第32頁共32頁政企客戶經理競聘演講稿更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿建黨節(jié)演講稿七一演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿各位領導、評委、各位同事：大家好！今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、進步自己的時機。我叫xxx，現(xiàn)年38歲，中專文化程度，*黨員，會計員職稱。1996年分配農業(yè)銀行工作。先后曾在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處、市支行、轉渠口營業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干、信貸員。如今支行營業(yè)部任信貸員一職。七年的工作理論，讓我精通了銀行的各項業(yè)務，也積累了許多從事銀信貸的經歷和關系，曾屢次被評為先進工作者、優(yōu)秀*員。今天，我競聘客戶部客戶經理一職。第一、我先來談一談對客戶經理一職的認識。我國參加wto以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和劇烈競爭的要求。可以說，客戶經營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之進步；客戶經營失敗，銀行的效益也就沒有了來。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融效勞需求，進步效勞質量，推行客戶經理制是目前銀行業(yè)的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目的的新型營銷效勞體制?？蛻艚浝碜鳛槁?lián)絡銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和〔更多精彩自“秘書不求人”〕市場需求的橋梁，擔負著全面深化理解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質效勞，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的奉獻。第二、假設組織和領導聘任我擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶效勞打定堅實的根底。我方案這一年加強六項內容的學習。一是認真學習十六大報告，明確方向，領會精神，進步政治素質。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經營管理業(yè)務。三是認真學習行里的工作安排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業(yè)的有效經歷和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經濟理論，研究和熟悉市場經濟規(guī)律。六是學習經營管理理論，學習營銷公關技巧，不斷進步自身的組織公關才能。二、認真履行客戶經理的職責，積極拓展信貸營銷，開展客戶。廣泛宣傳農行的金融效勞政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務，使客戶在理解我行的金融政策和效勞的根底上優(yōu)先考慮采用；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融效勞，圓滿完成各類根本業(yè)務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財效勞，行使金融參謀的職責，親密與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶效勞兩方面職責嚴密結合起來。三、分析^p研究市場，加強對客戶的研究，建立____檔案，根據(jù)客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整效勞措施，不斷進步效勞質量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、搜集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反響客戶對銀行效勞的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠根據(jù)；深化進展市場調研和分析^p，掌握轄區(qū)客戶特點和構造，進展市場細分；比較分析^p各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目的市場提出意見和建議；研究本行金融產品和效勞的市場占有率、同業(yè)競爭才能、獲利才能及市場浸透才能，提出改進本行產品和效勞的詳細意見。四、以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調，進步效勞效率?？蛻艚浝硪环矫娲碚麄€銀行與客戶建立和開展關系，同時也積極協(xié)調銀行內部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融效勞或解決方案，催促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求，進步效勞效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色效勞贏得客戶。五、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經營行為等，實在防范風險，進步經營管理程度。六、求真務實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶效勞的同時，大力弘揚信譽風氣，幫助客戶樹立良好的信譽理念。在詳細工作中，既熱情洋溢，又嚴格標準自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色效勞贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質效勞拓展客戶。以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。總之，假設這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風創(chuàng)始新的工作場面。