77百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃篇一：開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前具體工作計(jì)劃表二O一四年二月十二日23銷售工作銷售工作45篇二：房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前計(jì)劃及操作思路御景東城開(kāi)盤(pán)前計(jì)劃及操作思路第二部分開(kāi)盤(pán)前核心工作計(jì)劃相關(guān)事項(xiàng)散打：園林概念、園林樣板（河濱、3、4、5棟岸間景觀）、現(xiàn)有售樓部整改（軟裝+營(yíng)銷道具）、新售樓部、道路（及兩百度文庫(kù)-百度文庫(kù)-讓每個(gè)人平等地提升自我77側(cè)街景）、戶型優(yōu)化設(shè)計(jì)、短信（老客戶溝通平臺(tái)）、樓書(shū)（及dm單）、優(yōu)化戶型圖、銷售人員、戶外廣告、宣傳活動(dòng)、二期工期、樣板間、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)主力店招商。。。。。。。。。。。亮劍行動(dòng)3月1日——5月10日目的：東城亮劍（銷售目標(biāo)：去化200套房源左右）工作重點(diǎn)：產(chǎn)品提升營(yíng)銷突破1、產(chǎn)品提升：從交通、建筑、樣板區(qū)、新售樓部、園林、商業(yè)招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（樣板區(qū)：先施工完成展示區(qū)域）優(yōu)先、突出設(shè)計(jì)2、營(yíng)銷突破解決問(wèn)題：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出但不顯性；項(xiàng)目現(xiàn)狀（現(xiàn)場(chǎng)整體形象：樣板區(qū)、售樓部、現(xiàn)場(chǎng)包裝等存在諸多不足；目標(biāo)：全面建立東城項(xiàng)目新項(xiàng)目市場(chǎng)形象，強(qiáng)化樹(shù)立市場(chǎng)信心。戰(zhàn)場(chǎng)：銷售：4月1日前原有售樓部，其后轉(zhuǎn)移至新售樓部（十字口）；宣傳：老城區(qū)街道+敘永主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)注：按照5月1日開(kāi)盤(pán)作為計(jì)劃前提，如時(shí)間延后則，相應(yīng)順延。開(kāi)盤(pán)前核心時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1、新售樓部投入使用（開(kāi)盤(pán)前1-2個(gè)月）（以下簡(jiǎn)稱a節(jié)點(diǎn)）2、新批次開(kāi)盤(pán)（5-6月）（以下簡(jiǎn)稱b節(jié)點(diǎn)）一、工程工作設(shè)計(jì)工作南北大道及兩側(cè)景觀設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)?1、6、27棟戶型調(diào)整設(shè)計(jì)?6棟樓王提升設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)?項(xiàng)目景觀整體概念設(shè)計(jì)（住宅+商業(yè)+城市道路）?一組團(tuán)（耿家巷與沿河合圍部分）整體方案設(shè)計(jì)?濱河帶樣板區(qū)設(shè)計(jì)（方案+施工圖）?3、4、5棟岸間（一期交房圍合區(qū)域）方案與施工圖室內(nèi)設(shè)計(jì)（新售樓部+樣板房）?新售樓部建筑方案設(shè)計(jì)?新售樓部室內(nèi)方案設(shè)計(jì)?新售樓部軟裝配飾方案設(shè)計(jì)、工程工作南北大道施工進(jìn)度（道路、兩側(cè)景觀、及項(xiàng)目形象展示）新批次房源建筑施工?1、6、27棟預(yù)售工期時(shí)間建議：先1、6棟后27棟景觀施工?濱河帶樣板區(qū)優(yōu)化與新區(qū)域施工完成?3、4、5棟岸間施工完成新售樓部、樣板房?新售樓部（建筑施工+硬裝施工+軟裝采購(gòu)）?樣板房（建筑施工+硬裝施工+軟裝采購(gòu)）2二、營(yíng)銷工作銷售1、人員（招聘、培訓(xùn)、管理、提升）推廣核心思路：地方消費(fèi)心理、及認(rèn)知模式的理解項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的深入梳理；項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立；地方消費(fèi)心理的理解溝通媒體與物料的選擇活動(dòng)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)爆破物料類（1）銷售使用物料：樓書(shū)、dm單（商業(yè)+每期住宅）、戶型銷售支撐物料：現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)、規(guī)劃展板、項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)展板、銷售提升類物料：現(xiàn)場(chǎng)多媒體手段的運(yùn)用：比如ipod道具與內(nèi)容（規(guī)劃、建筑、景觀、商業(yè)未來(lái)的表達(dá)）、媒體類常規(guī)媒體：報(bào)紙、戶外看板、公交站臺(tái)、電視、短信、led屏、公交車(chē)聲）新型媒體：活動(dòng)類：人流熱點(diǎn)宣傳活動(dòng)到場(chǎng)促銷活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)慶典活動(dòng)老客戶聯(lián)誼活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動(dòng)三、招商工作招商市場(chǎng)調(diào)查商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃主力店招商啟動(dòng)關(guān)于東城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前工作重點(diǎn)的思考：團(tuán)隊(duì)的組建與搭接（內(nèi)部、外部）工程進(jìn)度控制（如何在滿足拆遷進(jìn)度條件下，策略性的調(diào)整控制工程進(jìn)度）設(shè)計(jì)提升（建筑：戶型為核心；景觀園林、新售樓部）實(shí)體形象展示：確定圍繞兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)相關(guān)工作的對(duì)外完成展篇三：銷售部開(kāi)盤(pán)前后期工作計(jì)劃黃山天璽銷售計(jì)劃大綱根據(jù)黃山〃天璽項(xiàng)目暫定開(kāi)盤(pán)時(shí)間及據(jù)此而定的個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)，對(duì)銷售部開(kāi)盤(pán)前后期的主要工作重點(diǎn)及時(shí)間計(jì)劃如下：以上為目前到開(kāi)盤(pán)期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點(diǎn)具體時(shí)間及內(nèi)容及時(shí)做出調(diào)整和側(cè)重點(diǎn)。黃山〃天璽一期XX銷售計(jì)劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計(jì)套數(shù)與銷售面積可能會(huì)因?yàn)閱翁讘粜图懊娣e的