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文檔簡介
銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準后執(zhí)行負責重大營銷合同的談判與簽訂。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準后施行。協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。崗位職責:1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關系;3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。任職資格:1、大專以上學歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質高2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;3、文字能力強,表達能力強;4、具有較強的市場開拓與銷售技能;5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術應用。2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度,服務流程、物品配置標準與品質標準,通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值,提升服務質量;4、建立培訓體系、質檢體系,保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;5、負責運營酒店的經(jīng)營督導和品質把控,評估酒店管理及經(jīng)營情況,對存在的問題進行系統(tǒng)的處理,確保公司標準有效執(zhí)行;6、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息,分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢,編制可行性分析報告,為公司科學決策提供依據(jù);7、參與酒店前期規(guī)劃工作,根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求,提出優(yōu)化建議;8、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導;9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標,要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預算以及相關的投資提案,制定公司營銷工作的方針、政策,對公司內部的營銷管理提出改進方案;銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;要組織相關的市場調研,并收集相關的市場信息,分析上營銷對象的內外和環(huán)境,從而確定目標市場,;要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進行定位以及開發(fā);要維持和開拓相關的.渠道進行銷售,不斷地擴大市場的份額;要經(jīng)常維護與重要客戶的聯(lián)系,在參與重大的業(yè)務洽談時,解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題;銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務,并要保證用戶的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是:1,督促銷售人員的工作;2,銷售計劃的制定;3,定期的銷售總結;4,銷售團隊的管理;5,每月每位銷售人員的績效考核的評定:開發(fā)客戶的數(shù)量;拜訪客戶的數(shù)量;客戶的跟進;銷售指標的完成;銷售人員的計劃及總結;上下級的溝通、制定不定期的沙龍活動、7,銷售人員的素質和專業(yè)培訓。8,銷售策略的運用;9,對于反對意見的處理;10,潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。建立穩(wěn)定的銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。建立先進的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴大業(yè)務量。組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。銷售合同簽訂、履行與管理。組織售后工作。組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。商務談判。定期走訪老客戶,收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。崗位職責:1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求,制定電商平臺的銷售目標,并對其進行任務分解和營銷策略制定,負責公司電商大平臺計劃的實施和運營;2、協(xié)助制定市場策略,實施銷售任務,能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài),就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議;3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調工作,整合、充分利用公司的媒體資源,帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務;5、負責協(xié)調客戶與公司各部門之間的溝通,有效的傳達客戶需求及意愿,完整跟進項目執(zhí)行進度。任職要求:1、3年以上電商營銷經(jīng)驗;2、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析業(yè)務及解決問題能力強;有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力,熟悉各類媒體運作方式;具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力具有強烈的責任心、事業(yè)心,敢于接受新挑戰(zhàn)。1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源4、與市場部商討策劃,協(xié)助代理商的終端銷售,并負責對代理商的監(jiān)督管理5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議7、與各商場保持良好合作關系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項8、財務管理,確保營業(yè)款回收及成本控制等9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標2、與客戶保持密切的業(yè)務聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;3、分析客戶心理,了解客戶對賓館設施
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