寶石白玉行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE28寶石白玉行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、寶石白玉行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好寶石白玉行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下寶石白玉行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間寶石白玉業(yè)績顯著 5二、2023-2028年寶石白玉企業(yè)市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高寶石白玉產品在行業(yè)內的競爭力 6(二)、使用寶石白玉行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 6(三)、實施寶石白玉行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化寶石白玉行業(yè)國內外市場拓展 7(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 8三、寶石白玉產業(yè)未來發(fā)展前景 8(一)、我國寶石白玉行業(yè)市場規(guī)模前景預測 9(二)、寶石白玉進入大規(guī)模推廣應用階 9(三)、中國寶石白玉行業(yè)的市場增長點 9(四)、細分寶石白玉產品將具有最大優(yōu)勢 10(五)、寶石白玉行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 10(六)、寶石白玉人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、寶石白玉行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 12四、寶石白玉行業(yè)財務狀況分析 13(一)、寶石白玉行業(yè)近三年財務數據及指標分析 13(二)、現(xiàn)金流對寶石白玉業(yè)的影響 15五、寶石白玉行業(yè)政策背景 15(一)、政策將會持續(xù)利好寶石白玉行業(yè)發(fā)展 15(二)、寶石白玉行業(yè)政策體系日趨完善 16(三)、寶石白玉行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 16(四)、宏觀經濟背景下寶石白玉行業(yè)的定位 17六、寶石白玉行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 17(一)、寶石白玉業(yè)的內生延伸——選擇與定位 18(二)、寶石白玉跨行業(yè)轉型延伸 18(三)、寶石白玉企業(yè)資本計劃分析 18(四)、寶石白玉業(yè)的融資問題 19(五)、加強寶石白玉行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 19七、2023-2028年寶石白玉業(yè)競爭格局展望 20(一)、寶石白玉業(yè)經濟周期分析 20(二)、寶石白玉業(yè)的增長與波動分析 20(三)、寶石白玉業(yè)市場成熟度分析 21八、寶石白玉成功突圍策略 21(一)、尋找寶石白玉行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 21(二)、寶石白玉行業(yè)精準定位與無聲消費教育 22(三)、從寶石白玉行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?22(四)、公益營銷競爭激烈 23(五)、電子商務提升寶石白玉行業(yè)廣告效果 23(六)、寶石白玉行業(yè)渠道以多種形式傳播 23(七)、強調市場細分，深耕寶石白玉產業(yè) 24九、寶石白玉行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、寶石白玉行業(yè)產品差異化獲取“商機” 24(二)、寶石白玉行業(yè)市場分化贏得“商機” 25(三)、以寶石白玉行業(yè)服務差異化“抓住”商機 25(四)、用寶石白玉行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 26(五)、以寶石白玉行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26

緒論本文主要分析了寶石白玉行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴寶石白玉行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對寶石白玉行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測寶石白玉行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。一、寶石白玉行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好寶石白玉行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋寶石白玉、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為寶石白玉行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內寶石白玉產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與寶石白玉緊密相關的政策文件,為寶石白玉發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于寶石白玉管理的文件,在寶石白玉行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對寶石白玉業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《寶石白玉發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于寶石白玉發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對寶石白玉領域的大力投入,國內寶石白玉技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開寶石白玉專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下寶石白玉行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間寶石白玉業(yè)績顯著寶石白玉因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設寶石白玉,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮寶石白玉的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是寶石白玉的建設可帶來的效應。立足寶石白玉建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使寶石白玉的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與寶石白玉發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年寶石白玉企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高寶石白玉產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高寶石白玉行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與寶石白玉行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用寶石白玉行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的寶石白玉行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施寶石白玉行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注寶石白玉行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從寶石白玉行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將寶石白玉行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化寶石白玉行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議寶石白玉行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。寶石白玉公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓寶石白玉企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于寶石白玉行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、寶石白玉產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。寶石白玉技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，寶石白玉的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國寶石白玉行業(yè)市場規(guī)模前景預測寶石白玉技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對寶石白玉的應用需求也會增加。(二)、寶石白玉進入大規(guī)模推廣應用階中國寶石白玉技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的寶石白玉已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用寶石白玉的時代已經到來。(三)、中國寶石白玉行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，寶石白玉行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個寶石白玉市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的寶石白玉行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分寶石白玉產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括寶石白玉管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與寶石白玉相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、寶石白玉行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對寶石白玉的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。寶石白玉電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了寶石白玉質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測寶石白玉質量和重要安全指標，實現(xiàn)寶石白玉監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持寶石白玉產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富寶石白玉產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，寶石白玉產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是寶石白玉行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是寶石白玉產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生寶石白玉行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進寶石白玉產業(yè)的發(fā)展。以前，寶石白玉利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持寶石白玉行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進寶石白玉行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使寶石白玉行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的寶石白玉產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、寶石白玉人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進寶石白玉相關專業(yè)寶石白玉體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大寶石白玉專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)寶石白玉從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的寶石白玉團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是寶石白玉行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約寶石白玉行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決寶石白玉專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的寶石白玉。