假設不能，說明我的工作才能還有待進步，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的其它事業(yè)努力工作。競聘人：xxx【以下為贈送相關文檔】精選演講稿閱讀競聘客戶經理演講稿尊敬的各位領導、各位同事：大家下午好！在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年４３歲，中國____預備黨員，大專文化程度，師專業(yè)技術職稱。１９７５年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。１９８５年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。經過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以進步，去年我榮耀地參加了中國____，榮幸地被三峽分行評為１９９８年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予三收能手的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額１３００萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。詳細說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假設我競聘成功，我的工作思路是：以三個服從要求自己，以三個一點找準工作切入點，以三個適度為原那么與人相處。三個服從是個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。三個一點是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟一樣點。三個適度是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進展等間隔相處；剛柔適度，對事當斷那么斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。假設我競聘成功，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目的團結人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。假設我競聘成功，我的工作目的是：以為爭位，以位促為。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優(yōu)質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。謝謝大家?？蛻艚浝砀偲秆葜v稿各位領導、各位同事：大家好！在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年４３歲，中國____預備黨員，大專文化程度，師專業(yè)技術職稱。１９７５年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。１９８５年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。經過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以進步，去年我榮耀地參加了中國____，榮幸地被三峽分行評為１９９８年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額１３００萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。詳細說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬?？墒撬麄兿裣炓粯樱紵约海樟羷e人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假設我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原那么與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位?！叭齻€一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟一樣點?！叭齻€適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進展等間隔相處；剛柔適度，對事當斷那么斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。假設我競聘成功，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目的團結人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。假設我競聘成功，我的工作目的是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優(yōu)質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。謝謝大家。銀行個人客戶經理競聘演講稿：銀行客戶經理競聘演講稿銀行個人客戶經理競聘演講稿：銀行客戶經理競聘演講稿大家好！今天我競聘的崗位是個人客戶經理〔六級〕。首先衷心的感謝行領導為我們提供這次競聘的舞臺，對我來說，這是一次難得的鍛煉自己和進步自己的時機。我將以良好的心態(tài)，盡我所能參加此次競聘，承受組織的挑選。工作簡歷我現(xiàn)年?！偲咐碛伞惨弧澄宜鶎W的專業(yè)中，涉及市場營銷學、客戶心理學等知識，為相關的個人業(yè)務工作奠定了一定的理論根底，并在實際工作中與營銷結合起來，從評估客戶需求，到營銷理財產品，再到維系客戶。〔二〕兩年來，在個人業(yè)務參謀崗位的工作中，熟悉個人業(yè)務客戶常用銀行產品的根本處理流程、功能、特點及競爭優(yōu)勢，熟悉電子銀行、自助設備等營銷效勞渠道的功能及其應用，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化、個性化的效勞。記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的效勞標準中，有一項就是“統(tǒng)一的客戶經理選拔標準”?？梢?