目錄好心情化妝品店簡介環(huán)境分析產(chǎn)品分析競爭分析消費者分析策劃方案預(yù)算好心情化妝品店簡介好心情化妝品公司成立于2005年，主要經(jīng)營自然堂、歐詩漫、嘉媚樂、梵潔詩、卡姿蘭、美寶蓮等國內(nèi)外知名品牌化妝品。公司經(jīng)營采取多樣化經(jīng)營，且為高校連鎖店，具有專業(yè)的團隊，員工經(jīng)過培訓公司才能上崗，具有較強的技能。公司總部地址在昌北開發(fā)區(qū)財經(jīng)大學麥廬校區(qū)，進入江西農(nóng)大的時間較財大來說更短。好心情（S）1.店面寬敞，購物環(huán)境優(yōu)越2.產(chǎn)品種類多，齊全，貨架擺放精心3.高校連鎖，專業(yè)化實力強4.價格適中，適合學生消費群體（O）1.新生到校不久，新市場有待開發(fā)2.軍訓期間防曬用品需求大3.大多數(shù)人缺乏一定的專業(yè)護理知識4、畢業(yè)生對彩妝的需求（W）1.店面所處地理位置差2.產(chǎn)品擺放過于密集3.與眾多餐飲店在一起，店門辨識度不高4.宣傳力度不足，知曉度不高4.（T）1.商業(yè)街化品店數(shù)量較多，差異化不大2.學生網(wǎng)絡(luò)購物興起，實體店遭遇冷落3.消費者對于化妝品的效果和品質(zhì)要求越來越高環(huán)境分析產(chǎn)品分析1、彩妝系列：美寶蓮和卡姿蘭，其中卡姿蘭定位較美寶蓮高2、護膚系列：梵潔詩為主打產(chǎn)品為鎮(zhèn)店之品，嘉媚樂為精油護膚品3、水乳護膚：有自然堂、歐詩漫、溫碧泉、丹姿水密碼、雪蓮水精華、百雀羚、相宜本草4、面膜系列：有美即、紅酒面膜、綠豆面膜、資深堂面膜、雅詩蘭黛5、洗護系列：洗護的產(chǎn)品有海飛絲，拉芳，清揚……產(chǎn)品分析總結(jié)優(yōu)點：（1）好心情化妝品的價格適中適合學生消費（2）好心情化妝品產(chǎn)品種類齊全能夠滿足學生的購買需求（3）產(chǎn)品種類多但能突出重點，有主打品牌不足：（1）對產(chǎn)品宣傳力度不夠（2）產(chǎn)品的品質(zhì)和效果需要進一步提高（3）沒有很好的建立店面形象，辨識度低競爭者分析（1）好心情化妝品店在農(nóng)大的市場占有率相對來說比較高，競爭力比較強，自身所擁有的顧客群體較多（2）好心情化妝品店的主要競爭對手分別是雨軒、集優(yōu)美、原生態(tài)，超市等。最近年隨著網(wǎng)購的發(fā)展，電商也是一個重要的競爭對手。農(nóng)大商業(yè)街化妝品店簡介農(nóng)大商業(yè)街化妝品市場集優(yōu)美消費者分析消費者的數(shù)量在不斷的增加消費者主要以女生為主越來越重視品牌和質(zhì)量男生消費市場潛力大策劃方案目標1.在開學季，吸引更多的新生前來“好心情”購買化妝品和護膚品，迅速占領(lǐng)新生市場。2.維持老客戶的忠誠度，提高好心情化妝品店在農(nóng)大的知名度和滿意度。3.增加“好心情”化妝品在農(nóng)大的競爭優(yōu)勢，穩(wěn)定它在農(nóng)大的地位。4.提高好心情化妝品店的盈利能力。門店的裝修對門店進行創(chuàng)意裝修，突出門店的個性化，提高門店的區(qū)別度和辨識度，給人營造一種耳目一新的感覺，同時也讓消費者更好的記住。門店的選材方面要更能體現(xiàn)溫馨的感覺能夠給消費者帶來愉悅。前期宣傳實體宣傳海報橫幅宣傳單宣傳標語和宣傳牌網(wǎng)絡(luò)宣傳微信微博人人QQ合作伙伴與贊助1、贊助新生才藝大賽，主持人風采大賽等校級賽事。2、與各院的禮儀隊合作，提高宣傳力度。3、軍訓期間對新生進行慰問，并適當進行防曬霜的免費贈送活動與促銷1、舉辦農(nóng)大“高手在民間——學生自主化妝創(chuàng)意大賽”活動2、產(chǎn)品特價促銷3、品牌折扣4、有買有送5、限時搶購專業(yè)護理工程給到“好心情”消費的顧客配一名專門的護理師，采用一對多的形式，并建立顧客檔案，定期指導并給出專業(yè)的建議，幫助顧客進行日常護理。以此來提高顧客服務(wù)滿意度，延長服務(wù)時間，給顧客更好的體驗，提高顧客的忠誠度。預(yù)算序號項目數(shù)量（份）單價（元）總價（元）備注1問卷設(shè)計、印刷、發(fā)放5000.0840

2宣傳單設(shè)計、印刷、發(fā)放10000.0880

3海報304120

4店門裝修及人工費

4000

5微信平臺建造人工費170120

8比賽用化妝品10200500

9比賽工作人員的報酬20501