建立專業(yè)人才的寶石白玉體系，建立滿足市場需求的寶石白玉專業(yè)，正確定位寶石白玉專業(yè)人才，還需要建立寶石白玉專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的寶石白玉專業(yè)人才的寶石白玉體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際寶石白玉產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的寶石白玉技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的寶石白玉人才培訓體系合作，并初步打算引進國外寶石白玉技術人才培訓是快速建立中國寶石白玉人才培訓體系的重要途徑。(七)、寶石白玉行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸寶石白玉的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對寶石白玉的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，寶石白玉需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、寶石白玉行業(yè)財務狀況分析(一)、寶石白玉行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年寶石白玉行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，寶石白玉公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底寶石白玉行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18寶石白玉企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28寶石白玉業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與寶石白玉業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因寶石白玉投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對寶石白玉業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)寶石白玉行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著寶石白玉行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對寶石白玉行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、寶石白玉行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好寶石白玉行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+寶石白玉，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信寶石白玉行業(yè)的前景廣闊。(二)、寶石白玉行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內寶石白玉產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與寶石白玉密切相關的三項政策文件，為寶石白玉的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關寶石白玉管理的文件，這些文件在寶石白玉行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對寶石白玉業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《寶石白玉發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展寶石白玉的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、寶石白玉行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，寶石白玉主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在寶石白玉領域的投資，國內寶石白玉技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的寶石白玉公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內寶石白玉市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下寶石白玉行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、寶石白玉行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對寶石白玉業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出寶石白玉業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)寶石白玉業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、寶石白玉業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，寶石白玉業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業(yè)規(guī)模。對于寶石白玉行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。寶石白玉企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?寶石白玉行業(yè)細分市場全覆蓋?寶石白玉業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、寶石白玉跨行業(yè)轉型延伸如今，寶石白玉+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是寶石白玉企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，寶石白玉企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、寶石白玉企業(yè)資本計劃分析近年來，寶石白玉行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中寶石白玉企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數寶石白玉企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與寶石白玉行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，寶石白玉企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、寶石白玉業(yè)的融資問題新時期，寶石白玉業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，寶石白玉企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。寶石白玉業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強寶石白玉行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，寶石白玉行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的寶石白玉人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強寶石白玉行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向寶石白玉行業(yè)的上游延伸。七、2023-2028年寶石白玉業(yè)競爭格局展望(一)、寶石白玉業(yè)經濟周期分析寶石白玉市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，寶石白玉業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從寶石白玉業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從寶石白玉業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；寶石白玉行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、寶石白玉業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)寶石白玉企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內寶石白玉行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)寶石白玉行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際寶石白玉業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)寶石白玉企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)寶石白玉企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)寶石白玉行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、寶石白玉業(yè)市場成熟度分析目前，寶石白玉業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。寶石白玉業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的寶石白玉行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的寶石白玉產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。寶石白玉業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國寶石白玉行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的寶石白玉行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：寶石白玉業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，寶石白玉業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、寶石白玉成功突圍策略(一)、尋找寶石白玉行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、寶石白玉行業(yè)精準定位與無聲消費教育寶石白玉行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從寶石白玉行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前寶石白玉行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對寶石白玉行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升寶石白玉行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，寶石白玉行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、寶石白玉行業(yè)渠道以多種形式傳播大型寶石白玉商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大寶石白玉商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著寶石白玉行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕寶石白玉產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在寶石白玉行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更