，這是現(xiàn)實的客觀需要，以及同業(yè)劇烈競爭的要求，我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務的開展做出更大的奉獻。三、擬聘后的工作設想假設我在這次競聘中，可以得到領導的認可和支持，我將在支行領導和網點經理的帶著下，認真履行個人客戶經理的職責，努力完成各項指標。第一，加強學習，純熟掌握業(yè)務技能與營銷技能。樹立市場觀念，客戶觀念，營銷觀念，為客戶效勞打定堅實的根底。不可以熟悉業(yè)務知識，任何效勞和營銷都無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。作為一名黨員，我也時刻提醒自己，不斷加強自身的政治素養(yǎng)，強化對金融政策和法規(guī)的學習，可以按照全行的思路，創(chuàng)始性的開展工作。“學無止境，厚積薄發(fā)”，只有平時不斷充實自己，才能高效地效勞于客戶，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸可以在上海參加首屆金融理財師年會，那是一座聚集學養(yǎng)、啟迪智慧、傳承文化、開闊格局的知識殿堂。今后有時機，我仍然會熱情參與，融入理財師團隊，以此定期鼓勵、鞭策自己，精進專業(yè)。第二，提升理財產品營銷技能和客戶關系營銷技能，做到“留住客戶，贏得客戶，拓展客戶”。1、理財產品營銷。建立銀行的產品與效勞不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務和效勞領域，以滿足不同群體客戶的需求。為了更好地效勞客戶，好多產品我都會身先試用，比方網銀中投資理財?shù)你y行存管、銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等，在上星期車爆胎，因持有汽車卡，還享受了一次免費的道路救援。我想，建行為我們提供如此方便、快捷的產品效勞，應該與更多的人去分享，去應用。因為親身體驗，偶爾會與客戶交流心得體會，這樣也增加了親和力，客戶關系也能進一步深化。2、客戶關系營銷?？蛻絷P系的營銷是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達了對“以客戶為中心”理念的認同。無論是維護老客戶，還是開發(fā)新客戶，都要樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當自己的事情來辦。在實際工作中，我們每天都會面對形形色色的客戶，每一個走進建行的客戶，并不一定是我的客戶，也許他的大部分資金都在他行，但是我要努力把他留住。〔舉實例：保險聯(lián)動銀行卡、電子銀行、汽車卡?！澄覀兣c客戶的關系本質上是人與人之間的關系，假設我們用誠信和優(yōu)質的效勞對待客戶，那么我們換來的就不只是單個產品的買單，而是客戶對我們的信任和選擇，最終成為我的客戶。第三，關注市場，掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為個人客戶經理，應時刻注重研究市場，關注市場動態(tài)，因為研究市場就是分析^p營銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶，分析^p客戶心理，從而到達理解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行。同時，應深化進展市場調研和分析^p，掌握我區(qū)客戶特點和構造，進展市場細分，研究本行金融產品和效勞的市場占有率，同業(yè)競爭才能，及時反響客戶對銀行效勞的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠根據(jù)。第四，認真履行客戶經理的職責，重點維護ＶＩＰ客戶，并轉變效勞形式，加強防范風險，圓滿完成任務。總行制訂的《零售網點轉型二代指引〔０８〕――深化二代轉型推廣工作的指導意見》中提到，目前我行向ＶＩＰ客戶提供的效勞更多地還是傳統(tǒng)金融效勞，內容和形式比較單一，客戶體驗更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價格優(yōu)惠上。截至2023年末，占個人存量客戶2%的VIp客戶奉獻了47%的金融資產，其銀行卡，理財產品，基金，黃金等產品的覆蓋度遠高于群眾客戶，是對我行零售業(yè)務奉獻度的客戶群體。因此純熟掌握各個系統(tǒng)的應用，尤其是ＯＣＲＭ等系統(tǒng)的應用，對客戶實行綜合化、差異化、個性化的效勞顯得尤為重要。我的銷售效勞形式并非“只重結果，不重過程”，相反，我覺得過程更重要。〔舉實例：電子銀行的激活過程，是一個理解客戶需求及針對不同群體營銷的過程。〕營銷的過程可以發(fā)現(xiàn)新的營銷商機，可以更多地理解客戶需求，使客戶在我行得到更好地效勞體驗，同時，營銷的過程會不斷激發(fā)我對個人客戶經理的認識和理解，提醒自己不斷提升專業(yè)程度，以適應新形勢?？傊?，客戶經理是對外效勞的窗口，是建行的形象。如何打造一流品牌，靠的是誠信守諾、特色效勞、良好形象和優(yōu)質效勞?？蛻艚浝硎且环莞挥谔魬?zhàn)性的職業(yè)，我決心承受挑戰(zhàn)，以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。以上是我對工作的認識和考慮，缺乏之處還請各位領導指正。這次競聘讓我重新認識和審視了自己，人的一生又能有幾次這樣的時機？所以再次感謝行領導給我們這次難得的學習和鍛煉，這次展示自我的檢驗。我會從中找出缺乏和差距，更快地進步和進步，作為我行第一個AFp金融理財師，為支行個人業(yè)務的開展奉獻更大的力量！競聘演講稿：客戶經理競聘演講稿各位領導、大家好：我叫XXX，來自公司業(yè)務處營銷二科。今天可以站在這里參加競聘，我既緊張又興奮，緊張的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評，我能否將自己的業(yè)務知識與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認可，最終獲得競聘成功；興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我這次參加競聘的主要目的。下面，我先簡單介紹一下我的工作經歷：2000年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學涉外會計專業(yè)，被分配到中國銀行哈爾濱市分行，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)視崗位的工作，由于我虛心學習，認真請教，很快地熟悉了業(yè)務并成為業(yè)務能手，98年被評為“支行先進工作者”。