酒店項目操作之照明設計公關邀約目錄展示樣品24Contents3序言分析10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65序背景分析：1、五星級酒店特別是國際十大聯(lián)號酒店管理公司的旗下品牌酒店，酒店管理公司100%都會要求有專業(yè)的照明設計公司來做燈光設計。酒管公司中：洲際、希爾頓、溫德姆等酒管公司均有戰(zhàn)略照明設計2、大型高端商業(yè)綜合體絕大多數(shù)也會聘請專業(yè)的照明設計公司做燈光設計，趨勢在逐年上升。很多地產(chǎn)商也有自己的照明設計公司名錄。綠地集團：路盛德、BPI、CCW等;萬達集團：普萊思、BPI、施恒照等3、照明設計公司能幫助到業(yè)主、酒管公司、建筑設計師、室內(nèi)設計師在項目過程中有更好的燈光效果、空間品質(zhì)、成本控制、節(jié)能預算、后期維護等。序照明設計公司對燈具廠商的作用：1.照明設計公司了解項目內(nèi)部詳細信息（預算、關鍵人、競品信息等），便于更好的操作項目。2.照明設計公司專業(yè)水平高，有利于我們及時了解市場需求進而促進巴

赫產(chǎn)品研發(fā)。3.照明設計公司在關鍵時刻可利用技術壁壘一票否決，協(xié)助我們項目成交。邀約目錄展示樣品24Contents3序言調(diào)研10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65名單整理、客戶分析客戶拜訪前的客戶調(diào)研一、方法1、專業(yè)照明設計行業(yè)協(xié)會：亞洲照協(xié)、廣州仰光、華人照明設計師協(xié)會等。2、建筑室內(nèi)設計協(xié)會：亞太酒店協(xié)會、CIID、深圳室內(nèi)設計協(xié)會、廣州國際設計周等。3、業(yè)主(萬達、綠地、綠城、富力等）。4、酒管公司（洲際、喜達屋、溫德姆等）。5、同行介紹（智控、花燈、開關等）。名單整理、客戶分析客戶拜訪前的客戶調(diào)研二、內(nèi)容1、公司規(guī)模、負責人、項目類型、合作照明品牌。2、合作客戶：業(yè)主、酒管公司、室內(nèi)設計公司、建筑設計公司。2邀約目錄展示樣品

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98合作配合6527如何有效成功邀約客戶邀約1.行業(yè)權(quán)威人士（協(xié)會領導、媒體編輯等）。2.合作客戶業(yè)主：萬達、綠地、富力公司負責人；酒管公司：洲際、溫德姆、喜達屋等。3.戰(zhàn)略合作客戶（開關、智控、花燈等）。4.同行等邀約中間人轉(zhuǎn)介紹（同事朋友關系)。5.項目反跟照明設計公司。邀約目錄展示樣品

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98合作配合6527公司介紹、優(yōu)勢展示現(xiàn)場企業(yè)PPT介紹一、公司規(guī)模（榮譽證書、生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)實力等）二、品牌優(yōu)勢渠道網(wǎng)點分布全國，且均有操作工程經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商，及時跟進項目，有成功的酒店案例，中標率高。公司介紹、優(yōu)勢展示業(yè)主萬達、綠地、恒大、綠城……酒管公司客戶溫德姆，洲際，喜達屋等……公司介紹、優(yōu)勢展示行業(yè)協(xié)會照明設計雜志亞太酒店設計協(xié)會亞洲照明設計協(xié)會華人照明設計協(xié)助廣州照明設計周CIID……室內(nèi)設計公司上?，F(xiàn)代院亞廈、金螳螂HBA、YANGHHD、PLD……照明設計公司關詠權(quán)照明設計上海路圣德照明天津朗程照明……邀約目錄展示樣品24Contents3序言分析10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65巴赫產(chǎn)品的推薦和展示1、做好酒店產(chǎn)品分類，根據(jù)項目需要選樣。(客房類，公區(qū)類，特造類)公區(qū)常用產(chǎn)品巴赫產(chǎn)品的推薦和展示1、做好酒店產(chǎn)品分類，根據(jù)項目需要選樣。(客房類，公區(qū)類，特造類)客房常用產(chǎn)品巴赫產(chǎn)品的推薦和展示2、樣品準備（燈具）燈具：安裝、配件、反射器、可調(diào)角度、相關數(shù)據(jù)

結(jié)構(gòu)完整、配件齊全，完好無損，燈具上有明顯標簽，對應方案編碼。全部點亮測試通過才提供給設計方廠家：編號：。型號：。功率：。電壓：。巴赫產(chǎn)品的推薦和展示2、樣品準備（光源、變壓器、驅(qū)動）

光源：顯指、色溫、光束角、功率、調(diào)光電源：調(diào)光類型、智控匹配性全部點亮測試通過才提供給設計方

巴赫產(chǎn)品的推薦和展示3、專業(yè)道具

專業(yè)展示箱測試設備、安裝工具

注意事項：自備排插、手套、接線不低于2.5米，

調(diào)光線，免工具接線頭。邀約目錄展示樣品24Contents3序言分析10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65合作模式合作模式解析1、部分上圖2、不上圖，暗中幫助注意事項1、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議(明確合作模式設計返點等)2、提供產(chǎn)品展示。3、產(chǎn)品IES文件。邀約目錄展示樣品24Contents3序言分析10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65項目設計配合1、信息提供：項目名稱、甲方、規(guī)模等2、配合產(chǎn)品選型3、配合產(chǎn)品替換4、定制產(chǎn)品選型5、提交產(chǎn)品預算項目實際合作邀約目錄展示樣品24Contents3序言分析10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65項目配合要點1、尊重設計專業(yè)性，盡可能按照要求提供樣品。2、在項目現(xiàn)場要注意和設計師做好配合。3、做產(chǎn)品替換提供產(chǎn)品時，通過業(yè)主或施工方流

程找到設計師而不是直接找到設計師，設計師

做暗中配合。邀約目錄展示樣品24Contents3序言分析10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65信息互通隱形渠道項目部、項目銷售部和照明設計師要及時保持信息溝通：項目進展、如何報價、內(nèi)部的關系、競品信息等邀約目錄展示樣品24Contents3序言分析10現(xiàn)場溝通總結(jié)798合作配合65項目總結(jié)以及返點兌現(xiàn)1、項目中標以后返點及時兌現(xiàn)。2、做好項目操作的經(jīng)驗匯總。3