記，商品，店鋪組件筆記88.信息流廣告展現(xiàn)位次為[單選題]*A.從3位起順位+10依次遞增B.從6位起順位+10依次遞增(正確答案)C.從3位起順位+8依次遞增D.從6位起順位+8依次遞增答案解析：

信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6位起順位+10依次遞增89.聚光平臺(tái)信息流推廣的價(jià)值*A.曝光更多泛人群B.定向觸達(dá)目標(biāo)用戶(正確答案)C.對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行種草(正確答案)D.助力實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化(正確答案)答案解析：

定向觸達(dá)目標(biāo)用戶：通過信息流推廣的方式，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者定向投放快速實(shí)現(xiàn)觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化意愿對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行種草：通過不同形式和內(nèi)容的筆記，對(duì)目標(biāo)用戶多次觸達(dá)，激發(fā)其購買意向助力實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化：吸引目標(biāo)用戶進(jìn)入店鋪、商品詳情頁、私信頁面等，助力轉(zhuǎn)化90.搜索廣告展現(xiàn)位次為[單選題]*A.從3位起順位+10依次遞增B.從2/3位起順位+10依次遞增C.