大將人才案例：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者優(yōu)點(diǎn)1-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣于承受壓力每天有固定的房租、人工、稅收等費(fèi)用支出資金壓力巨大，流動(dòng)資金全壓在貨上“生意”的持續(xù)性非常脆弱，例如選址、拆遷、修路、季節(jié)更替等外界客觀的小事情，都會(huì)嚴(yán)重影響生意的狀況，甚至導(dǎo)致關(guān)門(mén)歇業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可控，今天賺錢(qián)明天虧錢(qián)，欠賬、壞賬多，甚至血本無(wú)歸優(yōu)點(diǎn)2-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者應(yīng)變能力強(qiáng)，人際溝通能力強(qiáng)，容易被別人認(rèn)同要隨時(shí)應(yīng)付工商、城管、衛(wèi)生等各類檢查，必須和地方上建立并維持好良好的社會(huì)關(guān)系員工隊(duì)伍（俗稱打工仔）不易管理、流動(dòng)性強(qiáng)要直接面對(duì)客戶，親自維護(hù)客戶關(guān)系，處理客戶抱怨親自處理業(yè)務(wù)事務(wù)，必須和供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系緊密，交往密切優(yōu)點(diǎn)3-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦每天工作都有十幾個(gè)小時(shí)，從無(wú)節(jié)假日和休息日工作風(fēng)格傾向于親力親為，大到融資洽談，小到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，都需要親自去做每天工作方式主要就是“坐攤守店”，枯燥單一生意好時(shí)容易招惹“嫉妒”，成為被抱怨和被欺負(fù)的對(duì)象，心理疲憊優(yōu)點(diǎn)4-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者自律性強(qiáng)，注重記錄與計(jì)劃早出晚歸，每天準(zhǔn)時(shí)“出勤”開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)一天內(nèi)各時(shí)間段的工作內(nèi)容相對(duì)固定，每天的過(guò)法都差不多每天都需要記錄客戶的情況、記錄貨品進(jìn)出情況、每天都要記賬、對(duì)帳因?yàn)樽灾鹘?jīng)營(yíng)的原因，比一般職業(yè)更需要做每月、每日的計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)5-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者客戶意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好每天都要和客戶直接打交道，要為他們提供良好的服務(wù)都有“客戶是衣食父母”的意識(shí)，必須時(shí)時(shí)刻刻自覺(jué)的開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的日常工作內(nèi)容，從而比一般人更了解人性優(yōu)點(diǎn)6-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者對(duì)成長(zhǎng)、對(duì)空間、對(duì)未來(lái)成就有強(qiáng)烈的企圖心更喜歡自己做老板，他們的出發(fā)點(diǎn)往往都是追求更高的生活品質(zhì)和成就感時(shí)間上的不自由，日復(fù)一日的固定工作內(nèi)容，使個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更強(qiáng)烈的希望了解外面的世界，希望增長(zhǎng)“見(jiàn)識(shí)”經(jīng)營(yíng)的壓力讓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更加要強(qiáng)，有不服輸?shù)臎_勁一旦認(rèn)定一個(gè)項(xiàng)目，在行動(dòng)上就會(huì)極其果敢，并充滿韌性優(yōu)點(diǎn)7-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更加渴望快樂(lè)的工作方式和生活方式反感“商場(chǎng)”的潛規(guī)則，希望擺脫不健康的工作和生活方式，包括：惡性競(jìng)爭(zhēng)手段、地方主管部門(mén)的潛規