人和國(guó)際花園A區(qū)帶閣樓產(chǎn)品推廣策略

7/9/20101PartI:推廣策略2A區(qū)前期銷售回顧帶閣樓洋房產(chǎn)品（下文簡(jiǎn)稱閣樓）銷售不甚理想除了少數(shù)一層產(chǎn)品之外，標(biāo)準(zhǔn)層均已售出。購(gòu)買者是怎么樣的人？3A區(qū)業(yè)主的普遍特性對(duì)地段要求較高經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)好剛性需求的顧客面對(duì)：人和國(guó)際花園價(jià)格為文登最高人和國(guó)際花園仍在建設(shè)，周邊配置仍在完善周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤已落成，配置相對(duì)成熟他們?nèi)耘f選擇人和國(guó)際花園結(jié)論：他們追求更高品質(zhì)的生活4為什么這些追求生活品質(zhì)的人，沒有選擇閣樓？

難道閣樓與生活品質(zhì)是矛盾的嗎?5人和閣樓銷售簡(jiǎn)要情況A區(qū)只售出一套今后的D區(qū)，E區(qū)，仍舊有閣樓產(chǎn)品6人和閣樓與其他樓盤的比較樓盤核心賣點(diǎn)閣樓對(duì)比分析價(jià)格外置樓梯層高面積銷售情況海泰莊園多層產(chǎn)品成熟社區(qū)★★★★★★★★★★★★★★泰浩華居價(jià)格優(yōu)勢(shì)★★★★★★★★★★★★★★人和國(guó)際花園區(qū)位+配套+規(guī)模★★★★★★★★我們的閣樓產(chǎn)品，在建筑+價(jià)格上，不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，放棄從產(chǎn)品物理特征上去講述產(chǎn)品。7人和閣樓優(yōu)勢(shì)所在人和國(guó)際花園，就是閣樓產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)將人和大社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)接到閣樓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)將人和社區(qū)的“品質(zhì)生活”形象嫁接到閣樓產(chǎn)品上追求生活品質(zhì)的人，是人和最大的客戶來(lái)源閣樓，是否代表著生活品質(zhì)？甚至，更高的生活品質(zhì)？8閣樓，意味著什么?自由空間私密的空間多功能的空間閣樓生活，意味著什么？對(duì)女性，意味著一個(gè)瑜珈房，服裝室？對(duì)男性，意味著一個(gè)會(huì)客廳，影音室？對(duì)兒童，意味著一個(gè)玩具屋，游樂園？9閣樓生活圖示邀請(qǐng)三五老友，在閣樓品茶，下棋，聊天可以隨時(shí)歡笑，因?yàn)殚w樓不會(huì)打擾到別人一個(gè)書房，一個(gè)觀察天文的場(chǎng)所一個(gè)承載自己興趣愛好的小屋10閣樓生活圖示一個(gè)安靜的只有靈感的工作室在里面，沉醉的是自己的世界無(wú)論是瑜珈，還是休息都可以遇到生活的另一面精彩11閣樓，涵蓋了生活更多的姿態(tài)諸如此類的，還有音樂室，天頂浴室，客房，茶室等等。展示不同于尋常生活的另一面精彩。閣樓生活，意味著一種更高品質(zhì)的生活。12策略淡化閣樓產(chǎn)品的對(duì)比，轉(zhuǎn)向講述閣樓的優(yōu)尚生活強(qiáng)調(diào)依托在人和國(guó)際花園大社區(qū)下的閣樓生活，更值得推崇。13閣樓生活與消費(fèi)者之間的聯(lián)系:

有品質(zhì)的生活如何將閣樓生活切入消費(fèi)者的品質(zhì)觀？14追求品質(zhì)生活背后的故事他們渴望生活更好，更自在他們希望給家人一個(gè)更好的空間他們表示出自我的品味與生活情調(diào)他們一直在努力，為了一個(gè)更好的家品質(zhì)生活=更好的家15家，讓愛升級(jí)于是，我們得出了推廣語(yǔ)：家，講述閣樓生活帶來(lái)的多樣性，滿足家庭成員對(duì)生活的各種設(shè)想。升級(jí)，一來(lái)點(diǎn)出產(chǎn)品屬性，比平層更高一層；二來(lái)，點(diǎn)出生活品質(zhì)的提升。全句，直接說(shuō)出了消費(fèi)者對(duì)家人的關(guān)愛，以及對(duì)生活品質(zhì)的更高追求。16閣樓產(chǎn)品主推命名錦添閣

創(chuàng)意來(lái)源：錦上添花，比喻好上加好，美上添美。錦，古代最貴重的織物，與黃金等價(jià)，點(diǎn)出閣樓的貴重性。添，符合推廣語(yǔ)中的“升級(jí)”概念，也契合閣樓最高層的特點(diǎn)。閣，直接向消費(fèi)者講述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。命名完全的配合了推廣語(yǔ)“家，讓愛升級(jí)”的概念。17閣樓產(chǎn)品備選命名空中閣樓簡(jiǎn)明說(shuō)明產(chǎn)品特性，吸引消費(fèi)者的眼球?？罩虚w樓，將概念中不可實(shí)現(xiàn)的建筑，轉(zhuǎn)變?yōu)槿撕痛蛟斓木罚宫F(xiàn)其稀缺性，珍貴性。摘星閣/星雅閣源之“手可摘星辰”的意境。簡(jiǎn)明說(shuō)明產(chǎn)品特性。18PartII:創(chuàng)意表現(xiàn)19報(bào)廣設(shè)計(jì)120報(bào)廣設(shè)計(jì)221戶外設(shè)計(jì)122戶外設(shè)計(jì)223銷售單張?jiān)O(shè)計(jì)24物料效果25軟文炒作炒作以下內(nèi)容：1，閣樓生活是一種有品質(zhì)的生活狀態(tài)。2，依托在人和大社區(qū)優(yōu)勢(shì)下的閣樓生活，更值得推薦。推薦軟文標(biāo)題如下：1，人和國(guó)際花園，為一個(gè)更好的家。2，愛家人，給他們一個(gè)更好的家。26電臺(tái)稿件15秒電臺(tái)玩具屋版內(nèi)容語(yǔ)氣3喜羊羊，我會(huì)回來(lái)的電視效果3孩子玩具屋就在閣樓里女，深情的2人和國(guó)際花園女，深情的2讓愛升級(jí)女，深情的5升級(jí)熱線，深情的15秒電臺(tái)影音室版內(nèi)容語(yǔ)氣3戰(zhàn)爭(zhēng)的音效電影效果3我的影音室就在閣樓里男，歡快的2人和國(guó)際花園男，歡快的2讓愛升級(jí)男，歡快的5升級(jí)熱線，歡快的27PartIII:媒介推廣建議28當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)閣樓產(chǎn)品的推廣形式樓盤核心賣點(diǎn)閣樓產(chǎn)品的推廣方式樣板間戶外報(bào)廣銷售人員海泰莊園多層產(chǎn)品+成熟社區(qū)XXXV泰浩華居價(jià)格優(yōu)勢(shì)XXXV本案區(qū)位+配套+規(guī)?；I備中建議建議V1，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有采取行動(dòng)的情況下，我們的報(bào)廣與戶外更能達(dá)成效果。2，不但為了眼前A區(qū)閣樓產(chǎn)品的銷售，也為了將來(lái)D&E區(qū)閣樓的銷售。29媒介推廣形式媒介推薦內(nèi)容價(jià)格備注文登日?qǐng)?bào)閣樓產(chǎn)品推廣6000周末全版威海晚報(bào)閣樓產(chǎn)品推廣8000周末全版霓虹燈案名+貴賓熱線9730于項(xiàng)目西南處投放張家產(chǎn)戶外牌閣樓產(chǎn)品推廣2000建