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誰的創(chuàng)業(yè)方案書？誰的創(chuàng)業(yè)方案書？微軟創(chuàng)始人、世界首富--比爾.蓋茨誰的創(chuàng)業(yè)方案書？阿里巴巴創(chuàng)始人，被譽為中國“創(chuàng)業(yè)教父〞—馬云誰的創(chuàng)業(yè)方案書？義烏工商學院副院長被譽為“淘寶創(chuàng)業(yè)教父〞--賈少華什么是創(chuàng)業(yè)方案書？創(chuàng)業(yè)方案又名“商業(yè)方案〞〔BusinessPlan〕是指創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或效勞向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性分析報告。創(chuàng)業(yè)方案首先是一種吸引投資的工具；公司長遠開展和企業(yè)管理操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)方案書有什么用處？創(chuàng)業(yè)方案書的格式要求工程描述，即對即將涉入的行業(yè)或產業(yè)的整體表達。生產什么產品？從事什么效勞？主要客戶是哪些群體？所屬產業(yè)〔或行業(yè)〕的生命周期如何？公司采用什么形態(tài)？產品/效勞/技術。企業(yè)特有關鍵技術的特點、水平和優(yōu)勢。主導產品相對于市場同類競爭產品在質量、性能、功能等方面的特點和優(yōu)勢。目標。短期目標中期目標長期目標營銷策略和實施。介紹目標市場定位、促銷、定價等策略。上述營銷策略如何實施？根據三級目標表達具體銷售舉措。競爭與風險分析。競爭對手分析競爭風險有哪些？如何躲避？管理。介紹工程相關運作管理制度。團隊技能與人事?，F(xiàn)有團隊情況與人事需求。需要引進哪些專業(yè)技人才。所需人事本錢如何？財務需求與運用。融資款項的運用營運資金周轉預測未來3年的損益表、資產負債表和現(xiàn)金流量表。成長與開展。企業(yè)目前正在研發(fā)的工程未來產品、技術開展方向企業(yè)目前的經濟效益及對今后一段時期的預測等。Concept〔概念〕，就是讓別人知道你要賣的是什么。Customers〔顧客〕，顧客的范圍要很明確。Competitors〔競爭者〕，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品。Capabilities〔能力〕，要賣的東西自己懂不懂？Capital〔資本〕，資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的多少。Co

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