(guī)則、沒(méi)完沒(méi)了的應(yīng)酬；合伙人之間的糾紛；沒(méi)有時(shí)間和家人在一起等等除了“賺錢(qián)”以外，找不到辛苦付出的社會(huì)價(jià)值，失落感強(qiáng)烈，某些行業(yè)甚至產(chǎn)生負(fù)疚感渴望“付出與回報(bào)對(duì)等”的公平透明的工作方式工作方式比較（1/2）職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)間8小時(shí)十幾個(gè)小時(shí)工作職責(zé)每日5訪從籌資、采購(gòu)、銷(xiāo)售、管理、服務(wù)等都親力親為工作壓力客戶拒絕運(yùn)作的全過(guò)程工作習(xí)慣出勤、工作日志、記錄、計(jì)劃起早貪黑、計(jì)劃、記錄交往對(duì)象喜歡的人群形形色色無(wú)法拒絕工作方式比較（2/2）職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體經(jīng)營(yíng)收入回報(bào)收入與付出成正比不穩(wěn)定、周期性、政策性快樂(lè)指數(shù)快樂(lè)工作、品質(zhì)生活、平衡人生不健康的工作和生活方式心靈自由陽(yáng)光職業(yè)、陽(yáng)光收入、高尚事業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下被迫做違背良心的事情個(gè)人成長(zhǎng)系統(tǒng)化的培訓(xùn)、內(nèi)外職業(yè)生涯同步提升視野小、沒(méi)有培訓(xùn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的閱歷和長(zhǎng)期形成的特質(zhì)，特別符合增員標(biāo)準(zhǔn)，他們?cè)趬垭U(xiǎn)業(yè)容易取得成功我們眼中的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者自己做老板，很風(fēng)光想做什么就做什么，不看人臉色不用上下班打卡，時(shí)間很自由收入由自己決定，賺錢(qián)多不用考慮晉升問(wèn)題，沒(méi)有職業(yè)天花板個(gè)體經(jīng)營(yíng)者缺點(diǎn)（1/5）壓力大、風(fēng)險(xiǎn)大、收入不穩(wěn)定費(fèi)用支出流動(dòng)資金外界客觀影響風(fēng)險(xiǎn)不可控吸引點(diǎn)：壽險(xiǎn)行業(yè)無(wú)需投入資金沒(méi)有外界的客觀條件帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)收入與付出完全成正比需要應(yīng)付繁雜的人與事，無(wú)法專注于專業(yè)企業(yè)到一定規(guī)模時(shí)管理能力遇到瓶頸工商、城管、衛(wèi)生、社會(huì)關(guān)系員工不易管理處理客戶抱怨個(gè)體經(jīng)營(yíng)者缺點(diǎn)（2/5）吸引點(diǎn)：不用應(yīng)付工商稅務(wù)，不用擔(dān)心給員工發(fā)工資，所有的瑣事公司都幫你料理好了，你只要用心做你的專業(yè)，研究銷(xiāo)售研究增員，越專業(yè)收入越高辛苦，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭、接觸外面的世界、學(xué)習(xí)提升每天工作十幾個(gè)小時(shí)，從無(wú)節(jié)假日和休息日親力親為“坐攤守店”，枯燥單一易招惹“嫉妒”，心理疲憊個(gè)體經(jīng)營(yíng)者缺點(diǎn)（3/5）吸引點(diǎn)：同樣的付出，在保險(xiǎn)公司可以獲得2倍甚至更多的回報(bào)時(shí)間比較自由，有更多的時(shí)間陪伴家人優(yōu)秀人員每年都有好幾次旅游，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，開(kāi)闊眼界對(duì)成長(zhǎng)、對(duì)空間、對(duì)未來(lái)成就的強(qiáng)烈愿望無(wú)法得到滿足喜歡自己做老板，追求更高的生活品質(zhì)和成就感時(shí)間上的不自由，脫不開(kāi)身的限制，日復(fù)一日的固定工作內(nèi)容，更強(qiáng)烈的希望了解外面的世界，希望增長(zhǎng)“見(jiàn)識(shí)”個(gè)體經(jīng)營(yíng)者缺點(diǎn)（4/5）吸引點(diǎn)：做壽險(xiǎn)就是做老板，你可以控制自己的命運(yùn)，建立屬于自己的保險(xiǎn)企業(yè)壽險(xiǎn)業(yè)的晉升制度為你提供無(wú)限空間，只要你愿意投入、不斷提升自己，你就會(huì)取得巨大的成就，贏得周?chē)说淖鹬貙?duì)快樂(lè)的工作方式和生活方式的渴望無(wú)法得到滿足反感“商場(chǎng)”的潛規(guī)則，希望擺脫不健康的工作和生活方