由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好，2023年3月，我通過選拔、考核后，調入南崗支行公司業(yè)務部，開始從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計工作，在這個崗位上，我根本掌握了信貸業(yè)務的有關知識和業(yè)務流程，使自己的綜合才能得到了進步，為今后從事詳細信貸業(yè)務打下了良好根底；兼任信貸員以后，我先后主要負責了黑龍江大學、黑又亮、奮斗副食等14家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務。在工作中，我將綜合崗位學到的知識和自己積累的的工作經歷運用到詳細的信貸理論中，圓滿地完成了各項工作任務。在緊張的工作之余，我兼任南崗支行的團支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織才能、協(xié)調才能得到了進步。由于在工作中的良好表現(xiàn)，自2000年參加工作以來，2023年我被評為“支行先進工作者”，2023年調入支行信貸部后，2023年被評為“支行先進工作者”，2023年被評為“支行存款先進個人”，并借調省行保全處、風險管理處屢次，2023年通過考試調入省行公司業(yè)務處營銷二科。在省行公司業(yè)務處營銷二科，我負責北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額2億多元。由于有了在支行打下的根底和在保全處、風險處的工作經歷，在領導和同志們的幫助下，我較快地適應了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力、踏實。除管好分管的貸款戶外，我還積極努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達成貸款意向，雖然最后未能合作，但是鍛煉了自己，積累了營銷經歷，為今后的工作打下了良好根底。各位領導，以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經理?？蛻艚浝碇?，是中行為適應市場的需要而實行的先進的管理形式，我認為我會較快地適應新形勢下的新任務，因為擔任客戶經理我有如下優(yōu)勢：1.事業(yè)心、責任感強。我大學畢業(yè)后，參加工作就在中行，我熱愛中行，熱愛中行事業(yè)，愿意為中行的改革騰飛做奉獻。參加工作這幾年，我工作努力，成績突出，先后得到表彰屢次，govyi.從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務處的一名信貸員，我的成長進步除了領導、同志們的幫助、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心、責任感，所以無論在什么崗位，都可以努力做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力進取。2.具有一定的信貸工作經歷。從2023年至今，已從事信貸工作4年，掌握了公司業(yè)務里前臺的營銷業(yè)務、后臺的綜合與管理業(yè)務，并熟悉保全業(yè)務、風險業(yè)務。先后管理貸款企業(yè)20余戶，涉及工業(yè)、商業(yè)、學校等各行各業(yè)。獨立從事過貸前調查、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程。并純熟掌握貸款五級分類、信譽評級、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺得，這些珍貴的工作經歷是我完成信貸工作的重要前提。3.有信貸工作所需的根本專業(yè)知識與技能。我在大學學的是會計專業(yè)，專修了會計、金融、市場營銷、公共關系、管理、法律等40多門課程，并通過了中級經濟師的考試。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務，快速適應崗位要求奠定了良好的根底。如今我對企業(yè)的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比較熟悉和理解，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務技能，我可以程度地掌握企業(yè)的資產、負債、所有者權益等情況，理解企業(yè)的償債才能與盈利程度，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金平安，努力為我行爭取的收益。4.通過在我行工作的6年，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉、掌握儲蓄、會計、結算等業(yè)務，具有了客戶經理所必備的根本素質與要求，可以較為準確把握市場信息、以高效、優(yōu)質的效勞滿足客戶需求，并能較快、較好地適應客戶經理的新要求，馬上投入到新的工作中去。以上是我參加本次競聘的理由，假設本次競聘成功，獲得了客戶經理的職位，我將不負所托，積極地尋找新客戶、挖掘新資，做好我行的“推銷員”、“采購員”和企業(yè)的“效勞員”，以客戶為中心，以追求我行效益化為目的，開拓創(chuàng)新，全心全意做好工作。假設競聘不成功，說明我還有一定的缺乏和差距，今后不管在哪個崗位，我都將一如既往地認真工作，加強學習，爭取早日到達客戶經理的標準。信貸客戶經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位評委：今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所鼓勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來，承受領導和同志們的挑選。當然，假設有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進*行事業(yè)的開展做出更大的奉獻。我的競聘條件有：第一、我具有較強的溝通、組織、協(xié)調才能。我性格較外向，喜歡和人溝通，語言表達才能較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調才能。在辦理業(yè)務時，我可以對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時理解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調才能而言，作為客戶經理，我可能算是一塊可造之才。第二、我年輕好學，具有較強的學習適應才能。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于考慮，擅長鉆研，非常注重在理論中不斷豐富和擴大自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久，但由于長期的學習積累和不斷的鉆研，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和純熟的業(yè)務技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力，我一定可以全身心地投入到今后的工作中。第三、樹立了強烈的工作責任感和吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的作風。我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年學習經歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作。同時，這些年來的工作，也造就了我勇于承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為我做好客戶經理工作提供了可靠的保障。金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的缺乏之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經歷缺乏。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經歷，虛心請教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些缺乏，也就一定能努力抑制，不斷完善自己的人格。假設承蒙領導厚愛，讓我走上客戶經理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，勤奮工作，以的熱情投入到工作中，我將努力以下三個方面做好客戶經理工作：一是真誠講團結，創(chuàng)造性的開展工作。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和對待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。二是抓營銷，促進業(yè)務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個根底，即業(yè)務根底；堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻；到達一個目的就是要到達**銀行與客戶的雙贏。三是做好效勞營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，效勞營銷已越來越顯得重要了，怎么做好效勞營銷工作至關重要。為此，我將根據(jù)目前我行的情況，樹立全新的效勞理念。加大對部門員工的培訓力度，使效勞工作更上一層樓。同時，加強效勞營銷工作的重視程度，把效勞營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工開掘潛在客戶的敏銳性，為做好效勞營銷工作進步保障。最后，我將努力進步自身素質建立。打鐵先要自身硬。假設我可以競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習，不斷進步業(yè)務才能，增強自身綜合素質。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆熱誠的心奉獻給我國的金融事業(yè)。尊敬的各位領導，評委們，記得____首富誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而到達事業(yè)和個人的共同開展的目的。假設各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的時機，我將盡我所能，做好自己的工作！作為客戶經理，目前或許我不是秀的，但我一定做最努力的，請領導和同志們相信我，考驗我！挪動客戶經理競聘演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下的講話演講稿|元旦演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、各位同事：大家好!“我今天的演講主題是“放飛夢想，點燃激情”。首先感謝領導給我這次競聘的時機，感謝同事們對我一直以來的支持。在這充滿活力和激情的新世紀，機遇和挑戰(zhàn)并存。我常常捫心自問：“我還該不該有自己的夢想，我還有沒有夢想，我的夢想在哪里?”我深思過，也彷徨過、惆悵過。但我相信，每個人都有把握時機的權利，于是就在今天，我堅決的站上了這個競聘的舞臺。這次競聘對我人生來說，是一次機遇和挑戰(zhàn)。我非常珍惜這次展示自己、進步自己的時機，積極參與這次競聘，并將英勇地承受大家的批判。那么下面我將從以下六個方面來向大家展示我自己。在這里我先做個簡單的自我介紹。畢業(yè)后我找到了國美電器銷售數(shù)碼產品的工作，XX年為了進步自己，我競聘到四川背背佳科技人力資部從事培訓師工作，1年后因為自己出色的工作業(yè)績被調配到天津總公司擔任市場企劃一職。XX年7月，為了再次提升自己的業(yè)務程度，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都爍華經貿擔任業(yè)務員。一年后，因為公司經營不善而倒閉，我再次面臨失業(yè)的困境。就在XX年10月，一次郫縣人才市場的招聘會中我無意中看到了公司的招聘，抱著試一試的態(tài)度去投報了簡歷參加了面試，沒有想到在一周后我竟然被選中。在公司雖然只工作有半年時間，但是公司的嚴謹?shù)墓ぷ髦贫?、人文化管理和公司為我們的成長所付出的心血都深深的打動了我，同時公司還提供很多的開展空間都讓我覺得公司是一個可以讓我付出所有的團隊。在這樣的團隊里有領導的關心，同事的幫助，你永遠不會感覺到孤獨。我很慶幸當初的選擇，我很慶幸我參加了這個大家庭。工作的五年來，我經歷了我職業(yè)生涯的四個階段，憑著自己的學習才能和堅持不懈的努力不斷的完善自我，尋求創(chuàng)新。在一次次的挫折中積累經歷，從一名營業(yè)員到培訓師再到如今的sa客戶經理，從一名基層執(zhí)行者到基層管理者再到如今的綜合素質工作者。十年磨一劍，在這五年里，我完成了人生最重要的角色轉變過程，而如今的我就如一柄鋒利的寶劍，隨時可以投入到充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的工作當中。通過前面的分享，我想大家一定對我也有一個全面的理解了，那么接下來就讓我們來談談什么是區(qū)域主管。區(qū)域主管顧名思義是一名地區(qū)的負責人，但是又不是單純的管理人員。在我的認識中,首先作為一名區(qū)域主管要明確自己的工作職責既是對自己的工作進展合理的定位:區(qū)域經理既是一名一線營銷拓展員即營銷人員,又是一名營銷管理人員.1.作為一名區(qū)域一線營銷拓展人員,就應該具備全局觀念,從區(qū)域的整體利益出發(fā)時時關注市場動態(tài),及時理解市場信息,一切從企業(yè)利益出發(fā)，代表本公司利益;開展挪動業(yè)務,開拓挪動市場。2.作為一名營銷管理人員要有組織,協(xié)調才能,對下屬有足夠的控制力，并充分調動他們的積極性;協(xié)調集團,個人,營業(yè)等各方面的工作.3.與每個員工進展良好的溝通,鼓勵員工互相交換信息以尋求共同的利益、達成組織目的總之作為一名區(qū)域主管首先要有組織,協(xié)調才能,要時時關注市場動態(tài)和市場需求,積極搜索競爭對手信息,根據(jù)本片區(qū)情況具有針對性的開拓市場,和拓寬現(xiàn)有經營渠道.同時在工作過程當中團結同事,認真聽取各位員工的意見進展整理總結,不斷鼓勵員工調動大家的積極性員,及時理解客戶需求,積極推廣挪動業(yè)務然后我們來看看什么是區(qū)域主管助理，由于工作時間不長，對區(qū)域宏觀的把控還很不到位，所以一方面要在協(xié)助區(qū)域主管中學習和成長，另一方面要將自己定位于儲藏區(qū)域主管來提升自己的各項才能。那我我將從以下三個方面去定位區(qū)域主管助理一職：1、協(xié)助區(qū)域主管對團隊進展管理，調動團隊積極性，協(xié)助客戶經理完成公司下達的目的。2、搜集運營中心各項資料，整理分析^p然后上報區(qū)域主管。3、協(xié)助區(qū)域主管及時同挪動公司溝通、協(xié)調。這是我對崗位的一些理解，雖然不是很全面，但是我會在以后的工作中不斷完善自我，那么我該如何勝任這份困難而又賦有挑戰(zhàn)性的工作呢?那么我先來談談自己的優(yōu)勢。首先是愛崗敬業(yè)，具有較強業(yè)務才能,能確保本職各項工作出色完成。正所謂干一行愛一行，愛崗敬業(yè)和業(yè)務才能是作為一個基層管理者的必要條件。自從進入公司以來，雖然時間不長，但是在工作崗位上一直是任勞任怨，各項工作都獲得了較好的成績，并得到了領導的肯定。然后，作為一名管理者，不光要有優(yōu)秀的業(yè)務才能，還必須具有良好的協(xié)調才能和組織才能，能與同事相處融洽。因為對于一名來說團隊建立的重要性遠遠比表現(xiàn)個人才能要重要很多，因為個人的才能再強也是有限的，只有團隊才能創(chuàng)造無限的可能。第三，我有豐富的理論工作經歷和扎實的根底。從剛剛對自己工作經歷的介紹中就可以看出，自從畢業(yè)參加工作便以最根底的工作做起，擔任過營業(yè)員、業(yè)務員、培訓師和市場企劃。通過不斷的努力一步步提升著自己的才能，并在實際的工作中可以從實際出發(fā)為團體指標的完成出謀劃策。當然人無完人，我也有不少的缺點，我在平時的工作中都盡量在防止和改正這些錯誤，希望能做到更好，也歡迎各位領導和各位同事隨時的監(jiān)視和指正。說到這里我要特別提出感謝一個人，那就是郫縣運營中心的主管梁梁主管。因為每當我在工作中出現(xiàn)問題時，他總是很耐心的給我指出問題，并幫助我解決，對我的工作開展起到了很大的幫助。所以我要在這里向你說聲“謝謝”。下面我給大家講講我的工作方案，假設可以得到領導和同事們的信任，在這次競聘中我能有幸中選的話，我將會從以下三個方面著手工作：第一是開拓開展，第二是內外接合，第三是加強管理。首先我們來看第一點開拓開展。曾經有位偉人說過：“開展才是硬道理!”我們要從開展入手，拓寬銷售渠道，加大銷售力度。以郫縣為例，在周邊有工業(yè)港北片區(qū)，南片區(qū)和安德片區(qū)三大工業(yè)消費集中區(qū)域，其中有很多空心地帶沒有被挪動公司所開發(fā)，同時還在不斷的增加建立新公司，而且在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一些類似工業(yè)港這樣的小型工業(yè)集中區(qū)域。所以潛力非常宏大。在不斷開發(fā)新集團客戶的前提下，同時著手對已建客戶和存量客戶的二次營銷以及整合營銷，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取到達銷量的化。使銷售業(yè)績更上一個臺階。第二，內外結合。在分析^p和整合公司內部信息資料的同時，與挪動公司建立良好的互助關系，并從挪動公司獲取更多有用的集團信息和通訊錄，用以加快渠道的建立和完成公司下達的指標。至于和挪動公司建立良好互助關系的方法有一下兩種方式：1、全力完成挪動公司下達的所有主要指標。2、全力完成挪動公司下達的額外指標。第三，加強管理。俗話說得好：沒有科學的管理企業(yè)就不會有活力，不會有活力。因此，要實在加強公司內部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓方案，加強紀律監(jiān)視，定期組織學習和培訓，進步所有工作人員的業(yè)務程度，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，使運營中心成為一個更加團結，更具戰(zhàn)斗力的一個集體?？照務`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有才能出色地做好這項工作，當好一名稱職的區(qū)域主管。我的演講至此，也接近尾聲，我想借此時機再次向一直關心、支持、幫助我的領導和同事們表示最真誠的謝意。最后，衷心預祝參加這次競聘的同事們，人人都有一個光輝的明天!我的演講完畢，謝謝大家!客戶經理競聘演講稿格式各位領導、大家好：我叫XXX，來自公司業(yè)務處營銷二科。今天可以站在這里參加競聘，我既緊張又興奮，緊張的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評，我能否將自己的業(yè)務知識與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認可，最終獲得競聘成功；興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我這次參加競聘的主要目的